El emprendedor visionario

Marc Allen

El Emprendedor Visionario

Marc Allen
Resumen

1
 El emprendedor visionario
Marc Allen
Es presidente y publicista de una gran editorial independiente llamada “New World Libra-
Análisis y Fragmentos de El Emprendedor Visionario
Lo conforman 12 claves, las
cuales narran a través de
una historia personal las
motivaciones que deben
conducir a un empresario
no solo al éxito económico
sino también a una realiza-
ción plena personal.
Es una guía para el desa-
rrollo de los negocios ética
y socialmente comprometi-
dos ya que la misión del
empresario debe mantener
el equilibrio.
Allen profundiza en la im-
portancia del reparto de
beneficios con los emplea-
dos, en el valor de un equi-
po humano motivado y en
la necesidad de una pers-
pectiva integral y espiritual
de los negocios.
Reseña del Autor
ry”, es escritor y orador en el tema la visión en los negocios.
Es autor también de los libros: “A visionary life” y
“The ten percent solution”.
Clave 1
Imagine su escenario
ideal
Hace varios años con la ayu-
da de unos pocos amigos,
formé mi propia empresa,
estábamos llenos de sueños
pero escasos de experiencia;
establecimos un pequeño
despacho, en el cual a veces
necesitaba salir de su espa-
cio cerrado solo para pensar
para despejarme la cabeza,
una mañana en una de las
salidas vi a un anciano sen-
tado en un banco al otro lado
de la calzada; me llamó la
atención porque permanecía
sentado, inmóvil… al regre-
sar me sorprendió saber que
seguía ahí y miraba en la
dirección de nuestra oficina.
Después de aquél día lo volví
a ver y un día cruzó la calle y
se dirigió hacia nuestra ofici-
na. No recuerdo exactamente
el día porque toda mi aten-
¿Quién es Marc Allen?
ción estaba centrada en la
crisis del momento, ya que
cada día traía consigo sus
propios problemas. Él entró
con toda tranquilidad, lleva-
ba un traje bastante conser-
vador se quedó allí de pie
con las manos metidas en los
bolsillos y observó atenta-
mente la oficina. Tenía el
pelo blanco y ondulado, la
piel parecía tensa, era viejo.
Le pregunté si le podía ayu-
dar en algo – contestó no lo
sé- soy Bernie y me gusta
como han amueblado su ofi-
cina. En ese momento no
supe si bromeaba o no por-
que los muebles eran del
material mas barato y piezas
sobrantes de nuestros pisos.
Le dije es la forma más bara-
ta de amueblarlo, contestó
eso es precisamente lo que
me gusta, he visto empresas
que desde el principio invir-
tieron todo su dinero en el
mobiliario; les dije que tení-
an que gastar el dinero en su
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El emprendedor visionario
Marc Allen
negocio no en los muebles.
Me prometieron que todo
saldría bien… y antes de que
finalizara ese año terminaron
en bancarrota. No invirtieron
en su futuro.
Al empezar hay que gastar el
dinero con prudencia, em-
plearlo en cosas que permi-
tan hacerlo crecer y no com-
prarse un Mercedes hasta
que uno se lo pueda permitir
holgadamente.
Bernie comentó: toda empre-
sa necesita un plan de nego-
cio, el plan no tiene que ser
largo y complicado pero tie-
ne que ser claro para usted y
para cualquiera que esté in-
teresado y tiene que quedar
por escrito: empiece con la
misión, describa su negocio,
quienes participan, luego
donde quiere estar en un
año, dos y cinco. Primero
hágalo con palabras y luego
con cifras.
Le sugiero que formen una
sociedad anónima y nom-
bren a una persona para di-
rigirla, antes de preparar un
plan de negocios haga un de pedidos, por lo tanto tuve
ejercicio que le ayudará a la responsabilidad de redac-
determinar quien será el pre- tar el plan de negocio.
sidente, este consiste en que
pida a todos los miembros Clave 2
de la empresa que tomen Redacte su plan de nego-
asiento y que anoten en un
cio como una visualiza-
papel qué es exactamente lo
ción clara y concreta
que desean hacer dentro de
cinco años a partir de ahora,
Redactar el plan de negocios
cuál es su perspectiva ideal;
no fue fácil, necesité ayuda
cuando hayan terminado se
por parte de muchas perso-
lo leen unos a otros y prepá-
nas para realizar proyeccio-
rese para encontrar algunas
nes realistas y me tomó mu-
revelaciones.
cho más tiempo del que
había pensado. Las proyec-
Acto seguido Bernie terminó
ciones para los ingresos
su café, intercambiamos tar-
también eran enervantes
jetas y se marchó.
¿quién podría saber cuáles
serían nuestros ingresos de-
Hicimos el ejercicio y Bernie
ntro de cinco, un año o seis
tenía razón nos encontramos
meses?
con varias revelaciones: yo
fui el único de los tres pro-
pietarios que deseaba estar
dirigiendo la empresa al cabo
de cinco años, los otros dos
deseaban utilizarla como
trampolín para lanzarse a
otras carreras creativas.
Si no hubiéramos pasado por
el proceso de expresar nues- Tardé tres largos meses en
tros deseos por escrito no lo terminarlo todo, hasta esa
habríamos comprendido con fecha no sabía nada de Ber-
tanta claridad. nie así que le llamé y dejé un
mensaje en su máquina con-
Me convertí en el presidente testadota. Bernie se puso en
de la empresa y los otros dos contacto conmigo al día si-
en vicepresidentes a cargo guiente y concertamos una
del marketing y tramitación
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cita en su oficina y le llevará transforme los obstáculos en
el plan de negocio. oportunidades.
La oficina de Bernie resultó
ser una suite de un hotel, le Clave 3
entregué el plan de negocio y
Descubra su propósito
lo revisó con rapidez, yo
más elevado
permanecí sentado mientras
el leía en silencio… hasta
La conversación que sostuve Cada uno de nosotros es
que comentó – es un buen
con Bernie realmente me diferente y tenemos un único
comienzo pero quiero que
sorprendió, hablándome de propósito en la vida, para
vuelva a redactarlo todo por-
visualización y de la mente realizar ese propósito se nos
que no ha incluido suficien-
subconsciente, sus palabras han otorgado ciertos talentos
tes contingencias, yo sigo
eran inspiradoras. Volví a y habilidades. Nuestro pro-
una regla básica: en un ne-
trabajar en el plan de nego- pósito es algo sagrado, es
gocio que empieza todo tar-
cio y vi como aquel plan se algo que debemos descubrir
dará el doble de tiempo y
convertía en nuestra visuali- por nosotros mismos y luego
costará el doble de dinero de
zación del posible futuro. vivirlo entonces y solo en-
lo esperado. Compruebe que
Semanas después volví a en- tonces nos habremos auto-
su plan es realista, pida
trevistarme con Bernie, en su rrealizado en la vida.
abundante capital lo sufi-
suite, revisó el plan con rapi-
ciente para cubrir contingen-
dez, me preguntó cuál era mi Clave 4
cias y una vez hecha la suma
propósito al hacer esto… Vea los beneficios que
de todos sus gastos añada
contesté algo muy trillado hay en la adversidad, y
un 15 por ciento para con-
pero cierto.
tingencias. siga imaginando el éxito

Quiero ayudar a la gente,

Un plan de negocio bien re- Regresé a mi oficina descon-
Bernie replicó: bien, en una
dactado es mucho más que certado y eufórico a la vez,
empresa hay que tener un
una herramienta para conse- Bernie me había dicho que
propósito mayor que el de
guir dinero, ese plan es su hablaría con su abogado y
ganar dinero. El dinero es un
mapa, su visualización del que nos llamaría al cabo de
elemento esencial en todo
futuro. unos días para concretar los
negocio pero eso es secun-
detalles. Él tomó su decisión
dario.
Una vez que tenga un plan mucho más rápido que lo
claro nada podrá detenerle y que esperaba y me dio una
convertirá su deseo de al- nueva cota, en la cual me
canzar éxito en una inten- dijo: repasaremos las condi-
ción. No olvide eso: convierta ciones, tendrá que crear una
sus deseos en intenciones, Sociedad Anónima ¿tiene
abogado? – contesté que no,

4
El emprendedor visionario
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a lo cual Bernie me dijo que
él si y que le pediría que lo
preparase todo.
Bernie me pidió que los “3
socios” hiciésemos una lista
con nuestros bienes, pero
ninguno ni siquiera teníamos
una casa propia. Bernie dijo
“Invierto en pocas empresas,
son negocios de todo tipo y
eso es lo que me gusta hacer
y les aseguro que la gente en
la que he invertido y que han
fracasado me quiere, mien-
tras que los que han tenido
éxito se muestran resentidos
conmigo”. En aquél momento
no supe bien lo que quería
decir, sin embargo con el
paso del tiempo lo compren-
dí. “Le deseo un gran éxito”
dijo Bernie, le prestaré el
dinero que necesita para
funcionar en los primeros 9
meses mientras necesita una
línea de crédito con un ban-
co. Le entregué la lista con
los “bienes” que disponíamos
y que no eran mucho... a lo
cual Bernie replicó que le iba
a pedir a su abogado que
estableciera una Sociedad
Anónima.
Días después nos reunimos
con su abogado y Bernie me
comentó: No olvide que es-
toy invirtiendo en usted, no
invierto ni en su plan de ne-
gocio ni en su empresa; pue-
de tener el más grandioso
plan del mundo, la empresa
mejor capitalizada, pero si
no cuenta con la mejor gente
para dirigirla no tiene futuro.
De usted depende que cada
problema que se presente lo
vea como una oportunidad,
no olvide que por cada ad-
versidad hay un beneficio
igual o mayor, esa es la clave
de un negocio visionario.
Posteriormente el abogado
me entregó un archivo con
todos los documentos rela-
tivos a la creación de la nue-
va empresa y también me
entregó un cheque por la
suma de dinero más grande
que había tenido hasta en-
tonces en mis manos.
Clave 5
Planifique su trabajo y
trabaje su plan: manual
del empleado, beneficios,
participación en beneficios
y opciones sobre acciones
Ingresamos el cheque al
banco y empezamos a gas-
tarlo inmediatamente, me
preocupó pero gastábamos
según el plan establecido.
Seguí los consejos de Bernie
y concentrarme en el plan: la
visión a largo y corto plazo.
Intenté ahorrar algo de dine-
ro, pero cambiaba mi estilo
de vida, aunque mis ingresos
eran modestos pronto me
acostumbré a gastar casi
todo mi salario. Un día llegó
Bernie, después de un mes, y
me preguntó ¿ha oído alguna
vez la frase “planifique su
trabajo y trabaje su plan”?
respondí que No.
También preguntó ¿cuentan
con un manual del emplea-
do?
5
El emprendedor visionario
Marc Allen
Contesté que no sabía y re-
plicó que debería ocuparme
en ello lo más pronto posi-
ble, ya que existen dos razo-
nes poderosas para tener
uno: 1.- es por su propia
protección y 2.- por el bien
de los empleados, lo cual
redundará en el bien de la
empresa. La parte que lo
protege a usted consiste en
aspectos legales, un acuerdo
que los empleados deberán
firmar cuando se les contrate
y otro que firmarán en caso
que abandonen la empresa
cuando reciban su finiquito;
el acuerdo dice que han reci-
bido un manual del emplea-
do y que su empleo es a vo-
luntad de ambas partes, y
que tanto la empresa como
el empleado tienen libertad
para dar por terminada la
relación laboral en cualquier
momento y que todas las
disputas se resolverán me-
diante arbitrio (esto protege
a la empresa de posibles
pleitos y evita conflictos le-
gales). Recuerde es mejor
que la empresa ofrezca el
mejor paquete posible de
beneficios, por ejemplo un
buen número de vacaciones
no le cuestan mucho, déles
libre el día de su cumplea-
ños, ofrezca regalitos de na-
vidad y también en su cum-
pleaños, aunque al principio
sean pequeños y simbólicos;
contrate un seguro médico,
un plan dental, un plan de
pensiones.
Ofrezca a los empleados la
mitad de los beneficios de la
empresa y ésta irá tan bien
que a largo plazo ganará
usted mucho más como pro-
pietario que si se hubiera
quedado con todos los bene-
ficios desde el principio. Los
empleados son el mayor ac-
tivo del que usted dispone,
puede contar con los más
grandes productos y servi-
cios del mundo pero si no
tiene buenos empleados para
crearlos y ofrecerlos, para
venderlos y comercializarlos,
no tendrá negocio sino toda
una serie de dolores de ca-
beza.
Hay una última cuestión que
incluir en el paquete de be-
neficios a los empleados: del
plan de opción de acciones
para los empleados, un buen
contador puede ayudarle a
establecer un plan así.
Bernie terminó la charla di-
ciéndome lo siguiente: antes
que nos despidamos hay
una cosa más, cuando alabe
a un empleado hágalo en
público en frente de los de-
más; pero cuando tenga que
criticarlo o corregir su traba-
jo de alguna forma hágalo en
privado; es una cave sencilla
de toda buena dirección. Una
vez que se retiró Bernie, hice
algunas notas y pensé que
debí titular aquello “el evan-
gelio según Bernie”
Clave 6
Evite la dirección por cri-
sis: establezca un objeti-
vo anual claro
Invité a Bernie a almorzar, y
me preguntó ¿Tiene un obje-
tivo claro de ventas que des-
ea alcanzar este año?
La pregunta me tomó des-
prevenido, eso estaba inclui-
do en el plan del negocio
pero la cifra no acudió de
inmediato a mi cabeza. Ber-
nie replicó que debería tener
esa cifra en la punta de la
lengua, grabada en la mente,
y que si me concentraba
enana visión de éxito, si se
mantenía en mi mente una
imagen clara de donde de-
seo estar dentro de un año o
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El emprendedor visionario
Marc Allen
dentro de cinco, entonces
terminaría por encontrar
exactamente las fuerzas que
necesito para producir éxito.
Que me mantenga concen-
trado en un objetivo claro y
el universo se encargará de
elaborar los detalles. Y siguió
– solo usted puede crear su
propio éxito y únicamente
usted puede bloquear ese
éxito. Si su visualización del
éxito es más fuerte que sus
dudas y sus temores, lo al-
canzará.
Por lo que a mí respecta hay
dos estilos de dirección: por
crisis y por objetivos. Las
personas que se encuentran
atrapadas en la dirección por
crisis se concentran tanto en
la resolución de los proble-
mas cotidianos que nunca
tienen tiempo para retroce-
der un poco y contemplar la
visión de conjunto; siempre
trabajan en el negocio pero
nunca tienen tiempo para
trabajar sobre el negocio.
Esta clase de personas pro-
bablemente tuvieron un sue-
ño alguna vez pero todas sus
ansiedades alrededor de los
problemas cotidianos erosio-
naron ese sueño hasta que
finalmente lo destruyeron.
“un sueño es algo muy frágil,
pero también puede ser lo
más poderoso del mundo.
Necesita sin embargo, verse
reforzado constantemente de
tal modo que eche raíces
firmes y profundas en el
subconsciente. Hay que re-
ducir al mínimo y restar im-
portancia a las dudas y los
temores. El sueño tiene que
verse apoyado por un plan
concreto y alcanzable.
Es entonces cuando se pro-
duce la magia. Entran en
juego toda clase de fuerzas
que contribuyen a manifestar
el sueño que se ha tenido.
Estoy convencido de que se
trata de una especie de ma-
gia de la que he sido testigo
en innumerables ocasiones a
lo largo de mi vida”
Bernie era algo más que un
hombre de negocios; era un
verdadero mago,
comprendía la visualización,
comprendía la magia y utili-
zaba su poder para crear
mucho bien en el mundo.
Clave 7
Reparta con abundancia y
coseche las recompensas
Bernie dice: los propietarios
de una empresa también tie-
nen contraída una responsa-
bilidad para con los emplea-
dos y con el medio ambiente.
Del mismo modo que desean
crear vidas felices y saluda-
bles para sí mismos, también
son responsables de crear
vidas sanas y felices para sus
empleados y aquí es en don-
de muchas empresas lo
echan todo a perder. Henry
Ford comprendió las ventajas
de pagar bien a sus emplea-
dos; dijo que había que pa-
garles bien porque necesita-
7
El emprendedor visionario
Marc Allen
ba que pudieran comprar los
coches que fabricaba.
Bernie y yo caminamos un
rato en silencio y después
prosiguió: cuide de su gente
y del medio ambiente; si no
puede dirigir un negocio sin
necesidad de explotar a la
gente y de contaminar el
planeta, no debería meterse
en ese negocio.
Si la mitad de las personas
en la tierra y la mitad de las
empresas entregaran el cinco
por ciento de sus ingresos,
podríamos acabar con el
hambre en el mundo, dar
casa a todos los sin techo,
enviar gratuitamente a la
escuela a nuestros hijos y
descontaminar todo el pla-
neta. –Se me ocurrieron unas
palabras, sin embargo no las
dije porque no me sentí có-
modo diciéndolas “Bernie, es
usted un visionario”-
Siguió contándome otra his-
toria y al mismo tiempo que
decía – todos nos ocupamos
primero de nuestro propio
interés y así es como debe
ser. Pero las personas que trabajaba a jornada completa
poseen un poco de sabiduría para mí mismo.
comprenden que solo pue-
den alcanzar sus objetivos En ocasiones entraba en pá-
sirviendo a los demás lo me- nico porque el día no tenía
jor que puedan y ayudando a suficientes horas para hacer
otros a alcanzar sus objeti- todo lo que había que hacer.
vos. El dinero no es la medi-
da final del valor de una per-
sona; hay cosas mucho más
importantes: la calidad de
vida que llevamos, la forma
de tratar a los demás, la can-
tidad de amor y compasión
que demostramos a los de-
Durante varios meses no tu-
más, nuestro propósito en la
vimos noticias de Bernie,
vida, nuestra contribución
hasta que un día la nueva
positiva a los demás y a
recepcionista me pasó una
nuestro planeta. Esa es la
llamada de él, en la cual me
medida del valor de una per-
preguntó si tenía preparado
sona.
el informe semestral, para lo
Las palabras más importan-
cual hicimos una cita en su
tes que hay que recordar y
suite del hotel.
tratar de practicar, tanto en
los negocios como en la vida,
Revisamos el informe y Ber-
en general, son amor, com-
nie dijo – es un buen informe
pasión, tolerancia y genero-
está planificando su trabajo y
sidad para con usted mismo
trabajando en su plan, siga
y para con los demás.
revisándolo no sea compla-
ciente, su barco debe tener
Clave 8
un rumbo.
Ame el cambio, aprenda
a bailar, y deje atrás a El otro día escuché en la ra-
J. Edgar Hoover dio un informe que me pare-
ció fascinante, se trataba de
Transcurrieron varios meses un ejecutivo de Pepsico, el
con bastante rapidez. Obser- cual en los cinco años que
vé que el tiempo parecía pa- lleva al frente de la empresa
sar más rápido ahora que los beneficios han aumenta-
8
El emprendedor visionario
Marc Allen
do en 30 por ciento anual,
año tras año.
El dijo que debía su éxito a
que la empresa sigue tres
reglas básicas:
1) Ame el cambio
2) Aprenda a bailar
3) Deje atrás a J. Edgar
Hoover
La primera regla es evidente:
aprender a aceptar el cambio
e incluso amarlo. Cada em-
presa como cada persona
cambia continuamente. Las
segunda regla es aprender a
bailar; eso significa bailar
con todos sus clientes, sus
distribuidores y proveedores;
cuanto más aprendamos a
bailar con mayor habilidad y
suavidad dándoles lo que
desean tanto más fácil nos
será alcanzar nuestros obje-
tivos. Nuestras relaciones de
trabajo con los demás debe-
ría ser un baile, no un force-
jeo. La tercera regla es acer-
ca de J. Edgar Hoover, famo-
so o infame por el completo
control que ejerció sobre las
acciones de sus empleados,
su estilo fue totalmente dic-
tatorial; dejarlo atrás signifi-
ca dar a cada empleado la
responsabilidad de realizar
su trabajo a su propio modo,
esa era la clase de política de
dirección que Hoover detes-
taba.
Contrate a buena gente, de-
fina con claridad su respon-
sabilidad y luego deje que
haga las cosas a su modo,
ellos son los que están en las
trincheras, realizando su tra-
bajo todo el día, trate a los
empleados como adultos, en
cambio si los trata como ni-
ños actuarán como niños.
La dirección en lugar de ser
de arriba hacia abajo, debe-
ría ser de abajo hacia arriba;
la gente que hace el trabajo
debería ser completamente
responsable de dirigir su
propia tarea, debería poder
decirle al presidente cuál es
la mejor forma de hacer su
trabajo y no al revés.
Un líder al que conocí dice
que hay tres clases de per-
sonas: técnicos, directores y
emprendedores. Los técnicos
son las personas que les
gusta realizar un trabajo de-
tallado, disfrutan con las ta-
reas manuales, les gusta el
sentido del logro que alcan-
zan cuando terminan su pro-
yecto, no les gusta el trato
con la gente y suelen preferir
trabajar a solas.
Se necesita ser un buen di-
rector para tratar bien a la
gente; y se necesita ser un
buen emprendedor para
asumir los riesgos necesa-
rios para iniciar una nueva
empresa y emprender nuevos
proyectos. La siguiente es
una buena prueba: si quiere
saber si una persona es di-
rectora o emprendedora,
observe su garaje; el garaje
de un director está limpio,
con perfiles en las paredes
mostrando dónde debe col-
garse cada herramienta; el
garaje del emprendedor está
hecho un lío, lleno de cosas y
proyectos a medio terminar o
apenas empezados.
9
El emprendedor visionario
Marc Allen
No pude evitar reírme porque
según yo era un emprende-
dor, no un director.
Bernie prosiguió: sea estable,
en un mundo tan cambiante,
la gente quiere tanta estabi-
lidad como sea posible.
McDonald’s ha alcanzado
tanta popularidad porque es
constante en todo el país y
en el mundo. Procure ser tan
estable como le sea posible
con todas aquellas personas
a las que trate. Procure crear
los mejores productos y yor éxito para su empresa.
ofrecer el mejor servicio po-
sible y luego sea absoluta-
mente estable en su ejecu-
ción.
Clave 9
Reflexione sobre los
acontecimientos que han
configurado su vida, y
descubra las convicciones
fundamentales que ha
creado para sí mismo
gracias a ellos
Las cosas iban bastante bien
para nuestro negocio, está-
bamos planificando el traba-
jo y trabajando el plan. No
habíamos alcanzado nues-
tros objetivos pero hacíamos
firmes progresos en la direc-
ción adecuada.
Pasó aproximadamente un
mes hasta tener noticias de
Bernie, entonces me citó en
su casa. Después de un al-
muerzo Bernie comentó: es
importante meditar, ya sea
sentado o caminando, en
medio de la naturaleza, pes-
cando o haciendo lo que sea.
La meditación nos aporta
grandes beneficios: físicos,
mentales, emocionales y es-
pirituales.
Uno de los mayores benefi-
cios de la meditación es que
te conecta con la voz de tu
intuición; todos tenemos
muchas voces interiores y la
voz de nuestra intuición
siempre la percibimos por-
que siempre es serena, clara
y positiva. Para alcanzar éxi-
to en los negocios hay que
ser intuitivo.
Aposté por usted porque mi
intuición me dijo que sigue
su propia intuición, y en el
último término eso es todo lo
que se necesita para alcanzar
el éxito. No necesita masters,
cursos de contabilidad ni
asesores, solo tiene que
hacer aquello que le dicte el
corazón.
Toda empresa refleja la con-
ciencia del propietario, y sin
embargo es muy extraño que
los propietarios de una em-
presa comprendan la impor-
tancia de examinar sus vidas
y cómo funcionan sus men-
tes para poder crear una me-
jor calidad de vida y un ma-
Son muchos los empresarios
que se sabotean a sí mismos
de forma innecesaria, debido
a que no han examinado sus
convicciones profundas so-
bre el funcionamiento del
mundo.
Es imposible crear una em-
presa con éxito sin creer
profundamente que se es
capaz de construirla; es im-
posible vivir en la abundan-
cia sin creer que se merece la
abundancia.
10
El emprendedor visionario
Marc Allen
Es muy importante tomarse
tiempo para examinar la
propia vida. Lo primero que
hay que hacer es echar un
vistazo al propio pasado tan
clara y honestamente como
podamos y descubrir que
acontecimientos e influencias
importantes han configurado
nuestra vida. Todos hemos
pasado por una gran varie-
dad de acontecimientos con-
figuradotes, para algunos
han sido sucesos muy dolo-
rosos como maltratos o vio-
lencia de algún tipo. Algunos
de esos acontecimientos son
el resultado de experiencias
dolorosas otros de experien-
cias poderosamente positi-
vas. Necesitamos reflexionar
de vez en cuando sobre esas
cosas ya que una vez que se
han identificado esas convic-
ciones podemos desprender-
nos de ellas, porque no son
ciertas, solo se hacen ciertas
si creemos en ellas.
Todos somos capaces de
conseguir cualquier cosa que
nos propongamos, cualquier
cosa que desee el corazón.
No hay límites a lo que se
puede conseguir… si uno
cree que es cierto. Nuestros
pensamientos y palabras son
poderosos, tienen el poder
suficiente para crear lo que
deseamos en la vida.
Clave 10
Evolucione a través de las
tres fases de una empre-
sa: infancia, adolescencia
y edad adulta
Empezaba a disfrutar de cada
rato con Bernie, tomaba no-
tas después de cada una de
nuestras reuniones y el mon-
tón de notas iba creciendo y
creciendo.
A menudo las revisaba
siempre encontraba en ellas
algo inspirador o útil.
Me reuní con él pocas sema-
nas después en un parque
lejos de la ciudad.
Me preguntó cómo iba el
negocio y qué ventas tenía
planeado alcanzar este año.
Esta vez tenía la respuesta
preparada y se la di inmedia-
tamente. Bernie contestó: no
se preocupe si al principio se
queda un poco corto y no
acaba de alcanzar sus objeti-
vos.
El crecimiento de un negocio
es algo orgánico, necesita
tiempo. Fíjese en este árbol,
nuestras vidas y su negocio
son como él: crecerá y crece-
rá hasta que lance su semilla
al viento y muchas de esas
semillas crecerán a su vez y
otras no. algunos años los
árboles reciben mucha lluvia
y crecen; en otros años llue-
ve menos y apenas crecen;
en ocasiones hay años de
sequía y entonces se detie-
nen y no crecen nada.
Lo mismo sucede con su
empresa… cada empresa
pasa por tres fases: infancia,
adolescencia y edad adulta;
usted todavía está en infan-
cia, así que tiene que ser
paciente.
Durante esta fase a una em-
presa hay que alimentarla,
nutrirla, vigilarla y proteger-
la; sigue siendo vulnerable y
11
El emprendedor visionario
Marc Allen
tiene un gran apetito, hay
que seguir dándole sin espe-
rar que nos devuelva nada a
cambio. En la adolescencia
ya se puede sostener por sí
misma pero todavía no pue-
de mantener a nadie más. Es
importante entonces que no
la trate como madura, sea
muy prudente a la hora de
expandirla, el crecimiento
debe ser lento y firme como
el de estos árboles.
Finalmente si mantiene fuer-
te su visualización la empre-
sa alcanzará sus objetivos y
se convertirá en un verdade-
ro adulto, estará madura y
poderosa capaz de sostener
a usted y a otros muchos con
abundancia. Cuando la em-
presa haya llegado a ese
punto puede pagar a todos
un buen salario y una parti-
cipación sustancial en los
beneficios, también envíe a
sus padres un gran cheque,
si es que siguen vivos, envíe-
selos aunque no lo necesi-
ten.
Ya que con esto le envié
mi subconsciente un potente
mensaje: que ya estaba pre-
parado y dispuesto y que
era capaz de crear una em-
presa madura, poderosa,
suficiente para mantenerme
a mí y a otros en la abun-
dancia.
Una vez que la empresa em-
piece a darles beneficios,
regale por lo menos diez por
ciento de esos beneficios,
done al menos el cinco por
ciento a organizaciones no
lucrativas
y el otro cinco por ciento a
empleados, amigos, parien-
tes y causas que valgan la
pena.
Para alcanzar el verdadero
éxito con el dinero, hay que
entregarlo, desprenderse de
él, hay algo místico en el
principio del diezmo: permite
la expansión de modo que
recibe usted más dinero.
a pero en el siglo veinte se
Cuanto más de a los demás,
más recibirá y no sólo eco-
nómicamente, aunque
sea cierto en el aspecto fi-
nanciero, pero también reci-
birá otras cosas más impor-
tantes, como satisfacción,
complacencia, realización
personal, gozo e incluso
amor. Y eso es lo más im-
portante de todo.
Clave 11
Considere el aspecto
místico y espiritual de los
negocios: practique su
propia forma de magia
efectiva
Me encontré nuevamente con
Bernie en su casa a lo cual su
plática se tornó de la si-
guiente forma:
Le he proporcionado todo lo
que necesita para compren-
der la mecánica de una em-
presa con éxito; si recuerda
aunque sólo sea la mitad de
lo que le he dicho y lo aplica
alcanzará sus objetivos.
Vivimos en una época intere-
sante, antes se consideraba
que la ciencia y la metafísica
eran como polos opuestos,
fusionaron.
eso
12
El emprendedor visionario
Marc Allen
Algunos lo llaman ¡la nueva
era! Y no hay nada nuevo en
la nueva era, James Allen
escribió Como un hombre
piensa ya en 1904, todo está
en ese libro, todo; Israel Re-
gardie escribió El arte de la
verdadera curación en la dé-
cada de 1930, está lleno de
meditaciones creativas.
Hay muchos caminos para
subir a la montaña y la gente
tiene que encontrar lo que
necesita encontrar a su pro-
pio modo. Cada uno de no-
sotros crea su propia expe-
riencia del mundo; a nadie
tenemos que echarle la culpa
de nuestros propios fraca-
sos.
Así que lo más importante
para cada uno de nosotros es
reflexionar sobre en lo que
creemos. ¿Qué creemos
realmente? ¿Qué tiene senti-
do para nosotros? ¿Qué es
razonable para nosotros da-
das nuestras historias, cultu-
ras y creencias? Es muy im-
portante reflexionar sobre
esto y llegar a alguna con-
clusión. Quiero mostrarle
algo antes de que se marche,
se trata de un curso de ma-
gia de un curso en creación.
Es muy corto pero no se ne-
cesita de nada más… necesi-
to un papel…
Dibuje una de estas – dijo y
trazó una estrella en el cen-
tro de la hoja- esa estrella es
fundamental para esta ense-
ñanza yo suelo utilizar una
de cinco puntas pero usted
puede utilizar una de seis o
la que guste, o simplemente
trazar un círculo; ahora en el
punto superior de su dibujo
anote las palabras que mejor
le parezcan, aquello hacia lo
que dirija sus deseos, sus
objetivos y problemas; luego
en cada una de las otras
puntas anote algo que quiera
crear en su vida algo que le
apasione.
Hacerlo de ese modo tan
visual es muy efectivo por-
que eso le obliga a seguir
preguntándose a sí mismo
qué desearía que fuese
aquello que dirija sus de-
seos, objetivos y problemas,
también lo obliga a elegir
cuatro posibilidades de entre
el ámbito de todas las posi-
bilidades, así pues tiene que
establecer prioridades. Des-
pués pregúntese si está
realmente preparado y dis-
puesto a recibir lo que pide.
Recuerde lo que dice Deepak
Chopra: “dentro de cada de-
seo está la semilla y la mecá-
nica de su autorrealización”.
Esa es la esencia de la magia.
Doble el papel y llévelo con-
sigo a todos lados, concén-
trese en ese papel hasta que
sus deseos de conviertan en
intenciones y una vez que
sucede esto se disuelve el 90
por ciento de los obstáculos
percibidos o imaginados. Y
hay que reconocer y fortale-
cer la voluntad para afrontar
con eficacia el otro diez por
ciento.
Mientras escribía Bernie me
interrumpió con una pregun-
ta: ¿cuánto dinero quiere
ganar? - esa es una buena
pregunta, tengo que pensar-
lo- le dije.
Veamos otra pegunta más
importante ¿por qué desea
ganar dinero, qué representa
el dinero para usted? Con-
13
El emprendedor visionario
Marc Allen
testé con facilidad: PAZ y
PODER.
Ahora anótelas en letras
grandes en la parte de arriba
de la hoja, repítase conti-
nuamente esas palabras
“Ahora tengo paz y poder”,
recuerde esa afirmación has-
ta que su subconsciente la
acepte y pueda crear usted
eso mismo en su vida.
Clave 12
Haga lo que le guste
hacer, y creará un nego-
cio visionario a su propio
y personalísimo modo
Transcurrió un largo invierno
y no tuve noticias de Bernie.
En nuestro negocio seguía-
mos cumpliendo con nues-
tras proyecciones, parecía
que en efecto funcionaba
algo de la magia de Bernie.
El primer objetivo que había
escrito en la estrella fue: el
de las ventas anuales que
habíamos proyectado para
aquél año: las alcanzamos.
Llegó la primavera, Bernie
llamó una tarde y me pre-
guntó si quería visitarlo, le
aseguré que me encantaría.
Nos sentamos en el porche
de su casa, tomamos café y
contemplamos el paisaje. Se
nos unió Lucía (su esposa).
Esta es una ocasión especial
– dijo Bernie – hace un año
que nos conocimos, cele-
bramos su año de logros, por
la vida y por su gran éxito. Y
por usted Bernie – dije bus-
cando algo profundo
decir – le deseo buena salud,
felicidad, prosperidad
amor.
Va por el buen camino hacia
el éxito, dispone de todas las
herramientas que necesita,
siga aprendiendo siempre
sobre su negocio, de todos,
continúe reinventando
negocio es un proceso in-
terminable.
Concéntrese y aprenda de
aquellos que han alcanzado
el éxito en su campo, celebre
el éxito de los demás y
aprenda de él. Celebre el
éxito de sus competidores e
incluso el de aquellos
crean ser sus enemigos. No
tiene porque usted descen-
der a su nivel no tiene por
qué competir con los demás,
no necesita tener enemigos,
este es un universo abun-
dante.
Ciertamente le he transmiti-
do todo lo que he aprendido,
solo tengo una cosa más que
decirle, recuerde lo que dijo
Joseph Campbell “Alcance la
que felicidad” haga lo que más le
guste hacer, trabaje con pa-
y sión, viva con pasión y creará
un negocio visionario según
su forma absolutamente sin-
gular.
Espero poder cenar con us-
ted dentro de un año y oírle
decir que nuevamente ha
su duplicado sus ventas y que
ha alcanzado una posición
de sólidos beneficios. Que
así sea y así será – dijo Ber-
nie con una fuerza sorpren-
dente.
Me marché después de la
cena y mientras caminaba
hacia mi automóvil Bernie me
llamó: ah, una cosa más, un
pequeño regalo.
que
14
El emprendedor visionario
Marc Allen
Me dio una pequeña caja
envuelta en papel plateado,
la abrí enseguida: era un tro-
zo de madera pulida, dise-
ñada para colocarla en una
mesa de despacho, con las
siguientes palabras grabadas
sobre una placa de latón:

Aléjate de aquellos que traten

de despreciar tus ambiciones.
Las personas mezquinas siem-
pre hacen eso, pero las
verdaderamente grandes te
hacen sentir que también tú
puedes llegar a ser grande de
algún modo.
Mark Twain

Me sentí conmovido por

aquél regalo y por la forma
dulce y un tanto torpe con
que me lo entregó. Al ir a
darle las gracias. Noté que
los ojos se me llenaban de
lágrimas.

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El emprendedor visionario
Marc Allen
Conclusión

Es un libro que profundiza en la importancia del reparto de beneficios con los empleados,
en el valor de un equipo humano motivado y en la necesidad de una perspectiva integral y
espiritual de los negocios. Es un libro de gran profundidad dirigido a aquellos que ven en
los negocios una forma de desarrollo personal y un camino para crear un entorno más
feliz.

Básicamente muestra 25 principios y prácticas del emprendedor visionario, las cuales se

concentran en:

1. Toda empresa necesita un Plan de Negocio sólido y bien redactado, la visualización del fu-
turo

2. El Plan de Negocio debería empezar por una declaración breve de la misión a desarrollar
que sea idealista y ambiciosa

3. Antes de redactar el Plan de Negocio, realice el proceso del “escenario ideal”. Imagine que
han transcurrido cinco años y que su negocio ha alcanzado un éxito brillante. Escríbalo y
compárelo con lo que hayan escrito otros en su empresa

4. Planifique todo lo que se refiera a un negocio. Procure disponer o pedir abundante capital
para cubrir todas las contingencias imaginables. Añada a la proyección otro 15 por ciento
para contingencias

5. Su plan debe ser lo bastante fuerte para superar los obstáculos: falta de capital, cambios
en el mercado, competencia, temores, inexperiencia. Esto pone en movimiento su poderosa
mente subconsciente. Cuando lo termine habrá concluido una parte vital de su trabajo: su
visión del futuro

6. Toda empresa con éxito se basa en una visión. Concéntrese en una visión de su propio éxi-
to, y terminará por reunir exactamente las fuerzas que necesite para producir su propio
éxito

7. Una empresa debe tener un propósito superior al de ganar dinero. El dinero es esencial en
los negocios pero es secundario

8. Por cada adversidad existe un beneficio igual o mayor

9. No hay malos negocios, únicamente malos directores. No se entretenga con imágenes de

fracaso y siga imaginando el éxito. Procure pasar un tiempo en soledad.

10. Planifique su trabajo y trabaje su plan. Es posible que su éxito siga un camino diferente al
planeado

11. Anteponga los intereses de la empresa a los suyos propios, a los de cualquier propietario,
empleado u otra persona

12. Procure crear un manual del empleado. Incluya beneficios generosos para los empleados.
Después de varios años de beneficios, establezca un plan de opción de acciones para los
empleados.

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El emprendedor visionario
Marc Allen
13. Sólo usted puede crear su propio éxito y únicamente usted puede bloquear ese éxito. Si su
visualización del éxito es más fuerte que sus dudas y temores, alcanzará éxito.

14. Hay dos estilos de dirección: la dirección por crisis y la dirección por objetivos. Tómese
tiempo para apoyar su sueño con un plan concreto y alcanzable.

15. La propiedad lleva aparejada la responsabilidad. Si no puede dirigir un negocio sin necesi-
dad de explotar a la gente y de contaminar el planeta, no debería meterse en ese negocio.

16. Entregue un generoso porcentaje de sus beneficios a organizaciones que trabajen para me-
jorar el mundo. Si todo negocio con beneficios del mundo entregara sólo un cinco por cien-
to de sus beneficios a organizaciones sin ánimo de lucro, podríamos acabar con el hambre
en el mundo, dar casa a todos los sin techo y descontaminar todo el planeta

17. El dinero no es la medida final del valor de una persona; hay cosas mucho más importan-
tes: la calidad de vida, la forma de tratar a los demás, el servicio que hacemos a los de-
más, la cantidad de amor que les damos, nuestro propósito en la vida. Estas son las cosas
verdaderamente importantes en la vida.

18. Tiene gran sentido empresarial seguir las tres reglas del presidente ejecutivo de Pepsico: 1)
ame el cambio, 2) aprenda a bailar y 3) deje atrás a J. Edgar Hoover.

19. Contrate a quienes se sientan apasionados por su trabajo, aprenda la diferencia entre téc-
nicos, directores y emprendedores y contrate a las personas apropiadas para hacer lo que
más les guste hacer.

20. Toda empresa refleja la conciencia del propietario. Cuando hayamos identificado nuestra
convicciones negativas podemos desprendernos e ellas porque no son ciertas sino que sim-
plemente se autor realizan, se convierten en ciertas sólo si creemos en ellas. Es mucho me-
jor nutrir las convicciones positivas que apoyan el genio creativo que todos llevamos de-
ntro.

21. Cuanto más dé a los demás, más recibirá y no sólo económicamente.

22. Recuerda “Pide y se te dará, Busca ay encontrarás, Llama a la puerta y se te abrirá” Ama a
tus enemigos.

23. Es muy valioso tener alguna clase de comprensión de un poder superior, pues ello ayuda a
convertir los problemas de la vida en oportunidades, ayuda a llevar una vida bien vivida.

24. Siga aprendiendo siempre sobre su negocio y de todos los que pueda. Continúe reinven-
tando su negocio. Celebre su propio éxito y también el éxito de los demás. Alcance la felici-
dad ¡haga lo que más le guste hacer!

25. Con suficiente dinero, comprensión y creatividad, se podrían solucionar todos los grandes
problemas a los que ahora se enfrenta el mundo. El propósito último del emprendedor vi-
sionario no es el ganar dinero, sino el de transformar el mundo, haciendo lo que más nos
guste hacer y lo que hemos venido hacer aquí, sea lo que sea.

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