Documento elaborado por: Esp.
Nancy Carmona Cardona
CUESTIONARIO DE 16 FACTORES DE LA PERSONALIDAD
GUIA PARA LA INTERPRETACION CUALITATIVA
POLO BAJO (-)
(DECATIPOS 1-2-3)
FACTOR A – AFABILIDAD
Persona fría, impersonal, distante, rígida,
centrada en las cosas, crítica, escéptica, bajo
nivel de empatía, inflexible, desconfiada,
cerrada, hostil, egoísta, impersonal. Afecto algo
aplanado. poco afectuoso.
Suele ser reservada, cauta en sus implicaciones
y contactos; le suele gustar el trabajo en
solitario, y a menudo éste es de tipo mecánico,
intelectual y artístico, no busca ni necesita del
contacto interpersonal.
Puede sentirse poco confortable en situaciones
en las que hay mucha relación personal.
Óptimo para el manejo de computadores, área
contable, programador.
FACTOR B- RAZONAMIENTO
Persona de pensamiento concreto, lenta para
captar y analizar, no transfiere información, le
cuesta trabajo concluir, falta de criterio, se da
por vencido fácilmente, demorado para
aprender, burda. Ha de presentar bajo
rendimiento.
Juicio deficiente, moral baja, e inconstante.
Puede indicar mala comprensión, incorrecta
interpretación o falta de atención.
FACTOR C - ESTABILIDAD
Persona reactiva y emocionalmente cambiable,
se frusta fácilmente, negativa, se victimiza,
evade responsabilidades, con resentimiento
hacia a los demás, incapaz de luchar,
inconformista.
Cuando las condiciones no son satisfactorias es
voluble, plástica, neurótica fatigada, displicente,
de emoción y turbación fácil, activa cuando se
encuentra insatisfecha, presenta síntomas
neuróticos; fobias alteraciones del sueño, quejas
psicosomáticas y tiende a darse por vencida.
Experimenta una cierta falta de control sobre su
vida, tiene más altibajos de humor que la
mayoría, admite que sus necesidades
emocionales no están satisfechas y que se
siente como si no pudiera controlar el que
pequeñas cosas le salgan mal.
POLO ALTO (+)
(DECATIPOS 8-9-10)
Persona afable, cálida, generosa, atenta a los
demás, simpática, colaboradora, reposada,
adaptable, abierta, amable, tratable,
emocionalmente expresiva, de buen genio, y
gusta de los trabajos en equipo.
Suele tener más interés en las personas y
preferir ocupaciones en las que intervengan
personas aunque no es necesariamente social.
Se siente confortable en situaciones que
demanden cercanía personal. Poco temeroso de
las críticas y capaz de recordar los nombres de
personas.
Puede representar una dependencia extrema de
personas y de relaciones íntimas.
Persona de pensamiento abstracto, inteligente,
tiende a ser rápida en la comprensión y
aprendizaje de las ideas, ágil para reconocer la
solución de un problema, creativa y gusta de
sacar conclusiones.
Juicio superior, moral alta, y perseverante.
Persona emocionalmente estable, adaptada,
madura, con alto nivel de tolerancia a la
frustración, capaz de controlar emociones,
afronta la realidad, capacidad de mantener una
sólida moral de grupo, alta energía, ecuánime.
Ante una gran pérdida se repone fácilmente,
más prospera, no se desanima, tranquila, evita
conflictos, firme, de fuerza interior, con
capacidad humana, autoresponsable, culmina
proyectos, constante en sus intereses.
Suele ir controlando con equilibrio y de modo
adaptativo los sucesos y emociones, sin
embargo puede indicar que no es nada dado a
informar, y tampoco a experimentar sentimientos
problemáticos.
En raras ocasiones se encuentra con un
problema que no pueda afrontar y se recobra
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FACTOR E - DOMINANCIA
Persona deferente, cooperativa, que evita los
conflictos, manejable, humilde, convencional,
conformista, apacible, sumisa, insegura, dócil,
acomodaticia, retraída, gusta ser supervisada y
mandada, considerada y cuidadosa con los
demás, es efectivo amenazarle con la autoridad,
constantemente se justifica, es orientada al
cliente, servicial, no apto para formar equipo.
Necesita relacionarse con otro para el manejo
de la autoridad, normas y valores.
Tendencia a acomodarse a los deseos de los
demás, a evitar el conflicto asintiendo a los
deseos de los otros y pospone sus sentimientos
y deseos. En el extremo puede alienar a quien
desea una postura esforzada y participativa.
suele ser más cooperativa que asertiva y
reconoce que deja pasar el tema si alguien hace
algo que le molesta o estorba.
FACTOR F- ANIMACIÓN
Persona seria, reprimida, terca, cuidadosa,
ligada a los hábitos, sobria, prudente, rígida,
taciturna, calmada, analítica, introspectiva,
terca, predispuesta a ver peligros, precavida,
lenta pero segura para tomar decisiones,
reflexiva, adecuadas para situaciones donde
hay alto error de accidentalidad, obstinada,
deprimida, pesimista, presumida, estiradamente
correcta digna de confianza, cautelosa, se
apega a sus valores personales.
Tiende a tomar la vida más seriamente; es más
callada o apagada, cuidadosa y menos dada a
la diversión; tiende a inhibir su espontaneidad ,
a veces hasta el punto de parecer reprimida y
Circunspecta.
Prefiere estar ocupada en una tarea tranquila.
FACTOR G- ATENCIÓN A LAS NORMAS
Persona inconformista, muy suya, indulgente,
despreocupada, acepta pocas obligaciones,
suele ser inestable en sus propósitos, libre,
voluble, frívola, indulgente consigo misma, sus
acciones son casuales y faltas de atención a los
compromisos del grupo y a las exigencias
culturales, se tolera fallar, no siente la necesidad
de cumplirse a sí misma, siente placer por lo
que hace pero cuando la motivación baja
cambia de actividad y hace lo que quiere, se
fácilmente de los contratiempos.
Persona dominante, asertiva, competitiva, seria,
solemne, rebelde, poco convencional, obstinada,
de ideas posesivas, fuerte, puede manejar la
afectividad; sirve cuando hay que transformar o
imponer una orden con ideas de dominancia,
son competitivas, le gusta que la alaben;
adecuada para emergencias o situaciones
críticas. Agresiva en la búsqueda de metas,
dogmática, segura de sí misma, de mentalidad
independiente, austera, autorreguladora, puede
hacer caso omiso de la autoridad.
Tendencia a ejercer la voluntad de uno mismo
frente a la de los demás, suelen mostrarse
esforzadas en manifestar sus deseos y
opiniones y en conseguir lo, que quieren. En el
extremo puede llegar a alienar a aquellos que no
desean ser subyugados.
Se siente confortable impartiendo instrucciones a
la gente y reconoce que expresa claramente si
considera erróneo el razonamiento de otra
persona.
Persona animosa, espontánea, activa,
entusiasta, impulsiva, jovial, franca, expresiva,
descuidada, confiada a la buena ventura,
charlatán, ambiciosa y rápida . Frecuentemente
se le acoge como líder electa, de reacción
inmediata, no analiza, actúa, rápida para hablar,
demasiado confiada, de actividad imprevisible o
cambiante.
En situaciones extremas puede reflejar un
aspecto caprichoso considerado como inmaduro
y poco fiable.
Le gusta estar en medio de mucha actividad y
excitación, estar a la moda y emplear una tarde
en una fiesta con sus amigos.
Óptima para ser digitadora, secretaria, operativa.
Persona atenta a las normas, cumplidora,
formal, disciplinada, estable, de carácter
exigente, responsable, organizada, moralista,
dominada por el sentido del deber,
perseverante, religiosa, de estamentos militares,
y recursiva.
Seguidora de las reglas, los principios y los
buenos modales, puede ser considerada sobria,
inflexible o rígida consigo misma.
Antes de tomar una decisión siempre piensa
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guía por sus y impulsos no tiene normas. Podría cuidadosamente en lo que es correcto y justo, y
sembrar a su alrededor el desorden y el le da más valor y respeto a las normas y buenas
desaliño. maneras que a ser libre de hacer lo que se
Suele esquivar las reglas y puede tener desee.
dificultades para ajustarse a normas estrictas, Posee mucha fuerza del superyo, necesita de
baja fuerza del superyo y poco confiable. poca supervisión, es constante en la tarea, y de
Su comportamiento inconformista parece mayor control interno.
implicar la necesidad de autonomía, la
necesidad de dejar lo serio y la necesidad de
flexibilidad.
Dice que la mayoría de las normas se han
hecho para no cumplirlas cuando haya buenas
razones para ello, y que ser libre para hacer lo
que se desee es más importante que tener
buenos modales y respetar las normas.

FACTOR H- ATREVIMIENTO
Persona tímida, temerosa, cohibida, reprimida,
falta de confianza en sí misma, baja
autoeficacia, alejada, cautelosa, retraída, al
margen de la actividad social, puede presentar
sentimientos de inferioridad, lenta y torpe para
hablar.
Tiende a ser socialmente cauta y vergonzosa; le
resulta difícil hablar frente a un grupo de gente y
puede representar una falta de autoestima. Se
intimida fácilmente, tiende a la introversión,
posee alta concentración, sus áreas de interés
son reducidas, siente miedo a avanzar,
encerrada en sí misma, sensible, y sujeta a
reglas.
Óptima para ser: auxiliar contable, sistemas,
visador.
Persona atrevida, segura en lo social,
emprendedora, espontánea, sociable, abierta,
lanzada y dispersa, dispuesta a intentar
nuevas cosas, de numerosas respuestas
emocionales, capaz de manejar clientes. tiende
a la extroversión. Soporta situaciones sociales
de presión y abrumadoras.
Suele iniciar los contactos sociales y no es
tímida cuando se encuentra en un ambiente
nuevo y rodeada de gente. Tiene habilidad para
relacionarse con el sexo opuesto, no valora
adecuadamente las situaciones peligrosas, es
confiada, conversadora, se impacta menos por
los problemas.
Óptima para ser: vendedor, líder, gerente,
relaciones públicas.

FACTOR I - SENSIBILIDAD
Persona objetiva, nada sentimental, autoritaria, Persona sensible, esteta, sentimental,
sensibilidad dura, confiada en sí misma, realista, demandante de atención y afecto. suele dejarse
práctica, independiente, responsable, afectar por los sentimientos, idealista, soñadora,
emocionalmente madura, escéptica de impaciente, dependiente, poco práctica,
relaciones culturales subjetivas, inamovible, insegura, le disgustan las profesiones y
mantiene al grupo trabajando sobre bases acciones rudas. Suele frenar la acción del grupo
realistas y acertadas. Evaluativa, insensible, no y turbar su moral con actividades inútiles e
se transa por nada, actúa basado en evidencias idealistas.
prácticas y lógicas. Tiende a basar sus juicios en gustos personales
Suele tener un enfoque muy utilitario, muestra y valores estéticos.
menos sentimiento y atiende más a lo operativo Se apoya en la empatía y en la sensibilidad a la
de las cosas del trabajo. hora de hacer consideraciones y suele ser más
refinada en sus intereses y gustos.

FACTOR L - VIGILANCIA
Persona confiada, sin sospechas, adaptable al Persona, celosa, desconfiada, suspicaz,
cambio, no suele presentar tendencia a los escéptica, precavida, vigilante, acusadora,
celos o envidia, animada, poco competitiva, generadora de culpa, está pendiente de caerle al
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buena colaboradora de grupo, perdonadora, no
rencorosa, cree en la gente, tranquila en las
relaciones interpersonales, prefiere dejar que los
demás sean como quieran, tiende a ver lo
bueno de todo, persona vivible, crea un mejor
ambiente, no conflictiva.
Suele esperar un tratamiento justo y leal, y
buenas intenciones de los demás.
FACTOR M - ABSTRACIÓN
Persona práctica, con los pies en la tierra,
realista, cuidadosa, convencional, ansiosa por
hacer las cosas correctamente, preocupada por
los detalles, capaz de serenidad en las
situaciones de emergencia, aunque a veces es
poco imaginativa, trabaja en el aquí y el ahora
centrada en lo que tiene que hacer, control total
de su trabajo, cuidadosa, interesada o
preocupada, pero estable.`
Motivada por resultados inmediatos, evita
metas lejanas, confía en juicios prácticos.
Óptima para ser: secretaria.
FACTOR N - PRIVACIDAD
Persona abierta, genuina, llana, natural, sencilla,
sentimental, poco sofisticada, se satisface
fácilmente, espontánea, poco refinada, torpe,
burda en sus expresiones, ordinaria, de mente
imprecisa, poco juiciosa, gregaria, se implica
calurosa y afectivamente, poco hábil para
analizar motivos, se conforma con lo que
encuentra. Hace y dice las cosas sin pensar en
sus consecuencias, socialmente desinhibida,
ingenua, no brillante, autentica.
FACTOR O - APRENSIÓN
Persona segura, despreocupada, satisfecha,
apacible, flexible, de ánimo invariable, alta
autoestima y autoeficacia, madura, poco
ansiosa, puede mostrarse insensible cuando el
grupo no va desacuerdo con ella lo que puede
provocar antipatías y recelos, sin temores,
entregada a la acción espontánea, alegre,
serena, y animada, tranquila, no amenazable,
sin preocupaciones, soporta la presión, no sufre
por sus errores, baja culpabilidad, confía en lo
otro, rencorosa, generadora de conflictos, señal
de peligro en todas partes, actúa con
premeditación.
Pésimo para el grupo ya que daña el clima.
Antijefe, reacio al cambio, tiránico y centrado en
si mismo.
Incapaz de relajar su vigilancia en situaciones en
que le sería apropiado hacerlo y está siempre a
la guardia (solo se tolera alto para escoltas).
Óptimo para ser: vigilante.
Persona abstraída, imaginativa, idealista,
centrada en sus necesidades íntimas, poco
convencional, despreocupada de lo cotidiano,
bohemia, motivada por sí misma, creadora,
preocupada por lo esencial, despreocupada de
personas particulares, y de la realidad física. Sus
intereses se dirigen hacia su intimidad, su
individualidad la empuja a verse excluida de las
actividades del grupo. Generalmente
entusiasmada, pero con ocasionales cambios
histéricos de abandono.
Ideal para cargos de planeación, creativos y
asesores, no compagina con lo comercial, no se
le puede dar nada concreto.
Persona privada, astuta, perspicaz, mundana,
calculadora, discreta, no se abre, atenta al
manejo de lo social, capacidad diplomática,
cuidadosa de no hacer daño, maneja su imagen,
piensa lo que dice, respetuosa del otro, de
mente exacta, ambiciosa, se guarda sus
problemas, difícil para hablar de temas
personales. Su enfoque es intelectual y poco
sentimental, se aproxima a las situaciones
cínicamente, planea todos sus actos, inteligente
socialmente. Capaz de ponerse en el lugar del
otro en lo social, empatía social.
Óptima para: el área financiera, el contacto con
el público, y empresa de servicios.
Persona aprensiva, insegura, autocrítica y
preocupada, se autocastiga, puede cumplir pero
sufriendo o llorando. Hace todo por castigo, por
miedo, por culpa, hipocondríacas, fóbicas,
trabajan bien pero son depresivas, llenas de
presagios e ideas largamente gestadas, con
tendencia infantil a la ansiedad. En los grupos no
se siente aceptada ni con libertad para actuar,
dificultad para cambiar, es productiva pero a un
costo alto, se preocupa por los cambios en su
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que sabe y puede controlar, actúa con estado de ánimo y se responsabiliza por las
propiedad. cosas que suceden.
Puede generar bajo rendimiento laboral. factor clínico.
Drogadictos, alcohólicos.

FACTOR Q1 - APERTURA AL CAMBIO

Persona tradicional apegada a lo familiar,
conservadora, moderada, no imaginativa,
conformista, satisfecha de si y de todo,
respetuosa de las ideas establecidas, tolerante
de los defectos tradicionales, precavida,
puntillosa con las nuevas ideas, tiende a
posponer u oponerse a los cambios, prefiere lo
predictible, confía en lo que le han enseñado a
creer y acepta lo conocido y verdadero a pesar
de sus inconsistencias, tiende a ser
conservadora en religión y política y a
despreocuparse de las ideas analíticas e
intelectuales.
Persona abierta al cambio, experimental, liberal,
analítica, radical, crítica, experimental,
cuestionadora de las instituciones, acepta
nuevas ideas, rebelde sin causa, no actúa,
complicada en la empresa pero no será
revolucionaria. Se interesa por cuestiones
intelectuales y duda de los principios
fundamentales, es escéptica, suele estar
informada, poco inclinada a moralizar y más a
preguntarse por la vida en general y a ser más
tolerante con las molestias y el cambio,
coherente con sus actos, puede crear problemas
con sus jefes, pero tiene actitudes de innovación,
y acepta modificación en sus valores.

FACTOR Q2 - AUTOSUFICIENCIA
Persona seguidora, buena compañera, se
integra en el grupo con facilidad, dependiente,
prefiere trabajar y tomar decisiones con los
demás, indecisa, gusta y depende de la
aprobación social, puede ser negativa pues es
influenciable. Tiende a seguir las directrices del
grupo, incluso mostrando falta de decisiones
personales porque necesita del apoyo del
mismo, pero puede ser líder porque consulta a
su equipo de trabajo. Puede no resultar muy
efectiva en las situaciones en las que no es
posible tener ayuda o cuando los demás solo
ofrecen una dirección o consejos muy pobres.
Persona, individualista, autosuficiente, llena de
recursos, prefiere tomar sus propias decisiones,
prefiere trabajar sola, se aísla, buena para la
creatividad, temperamentalmente independiente.
Está acostumbrada a seguir su propio camino,
no le disgusta la gente, simplemente no necesita
de su asentimiento y apoyo, no tiene en
consideración la opinión del grupo, aunque no es
necesariamente dominante en su relación con
los demás. No delega mucho, es recursiva para
utilizar en forma práctica y eficiente lo que tiene,
el grupo no la presiona fácilmente y es
introvertida. Puede tener dificultades para
trabajar con otras personas, le cuesta pedir
ayuda cuando la necesita, y puede pasar por alto
los aspectos interpersonales y las
consecuencias de sus acciones.

FACTOR Q3 - PERFECCIONISMO
Persona flexible y tolerante con el desorden y
faltas, autoconflictiva, perezosa, poco manejo
de lo social, no se preocupa por aceptar o
ceñirse a las exigencias sociales. No es
excesivamente considerada, cuidadosa o
esmerada. Puede sentirse desajustada, no tiene
conciencia de la imagen, desaliñada, poco
controlada, de carácter disparejo, no respetuosa
con otros, explosiva, despreocupada de
protocolos. Fuertemente inestable, bajo control y
baja autoimagen, no le interesa verse bien
cuando está sola. Sin metas claras, sigue
impulsos de momento, sus necesidades son sus
Persona perfeccionista, organizada, disciplinada,
preocupada por la expresión de sus emociones y
control de su conducta, socialmente adaptada,
llevada por su propia imagen, cuidadosa, abierta
a lo social, tiene en cuenta la reputación social,
controla la expresión de ansiedad, laboralmente
apetecida, buen predictor de desempeño. Ciñe
su actuación a metas personales, persiste en
alcanzarlas, cuidadosa en sus relaciones. Le
gusta verse bien cuando está sola, autocontrol
alto. Considerada con otros, a veces obstinada y
evidencia el respeto por sí misma.
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normas de conducta.

FACTOR Q4 - TENSIÓN
Persona relajada, plácida, tranquila, paciente,
sosegada, calmada, satisfecha, no se frusta
con rapidez, y le resulta fácil ser paciente con la
gente. En algunas situaciones su estado de
mucha satisfacción puede llevarlo al bajo
rendimiento, en el sentido que no tiene
motivación para intentar algo.
Persona tensa, enérgica, impaciente, intranquila,
excitable, irritable, incapaz de mantenerse
inactiva, bajo nivel de cohesión grupal, suele
manifestar una energía incansable y mostrarse
intranquila cuando tiene que esperar. Dentro del
grupo tiene una pobre visión del grado de
cohesión, del orden y el mando. Puede bloquear
el desempeño con sus miedos situacionales y
fobias.

FACTORES DE SEGUNDO ORDEN

FACTOR QI - ANSIEDAD-ESTABILIDAD
Ansiedad baja, encuentra la vida gratificante y Ansiedad alta, puede presentar un desajuste o
logra llevar a cabo lo que cree importante. Una estar insatisfecho con la posibilidad de
puntuación baja extrema puede indicar falta de responder a las urgencias de la vida o con sus
motivación ante las tareas difíciles. éxitos en lo que desea. En el extremo es un
índice de desorganización de la acción y
posibles alteraciones fisiológicas.

FACTOR QII - INTROVERSIÓN - EXTRAVERSIÓN

Reservado, autosuficiente e inhibido en los Socialmente desenvuelta, no inhibida, con buena
contactos personales. Puede ser favorable o capacidad para lograr y mantener contactos
desfavorable según la situación particular en la personales. Favorable para cargos de vendedor.
que tenga que actuar.

FACTOR QIII- SOCIALIZACIÓN

Acepta pocas obligaciones, se despreocupa de
las normas y actúa de manera personal,
espontánea, animada, e impulsiva, orientada por
sus propias necesidades. Su conducta puede
ser desajustada, poco social, y descuidada.
Poca socialización controlada.
Suele ser escrupulosa, responsable y
organizada, en su conducta sigue a la vez y
controladamente el ego psicoanalítico y el yo
social ideal, astuta, calculadora, mundana y
perspicaz. Sus metas se encuentran dentro de la
normativa social, son prudentes y acomodaticias.

FACTOR QIV - DEPENDENCIA-INDEPENDENCIA

Se presenta como dependiente, pasiva y
conducida por el grupo. Desea y necesita el
apoyo de los demás y orienta su conducta hacia
las personas que le den ese soporte.
Agresivo, independiente, atrevido, emprendedor
y mordaz. Buscará aquellas situaciones en las
que probablemente se premie tal conducta o al
menos se tolere la misma. Muestra un
considerable grado de iniciativa.