INVESTIGACION DE MERCADOS DE VENTI RACING

LEIDY JOHANA REYES REATIGA

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
BUCARAMANG
 “Proyecto de Investigación de Mercados- Parte 1”

Venti racing una empresa que comercializa productos de deporte como de

patinaje,ciclismo,hockey y skateboard.
RECOLECCION DE INFROMACION
Para mi estudio utlizare una encuesta donde pregutantare:
Encuesta
Nombre: edad:
1: Que tipo de deporte te gusta?
2. Cada cuanto tiempo dedicas al deporte?
3: visitarias la tienda de venti racing?
4: Que presupuesto tienes para articulos deportivos?
5: Darias un regalo de venti racing?
6: Que buscas al momento de escoger un articulo deportivo?
7: Haces deporte por hobbi o por deporte?
8: Te gustaria entrar algun equipo deportivo?
9: cual?
10: Que tal te parece el portafolio de venti racing?

DIANOSTICO DEL MERCADO

Para analizar la situación actual de la empresa abordaremos una de las técnicas
de marketing para analizar el entorno de actuación, de las fortalezas y debilidades
del proyecto y las posibles mejoras que se pudieran adoptar para mejorar
constantemente.

5.1. ANÁLISIS INTERNO

AREAS DE LA EMPRESA
Las áreas con las que la empresa Venti Racing cuenta son recursos humanos,
ventas, inventario y contabilidad, dirigidas por los distintos encargados con el fin
de operar de la mejor manera para llevar al día el funcionamiento de la
organización.
  Producción: La empresa Venti Racing es una empresa que importa la
mayoría de sus productos y se abastece gracias a su aliado en el exterior
haciendo que sus costes de fabricación sean más bajos Y positivos para
poderlos comercializar, en cuanto a la calidad, innovación y tecnología de
cada uno de los productos, se manejan directamente con los encargados
para mejorar cada producto estudiando el mercado al que va dirigido
teniendo en cuenta la opinión de quienes lo requieren, la tecnología hasta el
momento es suficiente para seguir desarrollando y satisfaciendo la
demanda.

 Marketing: actualmente se maneja una línea amplia comprendida en las

modalidades sobre ruedas comprendidas en patinaje en línea de velocidad,
skateboard, hockey en línea, patinaje freestyle y ciclismo, la imagen general
son los deportes sobre ruedas.1 En cuanto al posicionamiento no se
encuentra en el mejor estado puesto que no todos conocen o practican
estos deportes antes mencionados y en algunos productos tiene
competencias fuertes.

En cuanto la cuota de mercado la empresa Venti Racing se encuentra en

una proporción pequeña (no tenemos los datos precisos en porcentaje a
petición de la empresa) en el mercado que consume sus productos o
servicio.

Los precios de cada uno de los productos son competitivos y atractivos al

público, aproximadamente hay de dos a tres eventos deportivos por mes en
alguna de las modalidades que Venti Racing promociona lo que fomenta
una estrategia positiva para comercializar y dar a conocer los productos, la
publicidad se maneja desde diferentes ángulos, como lo es aprovechando
las redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, WhatsApp, volantes,
radio y vayas en sitios cercanos donde se realizan las modalidades.

 Organización: venti Racing tiene un sitio comercial donde están expuestos

cada uno de los productos, en este se encuentra un administrador quien a
su vez es el vendedor, tiene un jefe inmediato y un jefe general quienes en
conjunto controlan todos los cargos de la empresa, en caso de la falta de
alguno todos están en la capacidad de poder resolver cualquier inquietud
que se presente.

1 REVISTAVIRTUALPRO (S.F). Herramientas de planeación, [en línea]

https://www.revistavirtualpro.com/revista/herramientas-de-planeacion-estrategica/6
AREAS DE LA EMPRESA
Las áreas con las que la empresa Venti Racing cuenta son recursos humanos,
ventas, inventario y contabilidad, dirigidas por los distintos encargados con el fin
de operar de la mejor manera para llevar al día el funcionamiento de la
organización.

5.2. ANÁLISIS EXTERNO MICROENTORNO

 Clientes: nuestro mercado son todas aquellas personas niños y adultos

que practican deportes sobre ruedas como el patinaje, ciclismo, tabla,
patina extremo y demás. También para quienes desean conocer y aprender
algunos de los deportes antes mencionados.

 Mercado: cada vez que hay un evento de algunas de las modalidades

incrementa las vetas de ese deporte en específico, ejemplo en ciclismo se
encuentra el 2tour de Francia o la vuelta España que son las carreras más
conocidas en esta modalidad, eso hace que las ventas se enfoquen en los
productos relacionados y es cuando se innovan estilos de productos para
así tener una gama amplia de productos en la tienda y los clientes puedan
disfrutar de gran variedad.

En el caso de patinaje de carreras es menos conocido que el ciclismo,

anualmente se realiza un mundial y cercano a este evento los deportistas
requieren de mantenimientos, indumentaria y productos para cubrir tales
eventos, además incentiva al público a querer practicarlo o verlo puesto que
Colombia es potencia a nivel mundial. Teniendo en cuenta estos aspectos
hay que estar preparados para así tener oportunidades de éxito.

 Competencia: actualmente la empresa venti Racing tiene varios

competidores fuertes en el mercado y que se encuentran posicionados. En
la modalidad de patinaje de carreras se encuentra canariam, quienes
manejan una gama de productos y precios muy similares e incluso algunos
productos manejan precios bajos. En ciclismo compiten con empresas
como: Guevara, Suarez, cronos y otras a nivel nacional quienes su único
enfoque es ese y eso hace que las empresas tengan más beneficios para
sus clientes puesto que se enfocan en ese mercado en específico.

2ECONOMIPEDIA(2015). Cuota de mercado. [en línea]

<http://economipedia.com/definiciones/cuota-de-mercado.html >
  Entorno: factores que no se pueden controlar, como los son factores
económicos, políticos, tecnológicos y sociológicos.

 Proveedores:

Venti Racing Canariam

natural sport Xfiniti

cityrun
CCM

MARCO LOGICO DEL PROBLEMA

JERARQUIA FUENTES DE
DE METAS INDICADORE VERIFICACIO SUPUESTOS
OBJECTIVOS S N
FIN
(objetivo de
desarrollo)
Proposito
(Objetivo
General)
(Situación
Final)
Resultados
(Objetivo
Específico)
Acciones
(Actividades
Principales)

JUSTIFICACIÓN

Este plan de marketing que se realiza a la empresa Venti Racing busca darle una
la información completa de cuáles son sus debilidades en este momento, como
actualmente se encuentra en el mercado y qué ventajas tiene frente a la
competencia

Este estudio se realiza a la empresa Venti Racing porque a lo largo del tiempo se
ha concentrado solo en un mercado objetivo que son los deportistas, que tienen
una relación con los productos que ofrece y no ha mirado otros mercados
potenciales que son las personas del común, con esto se espera que Venti Racing
sea una marca reconocida por todas las personas de Bucaramanga, que sepan
que es Venti Racing, cuáles son sus productos y donde pueden conseguirlos.

Con este plan de marketing busca solucionar problemas que se encuentren

actualmente en la empresa, a medida que se vaya haciendo el análisis en sus
diferentes áreas, se podrá evidenciar errores o factores que eviten que el proceso
o actividades se realicen de la mejor manera, además de darle conocimiento en
que estrategias debe aplicar si quiere posicionar su marca en la mente del
consumidor podrá evidenciar de manera positiva el cambio tantos en sus ventas
como en la captación del cliente final.

PLANTEAMIENTO

Venti Racing es una empresa minorista colombiana, que fue fundada por Enver
Francisco Carreño Contreras el día 30 de marzo del 2005 en la ciudad de
Bucaramanga, esta idea nace de la necesidad al ver que en el mercado no existía
productos cómodos y de alta calidad para los deportistas en la modalidad de
patinaje de carrera para los profesionales y amateurs. Partiendo de esta
necesidad el fundador busca una alternativa fuera del país en consecuencia que
no existía en Colombia una empresa que ensamblara y fabricara el producto que
el buscaba, siguiendo a esto él toma la decisión de viajar a China por el ahorro en
costos de producción, pero a su vez manteniendo un alto índice de calidad.

En su viaje a China casualmente se encuentra a un amigo que tiene la misma idea

de negocio, y los dos escogen el mismo proveedor por cuestiones de calidad y
cumplimiento. Cuando regresa de su viaje empieza a promocionar su producto y
decide ser parte de la junta directiva de la liga santandereana de patinaje a tal
punto de tener una ventaja competitiva con su nuevo competidor nacional.
Tres meses después de su regreso a Colombia, llega la mercancía y surge un
acontecimiento inesperado, por su gran inventario no tenía un lugar adecuado
para poder guardar todo su producto, en ese entonces su producto estuvo
estancado por medio mes hasta que decidió arrendar bodegas y así poder seguir
con su estrategia de negocio, dos meses después el fundador es elegido
Presidente de la junta directiva de la liga santandereana de patinaje convirtiéndose
así en una salida estratégica para la comercialización de sus productos.

¿Qué estrategias de mercado ha implementado para promocionar su

producto?

 Promociona su producto a través de eventos deportivos que el mismo

organizaba.
 Incentiva con sus productos a quienes se destacaban en cada prueba por
competencia.
 Patrocinó un grupo selecto de deportistas de alto rendimiento,
proveyéndoles de indumentaria para eventos nacionales.
Ocho meses después acontece algo inesperado, su proveedor decide cerrarle las
puertas, ya que le ofrecen una mejor oportunidad de negocio la cual dejaba en
claro que no podía proveerle más a venti Racing. El decide quedarse con la
mercancía que contaba en ese momento y continuar con sus estrategias de
mercado mientras se hacía a un capital significativo y negociar con un nuevo
proveedor. Viéndose afectado por esa situación el decide en el año 2015 montar
una franquicia donde comercializara sus productos sin ser excluyente de los
productos competidores y buscar proveedores nacionales donde le suplieran los
productos que comercializara en su almacén.

Hoy en día, el almacén sigue funcionando a su vez su marca, pero sin obtener el
reconocimiento que el buscaba cuando fundó venti rancing. El principal problema
de Venti Racing es que se ha descuidado en los cambios que ha presentado el
mercado, y como no se ha adaptado a las necesidades de los clientes, solo se ha
enfocado en un nicho de mercado, esto ha ocasionado la pérdida de clientes
potenciales que hubieran adquirido su producto y esto conlleva a no generar
recordación de marca en las personas que no tienen nada que ver con el mundo
deportivo.
 OBJETIVOS

2.1OBJETIVO GENERAL

 Diseñar estrategias de mercadotecnia para la empresa Venti

Racing dedicada a la venta de líneas deportivas que le
permita el crecimiento en el mercado local y a su vez
superando su respectiva competencia.

2.2OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Analizar los puntos estratégicos que tiene la empresa y sus

debilidades en el mercado para la busca de nuevas ideas que
permita la eliminación y fortalecimiento de las mismas.

 Contribuir a que la empresa tenga una mejor competencia en el

mercado, haciendo énfasis en sus oportunidades y fortalezas.

 Construir la matriz BCG para analizar el portafolio de la empresa en

base a dos factores, la tasa de crecimiento y la participación de
mercado.

Crear un plan estratégico donde muestre las estrategias a seguir, sus respectivos
presupuestos y la forma como se va a realizar, para el mejoramiento de las ventas
y estabilidad en el mercado.