INGERNIERIA INDUSTRIAL

MERCADOS DE COMPETENCIA
1. MERCADOS DE COMPETENCIA PERFECTA:
Es la situación de un mercado donde las empresas carecen de poder para manipular
el precio (precio-aceptantes), y se da una maximización del bienestar. Esto resulta en una
situación ideal de los mercados de bienes y servicios, donde la interacción de la oferta y
demanda determina el precio. En un mercado de competencia perfecta existen gran cantidad
de compradores (demanda) y de vendedores (oferta), de manera que ningún comprador o
vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio.

- CARACTERÍSTICAS:

Cuando se cumplan simultáneamente las características que enuncian a continuación se dirá

que un mercado es de competencia perfecta:

 La existencia de un elevado número de productores y consumidores en el mercado

empresarial puede hacer que el comportamiento de este se asemeje al competencia
perfecta.
 Las empresas vendan un producto homogéneo en el mercado, por lo que al comprador
le resulta indiferente un vendedor u otro. La homogeneidad del producto supone que
no existen diferencias entre el producto que vende un oferente y el que venden los
demás.
 Las empresas y los consumidores tengan información completa y gratuita. La
transparencia del mercado requiere que todos los participantes tengan pleno
conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado. Los compradores
aceptan los precios como exógenos y toman sus decisiones comparando precios, porque
todos los consumidores dispondrían de la misma información sobre los precios y las
cantidades ofertadas de los bienes.
 No haya barreras de entrada o salida al mercado, como tampoco problemas de
reventa. Esta libertad de entrada y salida de empresas permite que todas las empresas
participantes puedan entrar y salir del mercado de forma inmediata en cuanto lo
deseen. Por ejemplo, si una empresa está produciendo zapatillas deportivas y no
obtiene beneficios, abandonará esta actividad y comenzará a producir otros bienes que
generen beneficios. Y también lo contrario, cualquier empresa podría acceder al
mercado atraída por la existencia de altos beneficios.
 Movilidad perfecta de bienes y factores. Los costes de transporte deben ser
despreciables, de tal manera que si dos oferentes ofrecen producto homogéneo el
consumidor puede acudir a cualquiera de ellos con la misma dificultad y empleando un
tiempo y costes similares.
 Sin costos de transacción, esto quiere decir, que ni los compradores ni las empresas
incurren en costos para la transacción de dichos bienes. Esto es importante porque
significa que no habría diferencias en la elección de una u otra empresa basado en un
costo adicional por adquirir un bien.
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2. MERCADOS DE COMPETENCIA INPERFECTA:

Es la situación de fallo de mercado en la que, a diferencia de la situación de competencia

perfecta, un solo agente o unos pocos de los que funcionan en el mercado manipulan la
condición del producto y pueden afectar directamente la formación de los precios.
- CARACTERÍSTICAS:

La competencia imperfecta aparece bajo un variado número de situaciones, algunas de las más
importantes son:

 Concentración de cuota de mercado, se da cuando existen pocos productores o

consumidores de en un cierto mercado. Si uno de los productores es capaz de tener
una cuota de mercado significativa, entonces puede a corto plazo imponer precios
ligeramente diferentes sin perder su ventaja en el mercado.
 Producto diferenciado, si los consumidores consideran que los productos producidos
por diferentes productores son esencialmente diferente (ya sea porque realmente lo
sean, o porque sea percibidos así) entonces aunque exista un número diferente de
productores, podría parecer que una determinada versión del producto es en realidad
producida por unos pocos productores.
 Presencia de barreras, cuando existen barreras y dificultades adicionales a que nuevos
posibles productores o consumidores competidores puedan entrar a un mercado,
entonces los productores o consumidores presentes pueden aprovechar la dificultad de
incorporarse para obtener beneficios de esas barreras.

LA EMPRESA Y LOS COSTOS

Es importante señalar que cualquier empresa (grande, pequeño, o mediano) debe evaluar sus
gastos y costos antes de tomar cualquier decisión
Para efectuar este análisis se deben cumplir las siguientes funciones:

 Contar con información veraz y oportuna acerca de todos los gastos y costos de la
empresa.
 Utilizar un sistema centralizado de control de gastos y costos que se efectúen.
 Realizar todos los procedimientos que le permitan conocer los costos y gastos de
la empresa.
 Volumen físico de la producción.
 Programa de producción que indique las especies productivas y la cantidad
producía en cada especie.
 Calidad de los diferentes artículos producidos.
 Calculo de costos
 Eficiencia de producción
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COSTO:

Es el gasto que realizará la empresa para realizar actividades productivas y que a la larga
obtendrán ganancias.
GASTO:

Es un egreso de dinero con fines que no sean los de inversión son los pagos que se pagan por
pagar para que la empresa lleve a cabo sus operaciones.
CARACTERÍSTICAS DE GASTO:

- Cualquier egreso o pago.

- Permiten a la empresa llevar a cabo sus actividades.
- Son de diferentes tipos.
- Cualquier identidad realiza gastos.

RELACIÓN ENTRE GASTOS Y CSOTOS:

 El conjunto de gastos es un todo
 Los costos son una parte de los gastos.
 Gastos es cualquier erogación.
 Costos es una erogación del proceso productivo.
 Los costos son pagos a los insumos o remuneraciones a los factores productivos.
 Los costos son un egreso para cada empresa y un ingreso para los dueños de los
factores.
 Los costos son gastos aplicados.
 Los costó son gastos aplicados.
 Los costos son gastos que tiene la empresa para obtener ganancia.
 El costo de una mercancía es el conjunto de gastos para producirla.

Costo = {gasto 1, gasto 2, gasto 3, gasto 4,….. gasto n}

TIPOS DE GASTO:
Para que una empresa funcione debe contar con una serie de gastos generales de
producción o empresarial se dividen:
1. Gastos financieros
2. Gastos administrativos
3. Gastos de distribución
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CLASIFICACIÓN DE COSTOS

Tipos de costes

Costes según el Costes según Costes según la Costes según naturaleza

comportamiento el periodo de imputación a
tiempo productos

Costes fijos Costes a corto Costes directos Costes de amortización

plazo
Costes variables Costes a largo Costes indirectos Costes financieros
plazo Costes de tributos
Costes de personal
Costes de materias primas
Costes de distribución

Los costes son el valor monetario que tienen todos y cada uno de los factores necesarios para el
desarrollo de nuestra actividad económica, cuya finalidad es la producción de un bien o la
prestación de un servicio.
Como ya hemos comentado, son muchos los tipos de costos a los que se enfrenta una empresa.
Es importante tener claro en qué consiste cada uno de ellos y, sobretodo, tener la precaución
de analizarlos para evitar desagradables sorpresas a final de mes.
La clasificación de los costes es la siguiente:

a. COSTOS SEGÚN EL COMPORTAMIENTO

Si dependen o no de la producción que realicemos vemos que existen:

COSTES FIJOS

Costos que se mantienen constantes a lo largo del tiempo, es decir, su importe no variará por
mucho que cambie el nivel de producción o los recursos empleados. Un ejemplo de coste fijo
sería el importe que se paga de alquiler del local.

COSTES VARIABLES

Costes que varían en función del nivel de producción que se haga. Cuanto mayor sea este
último, más elevado será el coste variable. Un ejemplo de coste variable sería la materia prima
o la mano de obra.

b. COSTOS SEGÚN EL PERIODO DE TIEMPO

Teniendo en cuenta el tiempo en que se generarán podemos encontrar:

COSTES A CORTO PLAZO

Costes que se generan en un plazo inferior al año.

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COSTES A LARGO PLAZO

Tipo de costos que se generan en un periodo superior al año.

c. COSTOS SEGÚN LA IMPUTACIÓN DE LOS FACTORES A LOS PRODUCTOS

Si se puede considerar que proviene de un producto exacto, vemos que hay dos tipos de
costos:

COSTES DIRECTOS

Costes que se identifican plenamente con un producto concreto. Como costes directos
tendríamos la mano de obra necesaria para la producción de un producto o la materia prima
empleada.

COSTES INDIRECTOS

Costes que, por el contrario, no pueden atribuirse directamente a cada uno de los productos
de la empresa, debiendo establecer algún tipo de criterio de reparto y, así, poder repercutirlo
sobre el precio final de venta. Ejemplo de costes indirectos: alquileres o suministros de
energía.

d. COSTOS SEGÚN SU NATURALEZA

Dependiendo de dónde provengan los gastos también encontramos diferentes clases de

costes:

COSTOS DE AMORTIZACIÓN

Costes relacionados con la depreciación de los bienes, así como los costes de reparación y
mantenimiento a raíz del uso del material. Ejemplo: costes por uso de maquinaria o vehículos
en el desarrollo de nuestra actividad económica.

COSTOS FINANCIEROS

Costes derivados del empleo de recursos de capital ajenos que una empresa necesita para su
desarrollo. Por ejemplo, los intereses de un préstamo.

COSTOS DE TRIBUTOS:

costes relacionados con el pago de impuestos a favor de la Hacienda Pública, tales como
el Impuesto sobre actividades económicas (IAE) o el Impuesto de sociedades (IS).

Costes de personal: coste derivado del pago a todas las personas que intervienen en el proceso
de producción del bien o servicio. El ejemplo más común de costes de personal son
las nóminas de los empleados.
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COSTOS DE MATERIAS PRIMAS:

Coste de los materiales que se emplean de manera directa en la producción del bien o servicio.
Por ejemplo, si somos una bodega, una de las materias primas empleada sería la uva.

COSTOS DE DISTRIBUCIÓN O VENTA:

Costes que se originan como consecuencia de trasladar el producto final al consumidor. Por
ejemplo, los sellos, sobres y tasas de envío.

LA COMPETITIVIDAD , RENTABILIDAD Y
GANANCIA
LA COMPETITIVIDAD
La competitividad es la capacidad de una persona u organización para desarrollar ventajas
competitivas con respecto a sus competidores y obtener así, una posición destacada en su
entorno.

COMPETITIVIDAD EN EL ÁMBITO EMPRESARIAL

Cuando se aplica el concepto en el ámbito empresarial, se entiende que una empresa es
competitiva cuando es capaz de obtener una rentabilidad superior a la de sus competidores.
La competitividad empresarial puede basarse en precio o en otras variables. A continuación las
explicamos en mayor detalle:

EN PRECIO
La empresa es capaz de ofrecer sus productos a un menor precio que sus competidores sin
reducir sus ganancias. Esta competitividad se basa en menores costos de producción (gracias a
una mejor tecnología, factores de producción más productivos, mejor organización, etc.) lo que
permite que la empresa reduzca sus precios y aun así mantenga un margen atractivo sobre la
venta.

OTROS FACTORES DISTINTOS AL PRECIO

La empresa es capaz de cobrar un mayor precio que sus competidores y así aumentar sus
ganancias relativas. Este tipo de competitividad se basa en la capacidad de ofrecer una mayor
calidad, una mejor imagen o una logística más desarrollada, entre otros factores.
Para desarrollar la competitividad de la empresa se necesita de directivos dinámicos, con visión
de futuro, abiertos al cambio tecnológico y a la necesidad de innovar constantemente para
ajustarse a los cambios del entorno.

TIPOS DE COMPETITIVIDAD
Por otro lado, podríamos distinguir dos tipos de competitividad:

COMPETITIVIDAD INTERNA:
Es la capacidad de una organización para lograr la mayor eficiencia posible de sus recursos y
aumentar la productividad de los factores (trabajadores, capital y tierra principalmente). La
empresa trata de mejorar con respecto a sí misma.
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COMPETITIVIDAD EXTERNA:
Es la capacidad de una organización de lograr ventajas competitivas en el contexto del mercado.
Para ello se evalúan factores externos como la innovación, las situación de la industria (5 fuerzas
de porter), la estabilidad económica, etc. Las organizaciones deben luchar por mantener su
competitividad presente y futura. Esto se estudia en gran medida en el entorno del marketing.

COMPETITIVIDAD EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL

Cuando el término de competitividad se aplica al ámbito internacional, este se refiere a la
capacidad que tiene un país de participar en los mercados internacionales de manera exitosa y
al mismo tiempo, elevar el nivel de vida de sus ciudadanos.
Cuando un país es competitivo, es capaz de soportar la competencia impuesta por la oferta de
otros países en el mercado internacional, vender sus productos y servicios de manera rentable
y/o atraer inversión internacional. Todo lo anterior resulta en mayor crecimiento
económico con potenciales beneficios para los ciudadanos (mayor empleo, aumento de
ingresos, etc.)
La competitividad de un país no se define por los límites geográficos de un país sino que está
determinada por la capacidad que tienen sus empresas de generar y aprovechar ventajas
comparativas. Existen varios factores que ayudarían a lograr lo anterior en donde el gobierno y
sus políticas tienen un rol fundamental. A continuación pasamos a explicar algunos de los
factores más relevantes:

INSTITUCIONES PÚBLICAS:
La calidad de las instituciones públicas es fundamental para que las empresas puedan desarrollar
proyectos a largo plazo, recolectar sus ganancias y proteger a sus trabajadores. Cuando un país
cuenta con un marco legal creíble, tribunales de justicia imparciales, funcionarios de gobierno
alejados de la corrupción, etc. las empresas pueden florecer.

INFRAESTRUCTURA:
La inversión en infraestructura de un país (carreteras, puentes, aeropuertos, etc) facilita el
crecimiento y desarrollo de las empresas ya que reduce los costos de transacción y les permite
funcionar de manera más eficiente.

ESTABILIDAD MACROECONÓMICA:
La estabilidad macroeconómica de un país es fundamental para poder atraer a los inversionistas.
Estos buscan ambientes estables en donde el riesgo de perder su inversión sea reducido o al
menos conocido.

SALUD Y EDUCACIÓN:
Una población saludable y con altos niveles de educación es capaz de desarrollar habilidades
que les permitan competir en el mundo global, generar nuevos proyectos y sustentar el
desarrollo empresarial a través de mayor productividad.

MERCADOS FINANCIEROS DESARROLLADOS:

Cuando existe un mercado financiero desarrollado es más sencillo financiar proyectos rentables
que en un futuro expandirán el desarrollo nacional.

TECNOLOGÍA:
La adopción y desarrollo de nuevas tecnologías es fundamental para que las empresas puedan
ser competitivas en un entorno cambiante.
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INNOVACIÓN:
El desarrollo de nuevas ideas y la creación de nuevos productos y servicios expande las
posibilidades de las empresas para atraer nuevos consumidores y sostener su crecimiento en el
futuro.

EFICIENCIA EN EL MERCADO LABORAL:

Cuando el mercado laboral es eficiente tanto las empresas como los trabajadores se benefician.
Las empresas encuentran las habilidades que necesitan para desarrollar su negocio mientras
que los trabajadores reciben un salario adecuado que les permite su desarrollo personal.

RENTABILIDAD
La rentabilidad es cualquier acción económica en la que se movilizan una serie de medios,
materiales, recursos humanos y recursos financieros con el objetivo de obtener una serie de
resultados. Es decir, la rentabilidad es el rendimiento que producen una serie de capitales en un
determinado periodo de tiempo. Es una forma de comparar los medios que se han utilizado para
una determinada acción, y la renta que se ha generado fruto de esa acción.

INDICADORES DE RENTABILIDAD
En primer lugar, las rentabilidades puedes clasificarse según el tiempo en el que se calculan:

RENTABILIDAD ANUAL.
La rentabilidad anual es el porcentaje de beneficio o pérdida que se obtendría si el plazo de la
inversión fuera de 1 año. El cálculo de la rentabilidad anual permite comparar el rendimiento de
los instrumentos financieros con diferentes plazos de vencimiento. Por ejemplo se puede
calcular el aumento o disminución de valor de alguna inversión a lo largo de varios años en
términos de rentabilidad anual.

RENTABILIDAD MEDIA.
La rentabilidad media se saca a través de la suma de las rentabilidades obtenidas en diferentes
operaciones divididas entre en número de rentabilidades sumadas, obteniendo así la
rentabilidad media de todas ellas. Si esto se hace durante un periodo de tiempo anual se
denomina rentabilidad media anual, y si es de acuerdo a un periodo mensual rentabilidad media
mensual.

INDICADORES DE RENTABILIDAD GENERALES

A continuación podrás ver los indicadores de rentabilidad más relevantes.

RENTABILIDAD ABSOLUTA.
La rentabilidad absoluta es la rentabilidad que es característica de fondos que están invertidos
en activos del mercado monetario, en activos de renta fija o variable y tiene una serie de
rentabilidades fijas pero no garantizadas.

RENTABILIDAD ACUMULADA.
La rentabilidad acumulada es el beneficio obtenido durante un periodo de tiempo de un
proyecto de inversión o de una actividad económica y que además se suman a los derivados de
la misma inversión en periodos anteriores arrojando así el saldo total de la rentabilidad.
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RENTABILIDAD ECONÓMICA.
La rentabilidad económica es un indicador de la eficiencia económica de la empresa. Se calcula
dividiendo el beneficio total anual de la empresa antes de deducir intereses por el activo total
de la misma, todo ello multiplicado por 100. Es decir, la rentabilidad económica se trata de medir
la capacidad que tiene la empresa de generar beneficios a partir de los activos y el capital
invertido, y es independiente de la estructura financiera.

RENTABILIDAD FINANCIERA O RENTABILIDAD DEL ROE.

La rentabilidad financiera ROE se obtiene a través de la relación existente entre el beneficio neto
obtenido por la empresa antes de impuestos y los recursos o fondos propios de la misma. Es
decir, es el beneficio económico obtenido en relación con los recursos que han tenido que ser
invertidos para obtener ese beneficio.

RENTABILIDAD COMERCIAL.
La rentabilidad comercial es el ratio que evalúa la calidad comercial de la empresa. Se consigue
dividiendo los beneficios obtenidos fruto de las ventas entre las propias ventas conseguidas a lo
largo de un periodo de tiempo. También se puede denominar rentabilidad sobre ventas.

RENTABILIDAD DINERO.
La rentabilidad dinero es la rentabilidad obtenida por la inversión de una cierta cantidad de
dinero. Es decir el dinero obtenido directamente de la inversión de una cuantía monetaria
determinada.
Rentabilidad efectiva.
Para el cálculo de la rentabilidad efectiva se usa la Tasa Efectiva de Rentabilidad que
tiene en cuenta las reinversiones efectivas de los capitales financieros obtenidos en el proceso
de una inversión. Esos tipos de reinversión son tipos de mercados conocidos o estimados.

RENTABILIDAD ESPERADA DEL VAN.

La rentabilidad esperada es una forma de valorar las inversiones aplicables a aquellas situaciones
en las que algunos datos de la inversión no son conocidos con certeza. En estos casos se
considera que uno de los paramentos se comporta como una variable aleatoria, por lo que en
este caso el VAN o rentabilidad esperada se considera un suma de variables aleatorias

RENTABILIDAD GARANTIZADA.
La rentabilidad garantizada es aquella que puede ser aplicada a diferentes actividades
financieras como los planes de pensiones garantizados o cuentas de ahorro con rentabilidad
garantizada. Se trata de aquel tipo de rentabilidad que es asegurada durante un periodo de
tiempo.

RENTABILIDAD GEOMÉTRICA O TASA GEOMÉTRICA DE RENTABILIDAD.

La rentabilidad geomética se utiliza para medir la rentabilidad media de determinadas
operaciones financieras en las que su valoración, además de cambiar, puede hacerse
revalorizado o desvalorizado, es acumulativa. Por tanto, es más eficiente usar esta rentabilidad
geométrica que el cálculo de la rentabilidad media calculada de manera simple o aritmética. La
tasa de rentabilidad corresponde a la rentabilidad que se deduciría mediante la capitalización
compuesta.
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RENTABILIDAD LIBRE DE RIESGO.

La rentabilidad libre de riesgo se corresponde a aquel tipo de rentabilidad que aparece con
aquellas operaciones financieras que están libre de riesgo como pueden ser los depósitos
bancarios.

RENTABILIDAD NOMINAL Y RENTABILIDAD REAL.

La inflación de los precios durante un periodo de tiempo se traduce en la desvalorización del
dinero. Por ello es importante diferenciar entre la rentabilidad nominal y rentabilidad real. La
rentabilidad nominal no tiene en cuenta el efecto inflación y la rentabilidad real tiene en cuenta
el efecto inflación.

Otra forma de clasificación es de rentabilidad bruta o rentabilidad neta

RENTABILIDAD BRUTA.
La rentabilidad bruta se calcula a partir de la división del resultado bruto obtenido por la
actividad económica de la empresa entre las ventas realizadas en un periodo de tiempo
determinado.

RENTABILIDAD NETA.
La rentabilidad neta se calcula a partir de la división entre el resultado neto obtenido por la
empresa y las ventas realizadas en un periodo de tiempo determinado.

LA GANANCIA.
Es conocida como beneficio económico e implica el resto económico del que un actor se
beneficia como resultado de realizar una operación financiera. En pocas palabras, es la
proporción entre los ingresos totales menos los costos totales de producción, distribución y
comercialización de, un producto o servicio en particular.

TIPOS DE GANANCIA
Ganancia Mínima:
Es aquella que obtienen los capitalistas y que les permite continuar como tales.

GANANCIA MEDIA:
Promedio o cuota general de ganancias que obtienen los capitalistas al invertir igual cantidad de
capital.

GANANCIA EXTRAORDINARIA:
Es la que obtienen algunos capitalistas encima de la ganancia media.

GANANCIA INDUSTRIAL:
Aquella que obtienen los capitalistas que tienen su inversión en alguna rama del sector
industrial.

GANANCIA COMERCIAL:
La que obtienen los capitalistas que tienen su inversión en la esfera del comercio.

Con la inversión en acciones de bolsa, los accionistas obtienen tres tipos de ganancias o
rentabilidades:
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PLUSVALÍAS:
Comprar barato, y vender caro. El inversor, espera que al comprar acciones, estas se revaloricen
con el tiempo. Si la bolsa sube, sube la plusvalía a la hora de vender los títulos; es decir, sube el
precio de mercado de la acción. Si bajan los tipos de interés, crece, y da beneficios.

DIVIDENDOS:
Cuando una empresa distribuye los beneficios, este tanto por ciento a percibir por cada acción
se le llama dividendo. Primeramente la empresa debe de tener beneficios, y por otro debe de
decidir si distribuye o no los dividendos. Hay empresas que habitualmente distribuyen beneficios
y otras que es raro el año que lo proporcionan.
Derecho de suscripción preferente: Cuando en una empresa se produce una ampliación de
capital emitiendo nuevas acciones, los actuales accionistas tienen derecho preferente sobre la
adquisición de nuevas acciones. Si estas acciones se revenden, estos obtendrán una ganancia
inmediata. El accionista debe abonar el valor nominal, y en ocasiones una prima que se le llama
de emisión. Otras veces si es liberada la ampliación, el inversor no desembolsa ninguna cantidad,
y es la compañía quien asume el valor nominal de la acción (Con estos nuevas acciones que le
salen gratis, puede el inversor venderlas cuando quiera).

CONSECUENCIAS
La búsqueda de la ganancia resulta decisiva en el crecimiento de la economía, obliga a las
empresas a buscar la mayor Rentabilidad posible, incorporando incesantemente los adelantos
tecnológicos disponibles y tratando de hacer uso de todas las Economías de Escala existentes,
para situarse así en la frontera de Eficiencia de la producción. Permite, por otra parte, que nuevo
Capital de riesgo se incorpore al Mercado, pues la Demanda latente de los Consumidores
estimula la generación de Bienes y servicios que, cuando satisfacen tal Demanda, producen una
Ganancia al Empresario.
Del mismo modo, la ausencia de Ganancias o una disminución recurrente de las mismas permite
orientar la labor de las empresas hacia las áreas que tienen mayor interés para los
Consumidores. La Empresa que no se adecua a la Demanda se ve primero marginada y luego
expulsada del Mercado, pues la ausencia de Ganancias obliga a la misma a retirarse frente a la
Competencia o a emprender nuevas y diferentes actividades.