DEDICATORIA

A mis padres y todas las personas quienes

me brindan su apoyo incondicional para ser
cada día una mejor persona y un buen
profesional.
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN 4

I. ESTRATEGIAS DE MARKETING 5

DEFINICION 5

CLASIFICACIÓN

ESTRATEGIA PARA EL PRODUCTO 5

TIPOS DE ESTRATEGIA 6

II. TIPOS DE MARKETING 10

CONCLUSIONES 14

BIBLIOGRAFIA 15
 INTRODUCCION

En el presente trabajo desarrollo las estrategias de marketing para las empresas la

necesidad de los consumidores que nuestro producto satisface. Para ello, entonces
necesitamos saber cuáles son las necesidades más frecuentes que satisfacen los
clientes cuando compran un producto.

Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qué es lo que venden. Muchas
veces parece que no tiene importancia preguntarse qué vendemos. Evidentemente, todos
los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no
necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.

En la mayoría de los casos, los compradores "consumen" algo (o mucho) mas que el
producto en si. Los productos contienen algunos elementos adicionales (que los
empresarios deben aprender a identificar) que los hacen más atractivos: categorías,
cualidades, servicio, entre otros.

Hay cualidades que son las necesidades ocultas de los clientes. Si uno es realmente
capaz de determinar que es lo que realmente compran o desean comprar sus clientes,
estará en condiciones de ofrecerles lo que demandan, pero muchas veces no es tan
evidente determinar que compran inclusive para los mismos consumidores.

Entonces para definir nuestro negocio debemos determinar las necesidades ocultas que
los consumidores satisfacen cuando compran nuestros productos. Luego y sólo entonces
debemos preguntar que posibilidades tenemos de cumplir con nuestros clientes.

Determinar que es lo que quieren nuestros clientes y que es lo que les ofrecemos o
vendemos no es tan fácil pero el marketing ayuda bastante para averiguarlo.

Por cierto que el Marketing también aporta lo suyo. Entre los estímulos principales de
las ventas el marketing señala cinco de ellos como primordiales; el producto, el precio, el
envase, la producción y la distribución. Más adelante se verá con detalle estos puntos.
 I. ESTRATEGIA DE MARKETING

1.1 DEFINICION
Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de
mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en
acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con
el marketing.

Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número de

clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor
cobertura o exposición de los productos, etc.

El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing.

Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar, debemos analizar nuestro
público objetivo para que luego, en base a dicho análisis, podamos diseñar
estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar
sus características o costumbres.

Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la

competencia (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades,
o que se basen en las estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros
factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.

2.2 CLASIFICACION
2.2.1 Estrategias para el producto
El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los
consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al
producto son:
 - Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas
mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

- Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo diseño,

nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.

- Lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto

son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una línea de
zapatos para damas.

- Ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú de

nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo
de cabello.

- Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que
ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de
mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.

- Incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor

disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el
servicio de instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago,
una mayor asesoría en la compra.

2.2.2 Tipos de Estrategias

Estrategias nacionales, regionales y locales. Es posible desarrollar planes de
marketing diferentes para distintas zonas geográficas, e incluso en una zona
se puede tener vigor a un plan nacional y otro regional o local. En este caso
se debe prestar especial atención a la coordinación para que no se produzcan
contradicciones entre ellos. Esta estrategia generalmente se da cuando se
quiere buscar nuevos mercados o aumentar el número de clientes.

Estrategias competitivas. -
 Si hay gran competencia en el sector en que nos movemos estaremos
obligados a construir estrategias especiales hacia los competidores. Estas
estrategias dependen de la situación; se puede intentar establecer el
producto como diferente al de los competidores, o diferenciarlo del producto
de un competidor específico, o se puede realizar una promoción especial
cuando se espera la llegada de un competidor importante, etc.

Estrategias del producto. -

Se pueden estudiar usos alternativos del producto, o métodos para incentivar
la fidelidad. Se deben buscar formas más eficientes de fabricar el producto y
métodos para aumentar su rentabilidad. El envase es otro punto a tener en
cuenta, un cambio en el envase puede ayudar a rejuvenecer el producto.

Estrategias del mercado

Realizar estudios para determinar el mercado al que va dirigido el producto
para poder construir estrategias específicas. Podemos ampliar a un nuevo
mercado, centrarnos en un mercado con gran potencial, etc.

Estrategias de precio.-
Un factor a considerar es si se fijarán precios inferiores o superiores a los de
la competencia; ambas estrategias pueden originar resultados satisfactorios.
También se puede determinar si los precios serán iguales en distintas áreas
geográficas.

Estrategias de penetración, distribución y cobertura

Esta estrategia se desarrolla de diferente forma según si se trata de una venta
a detallistas, un producto de masas o una empresa con clientes industriales.
Hay que determinar en que zona deben redoblarse los esfuerzos, y si se
necesitan nuevos almacenes, el medio de transporte, la cobertura deseada, la
penetración adecuada en los mercados existentes y en los nuevos. Etc.

Estrategias del personal de ventas. -

Hay que determinar si se debe incorporar una estructura de personal de ventas
en el plan de marketing. En este caso habrá que calcular estimaciones de
ventas; si fuese necesario deben de crearse lazos entre ventas y marketing.

Estrategias de promoción. -
Las personas tienen que conocer su producto, pues si no hace conocer su
producto, nadie va a saber que existe y por lo tanto nadie va a comprarlo. Las
promociones se realizan para cubrir necesidades concretas en un periodo de
tiempo limitado. Hay muchas formas de promocionar su producto.

Estrategias de gastos. -
Hay que decidir si se incrementarán o disminuirán las ventas de productos,
almacenes, regiones geográficas, o se atraerán más consumidores. En
muchos casos es imposible incrementar las ventas sin aumentar el
presupuesto.

Estrategias de anuncios. -
Es necesario definir completamente el tipo de anuncios y comunicación que
se pretende establecer, si la idea es obtener beneficios a corto o largo plazo,
si se va a identificar por precio, alguna ventaja específica, exclusividad, etc.

Estrategias de publicidad. -
Se debe determinar si se va a realizar una campaña publicitaria, de que tipo,
etc. Si es posible sustituir una promoción por una campaña publicitaria, o es
posible adecuar una promoción para que genere publicidad.

Estrategias de investigación de mercado.-

Mejorar el producto, sacar nuevos productos, evaluar el producto, ver que es
lo que la gente quiere , es fundamental para una empresa para seguir siendo
competitiva o llegar hacerlo; por lo tanto la investigación de mercado es el
motor para asegurar el perpetuo éxito de la empresa.
Bien para terminar les comento que las estrategias de marketing se basa en
el análisis de los consumidores, competidores y otras fuerzas del entorno,
estas estrategias se pueden integrar a la estrategia general de la empresa y
así formar una estrategia integrada empresarial.
 II. TIPOS DE MARKETING

. Varios tipos de marketing existen para darse a conocer, presentar o demostrar la

existencia de una empresa con el fin de convencer a una persona de hacer una acción
deseada. Así pues, es “imposible” convencer a una persona excepto por la fuerza, el
miedo o la culpabilidad, aunque todos crean lo contrario. En lo más profundo de ser
humano existe una intención o no y los especialistas que piensan convencer a la gente
de comprar no están conscientes de ellos mismos ni de los otros.

La verdad es simple: El ser humano va a hacer una acción si hay una motivación
en él la cual no podemos imponerle. La gente compra algo ya que al principio tenían una
intención. Los tipos de marketing son informaciones que permiten dirigir a la gente (que
tiene una intención en primer lugar) hacia una acción propuesta. Como todas las
personas son diferentes, entonces un tipo de marketing que le conviene a unos, no
necesariamente le conviene a otros. La única cosa idéntica es la de la intención, ningún
ser humano va a comprar algo sin tener una intención.

Los expertos deben entonces observar y entender su propio comportamiento antes

de declarar que pueden influenciar a un ser humano. Se puede crear una práctica en
ellos por la repetición, pero esta clase de marketing (perjudicial) se reserva solamente a
las grandes empresas que tienen presupuestos de marketing para colocar anuncios en
televisión diariamente. Pero actualmente, la gente ignora las propagandas ya que cuando
pasan anuncios en la televisión, muchos cambian de canal, pero con Internet, ellos tienen
el control sobre lo que pueden ver delante de su ordenador.

Les presentamos tipos de marketing que pueden interesarles en la manera de informar a

la gente y de incitarlos a hacer una acción deseada.
1. El Benchmarking
El benchmarking (o análisis comparativo) es una técnica de marketing o gestión de
calidad que consiste en estudiar y analizar las técnicas de gestión, los métodos de
organización de las otras empresas con el fin de inspirarse y utilizar las mejores.

2. El marketing de combate
El marketing de combate es el arte de concebir y promover productos y/o servicios
ventajosos para la empresa, que una parte elegida de la clientela va a preferir antes que
los productos y/o los servicios de la competencia.

3. El marketing de las Pymes

Tal como ocurre con todas las empresas, las Pyme necesitan múltiples estrategias de
marketing... Desgraciadamente, muchas de ellas carecen de los medios para ejecutarlas.

4. El marketing étnico
El marketing étnico consiste en segmentar el mercado basándose en la homogeneidad
de unas razas étnicas de consumidores y proponerles productos o servicios adaptados a
sus características físicas y culturales.

5. El marketing gustativo
El marketing gustativo constituye uno de los cinco pilares del marketing sensorial.
Podemos encontrar el marketing gustativo a través de las distintas degustaciones que
pueden tener lugar sobre un punto de venta.

6. El marketing humanitario o de caridad

El marketing humanitario de caridad es una expresión que designa prácticas de
financiación de las obras caritativas, así como la mercantilización de las mismas.

7. El marketing interno
Métodos y técnicas de marketing utilizadas por una empresa que tiene como objetivo a
sus asalariados. Varias técnicas se encuentran en el ámbito del marketing interno.
8. El marketing olfativo o de olor
Percibir un olor de pan amasado al horno mientras pasan por su panadería preferida a
cada mañana, ¿no es una manera de despertar su sensibilidad?

9. El marketing político
El marketing político es una variante de las comunicaciones de marketing que consiste
en ascender un hombre o un proyecto político sobre el modelo de las técnicas de
marketing comercial.

10. El marketing relacional

El marketing relacional tiene como objetivo crear y animar una relación entre una marca
y sus clientes, esta relación, basada en un principio de adhesión voluntaria del cliente a
un programa, puede tomar distintas formas.

11. El marketing sensorial

El canto de los pájaros en su jardinería preferida, la sensación sobre la piel al obtener su
nuevo gel de ducha, etc. Tal vez no se den cuenta, pero el marketing sensorial forma
parte importante de su vida diaria.

12. El marketing sonoro

El sonido es un sentido largamente explotado desde hace muchos años, de ahí el
nombre de marketing sonoro. Un ruido de agua que fluye en un almacén que vende
productos naturales, las músicas ambientales en las grandes superficies, el ruido de un
secador de cabello.

13. El marketing táctil o del tacto

El poder del tacto es inmenso, contribuye a crear una determinada familiaridad e
intimidad entre el producto/punto de venta y el consumidor.
14. El marketing viral
Este se define simplemente como una acción realizada por una empresa con el fin de
presentarse ante un máximo numero de internautas. Los consumidores se convierten
pues en vectores de acción de la marca.

15. El marketing visual

Calificado como marketing sensorial, el conjunto de variables de acciones controladas
por el productor o el distribuidor para crear en torno al producto o al servicio una
atmósfera multisensorial específica, o a través de las características del propio producto,
o a través de la comunicación a su favor, o a través del medio ambiente del producto en
el punto de venta. La vista fue el primer sentido solicitado y constituía un primer enfoque
del marketing sensorial.
-
 CONCLUSIONES

He llegado a la conclusión de que la estrategia de Márketing es importante para cualquier

empresa.

Para uno crear una empresa debe estudiar las necesidades de las personas para poder
crear un producto para cada tipo de persona ya que cada una tiene una necesidad
distinta.

La estrategia de Márketing ha entrado al mundo de la globalización internacional, lo que

ha provocado que las innovaciones tecnológicas, hayan tenido una aplicación y desarrollo
para hacer negocios.

El Márketing ha roto barreras ya que no sólo es marketearse por radio, TV, diarios y
revistas; ahora lo último es Internet y es donde más gente uno encuentra.

El plan de marketing es una herramienta de gestión por la que se determina los pasos a
seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos determinados. Así
tenemos que el Plan de Má-rketing forma parte de la planificación estratégica de una
compañía.
 BIBLIOGRAFÍA

 https://www.monografias.com/trabajos29/tecnicas-marketing/tecnicas-

marketing.shtml

 https://www.gestiopolis.com/marketing-estrategico-

ensayo/http://aulacm.com/estrategias-marketing-mix/

 https://laculturadelmarketing.com/10-estrategias-de-marketing-eficaces/

 https://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/plan-

marketing.shtml

 http://aulacm.com/estrategias-marketing-mix/