INDICE

CARATULA------------------------------------------------------------------------- I
INTRODUCCIÓN ------------------------------------------------------------------II
OBJETIVOS -------------------------------------------------------------------------III
CAPITULO I: MARCO TEÓRICO -----------------------------------------------IV
CAPITULO II: REALIDAD PROBLEMÁTICA ------------------------------------V

1.1 DESCRIPCION O ANTECEDENTES

1.2 ACCIONES PARA AFRONTAR EL PROBLEMA IDENTIFICADO
1.3 PROBLEMA
1.4 CONSECUENCIAS DEL PROBLEMA
1.5 ALTERNATIVAS
1.6 METODOLOGIA QUE USARON
1.7 CUAL FUE EL PROCESO DE SOLUCION
1.8 DESARROLLO DE ALTERNATIVAS
1.9 CUAL FUERON LOS RESULTADOS
1.10 COMPARACION DE METODOLOGIAS
RECOMENDACIONES--------------------------------------------------------------VI
CONCLUSIONES --------------------------------------------------------------------VII
ANEXOS ------------------------------------------------------------------------------VIII
BIBLIOGRAFIA ----------------------------------------------------------------------- IX
 INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como finalidad dar a conocer todo lo referente a los
escenarios que pueda tener de la cooperativa agraria APBOSMAM – Mallaritos
a futuro, asimismo los hechos y experiencias de la empresa como una de las
grandes exportadoras de banano a Europa.

Este trabajo también tiene como uno de los principales objetivos detallar cada
uno de los puntos de como tomar una buena decisión mediante el análisis de
sensibilidad, ya que en esta problemática que se tuvo respecto a la mancha roja
como medio de solución se usó el braimstorming y con la ayuda de esta técnica
se pudieron obtener buenos resultados y una buena mejora de la empresa.

OBJETIVOS:
  PRINCIPALES :

 Dar a conocer la aplicación e influencia del análisis de sensibilidad

en APBOSMAM.
 Dar a conocer la solución para así comparar un ´´antes de´´ y un
´´después de´´.

CAPITULO I: MARCO TEORICO

¿QUÉ ES UN ANALISIS DE SENSIBILIDAD?

El análisis de sensibilidad es un término financiero, muy utilizado en las

empresas para tomar decisiones de inversión, que consiste en calcular los
nuevos flujos de caja y el VAN (en un proyecto, en un negocio, etc.), al cambiar
una variable (la inversión inicial, la duración, los ingresos, la tasa de crecimiento
de los ingresos, los costes, etc.) De este modo teniendo los nuevos flujos de caja
y el nuevo VAN podremos calcular y mejorar nuestras estimaciones sobre el
proyecto que vamos a comenzar en el caso de que esas variables cambiasen o
existiesen errores de apreciación por nuestra parte en los datos iniciales

CAPITULO II: REALIDAD PROBLEMÁTICA

PROBLEMA

El principal problema en APBOSMAM en el año 2012 fue sobre la mancha roja

en el banano en el cual la empresa no podía exportar mas de 2 contenedores
semanales los cuales en antes llegaban hasta las 6 o 7 contenedores semanales.
Este problema trajo como perdida grandes ganancias , dejo sin productores la
empresa porque las hectáreas estaban infectadas por esta plaga que solamente
se contrarrestaban con acidos o químicos muy fuertes las cuales el banano no
podía ser consumido ya que el quimico mataba toda la vitamina de la fruta , la
alternativa para poder bajar la plaga era fertilizando con agua y limón unas
sustancias muy pequeñas las cuales ayudaban el proceso pero era muy poco el
tiempo que sanaba asi que se opto por buscar nuevos terrenos las cuales se
pudo conseguir a tiempo y al cabo de 6 meses la empresa comenzó a poder
tener ganancias con los contenedores salieron de deudas y se pudo pagar los
sueldos de los trabajadores
1.1 CONSECUENCIAS DEL PROBLEMA

 No contiene la cantidad que debería : el banano para exportación

necesita tener un peso especifico y una buena calidad porque si no
cumple con las condiciones dadas por el cliente el banano no es
considerado para exportarlo y quedaría como venta nacional o
también merma
 Escases de materia prima : la consecuencia de la plaga trajo abajo el
banano en su crecimiento el cual el banano no podía tener un buen
crecimiento y todo lo que no se podía consumir era vendido
nacionalmente lo cual la ganancia era muy poca y no tenia una buena
paga
 Incumplimiento de pedidos : como el banano no era exportado el
pedido del cliente no llegaba completo ni los días en los cuales el
cliente pedia es por eso que la empresa se quedo sin sus clientes
principales en Europa y no tenia una buena ganancia
 Disminución de ingresos : los ingresos de la empresa comenzando
era cerca a los 6 contenedores semanales pero con la plaga de la
mancha roja llegaron hasta los 2 contenedores asi que los ingresos
disminuyeron totalmente quedaron en deudas muy grandes y no
podían salir del problema
1.2 ALTERNATIVAS

 CONTROL DE PLAGA : el control se realizo a través de una

fumigación con agua y limón la cual fue muy efectivo porque ayudo a
poder contrarrestar la plaga de la mancha roja y hubo una mejor
producción con los nuevos terrenos ya adquiridos como nuevas
hectáreas de la empresa APBOSMAM
 BUSQUEA DE NUEVOS TERRENOS : fueron en búsqueda de
nuevos terrenos ya que era una de las alternativas mas eficientes
escogidas con el braimstorming la cual ayudo mucho porque se
compraron nuevas hectáreas con terrenos exclusivamente para el
cultivo del banano y los cuales los productores consiguieron cosechar
mejor calidad del banano
 CONLLEVAR EL PROBLEMA : era como “ seguir con el problema y
no salir” si no se llegaba a ningún acuerdo la empresa podía dejar de
existir llegar a su quiebra solamente por la problemática de la mancha
roja

1.3 METODOLOGIA QUE USARON

• La estrategia de solución fue el convocar una reunión con la alta
dirección de la cooperativa APBOSMAN, osea Las reuniones internas de
la empresa las cuales llegaron a una buenas decisión para poder
 levantar la empresa y lo lograron porque llegan actualmente hasta 11
contenedores los cuales la productividad de la empresa llegaron
subieron demasiado y en la que la empresa llega a ganar anualmente 13
millones de soles

1.4 ¿ CUAL FUE EL PROCESO DE SOLUCION?

 IDENTIFICACION DEL PROBLEMA : “ la mancha roja del banano”

 IDENTIFICACION DE LOS CRITERIOS DE DECISION :
 Precio
 Calidad
 Rapidez
 Tiempo
 Garantía
 Seguridad
 ASIGNACION DE PONDERACION DE LOS CRITERIOS DE DECISION
 Precio------------------------------- 1
 Calidad------------------------------5
 Rapidez-----------------------------4
 Tiempo ----------------------------- 6
 Garantía ----------------------------3
 Seguridad---------------------------2
1.5 DESARROLLO DE ALTERNATIVAS
Nuestra empresa busca un buen producto en mayor tiempo con una buena
calidad la cual la rapidez es de mucho apoyo para producir mejor y tener una
buena garantía del producto con seguridad y un buen precio
1.6 ¿ CUALES FUERON LOS RESULTADOS?
 INCREMENTO DE PRODUCCION : el incremento fue muy
explosivo ya que subio hasta 11 contenedores semanales loc
cuales la productividad era demasiado alta y los pagos son muy
buenos
 INGRESOS UN 70 % : las ganancias llegaron hasta los 13000000
anuales los cuales era demasiado buenos para la producción de
APBOSMAM

1.7 COMPARACION DE METODOLOGIAS

RECOMENDACIONES :
 Fertilización para la producción orgánica.
 Tecnificación del riego.
 Identificar variedades potenciales para asegurar diversidad genética y
reducción de riesgo
 “Insistir en la búsqueda de soluciones al problema del trips en la mesa
técnica y en la agenda regional”.
 Promover BPA
CONCLUSIONES :