AREA COSTOS Y CONTROL GERENCIAL
Área: COSTOS Y CONTROL GERENCIAL
Control Gerencial: Fijación de Precios de Transferencias
Lizardo Elías Agüero Del Carpio
Lic. en Administración de Empresas - Contador
Público Colegiado / Magíster en Banca y
Finanzas / Docente Universitario de la UNMSM
Facultad de Administración de Empresas
1. Introducción
Hoy en día, las políticas de precios de
transferencias es de mucho interés para
los diversos funcionarios fiscales de dife-
rentes países y para muchos Administra-
dores de las Organizaciones en especial
para los divisionales de las Organizacio-
nes Multinacionales.
Esto se debe básicamente a los proce-
sos de descentralización en las organi-
zaciones, o de subunidad o Centro de
Costo o Centro de responsabilidad, para
referirnos a cualquier parte de la orga-
nización o Centro de Costos de la Orga-
nización.
Por lo tanto, la Descentralización:
«... implica una cuestión de grado en la Organi-
zación, donde ésta significa un mínimo de res-
tricciones y un máximo de libertad para que los
Administradores tomen Decisiones en los nive-
les más bajos de la Organización».
Y la Centralización implicará:
«... restricciones máximas y libertad mínima para
los administradores en los niveles más bajos».
Así, que cuando las divisiones de una or-
ganización o una empresa relacionada
con la matriz transfiere productos o se
prestan servicios entre sí, se utiliza un Pre-
cio de Precio de Transferencia, para
efectuar el cargo de los productos o de
los servicios.
Por lo tanto, los Precios de Transferencias,
constituyen variables fundamentales y sen-
sibles, en la obtención de resultados y de
los ingresos totales de la compañía.
Así, podremos definir a los Precios de
transferencias como:
«... el precio que una subunidad (segmento,
departamento o división) de una organización
(o filial de una matriz), que cobra por un pro-
ducto o servicio, que suministra a otra subunidad
de la misma organización».
Los Precios de transferencias generarán
IX
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Contenido:
INFORME ESPECIAL
Control Gerencial:
Fijación de Precios de Transferencias ......................................................................................................................... IX-1
I
N
ingresos para una subdivisión y costos para los datos sobre costos o precios de mercado. F
otra subdivisión o Empresa relacionada.
Por lo general, se usa este método cuando los O
precios en el mercado son volátiles, cambian R
«Las Empresas Multinacionales pueden utilizar constantemente.
los Precios de Transferencia para Modificar las El precio de Transferencia negociado es el resul- M
Cargas Fiscales entre Diferentes países». tado de un proceso de regateo entre las Divisio- E
nes, vendedoras y compradoras».
2. Métodos de Fijación de Precios E
Ahora, vamos a pasar a aplicar los méto-
de Transferencias S
dos antes señalados:
Los principales métodos de fijación de P
La CIA Industrial Petróleos SERVAN SAC,
Precios de Transferencias son:
empresa dedicada a la producción, trans- E
1. Precios de Transferencia basados en porte y refinación, con la característica que C
el Mercado cada una opera como un Centro de Res- I
ponsabilidad, en este caso Centro de Uti- A
«Consiste en que una compañía puede elegir, lidad. L
utilizar el precio de un producto o servicio similar
anunciado públicamente; asimismo, una com- Se sabe, también, que la división de pro-
pañía puede seleccionar como precio interno el ducción administra la producción de pe-
precio que las subunidades cobran a clientes tróleo crudo; la división de transporte rea-
externos». liza el traslado a través del oleoducto a
otras divisiones y la División de Refinación
2. Precios de Transferencias basados en procesa el petróleo en crudo para obte-
Costos ner la gasolina.
«Incluyen Costos variables de producción, cos-
Datos :
tos totales de producción (absorción) y costos Se sabe que por cada dos barriles de pe-
totales del producto, es decir, incluyen todos los tróleo crudo se obtiene un barril de gaso-
costos totales de producción, así como, los cos- lina.
tos de otras funciones del negocio (investiga- Por lo tanto, los Costos Variables, en cada
ción y desarrollo, diseño, mercadotecnia, distri-
bución y servicio al cliente.
división, están representados por un
solo factor, los barriles de crudo de pe-
Los costos pueden ser reales o costos presu-
puestados». tróleo producidos por la división de pro-
ducción, barriles crudos transportados,
3. Precios de Transferencia negociados por la división de transportes y barriles
de gasolina, producidas por la División
«En algunos casos, las subunidades de una
de Refinación.
Empresa están libres para negociar el precio de
transferencia entre sí, las subunidades pueden Los Costos Fijos por unidad se basan en
utilizar la información acerca de costos y precios la producción anual presupuestada de pe-
de mercados en esta negociación, pero no exis- tróleo crudo que debe producirse y trans-
te exigencia alguna de que el Precio de Transfe- portarse y la cantidad de gasolina que
rencia seleccionado tenga alguna relación con debe producirse.
P R I M E R A Q U I N C E N A - M A R Z O 2005
CIA Industrial Petróleos SERVAN SAC
Estructura de Costos Fijos y Variables por Centros de Responsabilidad
(Expresado en Nuevos Soles)
  Costos Fijos Costos Variables
Centros de Responsab. Por Barriles Por Barriles Por Barriles Por Barriles Total 
  de Petróleo de Gasolina de Petróleo de Gasolina
División de Producción 18.50 - 6.80 - 25.30
División de Transporte 9.25 - 3.40 - 12.65
División de Refinación - 18.50 - 24.00 42.50
Total General 27.75 18.50 10.20 24.00 80.45
A C T U A L I D A D E M P R E S A R I A L | N° 82 1:-1
 IX INFORME ESPECIAL

CIA Industrial Petróleos SERVAN SAC Políticas de Aplicación de los Método 2:

Estructura de Costos para Precios de Transferencia
Centro de Costos % Aplicar a Prec. de
Mercados Externos - Terceros Base de Aplicación Porcentaje y/o Indicador Responsab. Variab. 120% Transf.
(Expresado en Nuevos Soles)
Costos Variables 135% De Producc. 18.5 + (18.5+6.8)*
Centros de Precio por Precio por
Costos Totales 120% a Transporte 6.80 120% 30.36
Responsabilidad Barril de Barril de
  Petróleo Gasolina Precios de Mercados Valor de Mercado De Transporte 9.25 + 1.2*(30.36
a Refinación 3.40 +9.25+3.40) 51.61
División de Producción 30.50
División de Transporte - - Método 1: Método 3:
División de Refinación 48.00 150.00
Centro de Costos % Aplicar a Prec. de Centro de Precio de % Aplicar a Prec. de
Total General 78.50 150.00
Responsab. Variab. 135% Transf. Responsab. Mercado 100% Transf.
Ahora, determinaremos los métodos de D.de Producc. De Producc.
transferencias basados en los Costos Va- a Transporte. 6.80 6.8*135% 9.18 a Transporte. 30.50 30.50*100% 30.5
riables, Costos Totales de la CIA y los Pre- D.de Transp. De Transporte
cios de mercados. a Refinación 3.40 1.35*(9.18+3.40) 16.98 a Refinación 48.00 48.00*100% 48.00
Así, asumiremos que la CIA tiene por po-
lítica aplicar como Precio de transfe- Ahora, encontraremos los ingresos operacionales por cada método empleado, asu-
rencia los siguientes parámetros: miendo que la operación involucra 250 barriles de petróleo crudo.

Método 1: Método 2: Método 3:

Transferenc. Transferenc. Transferenc.
Concepto Concepto Concepto
al 135% CV al 120% CV Prec. Merc.

1. División de Producción 1. División de Producción 1. División de Producción

Ingresos: Ingresos: Ingresos:
S/. 9.18 x 250 2,295.00 S/. 30.36 x 250 7,590.00 S/. 30.50 x 250 7,625.00
Menos: Menos:   Menos:  
Costos Variab. Divisionales: Costos Variab. Divisionales:   Costos Variab. Divisionales:  
S/. 6.80 x 250 -1,700.00 S/. 6.80 x 250 -1,700.00 S/. 6.80 x 250 -1,700.00
Costos Fijos Divisionales: Costos Fijos Divisionales:   Costos Fijos Divisionales:  
S/.18.50 x 250 -4,625.00 S/.18.50 x 250 -4,625.00 S/.18.50 x 250 -4,625.00
————— ————— —————
Ingreso de Oper. Divisional -4,030.00 Ingreso de Oper. Divisional 1,265.00 Ingreso de Oper. Divisional 1,300.00
————— ————— —————
2. División de Transporte 2. División de Transporte 2. División de Transporte
Ingresos: Ingresos: Ingresos:
S/. 16.98 x 250 4,245.00 S/. 51.61 x 250 12,902.50 S/. 48 x 250 12,000.00
Menos: Menos: Menos:
Costos Transf. hacia adentro Costos Transf. hacia adentro   Costos Transf. hacia adentro  
S/. 9.18 x 250 -2,295.00 S/. 30.36 x 250 -7,590.00 S/. 30.50 x 250 -7,625.00
Costos Variab. Divisionales: Costos Variab. Divisionales:   Costos Variab. Divisionales:  
S/.3.40 x 250 -850.00 S/.3.40 x 250 -850.00 S/.3.40 x 250 -850.00
Costos Fijos Divisionales: Costos Fijos Divisionales:   Costos Fijos Divisionales:  
S/.9.25 x 250 -2,312.50 S/.9.25 x 250 -2,312.50 S/.9.25 x 250 -2,312.50
————— ————— —————
Ingreso de Oper. Divisional -1,212.50 Ingreso de Oper. Divisional 2,150.00 Ingreso de Oper. Divisional 1,212.50
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3. División de Refinación 3. División de Refinación 3. División de Refinación
Ingresos: Ingresos:   Ingresos:  
S/. 150 x (250/2) 18,750.00 S/.150 x (250/2) 18,750.00 S/. 150 x (250/2) 18,750.00
Menos: Menos:   Menos:  
Costos Transf. hacia adentro Costos Transf. hacia adentro   Costos Transf. hacia adentro  
S/. 16.98 x 250 -4,245.00 S/. 51.61 x 250 -12,902.50 S/. 48 x 250 -12,000.00
Costos Variab. Divisionales Costos Variab. Divisionales   Costos Variables Divisionales  
S/. 24 x (250/2) -3,000.00 S/. 24 x (250/2) -3,000.00 S/. 24 x (250/2) -3,000.00
Costos Fijos Divisionales Costos Fijos Divisionales   Costos Fijos Divisionales  
S/. 18.50 x (250/2) -2,312.50 S/. 18.50 x (250/2) -2,312.50 S/. 18.50 x (250/2) -2,312.50
————— ————— —————
Ingreso de Oper. Divisional 9,192.50 Ingreso de Oper. Divisional 535.00 Ingreso de Oper. Divisional 1,437.50
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Se puede apreciar que el resultado ope-
racional en el Departamento de produc-
ción es negativo, en desmedro de la ges-
tión del administrador, lo cual le restará
competitividad en su organización.
P R I M E R A Q U I N C E N A - M A R Z O 2005
Aquí apreciamos que los resultados
operacionales mejoran en el área de Pro-
ducción, pero con una notable reducción
en el resultado operacional en la División
de Refinación.
Y como conclusión podemos apreciar que
el Ingreso Total de las divisiones de Pro-
ducción, Transporte y Refinación por los
250 Barriles en crudo, sin tener en cuenta
la serie empleada de precios de transfe-

rencias, es de S/. 3 950.00.

CIA Industrial Petróleos SERVAN SAC 4. Conclusión torta o pastel de los ingresos de opera-
Ingreso de Operación de la División Se puede apreciar que los ingresos ción de la Organización, entre sus dife-
Con 250 Barriles Crudos divisionales difieren de acuerdo al méto- rentes componentes organizacionales.
(Expresado en Nuevos Soles)
do empleado, lo cual es una variable Cabe mencionar que los Precios de Trans-
Costos Costos Precio de motivacional para los Administradores ferencias tienen una enorme importancia
División
   Variables Totales Mercado divisionales que aspiran reconocimiento para los funcionarios fiscales porque pue-
Producción -4,030.00 1,265.00 1,300.00 o algún ascenso posterior como medida den constituir mecanismos para que las
Transporte -1,212.50 2,150.00 1,212.50 de desempeño. Multinacionales o empresas matrices prac-
Refinería 9,192.50 535.00 1,437.50
Una selección de Precios de Transferencia tiquen sus políticas de dividendos en
Totales 3,950.00 3,950.00 3,950.00 puede afectar la forma como se divide la desmedros de los ingresos fiscales.

1:-2 INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN EL PACÍFICO

AREA COSTOS Y CONTROL GERENCIAL IX

P R I M E R A Q U I N C E N A - M A R Z O 2005

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