PROYECTO DE INVERSION

KARAOKE PUB STARS UP

Wendy Factor Mitma

UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

FILIAL PUERTO MALDONADO

PROYECTO DE INVERSION
DE NEGOCIO

KARAOKE STARS UP NEW

DOCENTE:
ALUMNA: WENDY SHARON
FACTOR MTIMA

ADMINISTRACION VIII

PUERTO MALDONADO 2012

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KARAOKE PUB STARS UP
Wendy Factor Mitma

NDICE

MDULO 1: NATURALEZA DEL PROYECTO...05

1.1 Justificacin
1.2 Nombre de la empresa
1.3 Tipo de empresa
1.4 Ubicacin y tamao
1.5 Misin.
1.6 Visin
1.7 Objetivos
1.8 Ventaja competitiva de valor
1.9 Perfil de los emprendedores

MDULO 2: MERCADO..09
2.1 Investigacin de Mercados
2.2 Anlisis del mercado
2.3 Anlisis de la competencia
2.4 Estudio de mercado

MDULO 3: ESTRATEGIAS....19
3.1 Estrategias de precio
3.2 Estrategias de distribucin
3.3 Estrategias de comunicacin
3.4 Estrategias de servicio
3.5 Plan de ventas

MDULO 4: TCNICO SERVICIO.21

4.1 Concepto del servicio
4.2 Necesidades y requerimientos

MDULO 5: ORGANIZACIN..........22
5.1 Estructura organizacional
5.2 Anlisis DOFA

MDULO 6: INVERSION.....23
6.1 Inversin Total del Proyecto
6.2 Costo de Produccin
6.3 Proyeccin de Gatos Operativos

MDULO 7: FINANCIAMIENTO...28
7.1 Proyeccin de Los Gastos Financieros
7.2 Proyeccin de Los Estados Financieros
7.3 Flujo Neto de Caja Proyectado
7.4 Evaluacin del Proyecto
7.5 Proyeccin de Ventas Y Rentabilidad

CONCLUSIONES..31

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INTRODUCCIN

Crear empresa no es un fenmeno de estos tiempos, siempre lo ha sido; a travs de ella

se han consolidado sociedades enteras, en torno a ella se han articulado y fortalecido
modelos polticos y econmicos, ella, la creacin de empresas, hace parte del acervo
cultural de muchos pueblos, asumida como una accin legtimamente intencional del
hombre por mejorar y por progresar.

La creacin de empresa constituye uno de los ejes fundamentales para el desarrollo de un

pas debido a que el sector empresarial es uno de los principales actores del aparato
productivo mediante el cual se estimula la inversin, el empleo y la optimizacin de los
factores de la produccin.

Por lo anterior, es nuestra motivacin ser impulsadoras de esta idea a travs de nuestro
trabajo sobre el desarrollo de negocio STARS UP.

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RESUMEN EJECUTIVO

Concepto del negocio

El nombre comercial de mi proyecto es KARAOKE STARS UP, se enfoca a la creacin de

una empresa de Recreacin a travs del servicio de Karaoke, ubicada en la Ciudad de
Puerto Maldonado, adicional a esto producir y comercializar comidas de aperitivos,
contando con una zona de bar, el negocio estar dirigido a toda la comunidad amante del
buen gusto musical y gastronmico, encaminado principalmente a familias y amigos que les
gusta y necesitan compartir momentos inolvidables.

Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor

El estudio que estamos realizando basados en cifras y encuestas para conocer el sector
que deseamos penetrar y conquistar, el conocimiento en msica que tenemos las
empresarias, conocimientos y experiencias comerciales y administrativas, nuestro estado
civil y financiero actual.

Nuestra Propuesta de valor es crear un espacio y lugar lleno de amabilidad y calor

humano donde las personas podrn expresar y desahogar sus emociones a travs del
canto, adicional a esto, compartir con sus familias o amigos esos momentos especiales que
por las carreras de la vida muchas veces se nos olvida disfrutar, deleitndose con nuestra
msica y gastronoma.
Ofrecemos la oportunidad a nuestros clientes de interpretar las canciones que le traen
recuerdos agradables o que sencillamente le gustan y cantar con sus familias o amigos,
adicional a esto la llevar como un hermoso recuerdo un CD con dos de las canciones que
ms les guste y de esta forma inmortalizar esos momentos que se viven en familia.

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MDULO 1: NATURALEZA DEL PROYECTO

1.1 Justificacin

El karaoke se remonta a la dcada de los 70 y una casualidad en Japn cuando un cantante

no pudo actuar y el dueo del local improvis con algunas pistas para que los asistentes
pudieran cantar, como una medida de urgencia para salvar el espectculo. Sin darse cuenta
que esto se convertira en toda una moda que puede generar ingresos rentables1.

Los efectos de la msica sobre el comportamiento han sido evidentes desde los
comienzos de la humanidad. La msica ha sido y es un medio de expresin y comunicacin
no verbal, que debido a sus efectos emocionales y de motivacin se ha utilizado como
instrumento para manipular y controlar el comportamiento del grupo y del individuo,
facilita el establecimiento y la permanencia de las relaciones humanas, contribuyendo a la
adaptacin del individuo a su medio. Segn Katagari, J. En el artculo Los efectos de la
formacin musical y de textos sonoros en la comprensin emocional de nios con
autismo de la Revista de la Universidad de Florida. El propsito de este estudio fue
examinar los efectos de la formacin musical y de textos sonoros para ensear la
comprensin emocional a nios con autismo. . Los resultados de este estudio sugieren
que la formacin musical puede ser una herramienta efectiva para incrementar la
comprensin emocional en nios con autismo, lo cual es crucial para sus interacciones
sociales2.

El canto ha demostrado su eficacia para aumentar la felicidad, la concentracin, la

memoria, la autoestima y hasta la oxigenacin de las clulas. Al cantar, el organismo
produce endorfinas, lo que produce una sensacin, casi inmediata, de bienestar y alegra.
Por este motivo, el canto empieza a utilizarse como una ayuda ms en el tratamiento de la
depresin y la ansiedad.

Recientes estudios han demostrado que el canto disminuye el ritmo cardiaco y la presin
sangunea. Es una actividad aerbica que mejora la eficiencia del sistema cardiovascular. Las
actividades aerbicas se relacionan con la reduccin del estrs y con la longevidad.

1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA

Teniendo en cuenta las caractersticas dadas, proponemos el siguiente nombre:

KARAOKE STARS UP: Da la importancia para las personas que participan en nuestro
Karaoke, hacindolas sentir estrellas que brillan con luz propia.

1
http://dnegocios.com/karaoke-entre-voces-y-cantos-negocio-rentable.htm;
2
Katagiri, J. (2006) Los efectos de la formacin musical y de textos sonoros en la comprensin emocional de nios con
autismo. Floridas state University Journal

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1.3 TIPO DE EMPRESA

Nuestra empresa es Comercial y consideramos que El tipo de Sociedad que aplica es la de

Empresa Individual de Responsabilidad Limitada E.I.R.L.

sta ha sido diseada para facilitar trmites, reducir costos y tener ms flexibilidad
en las organizaciones peruanas.
A ciertos niveles de ingreso el tratamiento tributario es ms
beneficioso. Ello porque la base impositiva para contribuyentes de primera
categora esms baja que para las personas naturales (si haces retiros de
la EIRL losretiros los tendrs que tributar eso s bajo reglas de global
complementario, volviendo a las normas de personas naturales).
Obliga a ser ms ordenado.

1.4 UBICACIN Y TAMAO

Ubicacin: Stars Up, estar ubicada en la ciudad de Madre de Dios, en la Localidad de

Puerto Maldonado.

Puerto Maldonado

En la actualidad, se caracteriza por la heterogeneidad de las actividades econmicas

desarrolladas. La dinmica de la actividad comercial, encargada de articular los tres frentes
econmicos, tiene un comportamiento cada vez creciente, gracias a la migracin de todas
partes del Per.

Poblacin de Madre de Dios para el 2011: 119713 Personas

Puerto Maldonado representa el 78% del rea total de la Ciudad.
Ventas al por menor a los hogares (10,34%)
Importacin de bienes de consumo (14,52%),
Importacin de bienes de capital y materiales para la construccin (24,87%),
Inversin en construccin (3,43%).
Los Indices de Poblacin en Situacin de Pobreza, Segn Departamento, 2001 -2010 a
disminuido a un 8.7%3

Tamao:
Somos una microempresa, de acuerdo con la definicin de la Ley General de
Sociedades Ley N 26887 donde existen de 110 empleados y los volmenes de ventas
anuales no exceden las 150 UIT4.

3 CARPETA GEOREFERENCIAL MADRE DE DIOS-INEI 2011

4
Ley General de Sociedades, Ley 29566.

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1.5 MISIN

Ofrecer a las personas, especialmente a las familias y amigos, un lugar y

espacio que les permita vivir y transmitir a travs de los sonidos, con el estilo
que ms les guste, sus pensamientos, ideas y estado de nimo.

1.6 VISIN

Brindar la oportunidad a personas de otros sectores de Bogot, disfrutar un

ambiente diferente, en compaa de amigos y familiares, dndoles un espacio
con un ambiente clido donde puedan expresar y compartir sus emociones.

1.7 Objetivos del proyecto

1. Objetivo principal:
Ofrecer a las personas, especialmente a las familias y amigos, un lugar y espacio que les
permita vivir y transmitir a travs de los sonidos, con el estilo que ms les guste, sus
pensamientos, ideas y estado de nimo.
Brindar la oportunidad a personas de otros sectores de Puerto Maldonado, disfrutar un
ambiente diferente, en compaa de amigos y familiares, dndoles un espacio con un
ambiente clido donde puedan expresar y compartir sus emociones.

2. Objetivos de corto plazo (Operacionales) 1 Ao

Penetrar el 5% de la poblacin que corresponde aproximadamente a 3166 personas, de
acuerdo a estadsticas encontradas la totalidad de la poblacin de 18 aos a mas de la
localidad de Puerto Maldonado es de 63316 habitantes, Facturar al 2% de los visitantes de
Stars Up, Revisar trimestralmente el aprovechamiento de los recursos para tomar las
medidas respectivas.

3. Objetivos a mediano plazo (Tcticos) 4 aos

Lograr Rentabilidad mnimo de un 20%, Contratar el 100% de los colaboradores
directamente por la compaa y as brindar bienestar y adquirir compromiso y sentido de
pertenencia por parte de los mismos, Capacitar peridicamente (Semestralmente) a todo
el personal para as lograr un trabajo consolidado, preparado y especialista, Crear un
cargo comercial dedicado nicamente a la penetracin empresarial, Realizar un concurso
al ao con premios significativos, como por ejemplo viajes, clases de canto, dinero entre
otros.

4. Objetivos a largo plazo (Estratgicos)6 a 8 aos

Lograr cubrimiento con tres sucursales en Puerto Maldonado, Contar con un Staff de
proveedores comprometidos, responsables y de alta calidad competitiva, Incursionar en el

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mercado empresarial, ofreciendo paquetes para eventos como actividades de

esparcimiento, recreacin y relajacin para los colaboradores.

1.8 Ventaja competitiva de valor

Orientacin exclusiva al cliente: Cuando unimos el ritmo de una msica a la fuerza de las
palabras producimos un acto mgico por el cual el ser humano alcanza poner a flor de piel
los ms variados sentimientos.

Karaoke Stars Up brinda excelencia en el servicio, el cual hace parte de su ADN,

ofreciendo una atencin personalizada a nuestros clientes hacindolos sentir como lo que
son para nosotros: Cliente Preferencial.

El ambiente familiar no es fruto de la casualidad ni de la suerte, es consecuencia de las

aportaciones de todos los que forman la familia y especialmente de los padres, todos
crean el ambiente y pueden modificarlo, el ambiente familiar debe tener la capacidad de
modificar las conductas errneas de nuestros hijos y de potenciar al mximo aquellas que
se consideran correctas, es por esta razn que queremos hacer parte de una oportunidad
para que las familias bogotanas compartan ms tiempo y puedan disfrutar de un espacio
para ellos.

1.9 Perfil de la emprendedora

WENDY SHARON FACTOR MITMA

Orientacin al servicio, conocimientos en msica, hizo parte de Orquestas como

corista, Segundo puesto en Concurso Universitario en el ao 2010, experiencia de
mini conciertos en la localidad, con estudios en Administracin de Empresas,
atentos, clidos y exigente.
Orientada en la atencin al cliente, con conocimientos comerciales, con carisma,
amante a la msica, organizada y comprometida.
Servicio al Cliente, conocimientos en msica (guitarra, tambor, quena), hizo parte
de la banda musical, experiencia en ventas individuales y corporativas, excelentes
relaciones interpersonales y servicio al cliente.

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MDULO 2: MERCADO

2.1 INVESTIGACIN DE MERCADOS

2.1.1 Anlisis del sector

El sector del entretenimiento, los juegos de azar, las ferias y exposiciones, crecieron el
4,81% el ao pasado con relacin al 2009 y contribuy con el 2,22% del PIB (Producto
Bruto Interno) total nacional. Siguiendo la clasificacin del INEI, En diciembre,
Restaurantes y Hoteles avanz 8.84 por ciento y Servicios Gubernamentales report un
avance de 4.71 por ciento; mientras que en todo el ao avanzaron 7.04 y 3.45 por ciento,
en cada caso.

El 2010 fue un periodo de consolidacin del sector de ferias y eventos como plataforma
de promocin de comercio. Fue un ao positivo en la generacin de empleo directo e
indirecto en torno a nuestra dinmica operativa, sumada al impacto en actividades
relacionadas en hoteles, comercio y restaurantes, el aporte en el PIB de turismo y la
generacin de mayores fuentes de recaudo de impuestos.
El Instituno Nacional de Estadisticas e Informaticas, INEI, revel que el Producto Interno
Bruto, de Per en 2011 creci 6,92%. El comportamiento de la produccin nacional, en el
ltimo mes del ao 2011, se increment en 5,96%.

Hasta ahora resulta que el tiempo libre ha ganado importancia y que hay una clase media
creciente que cada vez est ms dispuesta a gastar, o mejor, a invertir en su
esparcimiento. En otras palabras, existen millones de familias que estn listas para gastar
miles de millones de pesos con el propsito de pasar un rato divertido con sus familias.

El negocio del entretenimiento es una de las tpicas industrias generadoras de flujo de caja,
montones de dinero muy rpidamente, lo que es crtico en un negocio. Aunque las
inversiones son gigantescas y los mrgenes de ganancia y tiempos de recuperacin no son
precisamente los mejores, los proyectos s producen plata muy rpido (no necesariamente
utilidades), lo que les da a los inversionistas mil posibilidades de maniobra en el plano
financiero.

2.2 ANLISIS DEL MERCADO

2.2.1 Mercado objetivo

Nuestros clientes potenciales sern personas de la clase media alta, ya sean familias o
grupos de amigos, que disfruten de la buena msica y deseen relajarse del stress del da a

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da, en compaa de sus seres queridos y del ambiente que Stars Up ofrecer para aportar
a estos momentos de diversin e identificar la segmentacin de Mercado.

2.2.2. Segmentacin en mercados de consumo

Segmentacin geogrfica:
Ciudadanos ubicados en la Ciudad de Madre de Dios, en la Localidad Puerto Mladonado.

Segmentacin demogrfica:
Hombres y Mujeres Entre los 18 y 60 aos, que reciban ingresos lcitos y que buscan
opciones de diversin y convivencia en un ambiente familiar.

Segmentacin pictogrfica:
Personas soadoras, extrovertidas, sociables, seguros de s mismos, amigables, que amen
compartir con su familia y amigos.

Segmentacin conductual:
Personas que con una frecuencia mnimo una vez por semana disfruten de un descanso y
una actividad relajante y de distraccin, que amen la msica y disfruten cantar.

2.3 ANLISIS DE LA COMPETENCIA

2.3.1 Competidores potenciales

Nuestros principales competidores son los karaokes abiertos al pblico en la Localidad de
Puerto Maldonado: karaoke Idol, El reencuentro y tekila bar karaoke discotec.

2.3.2 Acciones que lleva a cabo la competencia

Pantallas gigantes
Sonidos de media definicin
Monitores para visualizar los textos de las canciones
Surtido total de canciones

2.3.3 Fortalezas de la competencia

Experiencia y trayectoria en el mercado

Reconocimiento de marca
Base de clientes
Contactos comerciales

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2.3.4. Debilidades de la competencia con respecto a la misma empresa

o Ellos estn dirigidos a clientes mayores de 18 aos, y nuestra empresa est

enfocada a todas las edades.
o Ellos estn encaminados a la rumba mientras que este preyecto quiere brindar
apoyo al arte y educacin y a la unin familiar.
o Riesgo social (establecimientos abiertos al pblico en la noche)
o Incursionamiento de nuevas empresas con nuevas ideas
o No siempre las personas que influyen y desarrollan esta actividad, son
conocedores de la msica o del talento de las personas que asisten.

2.3.5 Posicin de mi producto frente a la competencia

El servicio es innovador, ya que est enfocado a la familia, es educativo, objetivo basado en

el arte, profesional y con mucha entrega a nuestros clientes, consintindolos y
brindndoles un espacio de armona y hermandad.

2.4 ESTUDIO DEL MERCADO

2.4.1 Objetivo del estudio

Conocer si en la localidad de Puerto Maldonado encontramos los segmentos del mercado
seleccionados, adicional a esto, descubrir el inters de nuestros clientes al disfrutar
momentos de dispersin y recreacin en familia o con sus amigos y de qu forma
podemos aportar a ello.

2.4.2 Tipo de encuesta

La encuesta que vamos a aplicar tiene combinacin de preguntas, preguntas abiertas y
cerradas, buscamos conocer el inters de los clientes por nuestro tipo de empresa.

UNIVERSIDAD ANINA DEL CUSCO

FILIAL PUERTO MALDONADO

Soy estudiante de la Universidad Andina del Cusco y estoy realizando un trabajo de investigacin
que es de mucho significado.

Agradesco de antemano su interes y tiempo dedicado a colaborar en esta recoleccion de

informacin, la cual sera utilizado para conocer el grado de aceptacin en el mercado de un nuevo
sitio de entretenimientoy dispersion como lo es u karaoke.

Gracias.

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2.4.3 Aplicacin de encuesta

La encuesta que vamos a realizar es fsica, una hoja tamao carta por las dos caras y la
vamos a hacer a travs de encuesta personalizada, el da viernes 20 de Julio.

2.4.4 Formula de muestra para poblacin finita:

Dnde:
N = Total de la poblacin
Za2 = 1.962 (si la seguridad es del 95%)
p = proporcin esperada (en este caso 5% = 0.05)
q = 1 p (en este caso 1-0.05 = 0.95)
d = precisin (en este caso deseamos un 5%)5
A cuntas personas tendramos que estudiar de una poblacin de 63,316 habitantes6, para
conocer e identificar los segmentos de mercado escogidos y de esta forma dar el siguiente
paso con mayor seguridad que estamos atacando el segmento y el mercado indicado para
nuestra empresa?

Seguridad = 95%; Precisin = 5%; proporcin esperada = asumamos que puede ser
prxima al 5%; si no tuvisemos ninguna idea de dicha proporcin utilizaramos el valor p
= 0.5 (50%) que maximiza el tamao muestral.
63,316*1.962(0.05*0.95)
n= = 73
0.052 (63,316-1)+1.962(0.05*0.95)

De acuerdo a la frmula aplicada para poblacin Finita, debemos encuestar a 73 personas

de la Localidad de Puerto Maldonado.

5
http://www.fisterra.com/mbe/investiga/9muestras/9muestras2.asp
6
Segn estadsticas del INEI 2011 sectorizado por edad de 18 aos a ms en el distrito de Tambopata.

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2.4.5 Resultados Obtenidos de la encuesta

1. Le gusta cantar?

2. Su gnero es:

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3. Su edad est entre:

4. Considera usted que los momentos de esparcimiento son indispensables en su

vida?

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5. Ha participado en una actividad de distraccin como lo es un karaoke?

En una Escala del 1 al 6, donde 6 es Muy importante y 1 es Nada importante:

6. Qu tan importante es compartir en familia y amigos?

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7. Con qu frecuencia visita sitios de entretenimiento como un Karaoke?

8. Cules de los siguientes factores tiene en cuenta a la hora entrar a un lugar a compartir
con su familia o amigos?:

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9. Se considera usted una persona:

2.4.6 Conclusiones del estudio realizado

Dentro de los objetivos de esta encuesta aplicada esta conocer si en el sector de Usaqun
encontramos los segmentos del Mercado seleccionado y descubrir el inters de los
habitantes a disfrutar y compartir momentos de recreacin y dispersin en familia.

De acuerdo a los resultados arrojados por las encuestas realizadas a la poblacin de la

localidad de Puerto Maldonado, encontramos que al 70% de los encuestados les gusta
cantar, las edades ms predominantes son de 26 a 31 aos, le sigue de 32 a 40 aos, esto
nos da un indicio de que son personas con poder adquisitivo y pueden volverse nuestros
clientes.

EL 93% de los encuestados, estuvo de acuerdo en que es indispensable tener momentos

de esparcimiento, el 53% manifest haber participado en karaokes, el 40% da una alta
importancia a compartir los momentos en familia y amigos, la personas que asisten a
Karaokes van mnimo una vez al mes y el 67% de las personas encuestadas se describen
como personas Soadoras, extrovertidas y sociables, esto nos muestra una radiografa
positiva del segmento que estamos buscando, personas que se encuentran interesadas en
una empresa como Stars Up, atentas y expectantes a nuestro aporte en la sociedad a
travs de nuestro Servicio y Calidad.

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MDULO 3: ESTRATEGIAS

3.1 Estrategias de precio

Estrategia de Precios orientados al Mercado, competitivos orientados al cliente.

Precio administrado

Una vez definido el objetivo de STARS UP E.I.R.L. se define el precio administrado que es
en el cual se presume que el comprador-intermediario o consumidor est de acuerdo con
el precio establecido, este debe mantenerse fijo por un periodo de tiempo 1 ao, este
precio no est sujeto a negociacin.

3.2 Estrategias de distribucin

Inicialmente daremos un servicio personalizado a travs de un punto comercial abierto al

pblico, ms adelante tendremos Asesores comerciales que se contraten para dar a
conocer nuestro negocio en el sector empresarial.

En la distribucin fsica de los servicios los beneficios son intangibles pero el consumidor si
puede ver claramente los beneficios es por esto que el cliente se vuelve nuestra prioridad.

Daremos promociones como pague una cancin y cante 2, por un CD que quiera llevar de
recuerdo no se cobran las canciones, concursos donde los participantes y ganadores sean
beneficiarios de descuentos y bonos especiales para el consumo.

3.3 Estrategias de comunicacin

Vamos a utilizar la publicidad Clasificada, a travs de la Divulgacin por la Web, en

peridicos locales, visitas empresariales, Ferias y dar un excelente servicio para crear un
voz a voz entre nuestros clientes y su contorno.

3.4 Estrategias de servicio

La excelencia en el Servicio debe hacer parte del ADN de nuestro negocio, tendremos en
cuenta la rigurosa seleccin de nuestros colaboradores que estn enfocados con la misma
misin, ofrecer a los clientes un ambiente que mantenga la calidad de la experiencia que
viven siempre en cualquier sucursal que est abierta, flexibilidad en los productos y el
lugar invitando al cliente a permanecer en l, tratar de mantener un servicio personalizado
en nuestros clientes atendindolos como si cada uno fuera cliente preferencial.

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3.5 Plan de ventas

3.5.1 Sistema de ventas:

El sistema de ventas de STARS UP se va a iniciar con un punto de venta abierto al pblico

ubicado en la Puerto Maldonado, donde hay un karaoke con un excelente surtido de pistas
musicales para que los usuarios dejen desplegar todas sus emociones, sentimientos y su
amor al arte.

Inicialmente se comienza con un solo punto de venta, y en el transcurso del ao se

proyecta abrir otros dos puntos en la ciudad, como lo expresamos anteriormente en los
objetivos a largo plazo.

3.5.3 Proyeccin de ventas:

Se tiene un estimado de penetracin de la poblacin de Puerto Maldonado de un 2% y una

facturacin del 2% de los mismos, obteniendo una rentabilidad del 20% durante el primer
ao, teniendo en cuenta la apertura de una sucursal en el ao en curso.

En cuanto a proyeccin de ventas lo estimamos en porcentajes contando que no tenemos

un histrico propio de ventas y el anunciado por nuestros competidores probablemente
no es real; por lo cual lo visualizamos de una forma moderada para poder mantener el
equilibrio econmico de nuestro negocio.
Probablemente estas cifras pueden estar cambiando despus del primer semestre.

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MDULO 4: TCNICO SERVICIO

4.1 Concepto del servicio:

Stars Up tiene como principio, brindar a sus clientes un ambiente cmodo, placentero
donde cada uno de sus visitantes podr escoger el estilo musical que prefiera, con las
canciones del ayer y de hoy(segn su preferencia) as, podr seguir la letra con la pista de
fondo, al mismo tiempo ser grabado para llevarse un recuerdo en formato DVD.

Stars Up cuenta en sus instalaciones con equipos de ltima tecnologa, un sonido

espectacular, con un equipo visual donde se podrn observar claramente las letras de la
cancin que el cliente escoge.

Un sistema de grabacin de alta fidelidad con el que el cliente se podr llevar un recuerdo
en formato DVD de la cancin que el escogi para cantar. As como tambin, contamos
con una carta completa con diversidad de platos y bebidas para disfrutar su estancia.

4.2 Necesidades y requerimientos

4.2.1 Recursos y requerimientos del proceso productivo:

Equipo, Reproductor de karaoke, bocinas, amplificadores, micrfonos, pantallas de plasma

y sistema de iluminacin, 1horno Industrial, 1 estufa Industrial, 1 plancha industrial, 1
nevera Industrial, 1 freidora industrial, 1 campana de olores, mesas, 1 congelador,
implementos de cocina, implementos de Bar.

Personal. Propietario(s), 10 meseros, dos cocineros, un barman, un asistente tcnico, un

disc-jockey (DJ), dos encargados de seguridad y dos personas de limpieza.

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MDULO 5: ORGANIZACIN

5.1 Estructura organizacional

5.2. Anlisis FODA

Oportunidades:

1. Expandir el mercado del karaoke en Madre de Dios.

2. Ampliar la visin de negocio de un Karaoke.
3. Fortalecer el mercado de Karaoke
4. Introducir un nuevo concepto de Karaoke, dndole importancia al talento.

Amenazas:
1. La Ineficiencia del fluido elctrico.

Debilidades:
1. Bajo conocimiento en el manejo de equipos de alta tecnologa

Fortalezas:
1. Equipos de ltima tecnologa, en sonido, grabacin y karaoke.
2. Amplia carta de comidas y bebidas
3. Amplitud para la acomodacin

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MDULO 6: INVERSION

6.1 INVERSION TOTAL DEL PROYECTO

INVERSION
1.INVERSION FIJA
a) Tangibles
Remodelacion de local 8000
maquinaria y
equipo(anexo1) 16710
muebles y
enceres(anexo2) 18700
stock inicial de licores 6430
TOTAL 49840
b)Intangibles
costo de costitucion 150
promocin 500
honorarios del contador 150
honorarios del ingeniero
de sonido 200
pagina web (internet) 500
TOTAL 1500

2.CAPITAL DE TRABAJO
insumos 1415.18
TOTAL 1415.18

TOTAL DE INVERSION 52755.18

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Anexo 1
Maquinaria y
Equipo cantidad costo unit. total
amplificadores 1 800 800
parlantes 2 600 1200
computadora 1 1250 1250
dvd karaoke 3 120 360
reproductor
multimedia 1 1500 1500
televisores 4 1200 4800
micrfonos 10 80 800
sistema de
iluminacion(luces
icodlicas) 1 500 500
nevera 1 1000 1000
freidora industrial 1 800 800
plancha industrial 1 500 500
congeladora 1 1200 1200
horno industrial 1 1000 1000
estufa industrial 1 1000 1000
TOTAL 16710

Anexo 2
Muebles y Enceres cantidad costo unit. total
mesas 10 100 1000
juego de sofas 6 2500 15000
implementos del bar varios 1000 1000
omplementos de
cocina varios 1000 1000
campana de olores 1 700 700
TOTAL 18700

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6.2 COSTO DE PRODUCCION

A) INSUMOS

El karaoke realizara compras 3 tipos de insumos para la produccin de los

aperitivos y piqueos que ofrece.

INSUMOS cantid. costo unitar.

A 1.4 2.1
B 0.8 3.5
C 1.7 1.2

Stars up tiene como venta estimada de 61200 unidades anules y para el segundo
ao se expandir en 12%.
Polticas de inventarios:
Inventario final para ventas: ser el 7% de las unidades a vender.
Inventario final para insumos: ser el 4% de las unidades a consumir.

CONCEPTO-AO 1 2
ventas 61200 68544
inv. Final(7%) 4284 4798.08
unidades requeridas 65484 73342.08
unv. Inicial -4284
produccin 65484 69058.08

AO 1
CONCEPTO-AO A B C
unidades a
consumir 91677.6 52387.2 111322.8
uinv. Final(4%) 3667.1 2095.49 4452.9
unidades
requeridas 95344.7 54482.69 115775.7
inv. Inicial
total a comprar 95344.7 54482.69 115775.7
costo 200223.87 190689.42 138930.84

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 PROYECTO DE INVERSION
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AO 2
CONCEPTO-AO A B C
unidades a
consumir 96681.31 55246.46 117398.74
uinv. Final 3867.25 2209.86 4695.95
unidades
requeridas 100548.56 57456.32 122085.69
inv. Inicial -3667.1 -2095.49 -4452.9
total a comprar 96881.46 55360.83 117632.79
costo 203451.07 193762.91 141159.35

COSTO TOTAL DEL COSTO

INSUMOS FLUJO NETO DE CAJA
DE PRODUCCION
A 203030.75 192522.96 200233.87 203451.02
B 193362.61 183355.2 190689.42 193762.91
C 140878.49 133587.36 138930.84 141159.35
TOTAL 537843.34 509465.52 529854.13 538373.28

B) MANO DE OBRA

Karaoke Star up tendr en su nomina a los siguientes colaboradores:

SALARIO
SALARIO
MENSUAL SALARIO ASIG. APORTE AL
CANT. CONCEPTO MENSUAL GRATIFIC. CTS TOTAL
EN ANUAL FAMILIAR EMPLEADOR
UNIT.
CONJUNTO
1 administrador 1000.00 1000.00 12000.00 2000.00 1166.70 1365.00 16531.70
5 meseros 675.00 3375.00 40500.00 6750.00 3937.50 4606.90 55794.40
2 cocineros 1000.00 2000.00 24000.00 4000.00 1890.00 2490.80 2914.30 35295.10
1 barman 900.00 900.00 10800.00 1800.00 1050.00 1228.50 14878.50
1 Dj 800.00 800.00 9600.00 9600.00
2 seguridad 800.00 1600.00 19200.00 19200.00

TOTAL 151299.70

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C) COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION

C.I.F. Monto parcial Monto total

seguro s/. 300 mens. 3600.00
mantenimiento s/.100 tetrames. 300.00
depreciacin s/. 3600 anual 3600.00
serv. Pblico s/. 850 mens. 10200.00
TOTAL 17700.00

RESUMEN DEL COSTO DE PRODUCCIN

COSTO DE
PRODUCCION AO 1 AO 2
MANO DE OBRA 151299.7 151299.7
INSUMOS 509465.32 537843.34
C.I.F 17700 17700
TOTAL 678465.02 706843.04

6.3 PROYECCION DE GATOS OPERATIVOS

El precio del producto (tragos y snacks) se estableci en un precio promedio de

S/. 15.00 nuevos soles.

GASTOS OPERATIVOS
GASTOS OPERAT. GASTOS
AO VENTAS ADMNISTRATIVOS DE VENTA TOTAL
(4%) (6%)
1 918000 36720 55080 91800
2 1028160 41126.4 61689.6 102816

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MODULO 7: FINANCIACIN

7.1 PROYECCION DE LOS GASTOS FINANCIEROS

La inversin total para dar inicio el negocio es de s/. 52755.18.

La aportacin del propietario ser de s/. 22755.18, es decir un 43.14%

El Prstamo bancario ser de s/ 30000.00, es decir un 56.87% a una tasa nominal
del 24% capitalizado trimestralmente y ser cancelado en un plazo de 2 aos.

INTERESES
AO DEUDA AMORTIZACIN CUOTA SALDO
(0.26247696)
1 30000.00 7874.31 13259.80 21134.11 16740.20
2 16790.20 4393.92 16790.20 21134.11 0.00

7.2 PROYECCION DE LOS ESTADOS FINANCIEROS

Elaborado a partir de la fase operativa de la empresa. Proyectado anualmente por los

prximos 2 aos.

CONCEPTO-AO 1 2
VENTAS 918000 1028160
GASTO DE VENTAS 678465.02 706843.04
UTILIDAD BRUTA 239534.98 321316.96
GASTOS OPERATIVOS 91800 102816
UTILIDAD OPERATIVA 147734.98 218500.96
GASTOS FINANCIEROS 7874.31 4393.92
UTILIDAD ANTES DE
IMP. 139860.67 214107.04
IMPUESTO DE 18% 25174.92 38539.27
UTILIDAD NETA 114685.75 175567.77

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7.3 FLUJO NETO DE CAJA PROYECTADO

AO 1 AO 2
INGRESO
ventas al contado 918000.00 1028160.00
TOTAL INGRESOS 918000.00 1028160.00

EGRESOS
mano de obra 151299.70 151299.70
insumios al contado 529854.13 538373.28
C.i.f 17700.00 17700.00
gastos admnis. 36720.00 41126.40
gastos de ventas 55080.00 61689.60
cuota 21134.11 21134.11
impuesto 25174.92 38539.27
TOTAL EGRESOS 836962.86 869862.33

F.N.C. 81037.14 158297.67

7.4 EVALUACIN DEL PROYECTO

Valor Actual Neto ( V.A.N.)

Tasa nominal pasiva de 12% Tasa nominal activa de 24% trimestral

Aporte de propietario de s/. 22755.18 Prstamo bancario de s/. 30000.00
T.I.E.A. = 12.68250301% T.I.E.A. = 26.247696%

22755.18 (0.1268250301)+30000 (0.26247696)

COSTO DE CAPITAL =
52755.18
COSTO DE CAPITAL = 0.204

VAN = FCN/(1+i) + FNC2/(1+i)2 INVERSION

VAN = 123751.1407

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Tasa Interna de Retorno (T.I.R.)

TIR = - INVERSION + FCN/(1+i) + FNC2/(1+i)

TIR = 1.662912844
TIR = 166%

7.5 PROYECCION DE VENTAS Y RENTABILIDAD

UNIDADES
VENTAS DIAS POR UNIDADES
POR MES(en TOTAL VENTAS
MENSUALES MES DIARIAS
miles)
ENERO 31 170 52.7 79050
FEBRERO 29 170 49.3 73950
MARZO 31 170 52.7 79050
ABRIL 30 170 51 76500
MAYO 31 170 52.7 79050
JUNIO 30 170 51 76500
JULIO 31 170 52.7 79050
AGOSTO 31 170 52.7 79050
SETIEMBRE 30 170 51 76500
OCTUBRE 31 170 52.7 79050
NOVIEMBREE 30 170 51 76500
DICIEMBRE 31 170 52.7 79050
TOTAL 365 622.2 933300

ingresos
PRODUCTOS unidades precio Ingreso diario semanal
licor 60 15 900 6300
comida 60 15 900 6300
karaoke 50 15 750 5250

TOTAL 170 2550 17850

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CONCLUSIONES

1. Realizamos un anlisis del mercado para conocer la viabilidad de

nuestra propuesta de negocio encontrando una gran opcin para
ponerlo en prctica en el sector de Puerto Maldonado.

2. Se determinaron los precios unitarios de los productos a ofrecer y el

Servicio de Karaoke, realizando un anlisis detallado de cada uno de los
costos unitarios que afectan directamente los productos y servicio.

3. Aunque muchas veces se han sealado los beneficios de utilizar el

canto en los nios, cantar, sobre todo si se hace en un coro, resulta
especialmente beneficioso para los mayores. Estudios demuestran que
los participantes, mayores de 55 aos, notan los siguientes beneficios:
Menos visitas al mdico, menos problemas de la vista, un ndice menor
de depresin, menos necesidad de medicacin.

4. De acuerdo a los resultados arrojados por las encuestas realizadas a la

Poblacin de la localidad de Puerto Maldonado, encontramos que al 70%
de los encuestados les gusta cantar, las edades ms predominantes son
de 26 a 31 aos, le sigue de 32 a 40 aos, esto nos da un indicio de que
son personas con poder adquisitivo y pueden volverse clientes
potenciales.

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