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El documento habla sobre cómo crear nuevos hábitos de consumo. Explica que Edward Bernays descubrió que al vincular una señal, una rutina y una recompensa podía crear deseos neurológicos que llevaran a la adopción de hábitos. Relata cómo el publicista Claude Hopkins creó éxito para Pepsodent al enfocarse en la película dental como señal y una sonrisa blanca como recompensa. También describe experimentos con monos que mostraron que los hábitos se forman a nivel neurológ
El documento habla sobre cómo crear nuevos hábitos de consumo. Explica que Edward Bernays descubrió que al vincular una señal, una rutina y una recompensa podía crear deseos neurológicos que llevaran a la adopción de hábitos. Relata cómo el publicista Claude Hopkins creó éxito para Pepsodent al enfocarse en la película dental como señal y una sonrisa blanca como recompensa. También describe experimentos con monos que mostraron que los hábitos se forman a nivel neurológ
El documento habla sobre cómo crear nuevos hábitos de consumo. Explica que Edward Bernays descubrió que al vincular una señal, una rutina y una recompensa podía crear deseos neurológicos que llevaran a la adopción de hábitos. Relata cómo el publicista Claude Hopkins creó éxito para Pepsodent al enfocarse en la película dental como señal y una sonrisa blanca como recompensa. También describe experimentos con monos que mostraron que los hábitos se forman a nivel neurológ
Este capítulo me pareció muy interesante debido a la información que me proporciona, daré un breve resumen con los datos más importantes del capítulo, todo comienza con un personaje muy interesante el señor Hopkins en la década de 1900, Hopkins era un publicista que podía llevar un producto a la cima, aunque no tuviera algún beneficio, podía hacerlo muy atractivo para las personas, pero su popularidad se debió más a las normas que explico sobre como exponer el cómo se crean hábitos en los consumidores, estos acabaron siendo los patrones que se han venido siguiendo desde entonces hasta la actualidad , cuenta una historia muy interesante sobre un amigo que había descubierto un producto llamado “pepsodente” se trataba de una pasta dental, para ese tiempo la higiene bucal era un problema que se estaba considerando importante, pero aun así nadie se tomaba la molestia de cepillarse los dientes, no veía como enseñarles a tener un tecnicismo sobre la pasta dental, rechazo la oferta de hacer la campaña publicitaria varias veces pero su amigo era insistente, acepto llevarla a cabo solo si se le otorgaba un paquete de acciones, era muy inteligente de su parte proponer esto y terminaron aceptando , al cabo de 5 años “pepsodente” era el producto más conocido sobre la tierra, y aparte ayudo a crear el hábito de cepillarse los dientes, tiempo después Hopkins explica como logro esto, el éxito se llevó a cabo gracias a que descubrió una señal y una recompensa que alimentaban el hábito, Hopkins creo un deseo y ese deseo es lo que hace que funcionen las señales y recompensas. Solo utilizaba pequeños detonantes para convencer a los consumidores de utilizar los productos. Cuenta que para poder hacer la campaña de pepsodente tuvo que leer varios libros de odontología, leyó y leyó hasta que encontró algo muy sencillo que fue las placas de mucina adheridas a los dientes, se le ocurrió llamar esto la película y de ahí nació la idea de manejar la pasta de dientes como un producto de belleza, nadie nunca le había prestado atención, y más porque la película se genera de manera natural no depende de ningún factor, así que pepsodente según científicos era inútil, pero lo que se había descubierto tenía que ser explotado, así que allí estaba la señal que desencadenaría el hábito, basta con que pases la lengua por los dientes y notaras una película, y eso es lo que afecta a tus dientes , pepsodente hacía que la película fuera eliminada, la recompensa era muy atractiva, quien no quería tener una buena sonrisa y ser más atractivo y eso fue lo que Hopkins ofreció, con pepsodent. Hopkins explica que entendió perfectamente la psicología humana, y se basaba en dos reglas, encontrar una señal sencilla y evidente y definir claramente las recompensas, Hopkins también expuso que existe una tercera regla que él puso en marcha sin conocer su existencia. Y es el que se puede convertir algo en rutina siempre y cuando no nos cueste ningún esfuerzo. A pesar que de que Hopkins dejó muy claro las normas y él las pudo poner en practica perfectamente, tiempo después hubo una peculiar campaña de la marca p&g que fracaso gracias a que no sé le dio una buena publicidad al producto a pesar de que este, si era bastante útil y ofrecía un beneficio evidente, las personas no lo vieron así ya que no supieron crearles el hábito y la necesidad, haciendo que el producto se volviera inservible, y solo hicieron que la empresa tuviera perdidas millonarias, la duda de estas personas fue como puedes crear un hábito de consumo cuando la gente no aprecian la recompensa. Tiempo después habla de cómo el mismo que diseño la campaña la rediseño tras años de investigación y con ayuda de las normas de Hopkins y del profesor de neurociencias, solo faltaba en la campaña enfocar el deseo de las personas, y lo hizo el producto ofrecía una recompensa para las amas de casa, creo el deseo de sentir la satisfacción de sentirse recompensadas por la labor domestica que ya habían hecho, este producto es un spray es un producto que yo eh consumido y que no sabía es cómo funciona en mi cerebro la satisfacción que siento al olerlo. En el capítulo habla sobre un profesor de neurociencias wólfram, sus estudios se han inclinado a la comprensión de cómo interactúan las señales y recompensas, habla porque algunas de estas nos impactan más que otras, él practicaba con monos, le intereso el cómo las distintas recompensas afectan diferente al cerebro, sus experimentos fueron basados en el área de la neuroquímica, hicieron un experimento con julio un mono que le gustaba el zumo de mora, se le presentaba una serie de garabatos en la pantalla y solo tenía que tirar de la palanca si aparecía la figura, y si acertaba le caía una gota de zumo de mora, de principio no quería hacer los ejercicios quería salir de ahí pero cuando probo la primera dosis presto atención y entendió que la figura de la pantalla era una señal que una rutina (tirar la palanca) y desde entonces no se movía de la silla,, monitoreaba la actividad del mono y descubrió un patrón siempre que recibía jugo causaba en él una reacción de felicidad, se repitió muchas veces el experimento y después la conducta del mono neurológicamente hablando se convirtió en un hábito. Conforme pasaba el tiempo fue adquiriendo práctica en la conducta y el mono ya esperaba el zumo, y antes de que llegara el zumo ya estaba el patrón de la recompensa. Se modificó el experimento en ocasiones el zumo tardaba más o no llegaba aunque el mono acertara de manera correcta el mono se enfadaba el profesor pudo observar en su cerebro que surgía un nuevo patrón el ansia, cuando el mono no conseguía lo que quería el patrón neurológico asociado al deseo y la frustración. Si se tenía el zumo se veía que se tenía felicidad y si no se presentaba la ira o depresión. Se descubrió con esto que los hábitos son poderosos porque crean deseos neurológicos. El hábito se crea uniendo una señal una rutina y una recompensa y cultivando el deseo de que es el que conduce al hábito. El éxito de Hopkins, el mono y el spray tuvieron éxito gracias a que crearon un deseo, se menciona algo muy interesante Hopkins no vendía algo diferente a lo que ya existía Hopkins vendió una emoción una sensación que era lo que todos querían sentir y por eso compraban el producto después varios publicistas entendieron la psicología que Hopkins entendió primero y lo imitaron y dejo de vender pepsodent por la competencia que existía. Es importante que si quieres crear un hábito debes es solo elegir una señal hacerlo rutina y por fin obtener una recompensa. Algo importante es que un deseo intenso nos conduce a un hábito