Teorías de la motivación

Definición de motivación
La palabra motivación es resultado de la combinación de los
vocablos latinos motus (traducido como “movido”) y motio (que
significa “movimiento”, motor). A juzgar por el sentido que se
le atribuye al concepto desde el campo de la psicología y de
la filosofía, una motivación se basa en aquellas cosas
que impulsan a un individuo a llevar a cabo ciertas acciones y
a mantener firme su conducta hasta lograr cumplir todos los
objetivos planteados. La noción, además, está asociada a
la voluntad y al interés. En otras palabras, puede definirse
como la voluntad que estimula a hacer un esfuerzo con el
propósito de alcanzar ciertas metas.

Lee todo en: Definición de motivación - Qué es, Significado y

Concepto http://definicion.de/motivacion/#ixzz3D9OOO3Cw
Definición de motivación, según Beltrán y
González, (Revista Ibero Americana de Educación)
Conjunto de procesos implicados en la activación, dirección y
persistencia de la conducta.

Motor intrínseco y/o extrínseco que mueve a un organismo a la

satisfacción de una necesidad.

 Motivación intrínseca, asociada a factores internos. Gusto o interés

por la actividad o tarea. Son relevantes para los sujetos.
 Motivación extrínseca. Asociada a factores externos. No hay
motivación por la naturaleza de la actividad o tarea, se genera
como medio para alcanzar otros fines
 Para ser movidos necesitamos

 FE: Creencia basada en el testimonio ajeno, confianza en una

persona o cosa.
La garantía de lo que se espera, la prueba de las realidades
que no se ven He.11:1

 CORAJE: Fuerza interior que transforma lo imposible en

posible. Valor que provoca enfrentamiento a lo prácticamente
irrealizable.
Necesitamos:

DESEO: Gana, anhelo, ansia, apetito, sed, vehemencia, por

alcanzar lo que se quiere.YO QUIERO. Obsesión.

TESON: perseverancia, constancia, necedad, insistencia,

empeño, persistencia, obstinación…

VOLUNTAD: Facultad que se tiene para decidir. Acto

controlable.
Necesitamos:

 RIQUEZA. Generarla. Organizar gastos e ingresos. Ahorro

constante.

 AUTOESTIMA. Auto-valórate en lo que puedas hacer y ser.

 AMOR. Es el principio de todo, la razón de todo, el fin de

todo.
 Qué hacer:
 Buscar diferentes definiciones y conceptos de motivación (por lo
menos 5)
 Generar una definición propia
 Investigar varias definiciones de fe (por lo menos 5) y comentarlas
 Investigar milagros comprobados que se hallan realizado por fe.
(propio o ajeno) (por lo menos dos, describirlos)
 Todas las mañanas reflexiona un momento acerca de lo que vas a
hacer ese día y energízate para lograrlo. (Coraje). Escribe la
reflexión de 10 días.
 Lista completa de todo aquello que deseas hacer (Establece las
maneras para lograrlo) (Deseo)
Qué hacer
 Redacta un contrato contigo mismo y decídete a cumplirlo a
cabalidad (Camino del éxito, collage, contrato personal) (Tesón)
 Redacta las clausulas del contrato con intenciones claras para
cumplirlas (Voluntad)
 Haz un inventario de tus bienes, valúalos y ve la manera de
incrementarlos (Riqueza)
 Haz un perfil de aquellos a quienes admires más (reales o ficticios),
determina sus cualidades y cómo podrás imitarlas. (autoestima)
 Amor. Busca definiciones de este asunto, escribe la propia
definición y haz un plan para buscar la mejoría general. Con
objetivos y acciones claras, considerar el tiempo para llevarlo a
cabo.
 Plan de trabajo personal para 5, 10 y 20 años. Énfasis en
cuestiones de tipo laboral-profesional.
 Concepto de necesidad
 Necesidad es una carencia o escasez de algo que se
considera imprescindible. También se utiliza esta palabra para
significar obligación. Hace referencia también a una situación
difícil que atraviesa alguien. Especialmente en plural,
'necesidades' significa evacuación corporal de orina o
heces. En Psicología, una necesidad es un impulso surgido de
un estado de tensión debido a una carencia concreta. Procede
del latín necessĭtas, -ātis. Puede definirse como el estado de
una persona en relación con los medios necesarios o útiles
para su existencia y desarrollo.
http://www.significados.com/necesidad/
 Abraham Maslow/1954
 El ser humano es un ente insatisfecho. Satisfecha una necesidad,
aparece otra
 Recordar el Ciclo de la experiencia de Perls y Salama.
 Es la teoría más popular
 Identifica cinco niveles distintos de necesidades, a saber:
Fisiológicas, Seguridad, Sociales, Estima, Autorrealización
 Las necesidades se sitúan en forma jerárquica, de tal manera que se
satisfacen desde su base o inicio y van ascendiendo
 “Barriga llena corazón contento”
 Sólo atendemos necesidades de nivel jerárquico superior, cuando
han sido satisfechas las necesidades básicas.
Pirámide de necesidades
 Factor dual de Frederick
Herzberg/1967
 Centrada en el ámbito laboral
 Si las personas se sienten bien en su trabajo, tienden a atribuir
esta situación a si mismos.. Se basa en factores intrínsecos
tales como Los éxitos, los resultados, el reconocimiento, el
enriquecimiento del trabajo o el trabajo mismo.
 Cuando los trabajadores se sienten a disgusto o insatisfechos,
lo atribuyen a factores externos: clima de trabajo,
condiciones generales de trabajo, relaciones laborales…
 Divide los factores en dos grandes bloques: Factores
higiénicos y factores motivadores
 FACTORES
 Higiénicos: Externos a la tarea. Al ser satisfechos se elimina
la insatisfacción, pero no se garantiza el logro de resultados a
través del esfuerzo y la energía dirigida hacia los logros.
 Motivadores. Se relacionan con el trabajo. La presencia de
estos factores determinan que los trabajadores se sientan o no
satisfechos o motivados.
 Los factores higiénicos se corresponden con los niveles más
bajos del enfoque de Maslow, mientras que los factores
motivadores se corresponden con las necesidades de mayor
jerarquía.
 Factores higiénicos
•Económicos: Sueldos, salarios, prestaciones
económicas y en especie…
•Condiciones físicas y ambientales del
trabajo: Iluminación, temperatura, entorno
físico seguro, ventilación…
•Seguridad; privilegios de antigüedad,
procedimientos sobre quejas y sugerencias,
Reglamentos de trabajo, políticas,
procedimientos y programas de la
Organización (normatividad interna y
externa)
•Sociales: trabajo en equipo, relacionamiento
con líderes y otros colaboradores…
•Estatus:
Factores motivadores
•Trabajo estimulante. Manifestación de la
propia personalidad.
•Sentimientos de autorrealización.
Contribución a algo de valor
•Reconocimiento de labor bien hecha.
Confirmación de la realización de un trabajo
importante
•Logro y cumplimiento. Oportunidad de
realizar cosas importantes
•Mayor responsabilidad. Enriquecimiento
del trabajo…
Contexto y contenido
 Enriquecimiento del trabajo
 Rediseñar el trabajo o la actividad laboral, de tal manera que
se satisfagan motivos de mayor valor. Por ende es
imprescindible considerar los siguientes principios (Engel y
Redmann, 1987):
 Suprimir controles.
 Aumentar responsabilidades sobre tareas a realizar
 Delegar el trabajo
 Proporcionar autoridad y libertad (empoderar)
 Mantener informado a l colaborador acerca de sus avances y
obstáculos al realizar sus labores.
 Asignar tareas nuevas y más retadoras.
 Facilitar tareas susceptibles de ser mejoradas (mejora continua)
 Mc. David Clelland, 1989
 Expone su teoría considerando tres factores:
 Logro: Sobresalir con éxito. Los individuos se auto imponen metas
ambiciosas a alcanzar. Buscan la satisfacción de desarrollar actividades
retadoras, aunque la interacción social es secundaria, por lo tanto débil.
Buscan la excelencia, se interesan por los resultados, la tarea bien
ejecutada, les gusta tener responsabilidades y ser retroalimentados sobre
sus avances constantemente.
 Poder: con necesidades para influir y controlar a otros, obtener
reconocimiento de parte de las personas con quienes se interactúa. Es
relevante que se consideren importantes. Buscan el prestigio y el estatus.
Luchan por el predominio de sus ideas. Tienen mentalidad política.
 Afiliación. Relaciones con otras personas amistosas y cercanas. Forman
parte de un grupo. Buscan la popularidad, el contacto con los demás.
Necesitan el trabajo en equipo, ayudar a otros.
Relación: Logro, Poder, Afiliación
 Teoría XY Douglas Mc. Gregor, 1966

 Teoría de amplia difusión, aunque ya superada.

 Enfoque unidimensional tanto del líder como del colaborador.
 La teoría X supone que el ser humano es flojo, holgazán, elude las
responsabilidades. Necesita ser motivado por medio del castigo.
 La teoría Y expone que el esfuerzo es algo natural, normal en el
trabajo, por lo tanto con la recompensa el esfuerzo se intensifica y
los colaboradores buscan más responsabilidades.
 Posteriormente se propuso la teoría Z que destaca la interacción y
mayor participación de los colaboradores. Grensing,1989.
 SÍNTESIS DE LA TEORÍA X Y
Teoría X Teoría Y
•La gente no quiere trabajar •Bajo condiciones correctas el trabajo surge
de manera natural.
•La gente no quiere responsabilidad, prefiere •La gente prefiere autonomía
ser dirigida
•La gente tiene poca creatividad •Todos somos creativos en potencia
•La motivación funciona solo a los niveles •La motivación ocurre en todos los niveles
fisiológicos y de seguridad
•La gente debe ser controlada y obligada a •La gente motivada puede auto dirigirse
trabajar
•Es imprescindible el castigo como factor Factor principal de motivación, la
principal de motivación recompensa
Enfoque con bases conductistas de estímulo-respuesta externos
 Teoría de las Expectativas de Vroom,
1964/ Porter y Lawler, 1968
 Los seres humanos, al ser seres pensantes, tienen creencias,
esperanzas y expectativas respecto a su vida en el futuro.
 El comportamiento es una consecuencia de elecciones
(TOMA DE DECISIONES) entre diversas opciones
encaminadas al futuro.
 Estás elecciones, convertidas en acciones están
fundamentadas en creencias y actitudes.
 El propósito de las elecciones o decisión entre alternativas u
opciones es magnificar las recompensas y minimizar el dolor
(Pinder, 1985)
 Teoría de las Expectativas
 Las personas con alta motivación percibirán sus metas y
recompensas con un valor elevado y con grandes posibilidades de
ser alcanzadas.
 Estas personas buscan en la organización para la cual prestan sus
servicios, satisfactores que a ellos les parezcan adecuados, por lo
que cada cual tiene su propia tabla de valores al respecto.
 Según Galbraith, 1977, los aspectos relevantes de esta teoría son:
 Todo esfuerzo se efectúa ante la expectativa de tener éxito en lo que
se propone la gente.
 La persona espera, al conseguir los resultados esperados, obtener
consecuencias benéficas para sí.
 Teoría de las Expectativas
 Se denomina instrumentalidad al alcance de objetivos deseados.
 Cada resultado o consecuencia tiene un valor específico para
cada cual.
 La motivación es directamente proporcional, en magnitud, al
producto a obtener por el esfuerzo que se haga. Relación entre
instrumentalidad y valencia. ¿qué obtendré si alcanzo tal o cual
resultado?. ¿realmente vale la pena? ¿se me recompensará en la
medida de mi deseo y merecimiento?
 La Correlación entre esfuerzo y resultado es dependiente de dos
aspectos: habilidades del individuo y su percepción acerca del
puesto de trabajo.
 Teoría de las Expectativas
 Las personas tienen, en ocasiones, ideas claras o cercanas a la
realidad del verdadero potencial con el que cuentan para
alcanzar resultados u obtener logros.
 Se espera que, quienes mejor hagan las cosas, obtendrán
mejores incentivos o recompensas.
 La fórmula básica de este enfoque consiste en:

Fuerza de la motivación= valor de la recompensa *

probabilidad de logro
 Teoría ERC
(existencia, relación y crecimiento)
Clayton Alderer
 Basa su enfoque en Maslow.
 ERG significa existencia, relación y crecimiento (growth, en
ingles).
 Plantea la necesidades de Relación y de Crecimiento.
 Necesidades de Relación. Para su satisfacción necesitan de la
interacción con otras personas. La satisfacción de la necesidad
social es básica, convirtiéndose en un factor externo de la
clasificación de estima de Maslow.
 Necesidades de crecimiento. Se refieren al crecimiento interno de
las personas que incluyen la estima y la autorrealización.
 Se representan en una pirámide en cuya base están las necesidades
de existencia, en el medio las de relación y en la cúspide las de
crecimiento.
 Teoría de Stancey Adams de la
equidad/inequidad

 Las personas son dadas a comparar sus recompensas y el

producto de su trabajo con los demás, evaluando si son justas
o no y buscando la eliminación de injusticias.
 Cuando existen estados de inequidad que se consideran
injustos, se busca la equidad.
 Si recibimos lo que otros, que hacen lo mismo o algo similar,
nos sentimos satisfechos y motivados, de no ser así, hay
desmotivación; sin embargo, se aumenta el esfuerzo hacia el
logro para obtener lo mismo que los demás.
 Otras teorías
 Indagar:

 Teoría ERC (existencia, relación y crecimiento) de Alderfer

 Fijación de metas de Locke, 1969 (enfocada a la tarea). Investigar.

 Teoría de la equidad de Stancey Adams

 Construir un cuadro comparativo completo de las diferentes

teorías. Incluir en las columnas: Teoría, Autor (es), breve
descripción de la teoría, ventajas, limitaciones, ejemplos de
aplicación práctica…
Presentación elaborada por:
Carlos Reza