GUION DE VENTA DE SEGURO MÚLTIPLE

1. SALUDO
Muy buenas tardes, bienvenida al banco BCP mi nombre es victor chuquipalla ¿dígame en que puedo
ayudarle?

(El cliente solicita pagar servicios públicos, agua y luz, procedemos a pedir su DNI y terminamos de hacer el
pago)

2. ROMPER EL HILO
Srta. Mayorga hoy está muy elegante, ese atuendo le cae perfecto .tiene algún compromiso hoy?

3. PEDIR TIEMPO
Me concedería 5 minutos de su valioso tiempo por favor. Para darle a conocer un maravilloso beneficio?

4. SONDEO
Srta. Mayorga actualmente usted cuenta con un ingreso mensual?

Su rango de ingresos es de mayor a s/1000 a más?

Srta. Mayorga alguna vez se puesto a pensar cómo será su vida, cuando pase un accidente. Oh llegue a faltarle
en su familia?

5. PROBLEMA
Usted sabe nadie tiene la vida comprada, hoy en día ya no podemos estar libres de caminar en la calle o en
algún otro lugar y a veces estas desgracias ocurren en el momento menos pensado?

6. CREACION DE LA NECESIDAD
Srta. Mayorga si yo le doy una solución a esos problemas? es un beneficio maravilloso que le permitirá estar
tranquilo día a día teniendo la seguridad de que tiene un ahorro para su salud ? , no le gustaría?
7. ARGUMENTO DEL PRODUCTO
El cargo de tu seguro se hará a la cuenta que indiques.

 Al igual que todos los seguros BCP, este seguro es de cobertura mundial. Lo único que debes tener en
cuenta es que la permanencia tiene como límite los 72 años.
 En caso de muerte natural, tus beneficiarios recibirán tres veces el saldo promedio de tu cuenta de
ahorros.
 Si la muerte es accidental, tus beneficiarios recibirán hasta seis veces tu saldo promedio de los últimos
seis meses y, si es accidental en transporte público, hasta diez veces tu saldo promedio
 Te adelantamos hasta US$ 750 por gastos de sepelio.
 En caso tuvieran que hospitalizarte, te cubrimos hasta 50 días calendario.
 Te reembolsamos los gastos en emergencias médicas por accidente, hasta 48 horas del acontecimiento.

Requisitos

 Debes tener una cuenta de ahorros en soles o dólares.

 Afíliate si tienes entre 18 y 61 años. Ten en cuenta que la edad tope de permanencia es hasta los 85 años.

8. MANEJO DE OBJECIONES
¿Srta. Mayorga hasta el momento usted tendrá alguna duda o inconveniente?

9. CIERRE DE VENTA
La felicito Sta. Mayorga usted a tomo la mejor decisión, para cuidar su familia y de su salud y economía.

Me podría brindar dos números referidos de alguien que piense usted pueda estar interesado en su futuro
bienestar .por favor.

Muchas gracias Sta. Mayorga.

Le puedo ayudar en algo más?

Muchas gracias por su preferencia y que tenga un muy buen tarde le esperamos pronto hasta luego.