CONSTRUYENDO UNA RED DE CONTACTOS

Diferentes estudios demuestran que la utilización de redes de contactos es

un factor decisivo para el desarrollo profesional. Un estudio de Fortune
500 revela que los líderes más exitosos pasan el 57% de su tiempo
desarrollando contactos y redes, mientras que los líderes promedio
solamente dedican el 13%.

Irina Rymshina, emprendedora nata y directora de Women@TheFrontier

Perú, definió las pautas imprescindibles para tejer una buena red de
contactos luego de varios años desarrollando su propio networking del
más alto nivel y las compartió con Mujeres del Pacífico en su taller de
Desarrollo de Competencias e Internacionalización (DCI) que realiza con
CORFO para potenciar los negocios de mujeres chilenas.

Aquí las claves que no pueden olvidar para lograr un networking efectivo:

1. Pertenezca a múltiples tribus. Mientras más asociaciones, agrupaciones

o grupos de amigos pertenezca, mayor facilidad para aumentar sus
contactos.

2. Cree una red de contactos robusta y multidisciplinaria. Nunca sabemos

dónde estarán las oportunidades, relaciónese y hable con personas nuevas
y distintas.
3. Cultive sus redes. No deje que pase mucho tiempo sin volver a hablar
con ellas. Se pueden olvidar de usted y no queremos volver a tener que
empezar la gestión de nuevo.

4. Haga de su networking una rutina. Conecta y reconecta con, por lo

menos, de 5 a 10 personas por semana.

5. Seleccione bien el lugar. Reúnase en lugares apacibles, sin demasiado

ruido y que tengan wifi. Anticípese a las complicaciones.

6. Prepare un pich de 30 segundos explicando su negocio. Toda

presentación debe tener un comienzo, un desarrollo y un final. Donde el
final debe tener un cierre que enganche, que invite a algo más. ¡Prepárelo
a conciencia y repáselo frente al espejo!

7. Tenga presencia en redes sociales. No hay excusa, únase a las nuevas

tecnologías y aprenda a sacarles provecho.

8. Investigue a sus nuevas redes. Conozca previamente a las personas con

las que podría encontrarse durante un evento. Esto le facilitará establecer
conversaciones y estará más cómodo.

9. Haga ejercicios de networking. Practique, practique y practique. Salga a

la calle y converse, nunca se sabe si su próxima oportunidad de negocio
estará esperándole mientras compra el pan o pasea el perro. ¡No la deje
pasar!

En este sentido, se busca que puedan alimentar una red de contactos,

manteniéndola fortaleciendo lazos y ampliando esa cartera con
coherencia, efectividad y satisfacción precisa de todo un despliegue de
habilidades sociales específicas:

Saludar, presentar a personas para ponerlas en contacto, despedirse.

Entablar conversaciones productivas, escuchar y detectar necesidades e

intereses.

Normas cívicas básicas y avanzadas.

Estructurar un buen discurso de presentación de negocio donde destacar

tu valor añadido.

Mejorar tu presencia e impacto sin perder autenticidad.

Sacar partido a los contactos realizados.

Tejiendo una red de contactos

Las personas no somos nada sin otras personas, y esto es válido especialmente en círculos de
trabajo y sociales. Pese a que la mayoría disponemos de una red de contactos personal (amigos,
familiares, conocidos...), muy pocos sabemos cómo sacarle provecho de verdad y conseguir una
vida más fácil a través de esta telaraña (en inglés se conoce como "networking").

Crear tu propia red de contactos en los que confiar y a los que a la vez puedes aportar algo valioso
por tu parte lleva tiempo (a menudo años). Son muchos los que tienen miedo de establecer
vínculos demasiado fuertes porque no se ven capaces de devolver un favor determinado, o al
revés, odian la idea de tener que realizar favores sin ser correspondidos. No pasa nada. Estas redes
funcionan así, en tu agenda de contactos existirán personas que te han realizado un gran favor
que probablemente nunca podrás devolver, y otras tantas a las que les habrás ayudado en
momentos determinados y no tendrán ocasión de echarte una mano en el futuro. Nunca se sabe
cuándo uno va a necesitar al otro y viceversa.

Relaciones cara a cara

De ser posible, siempre será más recomendable establecer el contacto directo cara a cara, en
persona no hay forma de ocultar ni debilidades ni fortalezas, el cara a cara sigue siendo el mejor
método para que te presenten a alguien o tú presentar a otros, estrategia que forma parte
también del "networking".

Por supuesto, en un encuentro real es imprescindible

la puntualidad a la cita y atender un mínimo al aspecto
físico personal: la primera impresión cuenta
muchísimo. Trata de ser tú mismo, no fuerces ninguna
situación tratando de parecer interesante o sobre-
actuando: si una relación no debe de aportar nada
en el futuro, es mejor que no siga adelante.

Trucos para conocer gente interesante

Sé honesto, claro y no aparentes falsedades a la hora
de conocer a nuevas personas para incluir en tu red
de contactos, es mejor evitar relaciones basadas en
aspectos indefinidos, trata de ver qué te pueden
aportar los demás y recíprocamente qué les puedes
ofrecer tú. Si no hay intereses comunes, si una parte
no se puede beneficiar de la otra en el futuro, si la
relación en sí no aporta nada nuevo, busca otros
contactos.
En el trabajo o estudios, trata de asistir a fiestas,
meetings y reuniones informales en general, nunca
sabes cuándo va a surgir la oportunidad de conocer a
un tipo interesante, siempre sin forzar la ocasión.
Muévete y no te quedes parado en casa, el mejor sitio
para establecer contactos es fuera de ella. Agradece a
quienes te hayan presentado y juega el rol de
"presentador" tú también, recuerda que quien da
mucho, recibe mucho.
Internet puede ser un punto de apoyo, agrega a tus
círculos privados sociales a las personas que
realmente crees que valen la pena, interacciona con
ellas ocasionalmente, trata de mantener un contacto
cada determinado tiempo, aunque no sea cara a cara,
a veces un email o una simple llamada puede ser
suficiente, aunque el contacto físico es imprescindible
al menos dos o tres veces al año: salir a pescar un fin
de semana, tomar una copa un viernes o jugar un
partido de pádel son solo tres ideas.
Cuando tu red de contactos sea suficientemente
grande y fuerte, mantenla y cuídala como si de un
jardín de plantas se tratara: con mimo, paciencia y
buen trato.

Cómo crear una red de contactos

Para ser influyente en el mundo de los negocios necesitas
tener una red de contactos amplia y siempre disponible. Te
explicamos en 3 pasos cómo crear una red de contactos en el
mundo empresarial.

Tres pasos para crear un red de contactos

El networking o creación de redes de

contactos resulta indispensable en el mundo de
los negocios del siglo XXI. Si bien hasta hace unos
años no se valoraban en exceso los contactos que
pudieras tener, sino que se centraban más en los
logros o aptitudes a desarrollar, la selva empresarial
actual demanda cada vez más a profesionales bien
rodeados, esto es, con una extensa y fuerte telaraña
de contactos en los que confiar. Pero, ¿cómo hago
para crear mi propia network?.
1. Obtener contactos

Imponte una cifra de personas al mes de las que

debes conseguir un número de teléfono móvil y/o un e-
mail. Por ejemplo, si cada mes puedes conocer cuatro
nuevas personas, en dos años tendrás unos cien
contactos nuevos en tu agenda, y aunque algunos de
ellos vayan desapareciendo (por traslados o porque
simplemente no eran lo que esperabas), como poco te
asegurarás una cifra de 60-70 personas en tu red
particular en un periodo de tiempo relativamente corto.
No realices distinciones o discrimines a nadie; nunca
sabes cuándo alguna persona puede serte útil. Desde
una empleada de la limpieza hasta un profesional que
has conocido en el asiento de tu avión, pasando por el
sobrino de uno de tus superiores, todo cuenta, y como
ves, no necesitas limitarte a gente dentro de tu propia
compañía o sector.

2. Ofrecer servicios a tu red de contactos

Crear y mantener tu red de contactos significa que

debes dar mucho antes de recibir. Cuando alguien te
pida un favor, simplemente hazlo (si está en tus
manos) sin esperar nada a cambio; así es como
funcionan las telarañas de contactos. Ten en cuenta
que es ridículo contar cuántos favores has hecho a x
personas y cuántos te han devuelto, no te compliques
la vida, aunque si notas la existencia de algún sujeto
que te pide favores pero en cambio nunca puede
echarte una mano, elimínalo de la lista, sin más.
Una vez que vayas "nutriendo" a tus contactos con
favores y los ayudes cuando puedas serles útil, poco a
poco irás notando cómo ese flujo se vuelve hacia ti en
forma positiva, y si todo va bien, verás que cuando
tienes cualquier tipo de problema siempre hay alguien
en tu red que te puede echar una mano.

3. Mantener el vínculo con cada contacto

Tan importante como dar y recibir es cuidar la

estructura de tu network, para ello, mantén el contacto
con las personas de tu particular red privada.
Si se trata de gente con la que tienes mucho trato y
confianza, o que conoces de hace tiempo y quieres
mantenerlos cerca de ti, intenta quedar con una
frecuencia de una vez cada dos o tres semanas para
comer o realizar alguna actividad juntos. Para el resto
de contactos de los que simplemente te interesa no
desconectarte, un email o llamada cada tres o cuatro
meses preguntándoles cómo les va en su vida laboral
y familiar debería ser suficiente.