CUESTIONARIO

El arte de la Guerra – Sun Tzu

1.- ¿Quién fue Sun Tzu?

R.- Fue un General, estratega militar y filosofo de la antigua China, que estuvo en los periodos
combatientes de 544 al 496 a.C.

2.-¿Cuál es el verdadero arte de la Guerra?

R.- Sun Tzu dice que quienes se conviertan en especialistas en el arte de la guerra, someterán a sus
contrincantes sin pelear, y que la máxima habilidad será salir victorioso sin derramar una gota de
sangre… en teoría “El arte de la guerra se basa en el engaño”.

3.-¿Cuáles son las 5 Aproximaciones que nos mencionan en primer lugar?

R.- Sun Tzu los enlista de manera no cronológica ni jerárquica de la siguiente manera:
- Influencia moral
- Las condiciones de la atmosfera
- A lo abrupto del terreno
- Al mando
- A la doctrina

4.- ¿Cuál es la base de la dirección de la guerra?

R.- A esto se refiere Sun Tzu con preparar en todo sentido lo que se va a llevar al terreno belico, a lo que
será tu base energica para poder llevar a cabo la batalla, en dicho sentido, esto visto de otro modo, se
refiere a preparar a la milicia, tanto de una forma física como de una forma espiritual, a preparar los
recursos, a hacer las investigaciones pertinentes, entre otras cosas.

5.-¿Cuál es la mejor estrategia ofensiva?

“Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo”. Lo mejor que se puede hacer en dicho
sentido es ganar sin violencia, destruir solo lo necesario, sin derramar sangre.

6.- ¿Cuáles son aquellas personas que tienden a la victoria?

- Saben cuándo luchar y cuando no.
- Saben discernir cuándo utilizar muchas o pocas tropas.
- Tienen tropas cuyos rangos superiores e inferiores tienen el mismo objetivo.
- Se enfrentan con preparativos a enemigos desprevenidos.
- Tienen generales competentes y no limitados por sus gobiernos civiles.

7.- ¿A que se refiere Sun Tzu con las maniobras?

El general recibe en primer lugar, los mandatos del soberano. Luego reúne a los batallones y moviliza a
los ciudadanos. Hace del ejercito un todo homogéneo y armonioso y lo coloca en su campamento.
8.- ¿Cuál es el periodo de desgaste recomendado?
R.- Dentro del campo de batalla no se puede estar un largo periodo de tiempo, el menor desgaste que se
pueda tener es el mejor o el recomendado.

9.- ¿Cómo se relaciona el Terreno con las Negociaciones?

R.- El terreno es el espacio en el cual se desarrolla la negociación, el mismo ambiente territorial que te
va a llevar o no al éxito. El territorio también puede referirse al ámbito social, demográfico, grafico y al
entorno de donde es proveniente la contraparte.

10.- ¿Qué enseñanza te deja el libro de “El arte de la guerra”?

R.- A que todo tiene un orden y una exclusión y que ese es el proceso mediante el cual pueden empezar
a realizar una buena gestión de los recursos y como utilizarlos en la practica. Nos enseña a que tomar y
que no tomar en cuenta en el campo de batalla, como prepararnos y que necesitamos, nos enseña a
realizar una buena planeación.