Control 3

Oscar Delgado Rebolledo

Promocin y Ventas

Instituto IACC

09 Noviembre 2017
 Desarrollo

Es importante considerar previo al lanzamiento de un producto o una campaa promocional, un

estudio de marketing y un estudio de los consumidores (grupo objetivo), para tener una visin

global de la demanda del producto y el alcance de satisfaccin de nuestros consumidores.

Para el caso debemos contar con un producto innovador que capture la atencin de las mujeres

deportistas.

Una de las estrategias promocionales para alcanzar los estndares esperados es trabajar sobre su

etiquetado de envase que muestre informacin clara de las propiedades de la bebida, sus

ingredientes y destacar su principal fortaleza asociada a los componentes dietticos. Por ende, el

envoltorio o etiquetado debe convertirse en pieza clave para comunicar al consumidor.

Hay que tener en cuenta que una mujer deportista es muy rigurosa, disciplinada y estricta con su

entrenamiento, por ello, el producto que lanzaremos debe evidenciar el potencial y su diferencia

por sobre la competencia, potenciar su sello propio y ser lo suficientemente competitivo.

La etapa de lanzamiento debe mostrar los beneficios que obtendr el consumidor al preferir

nuestra bebida, que sean efectivos, comprobables y por sobre todo reales. Es fundamental

precisar que un error en esta etapa, asociado a la desinformacin, omisin o falta a la verdad,

incurrira en una falta que podra provocar la cada inmediata y el fracaso del producto.
Debemos recordar los siguientes hitos a conseguir:

Crear intriga sobre el lanzamiento de un nuevo producto.

Dar a conocer un nuevo producto.

Informar sobre las caractersticas de un producto.

Resaltar los principales beneficios o atributos del producto.

Posicionar la marca.

Persuadir, incentivar, estimular o motivar la compra o el uso del producto.

Incrementar las ventas.

Hacer recordar la existencia de un producto.

Una vez que hemos identificado y analizado nuestro pblico objetivo, y determinado nuestro

presupuesto publicitario, en base a stos, el siguiente paso consiste en seleccionar los medios o

canales promocionales que usaremos para enviar nuestro mensaje a nuestro pblico objetivo, es

decir, seleccionamos los medios o canales que utilizaremos para publicitar nuestra bebida.

La televisin: medio costoso pero de amplio alcance.

Internet: implica el alquiler de espacios publicitarios en sitios web de terceros, el uso de
programas publicitarios, y el envo de mensajes publicitarios va correo electrnico.
Los puestos de degustacin: ya sea en mercados, supermercados, tiendas o bodegas.
Instrumentos publicitarios: letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catlogos,
volantes, tarjetas de presentacin, calendarios, etc.
 Bibliografa

IACC Contenidos semana 3, Promocin y Ventas.