EMPRESA INDITEX.

Fuerzas competitivas
de porter

Curso: Gestin Empresarial Fecha : _____________

Profesor: Elisabet Bueno / Carlos Eyzaguirre Grado y Seccin: 10mo grado

Inditex compite en el sector de la distribucin minorista de ropa. Segn Michael Porter,

cinco fuerzas determinan conjuntamente la intensidad de la competencia y la rentabilidad
que se puede esperar en un sector o mercado concreto. El diagrama a continuacin describe
estas cinco fuerzas y su impacto la estrategia de Inditex.

Los proveedores dependen de las caractersticas del sector, tales como el nmero de
proveedores, su importancia en la cadena de valor o su concentracin. Basndonos en estos
criterios, podemos decir que el poder de negociacin de los proveedores en el sector de la
moda es bajo. De hecho, la industria textil se caracteriza por proveedores que suelen estar
vinculados a las decisiones de los compradores a travs de las funciones de diseo y
comercializacin, ambas internalizadas en la organizacin de las grandes cadenas de
distribucin. En el caso de Inditex, tal y como veremos en el anlisis de su ventaja
competitiva, est integrado verticalmente y gran parte de su proceso de produccin se
realiza en las fbricas pertenecientes al Grupo, subcontratando slo la fase de confeccin,
lo que significa que los proveedores no tienen apenas poder de negociacin.

En el caso de la industria de la moda, hablaremos de marcas de sustitucin ms que de

productos de sustitucin, ya que no estamos analizando un producto en particular, sino el
surtido completo de una marca. Debido a sus caractersticas, algunos productos estn ms
sujetos a la sustitucin de otros.

Las caractersticas principales de los productos con mayor grado de sustitucin suelen ser:

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 productos con ciclos de vida cortos,
productos con una evolucin hacia una mejora de la relacin calidad/precio,
y productos con altos mrgenes comerciales.

En la industria de la moda, estas tres caractersticas estn a menudo presentes. De hecho,

debido a la externalizacin de la produccin en pases low-cost, las marcas compiten cada
vez ms agresivamente en mejorar la calidad-precio de sus productos, ofreciendo a los
compradores todo un abanico de posibilidades a la hora de comprar. Por otra parte, las
marcas tienen por lo general productos con ciclos de vida muy cortos, siguiendo las
tendencias que tienden a cambiar rpidamente. Finalmente, los mrgenes comerciales de
este sector pueden llegar a ser bastante altos, sobre todo cuando la marca es fuerte. Por lo
tanto, podemos concluir que la amenaza de sustitucin es relativamente alta y es un factor
que no puede ser descuidado.

En muchos casos, este componente central del modelo de Porter es el principal

determinante de la competitividad de la industria. En el sector de la distribucin minorista
de ropa, la competencia entre rivales es muy alta. Pueden competir agresivamente en
precios as como en otras dimensiones como la calidad, el diseo, la innovacin o el
marketing. La distribucin textil es un sector altamente competitivo en el que Inditex se
enfrenta con empresas globales (H&M, Benetton), cadenas nacionales que tambin
operan fuera de Espaa (Mango, Adolfo Domnguez, Cortefiel), y pequeas tiendas de
moda locales.

La llegada de nuevos jugadores suele estar condicionada por la existencia o no de barreras

de entrada, tales como patentes, economas de escala, requisitos de capital importantes,
costes de transferencia, acceso a la distribucin, las polticas gubernamentales, etc.

En el caso de la distribucin minorista de ropa, si bien cualquiera puede decidir abrir una
nueva tienda, existen muchas barreras que obstaculizan la entrada de competidores
significativos. Por lo general, las empresas textiles son empresas grandes que se benefician
de economas de escala, contratos atractivos con los proveedores, y de la curva de
experiencia que les da cierto know-how. Ahora bien, el desembarco de jugadores
internacionales en el mercado nacional s puede representar una amenaza a tomar en
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consideracin. As pues, segn el artculo del 20/12/2009 publicado por Expansin, el
ltimo en anunciar su desembarco en Espaa ha sido Uniqlo, una marca especializada en
moda joven a precios asequibles, y que compite en otros mercados directamente con Inditex
y H&M. Segn Expansin, la cada de los alquileres de locales comerciales est
propiciando que el grupo japons, que cuenta con 870 tiendas en su mercado domstico,
considere el momento perfecto para tomar posiciones en Espaa. Segn se puede saber, la
empresa, que abri con gran xito su primera tienda europea en Pars en septiembre, busca
ubicaciones para instalarse en Madrid y Barcelona a lo largo de 2010. Por otra parte, GAP
ha anunciado un plan de desarrollo ambicioso en Europa, incluyendo Espaa, para el 2010,
con el fin de contrarrestar el descenso de sus ventas en EEUU. As, 2010 podra ser el ao
del desarrollo en Espaa de la 2 mayor cadena de distribucin de moda del mundo, y el
desembarco de 6 ms importante (Uniqlo, despus de Inditex, GAP, H&M, United Brands
y Next).

Adems, los nombres y la imagen de marca desempean un papel importante en este sector,
por lo que es difcil que nuevas marcas tengan un xito rpido en el mercado. Con respecto
a estas particularidades, podemos deducir que la amenaza de nuevos entrantes en el
mercado de la distribucin minorista de ropa sigue siendo relativamente baja.

Los consumidores pueden tener un cierto poder de negociacin cuando estn muy
concentrados, asociados en grupos grandes o cuando compran cantidades muy importantes
de los productos o servicios ofrecidos por una empresa.

En el caso del sector de la distribucin minorista de ropa, no podemos decir que los
consumidores tienen mucho poder. Ningn cliente de alguna de las marcas de Inditex por
ejemplo, tiene un peso significativo en comparacin con la produccin total de la empresa.
Por otra parte, los consumidores rara vez se asocian en grupos grandes, realizan las
compras de manera individual

a.- Haciendo referencia al modelo de cinco fuerzas de Porter, evale tres de las fuerzas
competitivas que afecten a Inditex en el mercado de distribucin de ropa

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 1. Matriz del Diamante de Porter:

Amenaza de entrada de
nuevos competidores

Rivalidad entre
Poder de negociacin de los Poder de negociacin de los
competidores existentes
proveedores clientes

Amenaza de productos
sustitutos

a. Poder de negociacin de los proveedores :

La capacidad de negociacin de los proveedores depende de las
caractersticas del sector, tales como el nmero de proveedores, su
importancia en la cadena de valor o su concentracin. Basndonos en
estos criterios, podemos decir que el poder de negociacin de los
proveedores en el sector de la moda es bajo.
De hecho, la industria textil se caracteriza por proveedores que suelen
estar vinculados a las decisiones de los compradores a travs de las

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 funciones de diseo y comercializacin, ambas internalizadas en la
organizacin de las grandes cadenas de distribucin.
En el caso de Inditex, tal y como veremos en el anlisis de su ventaja
competitiva, est integrado verticalmente y gran parte de su proceso de
produccin se realiza en las fabricas pertenecientes al Grupo,
subcontratando slo la fase de confeccin, lo que significa que los
proveedores no tienen apenas poder de negociacin.

b. Amenaza de productos sustitutos :

En el caso de la industria de la moda, hablaremos de marcas de
sustitucin ms que de productos de sustitucin, ya que no estamos
analizando un producto en particular, sino el surtido completo de una
marca. Debido a sus caractersticas, algunos productos estn ms sujetos a
la sustitucin de otros.
Las caractersticas principales de los productos con mayor grado de
sustitucin suelen ser; productos con ciclos de vida cortos, productos con
una evolucin hacia una mejora de la relacin calidad/precio, productos
con altos mrgenes comerciales.
De hecho, debido a la externalizacin de la produccin en pases low-
cost, las marcas compiten cada vez ms agresivamente en mejorar la
calidad-precio de sus productos, ofreciendo a los compradores todo una
cartera de productos con mas posibilidades a la hora de comprar. Por otra
parte, las marcas tienen por lo general productos con ciclos de vida muy
cortos, siguiendo las tendencias que tienden a cambiar rpidamente por
los jvenes. Finalmente, cuando la marca es fuerte sus mrgenes
comerciales suelen a ser bastantes altos. Por lo tanto, podemos concluir
que la amenaza de sustitucin es relativamente alta y es un factor que no
puede ser descuidado.

c. Rivalidad entre competidores existentes:

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 La rivalidad entre competidores tiende a ser un componente central, ya
que es el principal determinante de la competitividad de la industria. de
hoy en da hay una gran variedad de marcas que suelen ofrecer el mismo
producto por la gran demanda de las tendencias.
En el sector de la distribucin minorista de ropa, la competencia entre
rivales es muy alta. Pueden competir agresivamente en precios as como
en otras dimensiones como la calidad, el diseo, la innovacin o el
marketing. La distribucin textil es un sector altamente competitivo en el
que Inditex se enfrenta con empresas globales (H&M, Benetton),
cadenas nacionales que tambin operan fuera de Espaa (Mango, Adolfo
Domnguez, Cortefiel), y pequeas tiendas de moda locales.

Bibliografa:

Material entregado en clase por el profesor.

Las 5 fuerzas de Michael Porter. (2010, January 14). Retrieved July 9,

2017, from https://modarapida.wordpress.com/dafo/analisis-externo/las-5-

fuerzas-de-m-porter/