Ao del buen servicio al ciudadano

CATEDRA DE ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PLAN DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

ALCIDES ZEVALLOS, LUIS DANIEL

Lic. Adm. PINCHI GUERRERO EDWAR

PUCALLPA PER
PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
ALCIDES ZEVALLOS, LUIS DANIEL

PUCALLPA PER
DEDICATORIA
Este trabajo se lo dedico libremente a
todos que deseen informarse y
aprender sobre este tema. Todos
debemos compartir nuestros trabajos
y llenarnos de pensamientos
compartimos para concretar y
estructurar nuestra profesin.
AGRADECIMIENTO
Agradezco a todos que en general me
apoyan y me dan la mano para seguir
adelante, consejos y ms que son
valiosos para m.
Un camino sin retorno pero que se debe aprender a andar, caminar en la vida es un
trabajo difcil pero simple de llevar, pues las dificultades se presentan y franquearlas
es la base de la vida misma, es finalmente la lucha contra el tiempo y contra uno mismo
 NTRODUCCIN

Realizar un plan de negocio no es tarea fcil: al fin y al cabo se trata del cuaderno de
bitcora que recoge las claves para triunfar en nuestro campo y donde debemos
plasmar cada punto y aspecto que nos lleve a ello. La tarea se complica si este plan de
negocio tiene como finalidad una expansin internacional, donde el desconocimiento
nos obliga a afinar an ms nuestra estrategia. Qu debe incluir un plan de negocio
internacional?
 PLAN DE NEGOCIO INTERNACIONAL

La empresa no se gestiona slo con sus propios recursos, el uso de financiamientos de

la banca es una alternativa muy usada para crecer y consolidarse, para ello es necesario
conocer algunas herramientas de ayuda para gestionar el financiamiento de las diversas
necesidades que pueda tener la empresa: capital de trabajo, ventas, campaas agrcolas,
construccin, exportacin, etc., que se detallan:

- El Warrant

Una de las formas ms giles de obtener recursos financieros son los

prstamos de instituciones financieras a travs del endoso del
Warrant a favor de la entidad prestadora del recurso financiero. Se
encuentra bajo la regulacin de la Ley 27287 Ley de Ttulos y
Valores, en la Seccin Sexta de la Ley. Es un ttulo valor que acredita
que una mercadera est depositada en los muelles o almacenes. Es
expedido nicamente por los Almacenes Generales de Depsito,
grupo de empresas que estn sometidas a la supervisin de la
Superintendencia de Banca y Seguros. Tienen como finalidad ser
negociado o de servir de garanta en cualquier operacin de crdito.
Es decir, constituye para la empresa un instrumento de crdito
prendario.

- El Leasing

El leasing o arrendamiento financiero es una alternativa de

financiamiento de mediano plazo que permite a empresas adquirir
activos fijos optimizando el manejo financiero y tributario de sus
negocios. Mediante esta modalidad, a solicitud de las empresas el
Banco adquiere determinado bien, nacional o importado, para
otorgrselo en arrendamiento a cambio del pago de cuotas peridicas
por un plazo determinado. Al final del plazo el cliente tiene el derecho
de ejercer la opcin de compra por un valor previamente pactado. El
Banco realiza operaciones de leasing y leaseback sobre cualquier
activo nacional o importado, con la nica condicin que sea tangible
e identificable: Inmuebles (incluso proyectos en construccin),
Embarcaciones, Maquinaria y Equipo en general, Vehculos, Muebles
y enseres, etc.

-Crdito a la construccin

El financiamiento a la construccin del Banco, es el nico crdito que

se adapta a las necesidades del constructor y/o promotor de
viviendas, asesorando y financiando desde el inicio hasta el fin del
proyecto.

-Financiamiento electrnico de ventas

Es el servicio 100% electrnico que permite a las empresas financiar

sus ventas hasta por el monto de las lneas de crdito que el Banco
les haya otorgado. A travs de este servicio las empresas pueden
vender a sus clientes con tasas preferenciales y realizar la gestin de
cobranza de los documentos.

- Lneas de financiamiento a mediano plazo

La Banca ofrece, a travs del Area Finanzas Empresariales,

financiamientos de mediano y largo plazo, tanto con recursos propios
como con lneas de crdito captadas de terceros

Financiamientos de mediano y largo plazo. Tanto con recursos

propios como con lneas de crdito captadas de terceros, tales como
COFIDE, CAF, IFC, DEG, FMO, entre otros. Tambin te ofrece su aval
en respaldo de operaciones crediticias del plazo arriba indicado.

-Autodesembolso

El servicio electrnico que le permite realizar desembolsos de capital

de trabajo y adelantos en cuenta de manera rpida y sencilla, a travs
de Internet.
La empresa podr, dependiendo del tipo de operacin, coordinar las
condiciones comerciales (importe, tasa, plazo) con su Funcionario de
Negocios y realizar la operacin directamente

- Ventas

La Banca proporciona liquidez de corto plazo tanto en soles como en

dlares americanos a cambio de que la empresa entregue (endoses)
una acreencia (letra, factura, etc.) que tengas por cobrar en una fecha
futura.

- Factoring

Con este sistema la empresa cuenta con disponibilidad del dinero

producto de ventas al crdito, reduccin de gastos e infraestructura
de cobranzas, reduccin del nivel de activos y ventajas
tributarias,tasas especiales, amplia red de corresponsales, etc.

- Factoring electrnico

Es el ms completo servicio de pago a proveedores que le permitir

gestionar de manera rpida el pago de sus facturas. Asimismo, podr
ofrecer a sus proveedores la cobranza adelantada de las facturas a
tasas preferenciales lo cual le permitir consolidar la relacin con los
mismos

- Capital de trabajo

Las modalidades ms convenientes para hacer frente a tus

requerimientos financieros corrientes. La Banca te proporciona
liquidez a corto plazo en soles y dlares.

- Financiamiento electrnico de compras

Es el nuevo servicio electrnico de la Banca que permite a las

empresas pagar a sus proveedores a travs de una lnea de crdito
previamente autorizada por el Banco.La empresa podr financiar sus
pagos tanto a proveedores nacionales como extranjeros.
-Agrcolas

Crdito supervisado dirigido a personas naturales y jurdicas del

sector agroindustrial, con capacidad empresarial para manejar
negocios del sector que se consideran rentables, y que desarrollen
sus actividades en la costa del pas. Este crdito est destinado a
financiar parcialmente inversiones y necesidades recurrentes de caja.
La tasa de financiamiento agrcola en moneda nacional es de 25 %.

- Factura negociable

La Factura Negociable permite a los proveedores micro, pequeos y

medianos empresarios financiar sus cuentas por cobrar (ventas al
crdito) dndoles la posibilidad de recibir anticipadamente el pago de
sus facturas; facilitando sus cobranzas, delegando esta funcin al
banco y utilizando sus facturas como garanta de operaciones de
crdito

- Importaciones

La Banca te ofrece con la mxima rapidez, flexibilidad y experiencia

sus productos de Carta de Crdito y Cobranzas del Exterior para el
trmite de sus importaciones. Adems, los clientes de la Banca se
beneficiarn con su amplia red de corresponsales en el exterior y con
su sistema automatizado de Comercio Exterior.

- Exportaciones

Aviso, confirmacin y negociacin de Cartas de Crditos de

Exportacin en condiciones altamente competitivas gracias a la Banca
que cuenta con extensa Red de Corresponsales en el exterior.
Adems, financian las ventas de la empresa al exterior a travs de
lneas de pre y post embarque.

-SEPYMEX: La Pliza de Seguro de Crdito al exportador-Sepymex

facilita a la pequea y mediana empresa el acceso a lneas de
financiamiento de pre-embarque. En la prctica, la pliza SEPYMEX
podr ser utilizada de manera eficiente por aquellos pequeos y
medianos exportadores que reciban rdenes de compra del exterior
/ cartas de crdito que en promedio superen los 50,000 dlares
anuales

- Financiamientos con recursos del exterior

Respondiendo a las necesidades derivadas de la operativa ms

habitual a corto plazo y para financiaciones de Bienes de Capital a
mediano y largo plazo, la Banca, pone a disposicin de las empresas
lneas de financiamiento con recursos del exterior, a un plazo mximo
de 180 das.

-Prefinanciacin de exportaciones: la finalidad es apoyar el ciclo

productivo de la empresa.

-Postfinanciacin de exportaciones: la finalidad es financiar sus ventas a plazo.

- Financiamiento de Importacin:

La finalidad es atender las necesidades de financiacin de las

empresas que importan bienes o servicios del exterior en mejores
condiciones de las que ofrece el proveedor.

Financiamiento de Capital de Trabajo y Bienes de Capital: Constituye

un eficaz instrumento de financiacin a mediano y largo plazo de una
amplia gama de bienes y servicios, maquinaria, equipo, proyectos e
instalaciones industriales, en condiciones muy favorables.

-Servicio de promocin

Gracias a la amplia red de corresponsales de los diferentes Bancos y

a la experiencia en negocios internacionales, la Banca puede
proporcionar a su empresa informacin y asesoramiento sobre:
Informes comerciales de firmas extranjeras, potenciales
compradores, informacin sobre ofertas y demandas de productos en
el exterior, informacin sobre importadores y exportadores,
estadsticas del mercado, regulaciones de Comercio Exterior, control
de cambios, normas y usos bancarios, asesora tcnica y capacitacin
de Comercio Exterior, etc.

- Financiamientos a mediano y largo plazo

La Banca cuenta con lneas de crdito del exterior a mediano y largo

plazo que permiten financiar la importacin de bienes de capital.
Estas lneas ofrecen tasas muy competitivas, ya que cuentan con la
cobertura del riesgo pas que asumen las Agencias de Crdito del pas
del exportador.

- Qu es una Agencia de Crdito?

Es una Agencia de Gobierno que promueve las exportaciones de

bienes de capital de su pas y facilita el financiamiento a los
compradores en mercado emergentes, donde la tasa de
financiamiento podra ser mucho ms elevada al considerar el riesgo
poltico (riesgo de transferencia de moneda, guerras civiles, etc.).

- Cobranza de cheques del exterior

hora puede cobrar sus cheques del exterior (Estados Unidos, Puerto
Rico y Las Islas Vrgenes), en algunos Bancos locales. En el caso de
cheques girados sobre New York (NY) y Philadelphia (PA): El cliente
del Banco recibe el pago, o la noticia de no-pago dentro de los 7 das
hbiles despus del recibo del cheque en las oficinas del corresponsal
en New Jersey, USA.

- Programas de garanta-Proyectos medioambientales

Si desea adecuar sus procesos en beneficio de su empresa y del

medioambiente, algunos Bancos ponen a su disposicin la mejor
herramienta. Uno de los Bancos Nacionales cuenta con una lnea de
garanta que facilita el acceso al crdito a aquellas empresas privadas
peruanas interesadas en desarrollar proyectos que signifiquen una
mejora en sus procesos, protegiendo y mejorando el medio
ambiente.

- Garantas bancarias

Algunos Bancos, adems de recibir instrumentos emitidos por bancos

del exterior garantizando a su empresa, tambin le ofrece el servicio
de emitir una Carta de Crdito Stand-By, estableciendo una garanta
al exterior en respaldo del cumplimiento de un contrato.

- Financiamiento privado de obras pblicas: Obras por Impuestos

La Ley 29230 tiene como objetivo impulsar la ejecucin de proyectos

de inversin pblica, a travs de la suscripcin de convenios entre los
Gobiernos Regionales (GR) o Gobiernos Locales (GL) y empresas
privadas. El monto invertido por las empresas privadas ser
descontado hasta en un 50% de su Impuesto a la Renta
correspondiente al ao anterior.
 MANEJO DE EFECTIVO PARA ENFRENTAR UN CASO FORTUITO DE LA
EMPRESA

Veremos temas relacionados con el

manejo de efectivo, empezaremos
con el indicador de ciclo de caja, el
cual nos indica la diferencia

entre los que se tarda el inventario

en convertirse en efectivo y el
tiempo que nos tomamos en pagar
a los proveedores. A continuacin
veremos el informe financiero de
flujo de caja el cual nos muestra de
donde provienen nuestros ingresos y en que los gastamos, as como si la empresa tiene
un flujo neto positivo o negativo.

Tambin veremos la poltica de cuentas por cobrar y la de cuentas por pagar y como
pueden ayudarnos en las cuestin del manejo del efectivo y por ultimo veremos en
forma general algunos conceptos prcticos de cmo se puede mejorar el flujo de
efectivo de una empresa.

El ciclo de caja es la diferencia que existe entre el ciclo operativo, que es el tiempo
promedio que se tarda el inventario en convertirse en efectivo y el ciclo de pagos, que
es el tiempo promedio de pago a los proveedores.

El indicador de ciclo de caja es de suma importancia para la administracin ya que le

indica si la empresa requiere capital de trabajo para realizar su operacin o si los
proveedores estn financiando su operacin.

Este indicador se calcula de la siguiente manera:

 Das Das
promedio promedio
Inventarios de CxC de CxP
promedio

Donde:

Inventarios Promedio = (inventario promedio X 360) /Costos de ventas.

Das promedio de CxC = (cuentas por cobrar promedio X 360) /Ventas a
crdito.
Das Promedio de CxP = (cuentas por pagar promedio X 360) /Compras.

El resultado que da este indicador es en das, por ejemplo si el resultado es de 50 das

significa que la empresa est financiando a sus clientes y requiere de capital de trabajo
para ello y debe de revisar su rotacin de inventarios y sus polticas de crdito y compras.
Pero si el resultado es negativo significa que los proveedores estn financiando su
operacin.

Flujo de Caja

El flujo de caja es un
informe financiero que
elabora la administracin
con el fin de conocer el
flujo neto de la compaa,
lo que este reporte refleja

son los flujos de ingresos

reales, como por ejemplo
ventas efectivo o cobranza de cartera y los flujos de egresos reales, como por
ejemplo pago a proveedores, en un perodo de tiempo determinado.

La importancia que tiene este reporte financiero es que en trminos prcticos nos
informa de la liquidez de la compaa y se pueden tomar decisiones como si se pudiera
vender a crdito o si se pudiera realizar una compra de contado para aprovechar un
descuento, as nos informa si tendremos los recursos suficientes para afrontar nuestros
compromisos.

La tesorera es quien generalmente prepara este informe financiero para mostrar de

donde estn proviniendo los ingresos y en que se est aplicando, pero esto es slo
informativo, se debe de preparar un flujo de caja futuro con el fin de conocer el flujo
neto del prximo perodo y poder realizar la planeacin financiera.

Conformacin de flujo de caja

En comparacin con los estados financieros el flujo de caja no tiene una estructura
definida por lo cual puede ser tan simple o complejo como lo requiera cada compaa.

En general el flujo de caja se conforma de la siguiente manera:

El control del flujo de caja es responsabilidad de tesorera, pero se debe de coordinar
con las dems reas de la compaa, para elaborar la planeacin financiera y poder
utilizar los recursos con mayor eficiencia. Este informe ayuda a la toma de decisiones,
ya que podemos ver en el corto plazo si tenemos los recursos para mantener la
operacin y a largo plazo nos ayuda para la toma de decisiones de inversin y
financiamiento.

Polticas de Crdito

Las empresa prefieren vender de

contado a vender a crdito, ya
que al vender a crdito tiene un
costo indirecto y directo, as como
un posible costo de

financiamiento, pero la venta a

crdito tienen un gran beneficio,
que es incrementar las ventas.

Las empresas deben de crear una

poltica para ventas a crdito, se
debe de estimar cuantos das pueden financiar a los clientes ya sea 30, 60, 90, etctera
y deben de dejar claro el

riesgo que puede correr la empresa por dar crdito, ya que siempre est vigente el riesgo
que algn cliente no pague. Esta poltica debe de alinearse lo ms posible al crdito que
recibimos de los proveedores para que el perodo de financiamiento que les demos a los
clientes sea el menor posible.

Las cuentas por cobrar es una parte importante del flujo de caja ya que mientras ms
rpido se cobren el flujo de caja ser mejor en caso de que el tiempo de recuperacin
sea largo o se tenga mucha cartera vencida, el flujo de caja ser mayor, lo que requerir
mayor capital de trabajo.
Polticas de Pago

La poltica de pago de las empresas no es

ms que los das mnimos para pago a los
proveedores, uno puede solicitar 30, 60,
etctera para pagar sus

facturas, pero se debe de buscar que el

plazo sea el ms largo posible, con el fin de
que la empresa alcance a producir, vender y
cobrar antes de tener que pagar a los
proveedores, esto no siempre es posible pero es lo que debe de buscar la
administracin.

El crdito de los proveedores es una forma de financiamiento que tienen las empresas
y en general es ms barato que un crdito bancario, por lo cual lo deben de explotar al
mximo, se puede considerar como intereses la diferencia de precio entre comprar a
contado y comprar a crdito.

Las cuentas por pagar es la parte que hace que mejores el flujo de caja, ya que es el
financiamiento natural que recibe la empresa para su produccin y comercializacin,
por lo cual hay que buscar que el promedio de las cuentas por cobrar sea lo ms alto
posible, para que el financiamiento a nuestros clientes se lo den los proveedores y no la
empresa, pero hay que pagar para que los proveedores nos sigan dando crdito.

Estrategia de flujo de efectivo

Existen muchas estrategias para mejorar el flujo de efectivo, pero en forma general hay
que cobrar ms rpido y pagar lo ms lento posible, esto no es ningn secreto.

Por lo cual las empresas deben de manejar sus polticas de inventarios y cuentas por
cobrar deben de ser lo ms estricto posible, para que los productos duren lo
menos en el almacn y se conviertan en efectivo lo ms
rpido posible, tambin hay que hacer un esfuerzo en la negociacin con los
proveedores para ampliar al mximo el plazo de pago.

Dentro del flujo de efectivo no todo es inventario y cuentas por cobrar y pagar, cualquier
entrada o salida de dinero lo afecta, por lo cual se debe de tener control sobre todos los
gastos de la compaa y buscar que todos los derechos se cobren, para as mejorar el
flujo de efectivo.
 CONCLUSION

Cmo pudiste ver en esta sesin es de suma

importancia el controlar, monitorear y planear
el flujo de caja para las empresas, ya que la
administracin deber conocer en todo
momento con qu recursos cuenta para poder
hacer frente a sus compromisos.

Asimismo, vimos la importancia de la poltica

de cuentas por cobrar, esta poltica se deben
de preparar

considerando cuanto financiamiento se le puede otorgar a los clientes ya que un exceso

de este financiamiento puede requerir un aumento en el capital de trabajo que
generara gastos financieros.