Proyecto:
Modelo de Negocios CANVAS
Socios Clave
MOTIVACIÓN PARA REALIZAR SOCIEDADES:
* Know how externo, experiencia
* Reducción de riesgo
- Tus socios clave
- Proveedores clave
- Recursos que te proveen
- Actividades que realizan
Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
* Manejo de los costos
* Crear Valor
CARACTERÍSTICAS:
* Costos Fijos
* Costos Variables
* Economías de escala
* Economías de espectro
Nombre:
Nombre y/o logo de tu empresa
Nombre del emprendedor
Actividades Clave Propuesta de Valor Relación con los clientes Mercado Meta - Clientes
CATEGORÍAS: CARACTERÍSTICAS: EJEMPLOS: EJEMPLO:
* Producción * Innovación * Asistencia Personal * Mercado Masivo
* Resolución de problemas * Mejor desempeño que los competidores * Autoservicio * Nicho de Mercado
* Plataforma/Redes de Contacto * Mayor Efectividad que otros productos/servicios * Servicios Automatizados * Segmentos
* Mejor diseño * Comunidades * Diversificado
* Marca/Status * Co-Creación * Plataforma Multi-uso
* Ventaja en precio
* Ventaja en costos
- ¿Qué actividades clave requiere tu propuesta de valor?
- Canales de distribución * Menor riesgo que otros productos/servicios - ¿Qué tipo de relaciones buscamos con los clientes corto/mediano/largo plazo?
- Relaciones con los clientes - ¿Cómo se pueden integrar a nuestro modelo de negocios?
* Accesibilidad - ¿Cuánto cuestan?
- Flujos de Ingresos
* Conveniencia/facilidad de uso
Recursos Clave Canales de Distribución
TIPOS DE RECURSOS: Proceso de evaluación:
* Físicos 1. Presencia: ¿Cómo puedes incrementar la presencia de tus prodctos y/o servicios?
* Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos 2. Evaluación: ¿Cómo estás ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?
reservados, bases de datos, etc) 3. Adquisición: ¿Por qué medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios?
4. Entrega: ¿Cómo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?
5. Post-Venta: ¿Cómo provees soporte al cliente después de realizar una venta?
- ¿Qué recursos requiere tu propuesta de valor? - ¿Qué tipo de valor estamos generando para los clientes? - ¿Qué canales de comunicación prefieren tus clientes?
- Recursos de tus canales de Distribución - ¿Qué tipo de necesidades estamos atacando? - ¿Cómo los estás contactando ahora mismo?
- Necesidades para las relaciones con los clientes - ¿Qué paquetes o soluciones estamos creando para nuestros clientes - ¿Cómo estamos integrando dichos canales? - ¿Para quién se está creando valor?
- Necesidades para los flujos de ingresos - ¿Qué canales funcionan mejor? - ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
meta?
- ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes?
Flujos de Ingresos
TIPOS:
- ¿Cuáles son los constos más relevantes inherentes a tu modelo de negocio? - Tus clientes están dispuestos a pagar ¿por qué clase de valor?
* Pago por uso - ¿Por qué están pagando actualmente?
- ¿Qué recursos clave son los más costosos?
- ¿Qué actividades clave son las más costosas? * Cuota por Suscripción - ¿Cómo preferirían pagar?
- ¿Cuánto contribuye cada flujo de ingresos al total de tus ingresos?
* Préstamo, renta, sub-arrendamiento
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO FIJO PRECIO DINÁMICO:
* Lista de precios * Negociación
* Ajustable a las características del producto/servicio * Gestión de Márgenes
* Ajustable al Segmento * Precio de acuerdo al mercado en tiempo real
* Ajustable al volumen