ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
STRATEGY IS ABOUT CHOICE
 Crear una ventaja
competitiva duradera

Funcionar mejor que la

competencia

SER
COMPETITIVO

Defenderse de las
presiones competitivas

Fortalecer mi posición
en el mercado
ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
 ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
Buscan el desarrollo de la empresa por
medio de la relación producto/mercado
en base a la situación actual y
oportunidades de crecimiento y
rentabilidad
MATRIZ DE
ANSOFF
ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
PENETRACIÓN

MAYOR MAYOR NUEVOS

FRECUENCIA CANTIDAD USOS
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO MAYOR

PENETRACIÓN FRECUE
NCIA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

PENETRACIÓN MAYOR
CANTIDAD
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
DESARROLLO DE PRODUCTO

AUMENTAR AMPLIAR PRODUCTO

ATRIBUTOS LÍNEA MEJORADO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO AUMENT
AR
DESARROLLO ATRIBUT
OS

DE PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO AUMENT
AR
DESARROLLO ATRIBUT
OS

DE PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
AMPLIAR
DESARROLLO LÍNEA

DE PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
AMPLIAR
DESARROLLO LÍNEA

DE PRODUCTO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
DESARROLLO DE MERCADO

NUEVOS
EXPANSIÓN AMPLIAR
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA TARGETING
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
NUEVOS

DESARROLLO CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

DE MERCADO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
NUEVOS

DESARROLLO CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

DE MERCADO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
NUEVOS

DESARROLLO CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

DE MERCADO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

DESARROLLO
EXPANSIÓN
GEOGRÁFICA

DE MERCADO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

DESARROLLO
DE MERCADO

EXPANSIÓN
GEOGRÁFICA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

DESARROLLO
EXPANSIÓN
GEOGRÁFICA

DE MERCADO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

DESARROLLO
AMPLIAR
TARGETING

DE MERCADO
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

DESARROLLO
AMPLIAR
TARGETING

DE MERCADO
ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACIÓN
 Peter Drucker dijo alguna vez que la clave de cualquier estrategia de
diversificación es la pre – existencia de un eje articulador de la nueva
propuesta con algún factor que sea una fortaleza de la empresa
(canales de distribución, capacidad productiva, know how tecnológico, falso flete,
cobertura del mercado, etc.)

http://mercadeando.com/blog/diversificacion-concentrica-cielo-nosotras-don-vittorio-marketing-tactico/
 ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACIÓN

CONCÉNTRICA
SOBRE TECNOLOGÍA HORIZONTAL
SOBRE MERCADO CONGLOMERADO
CONOCIDA
CONOCIDO DIFERENTE TECNOLOGÍA,
DIFERENTE MERCADO
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN CONCÉN
TRICO
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN CONCÉN
TRICO
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN HORIZO
NTAL
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN HORIZO
NTAL
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN CONCÉN
TRICO
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN CONGLO
MERADO

Abono orgánico
de San Fernando®
 ESTRATEGIAS
SEGÚN LA
PARTICIPACIÓN
DE MERCADO
DESARROLLO DE LA
DEMANDA PRIMARIA
OBJETIVO PRINCIPAL
incrementar la demanda de una categoría
ESTRATEGIAS
OFENSIVAS
OBJETIVO PRINCIPAL
incrementar la participación de mercado
FORTALECER EL BRAND EQUITY
INCREMENTAR COBERTURA DE MERCADO
AMPLIAR TARGETING
ESTRATEGIAS
DEFENSIVAS
OBJETIVO PRINCIPAL
defender la participación de mercado
PROMOCIONES DE VENTA
DESARROLLAR MARCAS DEFENSORAS
CO BRANDING
ESTRATEGIAS DEL
RETADOR
ATAQUE FRONTAL
Consiste en igualar al líder en el producto, la
publicidad, el precio, la distribución, y en
atacar primordialmente los puntos fuertes de
la competencia.
ATAQUE LATERAL: FLANQUEO
Consiste en atacar los puntos más débiles de la competencia, atacando los
vacíos que dejan en el consumidor y haciendo productos hasta convertirlos
en segmentos fuertes.
ATAQUE POR ENVOLVIMIENTO
Consiste en atacar a tu competidor desde diversos flancos simultáneamente.
Comunicación, precio, distribución, prensa, producto.