BIOGRAFÍA DE SUN TZU

Sun Tzu fue un general, estratega militar y filósofo de la antigua China.

Tradicionalmente se le considera como el autor de El arte de la guerra, un influyente
tratado sobre estrategia militar. Las fuentes más antiguas disponibles discrepan
sobre el lugar de nacimiento de Sun Tzu. Los Anales de primavera y otoño afirman
que nació en Qi, mientras que las Memorias históricas de Sima Qian dicen que Sun
Tzu era nativo de Wu. Sin embargo, ambas fuentes coinciden en que el tratadista
nació a fines del período Primaveras y Otoños de China (722-481 a. C.) y que estuvo
activo como general y estratega, sirviendo al rey Helü de Wu a finales del siglo VI
a. C., del 512 en adelante.

Una de las historias más conocidas de Sun Tzu y que ilustra su temperamento es
la siguiente: antes de contratar a Sun Tzu, el rey de Wu probó sus habilidades
mandándole convertir un harén de 180 concubinas en soldados. Sun Tzu las dividió
en dos compañías mandadas por las dos mujeres favoritas del rey. Cuando el
estratega les ordenó girar a la derecha, ellas se rieron. En respuesta, Sun Tzu dijo
que el general, en ese caso él mismo, era responsable de asegurar que los soldados
entendían las órdenes que se les daban. Reiteró la orden, pero las concubinas
volvieron a reír. Ante las protestas del monarca, Sun Tzu ordenó la ejecución de sus
dos concubinas favoritas, y explicó que si los soldados entendían las órdenes de su
general pero no las obedecían, era culpa de los oficiales. También añadió que una
vez que un general era designado, su deber era llevar a cabo la misión incluso ante
las protestas del rey. Tras la ejecución de las dos concubinas se eligieron nuevos
oficiales para remplazarlas y ambas compañías realizaron sus maniobras sin
problemas.

Sun Tzu, en “El arte de la guerra”, explica al detalle los preparativos previos a la
guerra: estrategias de engaño, disposición de las tropas en el campo de batalla,
armamento necesario, carros de combate, etc. Cómo poder llegar a vencer al
enemigo sin tener que desempeñarse al enfrentamiento cara a cara: simplemente
imponiendo una moral dominante, infundiendo el miedo al enemigo para así poder
vencer sin llegar a la batalla.
El arte de la guerra es visto como el mejor libro de estrategia de todos los tiempos
ya que su aplicación va más allá de la milicia. Hoy día sus tratados son aplicados
principalmente al mundo corporativo pero puede ser aplicado hasta en la vida
cotidiana.

Algunos de los principios expuestos por Sun Tzu son los siguientes:

1. Sobre las aproximaciones: Este libro se refiere a las generalidades de la

guerra, se inicia por definir la guerra, denotando su gran importancia para el
estado. De similar manera, la estrategia en el mundo empresarial, es de gran
importancia para los negocios, ya que sin ella esta no se tiene futuro. Al igual
que la guerra es un asunto serio, por ello, la estrategia también lo es.
2. La dirección de la Guerra: En este libro Sun Tzu comenta sobre los
equipamientos que debe tenerse para la guerra, es así como la similitud en
la empresa deberá considerarse diferentes herramientas de los negocios, así
como la línea de aprovisionamiento en la guerra deberá asimilarse a la
capacidad financieras, y tropas deberán considerarse a las fuerzas de venta
y operaciones de la empresa.
3. La estrategia ofensiva: Aquí Sun Tzu señala varios aspectos sobre
estrategias ofensivas. En general se entenderá por ofensiva cuando una
empresa (ejercito) avanza para conquistar un mercado (terreno).
4. Energía: Este libro se concentra en la cantidad de esfuerzo (energía)
requerida para el logro de un objetivo. También la energía puede
comprenderse como las capacidades y competencias de la empresa,
capacidades de gestión, de recursos humanos, de organización, financieras,
de mercadotecnia, operacionales, entre otras con las cuales puede contar
para realizar una conquista de un mercado y mantenerse en esa posición.
5. Puntos débiles y puntos fuertes: Este libro permite conocer el nacimiento del
análisis de Fortalezas y Debilidades y por ende su aplicación adecuada. Por
un lado la búsqueda de puntos débiles y fuertes propios y a su vez los puntos
débiles y fuertes del enemigo.