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Lecturas-Modulo-1 - Lecturas de Reforzamiento PDF
Lecturas-Modulo-1 - Lecturas de Reforzamiento PDF
Entendemos por emprendedor a una persona que identifica una oportunidad de negocio y
decide organizar los recursos necesarios para ponerla en marcha en su futura empresa.
Ser emprendedor no es tarea sencilla, ni todo el mundo está preparado para ello ya que
crear una empresa es una aventura que requiere ciertas capacidades.
Ser emprendedor es una aventura donde pase lo que pase siempre ganarás: el
aprendizaje es la mejor recompensa de este proceso. Siempre valioso para la empresa que
ahora emprendes o para la que está por llegar.
¿Qué caracteriza a las personas emprendedoras? ¿Qué comparten todos aquellos que
quieren ser emprendedores?
1. Pasión.- Los emprendedores se entregan a su actividad con cuerpo y alma para lograr
las metas y objetivos trazados. La pasión es un componente esencial que orienta
otras conductas, y hace sobrevivir al sacrificio que requiere la empresa.
4. Buscar lograr resultados.- Los emprendedores son personas prácticas que creen que
pueden controlar su propio destino y que toman decisiones llevadas a la acción para
lograr objetivos en un plazo determinado.
6. Creatividad e innovación.- La
creatividad es el proceso por medio
del cual las ideas son generadas,
desarrolladas y transformadas en
valor agregado. No es necesario
inventar lo que ya está inventado,
pero si es necesario identificar nuevas
posibilidades de hacer las cosas y
garantizar diferenciación.
11. Asertividad.- No dar rodeos e ir directo al grano para manifestar lo que se piensa, siente
y quiere sin lastimar a los demás es una característica básica para poder alcanzar los
objetivos trazados.
Perfil de un emprendedor
El perfil del emprendedor exige ser una persona creativa, innovadora, arriesgada,
flexible, organizada y autodidacta, entre otras características. Aunque esto también varía
según los diferentes tipos de emprendedores.
② “Emprender un Negocio”
¿Qué es emprender un negocio?
Es poner en práctica los sueños o ideas que una persona tiene para que se conviertan
en el sustento estable de su vida.
Es abandonar la seguridad de un empleo en relación de dependencia (los expertos
dicen que hay que realizarlo una vez que el negocio propio ya esté dando ingresos
seguros y constantes) para volverse el dueño de su propia organización y horario de su
jornada laboral.
Es poder planificar y proyectar la propia vida y disfrutar de realizar un trabajo de lo que
más le gusta a la persona.
También posibilita un mayor y más rápido crecimiento económico ya que depende del
esfuerzo del emprendedor.
Permite un desarrollo y crecimiento personal y el crecimiento de otros, ayudando a crear
empleos no solo para el país sino para la comunidad o región.
Lo peor sería que te confundas con simples mitos y dejes de planificar tu proyecto como es
debido: a través de un buen plan de negocios. Recuerda que sólo así convencerás a los
inversionistas o al banco, porque ellos pensarán más detenidamente y están preparados
para detectar y eliminar los mitos. Por eso, nunca creas en las siguientes premisas:
1. “Una idea brillante te hará rico”. Mentira. Una idea brillante no es necesaria ni
tampoco suficiente para el desarrollo de un negocio exitoso, a pesar de que no está de
más.
2. “Si construyes, vendrán”. Alejado de la realidad. No sólo hay que hacer algo excelente,
sino que hay que comunicarlo y hacerlo bien. No sólo por hacer el mejor producto el cliente
lo aceptará.
3. “Lo que tú piensas es lo más importante”. Puede ser, pero para generar un negocio
no es lo más importante. Al momento de evaluar tu idea, en realidad no importa sólo que tú
y todos tus amigos piensen que tu idea es la mejor. Lo que sí importa es lo que piensan tus
clientes.
4. “Los modelos financieros son falsos”. Puede que no exista forma de anticipar con
exactitud cuánto dinero obtendrás de tu emprendimiento; sin embargo, el motivo por el cual
se desarrollan modelos financieros es para hacer una verificación de la realidad y
convencerte a ti mismo de que existe la posibilidad de que la inversión sea rentable.
5. “Lo que sabes es más importante que a quién conoces”. Lo cierto es que es más
importante, a quién conoces que lo que de hecho conoces. Esto no quiere decir que ser
inteligente y conocedor no sea útil. Saber “qué” por lo general es un medio efectivo para
que te presenten a los “quiénes” adecuados y hay un motivo lógico detrás de esto: las
decisiones comerciales son horrorosamente complicadas.
7. “La idea es la parte más importante de mi plan de negocios”. No. La idea es casi
irrelevante. Lo que importa es 1) ¿Quiénes son tus clientes? 2) ¿Por qué comprarán lo que
vendes? 3) ¿Quién forma parte de tu equipo? y 4) ¿Cuáles son los riesgos?
8. “No tener competencia es bueno”. Sería pésimo creerlo. Puesto que, si no tienes
competencia seguramente sea porque no hay posibilidad de hacer dinero. Hay seis mil
millones de personas en el planeta y es muy poco probable que ellos hayan dejado un nicho
del mercado rentable totalmente sin explotar.
*
Revista Entrepreneur.com
④ “La Idea del Negocio”
"¿Qué es la idea del negocio?
La idea de negocio es el producto o servicio que quiero
ofrecer al mercado. El medio para atraer a la clientela y obtener
así beneficio económico.
La idea del negocio constituye la oportunidad de llevar a la
realidad un negocio y puede hacer que tengamos éxito o no al
momento de crearlo.
La idea es el primer paso para iniciar tu negocio.
Encontrar el producto o servicio que hará que los clientes quieran comprarlo.
Las ideas de negocio nos sirven para descubrir verdaderas oportunidades de negocio.
Las ideas de negocio derivan generalmente de una o varias de las siguientes fuentes:
No obstante, recuerda:
“La idea de negocio es sólo el comienzo de la aventura empresarial de
cómo crear una empresa.”
Hay demasiadas ideas de negocio que puedes emprender, la clave está en que conozcas
tus habilidades y capacidades económicas para llevar a cabo tu idea, así como las
necesidades de tu entorno.
Misión.
Se refiere a un motivo o una razón de ser por parte de una organización, una empresa
o una institución.
La misión depende de la actividad que la organización realice, así como del entorno en
el que se encuentra y de los recursos de los que dispone. Si se trata de una empresa, la
misión dependerá del tipo de negocio del que se trate, de las necesidades de la población
en ese momento dado y la situación del mercado.
Otro aspecto que se debe tomar en cuenta, es que la misión no necesita ser exclusiva de
la empresa u organización porque sirve para guiar pero no necesariamente para diferenciar.
Visión
La visión se refiere a una imagen que la organización plantea a largo plazo sobre cómo
espera que sea su futuro, una expectativa ideal de lo que espera que ocurra. La visión
debe ser realista pero puede ser ambiciosa, su función es guiar y motivar al grupo para
continuar con el trabajo.
La visión depende de la situación presente, de las posibilidades materiales presentes y
futuras tal y como las perciba la organización, de los eventos inesperados que puedan
ocurrir y de la propia misión que ya se haya plateado.
Valores
Los valores son los principios que rigen tu negocio y con los que
deben alinearse tanto los socios, como el personal de tu negocio.
Se consideran irrompibles y los deben cumplir todos los miembros de
la organización en todos sus ámbitos.
Los valores de un negocio que empieza, están ligados a los valores de
un emprendedor.
Ejemplos:
Luminarias Ramírez S.A de C.V
Misión: “Luminarias Ramírez S.A de C.V”, tiene la misión de solventar las necesidades que
nuestros clientes tienen en iluminación; atendemos tanto a particulares como a empresas,
que requieran de una iluminación limpia, suficiente, barata y ecológica.
Valores: Luminarias Ramírez S.A de C.V” así como nuestros empleados y filiales, tenemos
como valor principal, servir a los clientes, sin distinciones, así como tenemos como valor
primordial el cuidado del planeta, apoyando al sistema de iluminación, con las más
avanzadas redes ecológicas, incluyendo focos de “led” para la iluminaria de edificios
públicos, e introduciendo esta cultura a las casas particulares de nuestros clientes,
permitiendo que la tecnología ecológica se encuentre al alcance de todos.
Panadería “Paty”:
Fonda “Teresita”:
Misión: Solventar las necesidades de alimentación de nuestros clientes con la máxima
calidad, higiene y sabor en todos nuestros platillos, servidos con excelente presentación,
en un ambiente alegre y prestando el
mejor servicio.
Visión: “Consolidarnos como uno de
los mejores lugares para comer en el
centro de Puebla, siendo reconocidos
por el sabor y variedad de nuestros
platillos típicos; manteniendo siempre
nuestra excelente calidad y servicio al
cliente”
Valores: “El valor de nuestro negocio,
es ofrecer un servicio con respeto y gentileza a todos nuestros comensales, ofreciendo un
menú diferente y balanceado día con día, para cuidar la salud y bienenstar de nuestros
clientes; también cuidamos la seguridad y las condiciones de trabajo, ya que esto hará que
nuestro lugar de trabajo sea agradable”.
⑥ “Más Sobre los Objetivos y Metas para un
Negocio”
Objetivos
• Son la descripción clara de lo que quieres lograr para dirigir tus recursos y esfuerzos
hacia su realización.
• Son los fines que quieres alcanzar con las actividades de tu negocio.
• Deben ser claros, precisos y cuantificables (medibles).
• Los objetivos representan un fin determinado y te permiten alcanzar metas.
• Son la base del plan de una empresa o negocio.
• Es un logro que nos proponemos en un plazo determinado.
• Son, a diferencia de la Visión y Misión, cuantificables es decir necesita ser medido.
• Tienen un plazo de tiempo
• Puedes establecer objetivos de cada área de tu negocio, como servicio al cliente,
producción, mercadotecnia, recursos humanos, etc., o puedes establecer objetivos
generales.
Tipos de objetivos:
Cuando elaboramos un proyecto, debemos definir
y redactar los objetivos. Su redacción debe
comenzar con un verbo en infinitivo. Existen
diferentes tipos de objetivos, una de sus
clasificaciones depende de la posibilidad de
concretarlos, estos son:
Objetivos generales:
- Corresponden a las finalidades genéricas de un proyecto o negocio.
- No señalan resultados concretos ni directamente medibles por medio de indicadores
pero sí expresan el propósito central del proyecto.
- Tienen que ser coherentes con la misión del negocio.
- Son a largo plazo (más de 5 años)
Objetivos específicos:
- Se derivan de los objetivos generales y los concretan, señalando el camino que hay
que seguir para conseguirlos.
- Indican los efectos específicos que se quieren conseguir aunque no indiquen
acciones directamente medibles mediante indicadores.
- Expresan los deseos que, como dueño de tu negocio, quieres satisfacer
- Surgen de los objetivos generales.
- Son a mediano plazo (de uno a 5 años)
Objetivos operativos:
- Concretan los objetivos específicos.
- Son cuantificables, medibles mediante indicadores y directamente verificables.
- Nos permiten hacer seguimiento y evaluación del grado de cumplimiento de los
efectos que se quieren conseguir con los objetivos específicos.
- Son a corto plazo (menos de un año)
Verbos que puedes utilizar para elaborar tus objetivos generales y específicos: Distinguir,
Realizar, Utilizar, Manejar, Resolver, Aplicar, Detectar, Registrar, Organizar, Planificar,
Identificar, Calificar,
Ejemplo 1
Objetivo general: Estar en forma o buen estado físico.
Objetivo específico: correr todos los días media hora,
caminar hasta el trabajo, aumentar al doble la ración de
frutas y verduras que se ingieren cada día, beber dos litros
de agua por día, seguir una dieta balanceada, que incluya
determinados alimentos.
Ejemplo 2
Objetivo general: disminuir la contaminación de la ciudad.
Objetivos específicos: sancionar leyes para reciclaje de la
basura y desechos, aumentar las inversiones en el
trasporte público para que disminuya la cantidad de autos,
concientizar a los ciudadanos de las consecuencias de la
contaminación a través de la realización charlas y cursos
informativos todas las semanas, sumándole otros medios
para la divulgación de técnicas, obligar a los habitantes a
separar la basura cada día.
Metas
Ejemplo:
El objetivo es construir un ordenador o computador.
La meta sería: construir una serie de partes por
ejemplo el disco duro, el procesador, la memora Ram,
para lograr construir el ordenador o computadora.
⑦ “¿Para qué me sirve el análisis FODA?”
El análisis FODA no solamente es elaborar cuatro listas. La parte más importante de este
análisis es la evaluación de los puntos fuertes y débiles, las oportunidades y las amenazas,
así como la obtención de conclusiones acerca del atractivo de la situación del objeto de
estudio y la necesidad de emprender una acción en particular. Sólo con este tipo de análisis
y evaluación integral del FODA, estaremos en condiciones de responder interrogantes tales
como:
¿Mi negocio tiene puntos fuertes internos o capacidades fundamentales sobre las
cuales pueda crear una estrategia atractiva?
¿Los puntos débiles de mi negocio lo hacen competitivamente vulnerable y lo
descalifican para buscar ciertas oportunidades? ¿Qué puntos débiles necesito corregir
en la estrategia?
¿Qué oportunidades podré buscar con éxito mediante las habilidades, capacidades y
recursos con los que cuenta mí negocio?
¿Qué amenazas debe preocuparme a mí como dueño y qué movimientos estratégicos
debo considerar para crear una buena defensa?
¿Está funcionando bien la estrategia actual?
¿Qué estrategias debo adoptar?
¿Qué tan sólida es la posición competitiva de la empresa?
La mayoría de los planes de negocios tienen las siguientes secciones: Resumen Ejecutivo,
Descripción de la empresa, Análisis de mercado, Descripción del producto o servicio, y
proyecciones financieras.
Es muy importante que al realizar tu plan de negocios tomes en cuenta lo siguiente:
Modelo de negocio
Una vez entendida la diferencia entre plan de negocio y modelo de negocio debemos
entender completamente que son documentos diferentes y que en el mejor de los casos
apuntan a fines similares.
⑨ “Componente de la Imagen del Negocio”
1. El nombre de la empresa: del nombre depende la primera impresión que los clientes
se llevan de un negocio. Por ello, la importancia de escogerlo correctamente. Se
recomienda que el nombre tenga relación con la esencia de su negocio, pero también
que sea breve, fácil de recordar y lo suficientemente creativo como para distinguirse de
la competencia.
3. El eslogan: Para que tenga efecto, es necesario que sea una promesa sobre los
beneficios del producto o servicio que su negocio ofrece y que los diferencia de la
competencia. Debe dar una impresión de prestigio y credibilidad a su negocio. Si es
original, será de gran efectividad.
4. El sitio web: Es fundamental contar con un dominio propio, que puede ser el nombre
de su negocio o bien alguna palabra relacionada al negocio. El diseño debe ser amigable
y fácil de manejar, para el cliente quien debe poder informarse fácilmente sobre el
negocio, sus productos y como poder adquirirlos.
5. Impresos: No sólo se trata de los folletos y manuales del negocio, sino de las tarjetas
de presentación, sobres y etiquetas, carpetas, facturas y hasta la vestimenta de los
vendedores.
Lo importante es que todos los elementos detallados sean parte del quehacer diario y
de la cultura corporativa de la empresa, con el fin de generar reconocimiento e
identificación no sólo por parte de sus clientes, sino también de sus propios trabajadores.
⑩ “¿Cómo crear el nombre correcto para mi
negocio?”
1. Busca un nombre que informe y produzca emociones a la vez.
2. Busca un nombre 100% evocador y huye por completo de descripciones simplonas. Te
recomendamos tomar una palabra que sugiera alguno de los atributos de tus productos
o servicios (por ejemplo, la experiencia de uso para el consumidor) y el resto te lo
inventas
3. Si tu negocio tiene mucha competencia, busca algo que rompa por completo los
esquemas mentales del sector al que perteneces. Si buscas un nombre que no tiene
que ver con tu actividad, que no evoca, puedes tener éxito igual. Algunas de las marcas
más potentes del mercado responden a esta idea: Google, Amazon... Pero es la
estrategia más arriesgada. Cuando el nombre no se corresponde con la actividad, debes
buscar un descriptor que lo acompañe como STARBUCKS CAFÉ.
4. Internet no tiene fronteras, por eso es importante buscar nombres que estén libres de
asociaciones negativas en otros idiomas y que conecten con los distintos valores y
culturas de todo el mundo.
5. Intenta buscar nombres cortos, fáciles de pronunciar y de recordar. Si ya tenemos una
marca y el nombre es muy largo, intenta reducirlo.
⑪ “Pasos para hacer un logotipo”
Es importante saber a quién va dirigido tu mensaje para lograr que se identifique con
nuestra imagen.
Si contestaste “no” a alguna de las preguntas, revisa tu imagen y lo que ésta comunica.
No dejes que pase más tiempo si el mensaje que das es confuso o equivocado.
¡Rediseña tu logotipo con ayuda de un experto!
Recuerda ordenar bien todos los elementos de tu diseño para que éste sea
armonioso.
Una vez que hayas hecho tu propuesta, te recomendamos acudir a un experto para
que te ayude a definir tu logotipo final.
Si no conoces a nadie que te pueda ayudar y no tienes mucho presupuesto, busca
a un estudiante de diseño gráfico. Incluso puede usar a tu empresa para un trabajo
de la escuela y, a cambio, ayudarte a hacer tu logotipo.
Si tienes los recursos suficientes para pagar a un experto, no dudes en hacerlo.
De una u otra forma, no dejes de tener un logotipo. Recuerda que es la firma de tu
negocio o de tu marca.
Fuentes de Consulta
• Gerber, Michael E. El mito del emprendedor. España: Ediciones Paidós Ibérica, S.A., 1997.
• Levitt, Theodore. Los mejores artículos de Ted Levitt sobre marketing. E.U.: Harvard Business
Review, España: Deusto Ediciones S.A., 2007.
• Kim W. Chan y Renée Mauborgne. La estrategia del océano azul. Colombia: Harvard Business
School Press y Grupo Editorial Norma, 2005.
• Modelo Nacional para la Competitividad en www.competitividad.org.m x
• Alianzas: Miles y Snow, 1992
• Maslow, Abraham. El Management Según Maslow: Una Visión Humanista para la Empresa de
Hoy. España: Editorial Paidós Empresa, 2005.
• Osterwalder, Alexander. Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game
Changers, and Challengers, Estados Unidos: Wiley, 2010.
• Jay, Ros. Prepare un buen plan de marketing en una semana, España: Gestión 2000, 2004.
• Finch, Brian. Cómo desarrollar un plan de negocios, Barcelona: Godisa, 2002.
• O’Hara, Patrick D. El plan empresarial integral, Madrid: Deusto, 1992.
• González Salazar, Diana. Plan de negocios para emprendedores al éxito,
• México: Mc Graw Hill – Interamericana de México, 2006.
• Hernández Díaz, Edgar Alfonso. Formulación y evaluación de proyectos, México: Editorial
Trillas.
• www.emprendepyme.net
• www.promonegocios.net
• www.soyentrepreneur.com
• www.definicion.de
• www.crecenegocios.com
• https://estrategiasynegocios.files.wordpress.com