A) Competidores Potenciales

El ingreso de nuevos competidores al mercado en estudio depende del tipo y nivel

de barreras de entrada que existan en el sector.

Análisis

La aparición de competidores en la industria se debe a la existencia de un

mayor número de materias primas dentro de ese sector, por lo que el aumento
de la oferta será elevado. Ante esto, existen numerosas barreras
proteccionistas por el que el acceso a un sector que ya está consolidado es
complejo,

Por ejemplo, la falta de experiencia, elevadas tasas arancelarias, dificultad en

los canales de distribución, especialización en los procesos de trabajo o
saturación del mercado entre otros.

Aplicado a Nuestra empresa

Esta fuerza analiza de cómo, la posibilidad de que otra empresa entre en el

negocio vaya a afectar a la atractividad de la empresa. Como es lógico, cuando
mayor es la dificultad de que una nueva empresa entre en el sector, mayor
atractivo tiene el sector. El resultado que hemos sacado es que este sector tiene
mucha atractividad, porqué es difícil para una nueva empresa entrar con fuerza y
rentabilidad en el negocio, a causa de la alta saturación del mercado, de la política
de las empresas constructoras que, como ya explicado, tienden a una reducción
del número de distribuidores y a una reorganización de los mismos, y de la
identidad de marca y de la fidelización que existe entre un concesionario y los
clientes. Por otro lado, un factor positivo para una nueva empresa, y entonces una
amenaza para quien ya está en el sector, es que prácticamente no hay costes
para el cliente por cambiar de un concesionario a otro, así que la llegada de otro
concesionario podría más fácilmente tentar el cliente a cambiar.

B) Rivalidad de Competidores
En este punto es preciso analizar las variables que ocasionan la competencia
entre las empresas por un mismo mercado.

Análisis

Este es una de las fuerzas finales, puesto que aparece cuando el número de
estrategias entre nuestros competidores es elevado. La rivalidad va en
aumento, a medida que aparecen más competidores, con mayor tamaño y
 capacidad. También influye que los costes de los productos fijos sean elevados,
el producto sea perecedero, reducción de los precios o incluso absorción de las
empresas.

Analizar la rivalidad entre nuestros competidores nos permite sacar ventajas y

buscar en qué aspectos podemos desbancar a la competencia. Ya sea,
reduciendo los precios, ofreciendo un valor añadido a nuestros productos o
incrementando las producciones de los mismos.

Aplicado a Nuestra Empresa

Hemos considerado que hay muchos factores que afectan en modo negativo a la
atractividad del sector, como el alto número de competidores que hay y el alto
grado de concentración de sector, y bien el hecho que la elección de un particular
concesionario en lugar de otro no depende solo de las prestaciones del propio
concesionario, pues también de la empresa constructora que un concesionario
sirve, y esta es una variable que no se puede controlar y que penaliza a los
concesionarios. Por otro lado, hay también algunos factores que hacen el sector
más atractivo, como la alta tasa de crecimiento del sector y el siempre mayor
número de productos y servicios que pueden ser ofrecidos. Es esta la mayor
oportunidad que hay que aprovechar en este sentido, del momento que parte la
guerra de mercado se juega en el campo de los servicios de post-venta.

C) Productos Sustitutos

Se entiende por productos sustitutos aquellos bienes o servicios que satisfacen

las mismas necesidades, al igual que el producto en estudio. Por lo tanto, en el
contexto del análisis estructural del sector es importante identificar si existen
productos sustitutos, y si estos constituyen una amenaza para el sector industrial,
en general, y para la empresa, en particular.

Análisis

En la Amenaza de productos o servicios sustitutivos, hay que tener en cuenta que

a pesar de que existan infinidad de barreras de entrada, en ocasiones las
empresas nuevas entran a las industrias mediante productos de calidad superior,
precios más bajos y recursos sustancialmente para la comercialización, por ello
tenemos que tener eso en cuenta y seguir dando un servicio de calidad que esté
reconocido por nuestra empresa, y ajustarnos todo lo posible a unas tarifas para
poder competir con esos productos sustitutivos nuevos que quieren entrar a
formar parte en nuestro sector.

Aplicado a Nuestra Empresa

Los mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen
por lo general baja rentabilidad, el caso en estudio es un ejemplo claro de ello,
además de darle la facilidad al comprador de sustituir el servicio solicitado o
cambiar al proveedor de este. Existen otros factores que pueden afectar
convirtiéndose en potencializadores de la fuerza que ejercen productos sustitutos,
por ejemplo, el crecimiento de los programas del estado como mi vivienda, techo
propio, etc.,