Control Inicial

Estrategia de Negociación
 Desarrollo

Explique la importancia de conocer qué tipo de actores son los que participan en cuanto a la

modalidad de relacionarse y cómo esta modalidad afecta la negociación. Aplique estos

conceptos para el Dilema del Prisionero

La importancia de conocer qué tipo de actores son los que participan, según la modalidad de

relacionarse, es justamente la forma en que las relaciones afectan o influencian a la negociación.

La forma de negociar cambia, según la confianza que exista entre los involucrados y

efectivamente las relaciones de las partes son importantes, así como las mismas habilidades de

negociación.

Acá se explica cada una de las modalidades de negociación y se aplicarán estos conceptos para el

Dilema del Prisionero.

 Colusión: corresponde al acuerdo entre las partes, lo cual tiene como fin debilitar o

perjudicar a una tercera parte, su propósito es sacar el máximo provecho a la parte a

perjudicar para beneficiar a las partes coludidas y para lograr esto se realizan diversas

estrategias para lograr su objetivo, sin dar importancia a la relación de las partes.

Si se aplica esta modalidad al Dilema del prisionero, podríamos decir que los prisioneros se

coludieron para robar un banco y posiblemente, según su relación podrían tener un acuerdo

en el caso de ser aprendidos e interrogados, si la relación es de confianza se podría lograr

buenos resultados, considerando que la primera acción de robar el banco no fue satisfactoria,

si el acuerdo realizado es fuerte como su relación podrían optar al castigo de 6 meses.

 La relación conflictiva: corresponde a la acción de ganar sin importar la forma, ni los medios,

que se utilicen para lograr el objetivo, se reconoce por ser una relación agresiva y de un

contexto intransigente, esta modalidad evita la relación entre las partes.

 Para asociarla al Dilema del Prisionero, se podría caracterizar en el caso que a uno de los

prisioneros no le importe que su compañero obtenga una pena alta y confiese y así obtener el

beneficio, podría ocurrir que ambas partes pensaran lo mismo sin importar el uno o el otro y

ambos confesaran, en este caso obtendrían una pena de 6 años.

 Aceptación a regañadientes: consiste en la forma en que las partes aceptan de mala forma una

acción o acuerdo, donde la parte que acepta no tiene la seguridad de lo que aceptó es

realmente lo que quiere, pero debe conformase con lo que hay.

En el Dilema del Prisionero, podríamos decir que el acuerdo que se les ofrece no es lo que

ellos esperan, si aceptan las condiciones y sólo uno de ellos declara este será liberado y su

compañero sentenciado a diez años, si ambos declaran pasarán 6 años en la cárcel, si ninguno

confiesa 6 meses, el mal menor. Pero el acuerdo ya está hecho, por esta razón deben aceptar a

regañadientes aceptando su culpa o callando y esperando lo mismo de su compañero.

 Acomodación: en esta modalidad se acepta a las demás partes y se supone que la acción de

cada una de las partes pueda entregar beneficios a los demás, es decir se considera a los

demás para generar acciones, aunque siempre se buscará el beneficio personal antes que el

general.

Según el Dilema del prisionero, esta modalidad supone que la colaboración podría entregar

mejores beneficios a ambos, pero la alternativa está en confesar o negar y ver cuál será lo

menos perjudicial para sí mismo y para ambos, de confesar uno perjudicará al otro, pero el

que confesó saldrá en libertad, sabiendo que no hay seguridad de la acción del otro, si

confiesan ambos una pena larga y si ninguno confiesa una pena menor.
 Acuerdos cooperativos: en esta modalidad se acepta a cada una de las partes como iguales,

donde cada uno de los actores tiene voz y voto, además de considera a cada parte como un

aporte para los objetivos propuestos.

En el Dilema del Prisionero, ambos prisioneros generaron un acuerdo cooperativo de ambas

partes al tomar la acción en conjunto del robo del banco, acá se buscó un beneficio en común

y si nos referimos al acuerdo ambas partes buscarán el bien en común y la pena más baja para

ambos y no sólo para uno.