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- INCENTIVO: PREMIO O GRATIFICACION Económica que se le ofrece o entrega a una persona para
que trabaje más o consiga un mejor resultado en determinada acción o actividad.
- La motivación es solo psicológica, es despertar el deseo de hacer mejor las cosas por amor propio
o por orgullo
Mayor compromiso con la empresa. Si los empleados sienten que se les valora en la empresa y
que se hace algo para que se encuentren más a gusto se sentirán comprometidos con ella.
Mayor rendimiento laboral. Si los trabajadores son motivados rendirán más porque se sienten
mejor en su trabajo y lo hacen con una mayor eficacia.
Más y mejores ideas de mejora. Los trabajadores que se sienten valorados y motivados son
capaces de tener nuevas ideas y transmitirlas a sus superiores.
Productividad y calidad:
Pueden obtener beneficio personal si se produce mas eficientemente. Motorola da desayunos en
un buen restaurante para empleados que hayan logrado metas de calidad reconocida.
Servicio al cliente: uno de los objetivos mas importantes es satisfacer al cliente. Ej Continental
Airlines preguntaba a usuarios mas frecuentes por los empleados mas serviciales los cuales
ganaban cenas, estadías en hoteles, pasajes, maletas, regalos.
Objetivos de ventas
SISTEMA DE PUNTUACIÓN: Puntos por puntualidad, sugerencias, buen servicio, mejorar la calidad,
lograr metas de producción, se restan por faltas injustificadas, por llegar tarde, etc. Al final puede
ganar quien tenga mas puntos un viaje, una televisión o lo que los empleados escojan como pases
para autobuses, prestamos, etc,
ASCENSOS Y RESPONSABILIDADES: RESP: darles autonomía, dejar que los represente en una
reunión importante, que elijan sus propios proyectos.
Asc: Ascenso: Consiste en un cambio de las funciones inicialmente contratadas, con una mejora
profesional y económica para el trabajador (a). El ascenso implica la realización de funciones de un
nivel superior. Este acceso a un puesto superior es definitivo, quedando el trabajador (a) consolidado
en esta posición hasta acabar su relación laboral o hasta el siguiente ascenso.