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  • Lewicki, R. J., Et Al. (2012)

    Cargado por

    Jesus Ramírez
    80 vistas16 páginas
    La negociación es un proceso complejo que involucra a dos o más partes que buscan llegar a un acuerdo mientras defienden sus propios intereses. Este capítulo explora los estilos de negociación, incluidos el competitivo, colaborativo y compromiso, y discute cómo cada estilo tiene ventajas y desventajas dependiendo de la situación. También cubre conceptos clave como la zona de posible acuerdo y las alternativas a un acuerdo.

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    Lewicki, R. J., et al. (2012)

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    La negociación es un proceso complejo que involucra a dos o más partes que buscan llegar a un acuerdo mientras defienden sus propios intereses. Este capítulo explora los estilos de negociación, incluidos el competitivo, colaborativo y compromiso, y discute cómo cada estilo tiene ventajas y desventajas dependiendo de la situación. También cubre conceptos clave como la zona de posible acuerdo y las alternativas a un acuerdo.

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    La negociación es un proceso complejo que involucra a dos o más partes que buscan llegar a un acuerdo mientras defienden sus propios intereses. Este capítulo explora los estilos de negociación, incluidos el competitivo, colaborativo y compromiso, y discute cómo cada estilo tiene ventajas y desventajas dependiendo de la situación. También cubre conceptos clave como la zona de posible acuerdo y las alternativas a un acuerdo.

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    de 16

    05) Lewicki, R. J., et al. (2012). Fundamentos de negociación (pp. 147 - 162). McGraw-Hill. México.

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