EJERCICIO PRESUPUESTO DE VENTAS

Una empresa considera que sus ventas de los últimos años han variado
de forma importante. El reporte de los registros de estas ventas se
muestra a continuación:

(En miles de unidades)

Años 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Ventas 593,80 555,50 690,40 755,80 675,30 742,50 595,60 620,30 700,50
Al 30-09-2002 los registros de las ventas de dicho año reportan la siguiente situación:

Ventas hasta septiembre 2017 Ventas presupuestadas Oct.-Dic.

637.10 118.40
(En miles de unidades)

Al analizar las ventas realizadas el último año desde enero hasta septiembre
2017, se han notado las siguientes anormalidades; en cuanto a:

 Un pedido extraordinario por un total de 20,00 unidades; efectuado por uno

de nuestros clientes para cubrir un faltante, producto de un incidente ocurrido
en su empresa el cual le causó pérdidas de mercancía.
 Por razones extremas de control, se han dejado de entregar pedidos por un
total de 10,20 y 8,50 unidades, a dos clientes debido a incumplimiento en los
pagos de hasta 120 y 180 días respectivamente, equivalentes a cuatro
trimestres a objeto de asegurar la entrega de la mitad de la mercancía
pendiente antes del cierre del año.
 Para el segundo trimestre se logró un contrato de exclusividad por cuatro
años con un nuevo cliente establecido recientemente en la zona por un total
de 20,40 unidades al año contados a partir de esta fecha, la primera entrega
se hizo por 10,20 unidades y para el tercer trimestre se entregarán las 10,20
unidades restantes para el año en curso.
 Uno de nuestros clientes decidió mudarse del país lo que originó una
disminución en las ventas previstas para el año en curso, de 18,30 unidades.
 Después de estudiar el presupuesto, la alta gerencia decide emprender una
intensa campaña publicitaria y un agresivo plan de ventas; con los cuales
aspira aumentar las ventas en 8%.
El precio de ventas del producto es Bs. 10.000,00 por unidad
Se pide: Calcule el presupuesto de ventas para el año 2003.