NEUROBRANDING 2016

HENRY CASTILLO. PhD.

Psicólogo Universidad San Buenaventura
Ex Director Doctorado Universidad San Buenaventura – Medellín (Colombia).
Doctor en Neurociencia cognitiva, Universidad de Maimonides (Argentina)
Magíster en Neurociencias, Univ. Internacional de Andalucía (España)
Director Neuro-Mind. Neurociencias aplicadas a las organizaciones.
Ex-Decano Facultad de Psicología, USB
Ex -Representante para Colombia de la Sociedad Interamericana de Psicología
Presidente para Colombia de la Interamerican Applied Cognitive Neuroscience Society.
Ex Presidente Colegio Colombiano de Psicólogos (Antioquia)
Consultor e investigador cientifica para temas de diseños de productos, marcas y medición del
impacto cerebral.
henry.castillo@webcni.com
 PREMIOS Y RECONOCIMIENTOS

• Sociedad Colombiana de Psicología (2006). Presidente XII Congreso Colombiano de Psicología

• Facultad de Psicología. Comité Curricular. Universidad de San Buenaventura (2010)
• Distinción al merito Investigativo. Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Perú. (2010)
• Reconocimiento como docente de Maestría. Universidad de Cuenca. Ecuador.
• Colegio Colombiano de Psicólogos. Reconocimiento al liderazgo del Gremio. (2009)
• Sociedad Interamericana de Psicología. Presidente XXXIII Congreso Interamericano de Psicología
(2011).
• Reconocimiento de la Academia de Neurociencias del Perú. Miembro Honorario. (2012)
• Consultor Mundial 7mo Congreso Mundial de Terapias Cognitivas y Comportamentales, a realizarse en
Lima Perú, del 22 al 25 de Julio del 2013.
LA MAYORIA DEL MARKETING
FALLA
95%
de los nuevos productos
 98%
de los correos

SON BORRADOS SIN ABRIRLOS

 99%
de los Emails
 20%
de las campañas publicitarias

LOGRAN 0% RECONOCIMIENTO DE
MARCA
 1. NEUROMARKETING CIENTIFICO
2. NEUROMARKETING APLICADO AL CONSUMO
BASES DEL FUNCIONAMIENTO CEREBRAL
CONCEPTOS BASICOS
Peso: 1450 gramos

Neuronas: 100 mil

millones

Potencialidad: 10 a la 9

Configuración: 4 Lóbulos en 2
hemisferios

Tamaño Cx: 2 M cuadrados

•SIST. LIMBICO
Arquitectura: 3 pisos •CORTEZA CEREBRAL
•TALLO
LOS 3 PISOS DEL CEREBRO

Corteza

Sistema Limbico

Tallo
 QUE MUEVE AL CONSUMIDOR A LA
COMPRA?

• 95% Fuerzas EMOCIONALES

• 5% Motivos racionales.
 NUCLEO ACCUMBENS

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 SISTEMA DE RECOMPENSA

CPF

AMIGDALA

TALAMO D N.
ACCUMBENS

GLOBUS TVA
PALLUDIS
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 LA ÍNSULA ANTERIOR (EMOCIONAL) VS. CÓRTEX CPFdl (RACIONAL)

• A > Activación INSULAR que de la CPFdl, se tiende a rechazar la oferta,

• Cuando se activa más la CPFdl se igualan las R/ de Aceptación y Rechazo.

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 SISTEMA DE CASTIGO

S. SENSORIALES

TALAMO

INSULA

AMIGDALA ESTRIADO V OrbitoF

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 FUNCIONALIDAD DE LA INSULA

• La ínsula se activa la experiencia del dolor, odio, miedo, disgusto, y

tristeza.
• Las imágenes cerebrales han demostrado que la ínsula está
implicada en deseos de comida o droga.

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 EXPERIENCIA EMOCIONAL

• Integra la experiencia subjetiva emocional y su

representación en el cuerpo.
• A. Damasio afirma que la ÍNSULA empareja
estados viscerales emocionales que están
asociados con experiencia emocional, dando
cabida a los sentimientos de consciencia.
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 FUNCIONALIDAD DE LA INSULA:
INTEGRACIÓN ESTADOS SOMATICOS CON EMOCIONES

• La ínsula está bien situada para la integración de

información relacionando estados corporales en
procesos emocionales y cognitivos de orden
superior.

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 INSULA Y ADICCIONES
• Fumadores tras sufrir un daño en la INSULA, ven
desaparecida su adicción al cigarrillo (Naqvy N, 2002).
• Esto sugiere un el papel de la ínsula en los mecanismos
neurobiológicos de la adicción a la nicotina y otras
drogas.
• Convierte esta área en objetivo para el desarrollo de
nuevos fármacos anti-adictivos o incluso de los
posibles beneficios de la estimulación MTC.
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 NUCLEO ACCUMBENS

• En 1954 Olds y Milner con electrodos en el área septal de las ratas.

Esta preferencia era superior a la necesidad de comer o beber.
• Esto sugería que esta área es el "centro del placer" del cerebro.
• Centro básico en el sistema de recompensas como la de la
alimentación, el sexo, las drogas y los videojuegos.

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 NUCLEO ACCUMBENS

• Implicado en las emociones inducidas por la música

• Es la interfaz entre el sistema límbico y el motor.
• La vía tegmental ventral anterior (TVA) que termina en este núcleo
modula la liberación de la Da (mediador).
• Esta asociado al aumento de liberación de Da por el uso de Cocaína,
Anfetaminas y otras (morfina, nicotina y heroína).

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 NUCLEO ACCUMBENS

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 SISTEMA DE RECOMPENSA

CPF

AMIGDALA

TALAMO D N.
ACCUMBENS

GLOBUS TVA
PALLUDIS
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 CEREBRO DEL CMs

• Nuestros cerebros están cableados con las preferencias y

comportamientos
• La clave es saber cómo utilizar la investigación del cerebro y
el comportamiento para mejorar la comercialización, la
publicidad, y el proceso de ventas.
 QUE HACE EL NEUROMARKETING

Investigación de mercado desde la perspectiva del consumidor,

con potentes herramientas neurológicas que leen el cerebro del
consumidor.
 V.P.R
Visibilidad
Posicionamiento
Recordación

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 LA META

Implementar soluciones desde el neuromarketing para

aumentar dramáticamente el ROI por concepto de Publicidad
de Marca, Productos & Servicios de su empresa.
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LAS SOLUCIONES DEL NEUROMARKETING APLICAN A:
 BRANDING BUILDER

DISEÑO DE BRANDING
Diseñar o repotencie su Marca. Lograr que su
Branding tenga una personalidad fuerte y cálida, un
ADN definido y diferenciado y alcance un Potencial
de VPR en la mente del consumidor
 NEUROAD

Validación de diseños y rediseños de material Publicitario para lograr alta efectivo en la mente
del consumidor.
 NEUROPACKAGING

Diseño de Empaques y etiquetas. Con esta solución,

usted podrá mejorar sus visibilidad en el punto de
venta, lograr sobresalir en la góndola
Diseño de Espacios Comerciales que motiven a la compra,

SPACE DESING
 FLAVOUR DESING

Diseñe Sabores en
bebidas y alimentos que
produzcan y activen
emociones de nuestras
memoria infantil
Diseño de WEB, Apps, eCommerce & tiendas virtuales que sean
intuitivas, fluidas y favorezcan la navegabilidad del consumidor

USABILITY DESING
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