JUEGO GERENCIAL

TRABAJO COLABORATIVO 2

DERLY TATIANA CAMPO LARGACHA

CÓDIGO: 1.060.802.753

GRUPO: 102026_108

MIGUEL ANGEL LEON

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES ECONOMICAS Y
DE NEGOCIOS-ECACEN
POPAYAN
31 de Octubre de 2016
 INTRODUCCIÓN

En las empresas todo el tiempo se toman decisiones, la gran mayoría bajo una
estrategia que tome en cuenta la complejidad de las situaciones. Para facilitarlo,
los expertos han creado metodologías que les permiten tomar el camino más
adecuado, en beneficio de su organización y su personal. Una de ellas es el árbol
de decisiones, su objetivo es emplear distintos panoramas y poder seleccionar uno
bajo números y propuestas objetivas, evitando la combinación de emociones.

La presente actividad se realiza con el fin de buscar la mejor alternativa, aplicando

un diagnóstico adecuado y realizando una búsqueda minuciosa, para elegir la
mejor alternativa basada en un proceso de ramificación. Este proceso de
ramificación es el árbol de decisiones que permite estimar alternativas ante la
solución de problemas.

.
Desarrollo de la actividad.

1. Una vez desarrollada la autoevaluación de la Unidad 1 (entorno evaluación y

seguimiento) hará un párrafo en el que indicará la respuesta con la menor
calificación y cuál es su propósito para mejorar su participación al respecto.

De acuerdo a los resultados de la Autoevaluación de la unidad 1, el punto más

débil en la que obtuve menor calificación fue en el punto de la interactividad, mi
propósito es mejorar mi participación en las relaciones comunicativas establecidas
entre mis compañeros, a través del foro de trabajo colaborativo, mi propósito es
ser más clara y contundente con mis ideas, dándolas a conocer en el grupo
colaborativo y a mis compañeros explicándoselas muy minuciosamente para que
ellos las entiendan y así poder trabajar más amenamente y eficientemente.
También tengo como propósito colaborarle a mis compañeros en lo que esté a mi
alcance, si ellos llegasen a presentar dificultades en la realización de las diferentes
actividades.
2. Pegará un pantallazo del árbol de decisión ubicado en el portafolio
3. Indicará las alternativas de solución para la problemática y un párrafo de
mínimo 250 palabras en el que justifique cuál fue la alternativa definitiva.

Problema para proponer alternativa de solución:

La empresa Camisería "Elegance" carece de estrategias de venta, para vender

más

Alternativas de solución para la problemática:

A. Variedad del producto : Propuesta 1 Propuesta 2

Modelos colores Tallas

B. Promociones: Propuesta 1 Propuesta 2

Descuentos Ofertas

C. Publicidad: Propuesta 1 Propuesta 2

Folletos Volantes

La alternativa definitiva para la solución de la problemática teniendo en cuenta el

simulador Árbol de Decisión fue la alternativa B, Promociones, con sus propuestas
de Descuentos y Ofertas, esta fue la que presento mayor probabilidad de éxito,
con una participación en el mercado del 60% y su reacción en el mercado buena
sobre las demás, las promociones (descuentos- ofertas) son estrategias efectivas
comúnmente utilizadas cuando se requiere ganar participación en el mercado o
simplemente cuando se quiere tener un rápido incremento de las ventas. Los
objetivos de las promociones en las ventas son estimular las ventas de productos
establecidos, atraer nuevos mercados, dar a conocer los cambios en los productos
existentes, aumentar las ventas en épocas críticas, como también obtener ventas
más rápidas en productos en su etapa de declinación y de los que se tiene todavía
mucha existencia.
La implementación de las promociones en la Camiseria “Elegance” traerá
beneficio por la maximización en las ventas, dará un beneficio bruto de
$2.184.000.000 y se ubica en el nodo del árbol de decisión. Las promociones,
ofertas y descuentos se podrán ofrecer en los diferentes medios cibernéticos para
una mayor difusión en el mercado.

4. La realimentación a un compañero en un párrafo mínimo de 250 palabras de

acuerdo con los contenidos del entorno de conocimiento.

Retroalimentación a la compañera Jimena Velasco

Compañera revisando tu aporte me parece que de acuerdo con el árbol de

decisión las alternativas de solución propuestas son adecuadas para mejorar las
ventas de la camisería “elegance”, por ejemplo en la primera alternativa que
propones sobre la creación de una página web y comprar el dominio, por una
parte sería bueno porque sería la carta de presentación de la camisería, en donde
todas las personas que tengan acceso a internet (hoy en día son la mayoría)
podrán conocer todo sobre la camisería, se podrán tener al tanto de todas las
noticias y promociones que hayan, además se demostraría el prestigio y calidad
de la empresa con una excelente relación costo – beneficio, ya que la página web
tiene un costo bajo comparado a otros medios de publicidad, que además de ser
temporales, no siempre alcanzan el mercado meta, el internet, sin duda es una de
las herramientas más utilizadas hoy en día por personas de toda edad y los
precios para mantener una página web son bastante favorables si tomamos en
cuenta los miles de beneficios que otorga. La tercer alternativa me parece
importante ya que contar con un personal capacitado en ventas en de gran
relevancia porque el área de ventas es el corazón y alma de la organización, es
donde el dinero entra y donde los proyectos encuentran los recursos para salir a la
luz, y para que esto sea exitoso, lo primero que se debe pensar es si realmente se
tiene a la gente adecuada para el área comercial. La estrategia para tener
empresas exitosas, es la correcta selección del personal, en el árbol de decisión
se observa que esta alternativa presento una mayor probabilidad de éxito con una
participación en el mercado del 75% y su reacción en el mercado es buena,
además da un beneficio bruto de $3.960.000.000 y se ubica en el nodo del árbol
de decisión.

Retroalimentación a la compañera Yhon Fredy

Cordial saludo Compañero

Revisando tu aporte sobre el árbol de decisión observo que las alternativas de

solución que presentas no son las más adecuadas para mejorar los servicios del
área de ventas, porque la camisería “elegance” necesita alternativas más
puntuales que impulsen y suban las ventas en un menor tiempo, que al ser
implementadas den resultados gananciosos, además el árbol de decisión que
presentas está incompleto y no se observa la alternativa definitiva para dar
solución a la problemática, te sugiero complementar tu aporte.

Cordialmente;

Tatiana Campo
 CONCLUSIONES

 Se aplicó el árbol de decisión en la Camisería “Elegance” el cual tiene como

objetivo emplear distintos panoramas y poder seleccionar uno bajo números
y propuestas objetivas, evitando la combinación de emociones.

 El árbol de decisión facilita la interpretación de la decisión adoptada,

proporciona un alto grado de comprensión del conocimiento utilizado en la
toma de decisiones, reduce el número de variables independientes y es una
magnifica herramienta para el control de la gestión empresarial

 A partir del albol de decisión se identificó la alternativa definitiva para la

posible solución de la problemática planteada en caso propuesto.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Manrique, G. (2015). Árbol de decisión. Recuperado de

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102026/2016-
1/Entorno_Conocimiento/contenido_Un_3_JG.pdf

Universidad Tecnológica de Mixteca, (2015). Árbol de decisión. Recuperado de

http://www.utm.mx/~jahdezp/archivos%20estructuras/DESICION.pdf

Mindtools, (2015). Decision Trees. Recuperado de

https://www.mindtools.com/dectree.html