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1
Área Académica Administración y negocios
Administración de Empresas e Ingeniería en Administración de
Empresas
1 es una valoración muy baja, pequeña, escasa o que la variable analizada aplica en un nivel mínimo.
4 es una valoración mayor que el nivel 3 pero menor que la valoración de nivel con rango superior.
5 es la valoración más alta, grande, abundante o que la variable analizada aplica en un nivel máximo.
Una vez valorada cada variable, debe describir cada una de ellas, de modo que explique y justifique el porqué
de la valoración.
Finalmente debe determinar un promedio final de las valoraciones de todas las variables y concluir e
interpretar el resultado, desde el punto de vista de la atractividad del sector y la competitividad de la empresa
en este.
El procedimiento anteriormente descrito, debe aplicarse a cada ficha del modelo.
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Empresas
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1- Economías
de escala
2- Identificación
de marca.
3- Acceso a
canales de
distribución
4- Necesidad de
capital.
5- Costo de
cambio
6- Diferenciación
del producto.
7- Patentes y
tecnología
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Empresas
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1- Activos fijos
especializados
2- Costo emocional
3- Políticas
Gubernamentales
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Empresas
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1- Número de
proveedores y
concentración
2- Nivel de sustitución
del insumo.
3- Importancia del
insumo en calidad y
costo del producto.
4- Grado de
diferenciación del
insumo y costo de
cambio.
5- Importancia del
cliente, según su
volumen de compra.
6- Posibilidad de
integración hacia
adelante del
proveedor.
7- Cliente informado.
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Empresas
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1- Número de
clientes y
concentración
2- Nivel de sustitución
del insumo.
3- Importancia del
insumo en calidad y
costo del producto.
4- Grado de
diferenciación del
insumo y costo de
cambio.
5- Importancia del
cliente, según su
volumen de compra.
6- Posibilidad de
integración del
cliente, hacia el
origen.
7- Cliente informado.
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Empresas
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1- Número de
competidores y su
tamaño.
2- Crecimiento de la
industria
3- Costos de almacenaje
o costos fijos.
4- Aumento de la
capacidad instalada
5- Diferenciación del
producto ofrecido o
costo de cambio para
cliente.
6- Barreras de entrada
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Empresas
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1- Disponibilidad de
sustituto cercano
en el mercado.
2- Agresividad del
sustituto.
3- Amenaza con
sustitución
permanente.
4- Relación precio-valor
del sustituto para el
cliente.
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Empresas
Poder de
negociación
proveedores
Poder de negociación
de clientes
Rivalidad
entre
empresas
Amenaza de
sustitutos.