Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
El primer paso para crear tu propio negocio en Internet y empezar a generar ingresos con
el marketing digital es encontrar una buena temática.
Parece evidente, pero demasiada gente empieza su aventura en Internet sin un rumbo
claro y difícilmente se puede edificar un negocio sostenible sobre unos cimientos frágiles.
Como expliqué aquí, el marketing digital consiste básicamente en (1.) crear una audiencia
y (2.) monetizar esa audiencia utilizando distintas técnicas que irás aprendiendo en esta
página.
Cuando hayas encontrado un tema para tu actividad online podrás identificar palabras
clave, valorar su potencial, analizar la competencia, construir tu blog y estudiar un poco de
SEO para situar tu flamante página web entre las primeras posiciones de Google... Pero
para que todo esto funcione, antes tienes que encontrar una buena temática.
En el artículo de hoy te voy a enseñar a encontrar un buen tema para tu página web y
construir los cimientos de tu negocio en Internet.
No es un asunto trivial; dedícale el tiempo que sea necesario porque posiblemente sea la
decisión más importante que tendrás que tomar en tu actividad de marketing online, y en
gran medida condicionará tus posibilidades de éxito. Vamos con ello...
1. Identifica tu pasión
Todo el mundo tiene algún tipo de pasión, y generalmente cuando nos apasiona algo
sabemos más de ello que otras personas. Como he repetido una y otra vez, crear un
negocio y ganar dinero en Internet no es coser y cantar; implica mucho trabajo y
perseverancia, y te puedo garantizar que es mucho más fácil conservar esa dedicación si
te centras en un tema que te apasiona.
Si quieres ganar dinero extra en Internet (y entiendo que al estar leyendo esta página ya
has dado el primero paso), tienes que prepararte para una carrera de fondo.
Crear un blog es fácil, pero aportar valor y ganar dinero con ello requiere constancia y
muchas personas lo dejan antes de tiempo porque no ven resultados a corto plazo. Hay
que tener paciencia, tenacidad y persistencia, y habitualmente pasarán meses hasta que
empieces a ver los primeros resultados. Pero te aseguro que si lo haces bien, esos
resultados terminarán por llegar y crecerán en el tiempo. La mejor forma que conozco
para mantener el rumbo contra viento y marea es dedicándote a algo que te apasione.
Dicho de otra forma; si tú no tienes interés por lo que estás haciendo, ten por seguro que
tus Usuarios olerán tu indiferencia y no tendrás una segunda oportunidad para recuperar
su confianza.
Deportes: Muchas personas practican algún tipo de deporte. Durante los últimos
años el “jogging” se ha puesto de moda, y por alguna extraña razón cada vez más
personas que conozco se pasan el día entrenando y corriendo maratones (más de uno va
a caer fulminado de un ataque al corazón, ya lo verás). Otros son aficionados al golf
(como mi amigo Nacho Franch), bailan danza oriental, hacen surf, son forofos de algún
equipo de fútbol o montan en bicicleta.
Cocina: Tengo una amiga que es una máquina haciendo tartas y “cupcakes” (otra
moda emergente, y si no mira su evolución en la herramienta gratuita de tendencias de
búsqueda de Google). Siempre que hay un cumpleaños ella es la encargada de preparar
la tarta, y hace auténticas maravillas. Nos ha invitado a su casa para enseñarnos cómo lo
hace, pero siempre está un paso por delante de los demás porque tiene más experiencia,
más conocimientos y más pasión. Otro ejemplo es este sensacional blog
sobre alimentación y vida sana de Cristina Muñoz; leyendo sus posts, se nota que le
apasiona lo que hace.
Manualidades: Jamie Wilson adora las manualidades, y un buen día comenzó a
fabricar preciosas mantas personalizadas con ropa vieja. ¿Te parece una chorrada?
Descubrió que miles de personas querían aprender a hacer lo mismo, y ahora se dedica a
tiempo completo a su pasión mientras que tantas otras personas se ríen de sus mantas
pero se pasan el día en un trabajo que aborrecen. Puedes ver su trabajo
en http://www.jellybeanquilts.com.
Estilo de Vida: ¿No se te ocurre ningún hobby o afición? Quizás no tienes tiempo
porque dedicas innumerables horas al día tratando de equilibrar trabajo, niños, pareja…
¿Cómo te organizas para hacerlo todo? Cuentas con una experiencia de primera mano
que otras personas no tienen, y seguro que puedes decir algo al respecto… A otras
personas les encantan los chollos (¿a quién no?), y son los primeros en conseguir un
cupón descuento, conocer ese nuevo restaurante que ha abierto en el barrio, o visitar las
tiendas con mejor relación calidad-precio para comprar - por ejemplo - ropa infantil.
Moda: La moda en Internet ha explotado durante los últimos años y han surgido
interesantes iniciativas como http://www.chicisimo.es de mi amigo Gabriel Aldamiz-
Echevarría basados en “moda de gente real, para gente real”. Todos conocemos a esa
persona que viste siempre divinamente, gastando poco dinero y con estilo propio…
¿Quizás tú eres esa persona y puedes ayudar a otros?
Ocio y Aficiones: En este apartado no hay límites… Recuerda que una de las
principales ventajas de crear un negocio en Internet es que podrás llegar a personas de
todo el mundo. Por tanto, aunque en tu urbanización a nadie le interese algo
aparentemente marginal como el aeromodelismo tienes que pensar a lo grande… Por
muy minoritario que sea tu hobby o afición, te puedo garantizar que hay miles de
personas en el mundo que lo comparten. Y en muchos casos no existe un punto de
encuentro online para todas estas personas. Y si no eres de las personas con aficiones
curiosas, es posible que te apasione el cine, los videojuegos, la música contemporánea…
2. Identifica algo que quieres aprender
Como hemos visto más arriba, la principal ventaja de crear una página web alrededor de
algo que te apasiona es que generalmente sabrás más sobre ese tema que la persona
media, transmitirás esa pasión de forma natural y – por increíble que te parezca ahora
mismo – habrá gente que querrá aprender de ti.
Sin embargo, también cabe la posibilidad de que te interese mucho un tema que por
diversos motivos todavía no dominas. Quizás no lo puedas calificar de “pasión” (si lo fuera
seguramente ya hubieras encontrado tiempo para dedicarte a ello) pero sí es algo que te
gustaría explorar.
Curiosamente los hilos más populares de este foro – con mucha diferencia – no son los
que han sido creados por expertos veteranos sino por personas que están empezando.
Los “journey threads” – temas iniciados por personas nuevas a este mundillo que quieren
compartir paso a paso su viaje con los demás – triunfan.
Otro ejemplo son los blogs y páginas web para bajar de peso, dejar de fumar, “ser feliz” o
vestir a la última… A pesar de que hay miles de páginas escritas por profesionales,
auténticos expertos respaldados por prestigiosas organizaciones y medios de
comunicación, triunfan los “amateurs” que parten de cero y documentan todo el
proceso.
Supongo (y reitero que no soy psicólogo) que esto tiene mucho que ver con el hecho de
que otras personas se sentirán más identificadas contigo si perciben que partes desde su
misma posición y estás recorriendo el mismo camino que ellos. Cuestión de confianza y
asociación.
Aquí tienes una lista con 3 cosas que me interesan a mí personalmente, sobre las que no
tengo ni idea, pero que me gustaría explorar en más profundidad. Como verás, sería
perfectamente factible construir un negocio en Internet alrededor de cualquiera de estas
ideas…
3. Soluciona un problema
Si te está costando identificar una pasión que sirva de base para tu negocio en Internet, y
tampoco terminas de encontrar algo que te interese explorar en más profundidad, todavía
nos queda una tercera opción.
Esta vía consiste en identificar una frustración común en algún sector concreto – algo que
funciona mal, alguna ineficacia o un problema generalizado – y ofrecer soluciones. Si te
fijas, utilizando este enfoque es perfectamente posible encontrar algo que te apasione o al
menos algo que te interese remotamente.
Aquí tienes algunas frustraciones con las que tengo que lidiar cada día.
Conocer a personas que podrían mitigar o incluso solucionar por completo sus
problemas financieros con un negocio en Internet, pero que no tienen los conocimientos
necesarios para ponerlo en marcha.
Es posible que compartas alguna de mis frustraciones – creo que en el fondo todas las
personas tenemos más cosas en común de las que nos gusta reconocer – y si no,
seguramente tendrás tus propias frustraciones o habrás detectado cosas en tu día a día
que funcionan mal.
Las tres ideas que he explicado para definir la temática de tu página web tienen algo en
común: cuanto mayor sea tu pasión – pasión por un hobby o afición, pasión por aprender
algo nuevo o pasión por ayudar a otros a resolver un problema – mayores serán tus
probabilidades de éxito.
2.) Sin embargo, todavía tienes mucho que aprender y quieres hacer a otros partícipes de
tu proceso de aprendizaje.
3.) Además de todo, estarás ayudando a resolver un problema en concreto.
Pero el trabajo no termina aquí. Cuando hayas encontrado una temática que cumpla con
alguno (o varios) de los tres requisitos enumerados arriba, tendrás que encontrar un filón
diferenciador dentro de ese nicho y validar su potencial.
Es posible – aunque poco probable – que hayas encontrado un sector totalmente virgen,
pero lo más normal es que otras personas ya estén ocupando ese espacio.
Esto no significa que tú no puedas dedicarte a ello, pero te recomiendo encontrar una
perspectiva fresca y diferente; tu propia voz. Por ejemplo si tu pasión es el golf, tu página
web podría centrarse en nichos específicos dentro de esta temática como por ejemplo
“cómo aprender a jugar al golf con pocos recursos” o “cómo aprender a jugar al golf
después de los cuarenta”.
Cuando hayas encontrado tu nicho, te recomiendo leer este artículo para aprender a
determinar si se trata de una temática rentable analizando factores como el volumen,
estacionalidad, potencial publicitario y saturación. Si además quieres profundizar en el
análisis de la competencia, te recomiendo también echarle un vistazo a este otro artículo.
Al fin y al cabo estás aquí para aprender a ganar dinero en Internet y el objetivo es
construir un negocio sostenible en el tiempo. Nada es imposible pero si tu pasión la
comparten 10 personas en el mundo, o el problema que quieres solucionar te afecta a ti y
a 15 amiguetes más, el reto de ganar dinero con el marketing digital será aún mayor. A
esto en marketing online lo llamamos “análisis de nichos de mercado”, y después de
encontrar tu temática en el sentido más amplio de la palabra conviene profundizar un
poquito más.
Yo creo que con esto – y un poquito de introspección por tu parte – puedes ir empezando
a buscar la temática perfecta para tu negocio en Internet.
Eso sí; pasan semanas o incluso meses dándole vueltas al nombre de dominio perfecto,
buscando plantillas adecuadas para WordPress o incluso diseñando un grandioso
logotipo...
Lamentablemente, aquí los profesionales del marketing digital tendemos a ser poco
creativos y el consejo más repetido es “elige un nicho de mercado que te apasione”.
¿Qué hacen entonces estas personas? Pues una de dos cosas: (1.) se bloquean, pierden
la ilusión y no terminan de arrancar su proyecto o (2.) buscan un tema que dominen,
algo en lo que sean “expertos”, aunque no les apasione.
Frecuentemente, estos luchadores infatigables que tiran por el camino más práctico
tienen problemas para identificar su expertise.
(1.) Primero de todo, descubre aquí lo que es el Síndrome del Impostor y evítalo a toda
costa.
Para que este ejercicio funcione, tienes que tener un poco de fe en ti mismo y confiar
en tus posibilidades.
No eres un fraude, no vas a engañar a nadie y tienes mucho que aportar porque a
efectos de marketing online el experto no es aquél que más sabe sobre un
determinado tema, sino aquél que sabe más que la mayoría de las
personas.
(3.) Siempre, siempre, siempre, después de pensar en una idea potencial para un nicho
de mercado debemos evaluar su potencial (audiencia y monetización) y analizar la
competencia. Aquí, aquí, y aquíte explico cómo hacerlo.
Aclarados estos tres aspectos esenciales, vamos con los 10 nichos de mercado:
Desde nuestra boda, pasando por el bautizo de los niños y la futura Comunión, es
metódica y ultra-organizada. Documenta todo el proceso en una serie de carpetas, que
por cierto han venido muy bien a decenas de amigos y familiares para ayudarles a ellos
a organizar sus respectivos eventos.
Recuerda que cuanto más específico seas a la hora de elegir tu nicho (evento + lugar)
más reducido será tu público objetivo, pero más fácil te resultará encontrar vías de
monetización como anunciantes o patrocinadores locales y podrás interactuar mejor
con tu Comunidad desde una perspectiva local.
Ah, y un consejo ninja; construye una audiencia fiel interesada en “cómo organizar
una boda en España” y posiblemente en el futuro estarán interesados también en tus
consejos sobre “cómo organizar un bautizo”.
No subestimes lo que sabes – ni lo que estás estudiando – porque es una mina de oro si
lo presentas adecuadamente y te diriges al nicho de mercado apropiado.
4. ¿Tienes hijos?
Tener descendencia – desde el momento en el que te lo planteas hasta que se marchan
de casa – es un trabajo en sí mismo y en ocasiones pienso que debería requerir una
certificación especial. Incluso pasar un examen.
Lo más increíble de este ciclo vital es que los que hoy no saben nada del tema, en el
futuro serán verdaderos expertos. Harán cosas bien y cosas mal en su andadura como
progenitores, y esa información es de vital importancia para personas que están a
punto de pasar por la misma etapa.
Muchísimos papás y mamás me han dicho que dejaron de tener pasiones y aficiones
porque desde que tuvieron a sus hijos apenas les queda tiempo para nada más. ¿Te
suena, verdad?
No hace falta tener una licencia especial para relatar tu experiencia en este campo,
explicando lo que te ha ido bien y lo que te ha ido mal, y ten por seguro que
ese expertise que has acumulado en el cuidado de bebés, niños y adolescentes puede
aportar un claro valor añadido y solucionar los problemas y frustraciones de miles de
personas.
Ojo: se trata de un nicho de mercado saturado, por lo que tendrás que darle un enfoque
fresco y original...
5. Un asunto escabroso; enfermedades crónicas
Como te expliqué aquí, mi higiene postural no es buena y cualquiera que haya
trabajado conmigo se habrá escandalizado de ver cómo me siento en la silla.
¿Sabes lo que más me ha ayudado? No han sido las páginas oficiales de hospitales, ni
seguros médicos, ni grandes páginas web especializadas en salud y bienestar sino blogs
de personas “normales” que tienen el mismo problema que yo.
Evidentemente estas personas no tienen una “pasión” por las patologías cervicales,
pero gracias a su experiencia con este tipo de enfermedad crónica aportan un gran
valor añadido compartiendo su experiencia y – sobre todo – sus trucos y consejos para
mitigar los síntomas.
6. Relaciones humanas
Las relaciones humanas son complicadas y – como la paternidad – hay personas que se
cruzan con ciertos problemas o inquietudes en este terreno antes que otras.
Una vez más, se trata de identificar áreas donde podamos tirar de nuestra propia
experiencia vital para ayudar a solucionar dudas, inquietudes y
frustraciones de otras personas que estén pasando por algo que nosotros hayamos
superado.
Cómo encontrar pareja, cómo evitar una ruptura con tu pareja y cómo reconstruir tu
vida después de una ruptura con tu pareja son sólo tres aspectos comunes de las
relaciones humanas por las que han pasado muchas personas, y ten por seguro que
muchas más están pasando por ello en este mismo momento.
¿Eres una persona que siempre está alegre, con una buena disposición y que
permanentemente sabe ver el lado positivo de las cosas?
¿Eres alguien a quien sus amigos siempre piden consejo en materia de amores y
relaciones personales?
¿Alguien que siempre es capaz de animar y arrancarle la sonrisa a los que están a su
alrededor?
El ejercicio no está exento de riesgo – porque supongo que siempre cabe la posibilidad
de que no descubras nada demasiado emocionante – pero en general verás cómo hay
algo que tus amigos y familiares valoran de ti.
Céntrate en esa virtud que tienes, eso que define cómo y quién eres, y compártelo con
otras personas que puedan necesitar tu ayuda.
8. No tengo tiempo
Desgraciadamente muchas personas no terminan de lanzar su blog o página web
porque no disponen de tiempo.
Es posible que estudies, trabajes, tengas hijos pequeños (o las tres cosas al mismo
tiempo) en cuyo caso es realmente difícil encontrar un hueco para construir un
proyecto sólido en Internet.
Como he relatado alguna vez, un buen día descubrí por casualidad este podcast sobre
la serie de televisión “Dexter”. Su creador tampoco tenía mucho tiempo libre y
dedicaba sus ratos de ocio a ver esta serie de TV, pero más tarde también a crear un
blog y un podcast de audio sobre el mismo tema.
9. Cambio de hábitos
Los cambios de hábitos físicos, mentales y emocionales no pueden calificarse como
“pasiones” pero afectan nuestra vida de forma decisiva y por tanto tienen el potencial
de afectar la vida de otras personas.
Algunos de los blogs más populares relatan la experiencia personal de gente que ha
cambiado de hábitos y, a pesar de que hay miles de páginas escritas por profesionales y
respaldadas por grandes organizaciones que tratan exactamente los mismos temas,
aquí triunfan los “aficionados” que parten de cero y documentan todo el proceso.
¿Qué hábitos has cambiado o estás cambiando tú? ¿Tienes previsto cambiarte de casa o
de país? ¿Has decidido dejar de fumar, perder peso, entrenarte para una maratón o
hacer ejercicio de forma regular? ¿Vas a adoptar un nuevo “look”, te has propuesto
vivir una vida más relajada o reducir tu nivel de estrés?
Si repasas tu día paso a paso, probablemente descubrirás una serie de cosas en tu vida
que tienes en común con muchísimas más personas. La clave está en plantear ese
“algo” como un potencial nicho de mercado con un enfoque de aportar valor añadido a
otras personas.
Conclusión
¿Verdad que eres un experto o experta en más áreas de las que creías? Espero que estas
ideas te ayuden a encontrar un nicho de mercado interesante para poner en marcha tu
negocio en Internet