2.

2Análisis de la Demanda

2.2.1 Características de la demanda

 Las personas que adquieren los calzados son varones cuyas

edades están entre los 15 a 60 años.
 La cobertura se basa a nivel regional el departamento de santa
cruz como primera opción.
 Los precios varían entre los al por mayor el precio oscila
de dependiendo de los modelos, y materia prima a
obtener.
 Las condiciones para la adquisición se dará en dos formas: la 1°
forma es al contado y la 2° forma es usando tarjetas de crédito.
 El público objetivo está conformado por hombres que
pertenezcan a un nivel económico mediano que buscan calidad
a un precio razonable.
.3 Análisis de la Oferta

2.3.1 Características de la Oferta

Diseñar el material publicitario resaltando las necesidades que considere que el

zapato ofrece.
El negocio atraerá el máximo número de clientes cuando ofrece un beneficio o
mejor conocido un valor agregado.
Desarrollar nuevos productos y servicios relacionados a los que su mercado
usualmente compra; es decir aquellos productos como bolsas, zapatos,
accesorios que se mantienen en el gusto de su clientela habitual.
“Fijar el precio del producto en la actualidad es muy importante, pues nunca se
debe manejar costos que estén cercanos al valor de manufactura del calzado.
Pareciera obvio, pero según wilson, este es uno de los más grandes errores de
los empresarios del zapato, que no conocen su cliente y ofrecen su producto en
menor costo”.
“Siempre hay que evaluar el costo final del zapato, y aumentarle no el doble,
sino el 70%, porque cuando llegue con el cliente, realmente en la negociación
le darán el 50% y no el 30%, afirmó wilson. La estrategia es no timar al cliente,
sino dar oportunidad de que gane en la negociación

Comercialización
En cuanto a la comercialización, la empresa de Calzados de seguridad catt
Contará con su local que está ubicado en el centro comercial
“ ”, que se especializa en la venta de netamente de calzado.
Forma De Comercialización
La forma de comercialización del calzado es de la fábrica al puesto de
comercialización
Canales De Distribución
Existen diversos canales de distribución de calzado en el mercado nacional,
esto dependiendo del sector a que se va dirigir.
Transporte
El transporte para la llevar los productos se darán mediante taxi.