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16-Aug-18-02 08 08 Manual de Lectura Rápida Parte 1 PDF
16-Aug-18-02 08 08 Manual de Lectura Rápida Parte 1 PDF
“¿Cómo iba a ser posible eso? Por mucho que me clavara con un libro,
si acaso lo terminaba en 4 o 5 días. ¿10… Por día? Naaa eso es choro.
Nadie puede leer tan rápido sin que se le salga el cerebro por la nariz.”
Que lástima que nadie me lo enseñó antes. Hubiera tenido mas tiempo.
Pero como el hubiera no existe, y que flojera andar con lástimas,
es mi turno compartírtelo a ti.
1 Lectura Rápida
Aprendizaje con las esferas de la Mente consciente
y la del consciente continuo, para alcanzar velocidades
de hasta 1,500 ppm.
2 Gimnasia Cerebral (Formato breve)
Estimulación de la neuroplasticidad y
reacondicionamiento del sistema nervioso.
4 Súper Lectura
Aprendizaje con las esferas de la Mente consciente,
consciente continuo y subliminal para alcanzar velocidades
de hasta 6,000 ppm.
5 Foto-Lectura
Aprendizaje con las esferas de la Mente consciente,
consciente continuo, subliminal y subconsciente
para alcanzar velocidades de hasta 40,000 ppm.
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Alejandro Lavín
Por último, si la información fue comprendida correctamente, Ejemplo: Recordar el nombre de una persona.
hubo intensidad emocional de algún tipo, la practicamos cierto tiempo Para retener fácilmente esa información, imaginemos la
o simplemente fue asociada íntimamente con otros datos que ya cara de la persona, con su nombre escrito en la frente en
existan en nuestra mente, vamos a retener la información, es decir, letras grandes y rojas, la asociamos con un apodo o
la tenemos disponible en la mente para cuando queramos recordarla apellido ficticio relacionado con algún aspecto de su
o revisarla. personalidad y repetimos varias veces el nombre con el
apellido ficticio, acompasado con un ritmo musical sencillo.
La información escuchada, generalmente se olvida rápido.
La visual tiende a quedarse más tiempo y la que sentimos o experimen-
tamos, se queda toda la vida, dependiendo de la intensidad de la Imaginamos la cara, con el
emoción que vinculamos con ella. La asociación entre distintas nombre escrito mientras
informaciones hace que memoricemos más fácilmente. cantamos mentalmente:
GABRIEL
“Ga.Briel Chan.Guito..
Ga.Briel Chan.Guito..”
Por ejemplo... ¿Qué recordarías más?
A) Si te digo “TE AMO”. (Al ritmo de “Pollito chicken,
B) Si te digo “TE AMO”, y te muestro un cartel enorme con el texto Gallina Hen”.)
escrito.
C) Si te grito TE AMO, te muestro el cartel, te regalo un oso de peluche
y te doy un fuerte y delicioso abrazo. *Descodificar: Traducir un código de información.
D) Si en una montaña rusa, te grito TE AMO, te muestro un cartel a lo Recodificar: Rearmar esa información en un sentido más comprensible.
lejos, te doy el oso, te abrazo y te beso.
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Alejandro Lavín
6. La caseína es usada por la industria para producir: 19. El consumo de hormonas, colesterol y grasa
a) Pinturas b) Pegamentos c) Textiles d) Aceites nos hace propensos a desarrollar:
a) Huesos resistentes b) Arrugas en la piel
7. La caseína produce en los niños inflamación de: c) Acné d) Nefritis, nefrosis e insuficiencia renal
a) Tejidos blandos b) Cavidades nasales
c) Riñones d) Glándulas 20. La leche ocupa un lugar alto en causar:
a) Alergias y sensibilidad b) Sueño
8. Tomar leche se asocia con enfermedades como: c) Aspecto amarillo en la piel d) Dientes amarillos
a) Alopecia b) Esclerosis múltiple c) Diabetes d) Disentería
SI YA TERMINASTE, DALE TU MANUAL A TU COMPAÑERO
9. A las vacas les dan muchos antibióticos para: PARA CALIFICAR: Velocidad de lectura y Velocidad de memoria
a) No se les infecten las ubres por las máquinas
b) Para blanquear la leche
c) Para evitar que se vuelvan locas Fórmula de Velocidad de Lectura (V):
d) Engordarlas más fácilmente d/t=V
10. Un exceso de antibióticos provoca en el humano: d [“Distancia” de Texto en palabras] / t [Tiempo en minutos]
a) Dolor de cabeza y articulaciones = V [Velocidad en Palabras por minuto ppm]
b) Un crecimiento desmedido
c) Ansiedad y depresión EJEMPLO:
d) Que nuestras bacterias se vuelvan resistentes Tiempo en que terminaste: 4:45 min
45 segundos / 60 = .75 + 4 min = 4.75 min
11. La leche contiene __ diferentes tipos de hormonas
a) 95 b) 59 c) 450 d) 21 1000 p (Extensión del texto) / 4.75 min = 210
12. El __ de las vacas usadas están embarazadas Velocidad de Lectura = 210 ppm
a) 12% b) 80% c) 50% d) 20%
Fórmula de Velocidad de memoria (Vm)
13. Se les inyectan hormonas sintéticas a las vacas para:
#a - 5 x 100 / 15 = %
a) Volverlas más fuertes y resistentes
b) Incrementar su producción de leche
#a [# de Aciertos] – 5 *Probabilidad de «atinarle»+
c) Que tengan el pelo más brilloso
x 100 / 15 [Numero total de preguntas] = %
d) Cambiar el sabor de la leche
EJEMPLO:
14. Los altos niveles de hormonas femeninas en la leche
8 Aciertos – 5 = 3 3 x 100 = 300
están asociados a:
300 /15 = 20% 210 x .20 = 42
a) Pubertad precoz b) Síndrome premenstrual agudo
c) Bloqueo de la intuición d) Descalcificación ósea
Velocidad de Memorización = 42 ppm
PRINCIPIO 3.
LEER RÁPIDO NOS DOTA DE UN SÚPER-CEREBRO
Así que, con una pluma (El dedo es muy ancho y dificulta ver el texto),
ve “apuntando” ligeramente por encima del sector de palabras que
quieres leer. Trata de apuntar a grupos no menores de 3 palabras.
x
x x x NIVEL 3: ANCLAJE DIGITAL
x x x Es tan mágico el cerebro, que ni siquiera tenemos que te-
x x x ner la pluma o el lápiz justo encima de la “x” que imaginamos por
x x encima del texto. Basta con que dominemos ya la Guía pendular,
para que poco a poco, nuestro cerebro asocie el movimiento de la
pluma con el movimiento del ojo. Después de algo de práctica,
podemos ir alejando la pluma y la mano del texto y, mientras
seguimos haciendo el movimiento sutilmente con el dedo, ya sin
estar la mano sobre el texto, el ojo irá siguiendo naturalmente el
movimiento pendular. ¡Voilá! Ya ni siquiera es necesario
apuntar directamente.
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Alejandro Lavín
2. Que la distancia de tu ojo al texto sea la máxima posible para ampliar y desarrollar la periferia.
3. Si te descubres repitiendo las palabras que lees con la boca… Date una cachetada.
4. No repitas mentalmente lo que lees, para evitarlo, cuenta del 1 al 6 o canta una canción que te sepas mientras lees.
6. Si no comprendiste al 100% lo que acabas de leer, ¡NO TE REGRESES! Sigue adelante hasta terminar la página, la idea o el capítulo, muy
probablemente lo leído cobrará coherencia ya que tu mente haya obtenido el panorama general de mensaje.
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Alejandro Lavín
* La casa *
* la cosa *
* el gato *
* el perro *
* la abeja *
* el niño *
* soy sensual *
* metrosexual *
* y tengo 1 amigo *
* homosexual *
* oye comadre *
* por favor *
* mira nomás *
* esta cuerpo *
* es de verdad *
* yo propongo *
* no me quejo *
* eso cualquiera *
* sin juzgar *
* solo observar *
* se enriquece *
* mi libertad *
* la botella *
* el borracho *
* la silla *
* el valiente *
* el diablito *
*lotería *
(AHORA EN TU MENTE LEE ESTE TEXTO,
* mi suegra *
FOTOGRAFIANDO LAS PALABRAS
* no me aguanta *
* los comentarios *
La figura es llegar
* sobre su peso *
* ni estando de buenas *
espacial a sí mismo
* canto en la regadera *
que surca el primer lugar
* y bailo frente al espejo *
* y estoy orgulloso *
el espacio para poner
* de gritarlo a cuatro vientos *
da vida atención pura
Para dar correctamente este primer paso, necesitamos pasar de
a las estrellas recorrer las sílabas de un texto, a “disparar” ráfagas de miradas fijas,
es en su
dirigidas a cada palabra o grupo de palabras, comprendiendo
porque si respiración. instantáneamente su significado, sin “leer” la palabra de izquierda a
derecha, sino simplemente viéndola en toda su extensión
lo que busca y sabiendo el significado.
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Alejandro Lavín
Ejercicios Periféricos
* Siento *
* enorme * * El tiempo * * es nuestro *
* satisfacción * * único recurso * * y de igual *
* cuando * * manera * * la base de *
* rasco un * * cualquier * * aprendizaje *
* lugar que *
* la lectura es * * el medio de *
* siente comezón * * aprender lo que * * alguien mas descubrió*
* pero cuando ese * * con SU tiempo y es * * por eso que leyendo *
* lugar que tiene * * creces sin envejecer * * leer es una gran *
* comezón es la * * manera de ampliar * * la regla con la que *
* nalga izquierda * * me mido a mi mismo * * y al mundo entero *
* solo me rasco * * invertir en mi propio * * desarrollo es la unica *
* después de * * inversión que nunca se * * devalúa y al contrario *
* checar que * * siempre añadirá algo * * a todo lo que existe en mí *
* nadie me ve *
* libertad es pensar * * que las cosas solo *
* Bien me han * * tienen el valor * * que yo les quiero dar *
* dicho que los * * y entonces nada * * ni nadie en el mundo *
* carbohidratos * * tiene poder para * * sacarme de mi centro *
* simples como * * ni vale medio gramo * * de mi profunda paz. *
* harinas refinadas *
* engordan muy cañón *
* pero si en la noche * * el secreto de las * * grandes grandes cosas *
* me dan pizza * * es que surgen de * * ver un buen panorama *
* me viene valiendo * * pero sin nunca perder * * los pequeños detalles *
* y sinceramente *
* no me arrepiento * * aquí en México * * nos sobra sabor *
* porque esta panza * * pero pecamos * + porque nos falta *
* me ha costado * * consciencia social * * y constancia para *
* pagar el precio de * * alcanzar aquello que *
* juzgar a los demás * nos quita el sueño. *
* es proyectar en ellos *
* lo que simplemente * * para cumplir cualquier * * objetivo que tengamos *
* no acepto de mí * * es menos importante * * el cómo que el por qué *
* pues con razones suficientes * * las maneras salen sobrando *
* mi vida es la pelicula *
* que mi alma puso para *
* que mi mente entienda *
* el sentido de existir *
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Alejandro Lavín
madera lustrada…
EL BUSCADOR El buscador se sintió como esta que tengo
terrible mente conmocio- aquí, colgando del
Una portezuela de
nado. Este hermoso cuello, y es tradición
Esta es la historia de un bronce lo invitaba a
lugar, era un cementerio entre nosotros que, a
hombre al que yo definiría entrar. De pronto sintió
y cada piedra una lápida. partir de allí, cada vez
como buscador. Un que olvidaba el pueblo y
Todas tenían inscripcio- que uno disfruta
buscador es alguien que sucumbió ante la
nes similares: un nombre intensamente de algo,
busca. No necesariamente tentación de descansar
y el tiempo de vida abre la libreta y anota en
es alguien que encuentra. por un momento en ese
exacto del muerto, pero ella: a la izquierda que
lugar. El buscador
lo que lo contactó con el fu lo disfrutado…, a la
Tampoco es alguien que traspasó el portal y
espanto, fue comprobar derecha, cuanto tiempo
sabe lo que está empezó a caminar
que, el que más tiempo duró ese gozo. …
buscando. Es lentamente entre las
había vivido, apenas
simplemente para quien piedras blancas que
sobrepasaba 11 años. ¿ Conoció a su novia y
su vida es una búsqueda. estaban distribuidas
se enamoró de ella?
Un día un buscador sintió como al azar, entre los
Embargado por un dolor ¿Cuánto tiempo duró
que debía ir hacia la árboles. Dejó que sus
terrible, se sentó y se esa pasión enorme y el
ciudad de Kammir. ojos eran los de un
puso a llorar. El cuidador placer de conocerla?…
buscador, quizá por eso
del cementerio pasaba ¿Una semana?, dos?,
Él había aprendido a descubrió, sobre una de
por ahí y se acercó, lo ¿tres semanas y media?
hacer caso riguroso a las piedras,
miró llorar por un rato en …
esas sensaciones que aquella inscripción …
silencio y luego le pre- Y después… la
venían de un lugar
guntó si lloraba por emoción del primer
desconocido de sí mismo, “Abedul Tare, vivió 8
algún familiar. beso, ¿cuánto duró?,
así que dejó todo y partió. años, 6 meses, 2 sema-
- No ningún familiar – ¿El minuto y medio del
nas y 3 días”.
dijo el buscador - beso?, ¿Dos días?,
Después de dos días
¿Qué pasa con este ¿Una semana? … ¿y el
de marcha por los Se sobrecogió un poco
pueblo?, ¿Qué cosa tan embarazo o el nacimien-
polvorientos caminos al darse cuenta de que
terrible hay en esta to del primer hijo? …, ¿y
divisó Kammir, a lo lejos. esa piedra no era sim-
ciudad? ¿Por qué tantos el casamiento de los
Un poco antes de plemente una piedra.
niños muertos amigos…?, ¿y el viaje
llegar al pueblo, Era una lápida, sintió
enterrados en este más deseado…?, ¿y el
una colina a la derecha pena al pensar que un
lugar? ¿Cuál es la encuentro con el herma-
del sendero le llamó niño de tan corta edad
horrible maldición que no que vuelve de un
la atención. estaba enterrado en
pesa sobre esta gente, país lejano…?¿Cuánto
ese lugar… Mirando a
Estaba tapizada que lo ha obligado a duró el disfrutar de estas
su alrededor, el hombre
de un verde construir un cementerio situaciones?… ¿horas?,
se dio cuenta de que la
maravilloso de chicos?. ¿días?… Así vamos
piedra de al lado,
y había un montón de anotando en la libreta
también tenía una El anciano sonrió y dijo: -
de árboles, pájaros cada momento, cuando
inscripción, se acercó a Puede usted serenarse,
y flores encantadoras. alguien se muere, es
leerla decía no hay tal maldición, lo
nuestra costumbre abrir
que pasa es que aquí
La rodeaba por su libreta y sumar el
“Llamar Kalib, vivió 5 tenemos una vieja
completo una especie tiempo de lo disfrutado,
años, 8 meses y 3 se- costumbre. Le contaré:
de valla pequeña para escribirlo sobre su
manas”.
de madera lustrada… tumba. Porque ese es,
Cuando un joven cumple
para nosotros, el único y
15 años, sus padres le
verdadero tiempo vivido.
regalan una libreta,
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Alejandro Lavín
18.- La leche contiene Pus. Las reglas del departamento de Salud 27.- Otros de los efectos asociados con el consumo de leche
y Servicios Humanos de los Estados Unidos y la Administración animal incluyen diarrea y estreñimiento, especialmente
de Alimentos y Medicamentos (FDA) estipulan que la leche no es en los jóvenes.
tóxica “si sólo” contiene más de 200.000 células blancas muertas
por mililitro. 28.- El consumo de leche animal puede también estar
asociado con el Síndrome de Muerte Súbita Infantil y la
19.- La leche es asociada con el cáncer de próstata. Los riesgos enfermedad de Esclerosis lateral Amiotrofica (Enfermedad
aumentan 30% si consumen dos o tres porciones al día. Las mu- de Lou Gehrig).
jeres que toman lácteos aumentan hasta 66% sus riesgos de
cáncer de ovario. 29.- La leche es un buen conductor de veneno. Un estudio
que reviso casos de envenenamiento en Inglaterra y Gales
20.- Los lácteos se asocian con el Asma. Cuando los humanos entre 1992 y 1996, 20 de estos casos estaban asociados con
consumen la proteína Caseína (utilizada para crear el pegamen- el consumo de leche y sus derivados.
to que adhiere las etiquetas en las botellas de cerveza) producen
histamina y después moco, que puede llenar los bronquios y 30.- La composición química de la leche de vaca es
hacer difícil el respirar. absolutamente perfecta para nutrir a un ternero. Provee con
los nutrientes exactos para hace que la vaca sea nutrida
22.- La leche es alta en colesterol, induciendo enfermedades perfectamente y le ayuda a desarrollar su sistema digestivo
cardiacas. e inmune. La leche humana es igual de perfecta para
los bebes.
23.- Tomar leche “por el calcio” es un mito creado por la indus-
tria lechera, cuando gritan a los cuatro vientos las cantidades Si le diéramos leche humana a un ternero, sufriría de mal
estratosféricas de calcio que la leche contiene. nutrición y se enfermaría en muy poco tiempo. Claro está
Estratégicamente TAMBIEN nos dicen que NECESITAMOS que cualquiera pensaría que hacer esto es algo ridículo.
CALCIO. Las dos afirmaciones son ciertas, pero NUNCA DICEN Sin embargo, ¿es esto mucho más ridículo que el alimentar a
que la leche que ellos venden nos proporcione ESE calcio, nuestros niños con leche y derivados no humanos?
porque en realidad,la leche de vaca ES INCAPAZ de hacerlo. Hay excelentes leches de origen vegetal como la leche de
El calcio en la leche animal se combina con otros minerales muy almendra, de coco, de soja, etc.
abundantes, formando una molécula muy grande para ser
absorbida por el intestino humano. Y por ultimo esta la dieta libre de leche. La mayoría del mun-
do no toma leche y obtienen calcio satisfactoriamente de
En países donde no se consume leche, las enfermedades asocia- otros alimentos. Almendras, amaranto, fríjol pinto y negro,
das con falta de calcio como la osteoporosis son casi nulas. brócoli, repollo, garbanzo, coliflor, berza, flor dientes de
De hecho, en los estudios más recientes, los principales sospe- león, higos, avellanas, col verde, escarolas, puerro, melaza,
chosos de la descalcificación son la leche y el queso, por su aceitunas, cacahuates, perejil, pistachos, uva pasas, ajonjolí,
abundante proteína, la caseína. Es tan ácida que provoca frijol de soja, tofu, espinacas, semillas de girasol, berros, son
que el calcio se separe de los huesos, para compensar la acidez tan solo algunos de los alimentos que contienen cantidades
de dicha proteína. considerables de calcio que nuestro organismo puede absor-
ber y que podemos disfrutar.
24.- La presunta Vitamina D en la leche, es en realidad muy po-
ca. Recientemente, se encontró que en 42 muestras solamente FIN DE LA PARTE 2.
el 12% contaban con la cantidad prometida de vitamina D. VOLTEA INMEDIATAMENTE ESTA PÁGINA
También se han estudiado 10 muestras de formulas infantiles, Y HASTA QUE SE TE INDIQUE,
7 de ellas contenían el doble de cantidad de vitamina D PASA A LA ZONA DE PREGUNTAS.
anunciada, una incluso tenía 4 veces más. La Vitamina D es Contesta señalando la respuesta correcta.
toxica en cantidades de sobredosis.
6. En países donde no se consume leche casi no existen 19. El estudio que comprobó que la leche estaba
enfermedades como: relacionado a casos de envenenamiento revisó entre:
a) Osteoporosis b) Artritis c) Sarcoma d) Osteoartrosis a) 1962 y 1996 b) 1982 y 1989
c) 1992 y 1996 d) 1999 y 2003
7. La caseína es tan ácida que provoca:
a) Alucinaciones psicodélicas 20. El alto contenido en colesterol de la leche induce:
b) Diarrea nocturna inconsciente a) Sueño e irritabilidad
c) Alcalinización en tejidos y órganos b) Enfermedades cardíacas
d) Que el calcio se separe de los huesos c) Enfermedades neurológicas
d) Estreñimiento y obesidad
8. 8 onzas de leche equivalen en grasa a:
a) 1 paquete de palomitas b) 14 piezas de tocino SI YA TERMINASTE, DALE TU MANUAL A TU COMPAÑERO
c) 12 piezas de pan dulce d) 2 tortas de carne de cerdo PARA CALIFICAR: Velocidad de lectura y Velocidad de memoria
13. Un calcio disponible para el ser humano viene en: Tiempo total:____ Velocidad de lectura:________
a) Coliflor b) Almendras c) Carne de vaca d) Vino tinto Aciertos:________ Velocidad de memoria:______
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Alejandro Lavín
Yo digo que son las cinco claves de la pide limosnas de veinticinco centavos. disciplina, la decisión es el comienzo del
riqueza y del éxito. Para desarrollar ¿Acaso Dios bajó y dijo «Robbins, has desengaño. La decisión acompañada de
todas las facultades que usted tiene, sido bueno, y voy a premiarte con la vida la disciplina obra milagros.
para llegar a todo lo que desea, necesita que siempre soñaste»? Ni por asomo.
comprenderlas. Todo triunfador ha ¿Acaso nací con recursos o ventajas
tenido que hacer, tarde o temprano. Si Usted debe aprender a superar la frus-
superiores? No lo creo. En ocasiones lo
usted lo hace y sabe usarlas en cualquier tración He aquí la primera clave para
pasé casi tan mal como aquel tipo, aun-
oportunidad, su vida será un triunfo alcanzar el éxito y la felicidad: Usted
que no llegase a beber tanto ni a dormir
imparable. debe aprender a superar la frustración.
en la calle.
Si quiere llegar a ser todo lo que podría
ser, hacer todo lo factible, oír todo lo
No hace mucho estuve en escuchable y ver todo lo que merece
Creo que parte de la diferencia estaba en
Boston. Una noche, después de dar una verse, debe aprender a superar la frus-
la contestación que le di: la vida te pa-
conferencia, salí a pasear por Copley tración, que es capaz de romper los sue-
gará cualquier precio que tú pidas. Pide
Square. Contemplaba los edificios, que ños, de convertir una actitud positiva en
un centavo, y sacarás eso y nada más.
van desde los modernos rascacielos has- negativa y un estado de poder en un
Pide alegrías y éxitos sonados, y eso
ta reliquias tan antiguas como los mis- estado de desvalimiento, como sucede
obtendrás también. Mis estudios me han
mos Estados Unidos, cuando vi que se demasiadas veces. Y lo peor de la actitud
con vencido de que cuando uno aprende
acercaba un hombre con paso inseguro y
a dirigir sus estados y a dominar su com- negativa es que destruye la autodiscipli-
tambaleante. Por su aspecto, llevaba
portamiento, puede conseguir cuanto se na. Y perdida la autodisciplina, perdidos
semanas durmiendo en lacalle; apestaba
los resultados que uno deseaba.
a aguardiente y parecía no haberse afei- proponga. Sepa lo que quiete pedirle a la
tado desde hacía varios meses. vida, y tenga la seguridad de obtenerlo.
Tiempo:
El mayor don que nos proporcionan las
Técnicas del Rendimiento Óptimo es que Tiempo en decimales:
nos enseñan cómo enfrentarnos eficaz-
mente a la frustración. Usted puede
Velocidad de lectura:
asimilar lo que normalmente le frustra y
reprogramarlo para que le estimule.
He aquí la segunda clave: Usted debe salto. Cuando saltaba, su cerebro estaba sentarse a una oferta de empleo, o no
aprender a superar el rechazo. Cuando más entretenido con la idea del fracaso
visitar a un cliente, o no pasar una prue-
repito este concepto en un cursillo, la que con ponerse en estado de dominio
ba, porque tuvo miedo a una negativa?
fisiología de los oyentes cambia en grado de sus recursos para alcanzar el éxito.
Dese cuenta ahora de lo absurdo que es
perceptible. ¿Habrá algo en el lenguaje
eso. Dese cuenta de que se pone cortapi-
humano que duela más que la simple
sas a sí mismo por temor a una palabra
palabra «no»? Para el que conozca el Le enseñé que cada vez que chocase con
de dos letras. Y eso que la palabra en sí
el listón debía decirse: «¡Ah! Otra modifi-
mundo de la venta, ¿cuál es la diferencia no tiene ningún poder: ni corta, ni le
cación», en vez de: !!!@&::'@!% $*!!!
entre ganar 100.000 dólares y ganar priva de ninguna de sus fuerzas. Todo su
¡Otro fracaso!». Era preciso que se pusie-
25.000? La principal, aprender a encajar poder procede de la manera en que se la
ra en estado de posesión de sus recursos
un rechazo, de modo que el temor al representa usted a sí mismo, de los lími-
antes de volver a saltar. Después de es-
mismo no sea obstáculo para la acción. tes que usted se impone ante ella. ¿Y
tas palabras, y al tercer intento, consi-
Los mejores vendedores son los que cuál es la consecuencia de unos pensa-
guió una marca que no alcanzaba desde
escuchan más negativas. Son los que mientos limitados? Pues una vida limita-
hacía dos años. No hace falta gran cosa
da. El que sabe controlar su cerebro
saben tomar un «no» y servirse de él para cambiar. La diferencia entre dos
puede controlar su reacción ante un
como palanca para pasar al «sí». metros diez y dos metros treinta es de
rechazo. Incluso puede instalar un ancla-
menos de un 10 por ciento. No es mucha
El desafío más grande para todo aquel je de modo que el «no» le sirva de estí-
diferencia de altura, pero sí una gran
que se haya formado en nuestra cultura mulo. Eso es tomar el rechazo y conver-
diferencia de rendimiento. De manera
es la dificultad de superar un «no». tirlo en una oportunidad. Usted, vende-
parecida, una pequeña modificación
¿Recuerda la pregunta que hacíamos en dor, puede anclarse de manera que el
puede acarrear un gran cambio en la
otro lugar? «¿Qué haría usted si supiera timbre de la puerta del cliente dispare la
calidad de vida de usted.
que no podía fracasar?» Piénselo ahora. fiebre de la acción, y no el temor al fra-
Si tuviera la segundad de no fracasar, caso. No olvide que el éxito está oculto al
otro lado.
¿influiría ello en su comportamiento? ¿Oyó hablar de ese tipo llamado Rambo,
¿No le permitiría hacer exactamente lo o Sylvester Stallone? ¿Cree que se limitó Además, sin rechazo no hay triunfo
que desea? Así pues, ¿qué se lo impide? a presentarse en el despacho de un auténtico. Cuantas más negativas reciba
Es esa palabra de dos letras, el «no». agente o en un estudio para que le dije- usted, más habrá aprendido y más cerca
Para triunfar, usted debe aprender a ran: «Sí, nos gustan sus músculos y va- se encontrará de su desenlace. La próxi-
encajar el rechazo sabiendo cómo despo- mos a hacerle protagonista de una pelí- ma vez que alguien le rechace, dele un
jarlo de todo su poder. cula»? No fue exactamente así. Sylvester abrazo; a lo mejor, con eso cambia su
Stallone ha triunfado porque fue capaz fisiología. Convierta los «noes» en
de resistir un rechazo tras otro. Cuando
abrazos. Si llega a superar el rechazo
Una vez me ocupé de un saltador. Había
empezaba recibió más de un millar de conseguirá cuanto se proponga.
sido campeón olímpico de salto de altu-
negativas. Visitó a todos los agentes
ra, pero se encontraba en tal estado que
artísticos de Nueva York, y todos le dije-
no era capaz ni de saltar por encima de
ron que no. Pero él siguió empujando,
su sombrero. Cuando vi cómo saltaba,
siguió insistiendo, y por fin hizo una pelí-
comprendí en seguida su problema. Ine- Usted debe aprender a superar la pre-
cula titulada Rocky. Supo escuchar la
vitablemente derribaba el listón, y a sión financiera
palabra «no» mil veces y, pese a ello,
partir de ahí sufría toda una serie de
trastornos emocionales; convertía cada llamar a la puerta número 1.001.
fracaso en un acontecimiento de propor- Ésta es la tercera clave de la riqueza y la
ciones enormes. Le llamé y le dije que no felicidad: Usted debe aprender a superar
volviera a hacerlo si quería que siguiéra- ¿Cuántos «no es» aguantaría usted? la presión financiera. La presión financie-
mos colaborando. Registraba todos los ¿Cuántas veces habrá deseado acercarse ra sólo la desconoce aquel que no tiene
intentos como fracasos. Enviaba a su a alguna persona interesante y dirigirle la finanzas de ninguna clase. Hay muchos
cerebro un mensaje que subrayaba la palabra, dejando de hacerlo para no tipos de presión financiera, y han hundi-
imagen del fracaso, y esa imagen se le tener que escuchar un posible «no»? do muchas personas.
presentaba cada vez que intentaba el ¿Cuántas veces habrá decidido no pre-
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Alejandro Lavín
Aunque son en total 26, son 4 los ejercicios básicos de la Gimnasia Cerebral, y necesitan hacerse antes de cualquier
otra secuencia o combinación de otros movimientos. A esta secuencia de 4 movimientos se le abrevia PACE.
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Alejandro Lavín