BRANDING Y

ARQUETIPOS.
LA MENTE Y LA MARCA
 Carl Gustav
Jung. naci en
1875 en Suiza.
Discpulo avanzado y colaborador de Freud.
Se le relaciona con el nacimiento del psicoanlisis, la
psicologa profunda y la psicologa de los complejos.
JUNG
Fue el creador de una de las teoras que hoy se utilizan
para dotar de contenido a las marcas y segmentar los
mercados.

La teora de los arquetipos.

ARQUETIPOS JUNGUIANOS.
 ESTA TEORA PARTE DE LA IDEA QUE DE
UNA MANERA U OTRA SOMOS PARTES DE
UNA SOLA MENTE QUE TODO LO ABARCA, UN
NICO

GRAN HOMBRE
Es decir existen ideas y patrones de conducta que
son universales y estn presentes en toda la

HUMANIDAD, ms all del SEXO,

CULTURA, EDAD O RELIGIN, ya que
pertenecen a la PSIQUE HUMANA.
El comportamiento humano, puede resumirse en 4 grandes ejes,
segn sus motivaciones:

- Estabilidad, control, seguridad (self-knowledge)

- Pertenencia, confort (belonging)

- Independencia, exploracin (change)

- Riesgo, dominio (order)

Independientemente de la cultura y el
contexto, los individuos somos
propensos a tener el mismo tipo
de debilidades, miedos y
aspiraciones.
 Esta teora define 12
arquetipos de
comportamiento, que marcan
un patrn universal de
conducta, reflejando una
personalidad concreta.
EL
INOCENTE
(Libre de ser uno mismo) que se
basa en el objetivo de ser feliz
basados en la fe y el optimismo.
Se asocia a identidad de marca
construida sobre la sencillez, la
nostalgia, la niez y la inocencia
pura, es un eterno optimista.
 Lema: Libertad para ser t mismo
EL Deseo bsico: Llegar al paraso

INOCENTE Objetivo: Ser feliz

Mayor temor: Ser castigado por hacer algo incorrecto

Estrategia: Hacer las cosas bien

Debilidad: Aburrido

Talento: La fe y el optimismo

El inocente es tambin conocido como utpico,

tradicionalista, ingenuo, mstico, santo, romntico,

soador.

Marcas: Coca Cola, Disney, McDonalds

Camaritas
EL
MIEMBRO
(EL HOMBRE CORRIENTE)
Encarna los valores sencillos,
como la igualdad o la amistad.
Parte de la base que todos somos
iguales.
Sentido comn, empata y
realismo.
No juega con ostentacin ni
aspiracionalidad, busca una
conexin de marca emptica.
 Lema: Todos los hombres y mujeres son creados

iguales.
EL Deseo bsico: La conexin con otros.

MIEMBRO Objetivo: Pertenencia a un grupo.

Mayor temor: ser dejados de lado.

(EL HOMBRE CORRIENTE)
Estrategia: el sentido comn.

Debilidad: perder la personalidad propia.

Talento: el realismo, la empata, la falta de pretensin

Tambin se conoce como el realista, el nio viejo, el

ciudadano slido, el buen vecino.

Marcas: Ikea, Amazon, Ebay, Mercado Libre.

comercial
EL
SABIO
Es un libre pensador que cree en
la importancia del conocimiento.
Su objetivo es utilizar la inteligencia
y el anlisis para entender el
mundo y donde la informacin y el
conocimiento es la base analtica
del proceso de comprensin.
 Lema: la verdad os har libres.
Deseo bsico: encontrar la verdad.

EL Objetivo: utilizar la inteligencia y anlisis para

entender el mundo.
Mayor temor: ser engaados o ignorados.

SABIO Estrategia: la bsqueda de informacin y

conocimiento, la auto-reflexin y la comprensin de
los procesos del pensamiento
Debilidad: puede analizar los detalles, pero no llegar
a actuar nunca
Talento: sabidura, inteligencia.

Tambin se conoce como el experto, investigador,

detective, consejero, pensador, filsofo, acadmico,
investigador, pensador, planificador, maestro.
Marcas: HP, Google, Philips, CNN
Comercial
EL
HROE
Representa el poder, el esfuerzo,
el honor y la victoria.
Su objetivo es probar su valor a
travs de actos heroicos, intentar
dominar el mercado desde una
posicin que mejore el mundo, es
un ganador.
 Lema: donde hay voluntad, hay camino.
Deseo bsico: demostrar la propia vala a travs de

EL actos valientes.
Objetivo: superarse a si mismo y mejorar el mundo
con sus actos.

HROE Mayor temor: la debilidad, la vulnerabilidad, ser un

cobarde.
Estrategia: ser tan fuerte y competente posible.
Debilidad: arrogancia, siempre necesita otra batalla
para luchar.
Talento: la competencia y la valenta.

Tambin se conoce como el guerrero, paladn,

socorrista, super hroe, soldado, cazador de
dragones.
Marcas: Nike, Tag Heuer, Hummer
Comercial
OUTLAWER
(EL FORAJIDO)

El rebelde. Las reglas se han

hecho para romperse.
Romper cualquier idea de
convencionalismo, trata de dotar
de identidad a pblicos y tribus que
se sientan diferentes.
 Lema: las reglas se hicieron para romperse.

Deseo bsico: la venganza o la revolucin.

OUTLAWER Objetivo: derrocar lo que no funciona.

Mayor temor: ser impotente o ineficaz.

(EL FORAJIDO)
Estrategia: interrumpir, destruir o llamar la atencin.

Debilidad: cruzar al lado oscuro, el crimen.

Talento: extravagancia, la libertad radical.

Tambin se conoce como el rebelde, el hombre

revolucionario, salvaje, inadaptado.

Marcas: Diesel, Harley-Davison

Comercial
EL
MAGO
Transforma el mundo, imaginativo
y vivaz.
Su objetivo es que las cosas se
hagan realidad, intentado ser el
lder carismtico con capacidad de
desarrollar una visin y vivir por
ella, marcas cuya promesa
implcita es transformar a los
clientes.
 Lema: Puedo hacer que las cosas sucedan (o como

dira Gandalf: un mago nunca llega tarde ni pronto

EL llega exactamente cuando se lo propone)

Deseo bsico: la comprensin de las leyes

MAGO fundamentales del Universo.

Objetivo: hacer que los sueos se hagan realidad

Mayor temor: consecuencias negativas no deseadas.

Estrategia: desarrollar una visin y vivir por ella.

Debilidad: convertirse en manipuladores.

Talento: la bsqueda de soluciones.

Tambin se conoce como El Visionario, Catalizador,

Inventor, lder carismtico, hechicero.

Marcas: Axe, Absolut Vodka, Steve Jobs.

Comercial

+
EL
AMANTE
Romntico, idealista, busca los
valores superiores.
Estar en relacin con la gente en
un entorno agradable, la marca
como deseo de complacer, vivida
con pasin y entusiasmo, cuya
funcin ltima es ayudar a las
personas a sentirse deseadas.
 Lema: t eres el elegido.

Deseo bsico: la intimidad y la experiencia.

Objetivo: estar en relacin con personas, trabajo y el

EL entorno que les gusta

Mayor temor: la soledad, no ser amado.

AMANTE Estrategia: llegar a ser cada vez ms atractivo fsica y

emocionalmente.

Debilidad: perderse en los placeres o convertirse en

una marioneta en manos de otros.

Talento: la pasin, gratitud, compromiso.

Tambin se conoce como La pareja, amigo ntimo,

apasionado, sensual.

Marcas: Martini, Alfa Romeo, LOreal, Hagen-Dazs

Comercial
EL
BUFN
Irreverente, divertido y original.
Slo se vive una vez y hay que
disfrutar de ello.
Disfrutar el momento desde la
alegra y la diversin desde una
ptica ligera de responsabilidades.
 Lema: slo se vive una vez.

Deseo bsico: disfrutar el momento al mximo.

EL Objetivo: pasar un buen rato.

Mayor temor: ser un aburrido ms.

BUFN Estrategia: jugar, hacer bromas, ser gracioso.

Debilidad: frivolidad, perder el tiempo.

Talento: alegra.

Tambin se conoce como El tonto, embaucador, joker,

bromista o cmico.

Marcas: Sprite, Bon Ice.

Comercial
EL
CUIDADOR
Generoso, caritativo, altruista y
proteccionista, ve al mundo como
algo propio y responsable de l.
Marca con clara vocacin paternal,
cuyo objetivo es proteger y ayudar
a los dems.
 Lema: amars a tu prjimo como a ti mismo.

Deseo bsico: proteger y cuidar a los dems.

EL Objetivo: ayudar a los dems.

Mayor temor: el egosmo y la ingratitud.

CUIDADOR Estrategia: hacer las cosas por los dems.

Debilidad: el martirio y ser explotados.

Talento: la compasin, la generosidad.

Tambin se conoce como El padre santo, altruista,

ayudante.

Marcas: Volvo, Nestl

Comercial
 Artista, innovador, inventor.
Crear productos de valor duradero a travs
EL de crear una cultura propia basada en la
imaginacin y la creatividad promoviendo la

CREADOR auto-expresin de los clientes, una

organizacin con cultura creativa y
desarrollo de habilidades.
 Lema: Si lo puedes imaginar, se puede hacer.

Deseo bsico: crear cosas que permanezcan en el

tiempo.

EL Objetivo: realizar una visin.

Mayor temor: la visin o la ejecucin mediocre.

CREADOR Estrategia: desarrollar habilidades artsticas.

Debilidad: perfeccionismo, malas soluciones.

Talento: la creatividad y la ejecucin.

Tambin se conoce como El artista, inventor,

innovador, msico, escritor o soador.

Marcas: Apple, Lego, Sony, Swatch

Comercial
EL
GOBERNANTE
Impone las reglas del juego,
autoritario, es un lder.
Asume el control desde el poder.
Liderazgo responsable que otorgan
una garanta casi vitalicia de
seguridad, calidad y estabilidad.
 Lema: El poder no lo es todo, es lo nico

Deseo bsico: control

EL Objetivo: crear una familia o comunidad prspera y

GOBERNANTE exitosa

Mayor temor: el caos, ser derrocado

Estrategia: el ejercicio del poder

Debilidad: ser autoritario, incapaz de delegar

Talento: la responsabilidad, el liderazgo

Marcas: automviles de lujo.

Comercial
EL
EXPLORADOR
Independiente, atrevido e
interpreta su mundo como desde
su propia ptica.
Libertad y autenticidad, el reto es
encontrarse a uno mismo y vivir el
mundo que te rodea a tu manera.
Sin barreras, ni control.
 Lema: no me encierres.
Deseo bsico: la libertar para descubrir.

EL Objetivo: experimentar un mundo mejor, ms

autntico, la vida ms plena.

EXPLORADOR Mayor temor: el vaco de quedar atrapado,

conformidad.
Estrategia: viajar y experimentar cosas nuevas,
escapar del aburrimiento.
Debilidad: vagar sin rumbo, convertirse en un
inadaptado.
Talento: autonoma, ambicin, ser fiel a su propia
alma.

Tambin se conoce como el que busca, iconoclasta,

vagabundo, individualista, peregrino.
Marcas: Virgin, Jeep.
Comercial
WEBGRAFA

http://www.revistapym.com.co/noticias/arquetipos/que-son-arquetipos-marca-conversacion-
miguel-tornquist-fundador-innocence

http://www.branzai.com/2012/06/branding-y-arquetipos.html