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2 Tarwi de Peru PDF
2 Tarwi de Peru PDF
ESCUELA DE POSGRADO
OTORGADO POR LA
PRESENTADA POR
Agradecimientos
quienes con su enseanza y apoyo constante guiaron el camino para el desarrollo del
presente documento.
iii
Dedicatorias
camino y a mis padres y hermana por sus palabras de aliento y apoyo incondicional.
Los adoro!
Mayrene, Guido y Rosa; a mis hermanos: Jimena y Diego y a todas las personas que
me impulsa a ser mejor cada da. Y a la memoria de mi abuelita Mercedes Garca por
especial consideracin a los hombres y mujeres del Ande peruano por su insoslayable
Resumen Ejecutivo
importantes para aprovechar. Por otro lado, los escasos recursos tcnicos, la falta de
carcter minifundista de la agricultura son factores que deben ser fortalecidos con
urgencia.
Tarwi se llev a cabo sobre la base del anlisis de los factores externos e internos del
del seguimiento de los indicadores de gestin permitirn que los agentes de la cadena
Abstract
Tarwi is a legume with valuable nutritional qualities such as the high content
of protein, fiber, and unsaturated fats. Likewise, it is used in the human and animal
consumption as well as an organic pesticide. All these features make this product a
powerful alternative that will contribute to food security and the development of
productive regions.
The current international healthy food consumption trends and the need for
products that help improve the populations nutrition are significant issues to exploit.
On the other hand, the insufficient technical resources, the lack of business vision and
knowledge about the management of farmers and the small-scale mindset of the
The strategic planning process applied to the Tarwi productive chain was
carried out on the basis of the analysis of the sectors external and internal factors,
such process leads to the creation of 12 different strategies. These strategies involve
implementation of these strategies will help achieve long-term goals for the industry
The execution of the short term objectives and their ongoing adjustment
through the constant follow up of management indicators will allow the Tarwi
productive chain agents to have a business vision focus on the generation of value-
added items. Furthermore, such execution will also allow to keep standardized
processes, a tailored supply chain for the needs of the products and regions, and to
have a technology that can support the cropping process and advanced manufacturing
techniques, as well as irrigation infrastructure that can enhance both the agricultural
Tabla de Contenidos
Lista de Tablas.....xiv
9.3 Identificacin y Anlisis de los Potenciales Clsters del Tarwi ................. 227
9.4 Identificacin de los Aspectos Estratgicos de los Potenciales Clsters .... 229
Referencias................................................................................................................. 242
xi
Lista de Tablas
Tarwi .............................................................................................................3
Tabla 6. Posicin del Per en Cuanto a Riqueza Natural a Nivel Mundial ............37
Anuales) ......................................................................................................57
Tabla 12. Matriz de Evaluacin de Factores Externos (MEFE) del Tarwi ...............76
Tabla 17. Comparacin de la Composicin del Tarwi, Soya y Frijol (g/100 g) ........98
Tabla 18. Composicin de cidos Grasos del (% de cidos Grasos Totales) ...........99
xii
Tabla 19. Costo de las Actividades de Produccin del en Chacra por una Hectrea
...................................................................................................................121
Tabla 20. Rentabilidad del Tarwi para los Productores en el ao 2012 .................122
Tabla 24. Cantidad de trabajadores necesarios por cada etapa del proceso de cultivo
Tabla 27. Matriz de Evaluacin de Factores Externos (MEFE) del Tarwi .............143
Tabla 33. Proyeccin del Nmero Anual de Jornales Demandados por los
Sustitutos ...................................................................................................186
...................................................................................................................190
...................................................................................................................191
...................................................................................................................193
...................................................................................................................194
...................................................................................................................196
Tabla 55. Anlisis de la Competitividad del Tarwi del Ao 2013 al Ao 2021 .......224
Lista de Figuras
Figura 5. Evolucin del Rendimiento del Tarwi en el Per, Periodo 2000 - 2012 .......5
Figura 8. Evolucin del Precio Promedio Anual en Chacra del Tarwi en el Per,
Figura 11. Evolucin del Precio del Tarwi Amargo (Dlares por kg) segn Destino,
2000-2012 ...................................................................................................15
1994-2010 ...................................................................................................27
Figura 17. Evolucin del PBI per Cpita del Per con respecto a Amrica Latina,
1990-2011 .................................................................................................29
Figura 18. Participacin Sectorial como Porcentaje del PBI, 2011 ............................29
Figura 22. Ranking de Competitividad Global del Per con respecto al Mundo, 2013
...................................................................................................................36
Figura 23. Resultados del Competitiveness Yearbook 2013, Per (Ranking con
...................................................................................................................42
Figura 26. Variacin Anual Porcentual Real del PBI Peruano 2006-2015 ................59
Figura 27. Variacin Anual Porcentual Real de la Demanda Interna Peruana 2006-
2015 ..........................................................................................................60
Figura 28. Amrica Latina: Proyecciones de Crecimiento Porcentual Anual del PBI
Figura 29. Evolucin del Tipo de Cambio Soles por Dlar desde el Ao 2009 hasta el
Ao 2013 ..................................................................................................61
2012 ..........................................................................................................62
Figura 31. Desnutricin Crnica en Nios Menores de Cinco Aos por Regiones del
Figura 32. Proporcin de Hombres y Mujeres con Exceso de Peso segn Edad.
Figura 34. Etapa Actual del Ciclo de Vida del Tarwi .................................................77
Figura 38. Presentaciones Comerciales de Tarwi sin Preparar a Cliente Final ........101
Figura 42. Precio Promedio Anual en Chacra de Tarwi, segn Regin (S/. por kg)
.................................................................................................................107
Figura 43. Produccin Anual del Tarwi, segn Regin desde el Ao 2008 al Ao
Figura 52. Diagrama de Actividades del Proceso del Cultivo de Tarwi ..................120
xviii
Figura 53. Rentabilidad del Tarwi en Chacra por Regin Productora .....................122
Figura 55. Evolucin de los Jornales Nacionales Anuales en Nuevos Soles del Tarwi,
Figura 56. Evolucin de los Jornales Anuales por Regiones en Nuevos Soles del
.................................................................................................................140
Figura 60. Universidad San Antonio Abad del Cusco Granja Kayra y el Proyecto
CICA ......................................................................................................141
Figura 62. Matriz del Boston Consulting Group (MBCG) para la Industria del Tarwi
.................................................................................................................173
Figura 66. Estructura Organizacional Propuesta para la Industria del Tarwi ...........201
Figura 69. Ranking del ndice de Competitividad Regional del Per del Ao 2011
.................................................................................................................225
Figura 70. Mapa del Clster Potencial de la Industria del Tarwi y el Haba .............228
xix
Figura 71. Panorama Actual de la Industria del Tarwi en un Medio Visual ............239
Figura 72. Panorama Futuro de la Industria del Tarwi en un Medio Visual ............239
xx
proyectarse al futuro y alcance la visin establecida. Este consta de tres etapas: (a)
finalmente, los Objetivos de Largo Plazo (OLP) y los Objetivos de Corto Plazo
(OCP). Cabe resaltar que el proceso estratgico se caracteriza por ser interactivo, ya
funcin del modelo secuencial del proceso estratgico (ver Figura 0).
establecimiento de (a) la visin, (b) la misin, (c) los valores, y (d) el cdigo de tica;
las amenazas que deben evitarse, y cmo la organizacin est actuando sobre estos
evaluacin externa permite identificar: (a) las oportunidades y amenazas clave, (b) la
industrial, lo que facilita a los planeadores el inicio del proceso que los guiar a la
formulacin de estrategias que permitan sacar ventaja de las oportunidades, evitar y/o
reducir el impacto de las amenazas, conocer los factores clave que les permitan tener
cual surge la Matriz de Evaluacin de Factores Internos (MEFI). Esta matriz permite
organizacin, as como tambin identificar y evaluar las relaciones entre dichas reas.
organizacin, es decir, los fines supremos que la organizacin intenta alcanzar para
tener xito global en los mercados en los que compite. De ellos, se deriva la Matriz
OLP. Estos son los resultados que la organizacin espera alcanzar. Cabe destacar
amenazas, y los resultados de los anlisis previos, usando como herramientas cinco
(MPEYEA); (c) la Matriz del Boston Consulting Group (MBCG); (d) la Matriz
las Matrices de Rumelt (MR) y de tica (ME), para culminar con las estrategias
Estrategias con relacin a los OLP, la cual sirve para verificar si, con las estrategias
intuicin con el anlisis se hace indispensable durante esta etapa, ya que favorece a la
ejecutarse (DAlessio, 2008, p. 373). Durante esta etapa, se definen los OCP y los
recursos asignados a cada uno de ellos, y se establecen las polticas para cada
proceso de un golpe de vista. El PEI puede ser desarrollado para (a) una
microempresa, (b) empresa, (c) institucin, (d) sector industrial, (e) puerto, (f) ciudad,
cientfico Lupinus mutabilis, es un cultivo nativo del Per que pertenece a la familia
lupino (citado en Velezva, 2005), se conocen dos cultivos antiguos del gnero
Bolivia.
Los nombres comunes con que se conoce a esta leguminosa son: (a) chocho,
(b) tarhui (Villantoy, Valladolid, & Zambrano, 1988), y (c) Tarwi o lupino
(ANECOMSA, 2001). Segn Rivera (1995), el cultivo del Tarwi en los Andes
peruanos se remonta a las culturas prencas, del 200 al 500 a. C., evidenciado por
En referencia a la morfologa, las flores del Tarwi varan de color entre azules,
las semillas o frutos comestibles del Tarwi se encuentran dentro de una vaina, y su
mencion que las variedades de Tarwi que destacan en el Per son: (a) Kaira, (b)
2
Cusco, (c) del grupo SCG, (d) Precoz de Puno, (e) Huancayo H-6, y (f) Andenes 80.
el 2012; (b) Cusco, con el 18.6%; y (c) Puno, con el 16.3% (ver Figura 2).
Lmites Altitud
Regin rea (km) Latitud sur Longitud oeste
(regiones) (msnm)
La Libertad Norte: Lambayeque,
Cajamarca y
Norte: 065638 Norte: 792709
Amazonas
Entre 2 y Este: 083330 Este: 765110
Sur: Hunuco y 25,499
4,773 Sur: 085710 Sur: 785806
ncash
Oeste: 071027 Oeste: 794118
Este: San Martn
Oeste: O. Pacfico
Cusco Norte: Junn y Ucayali
Norte: 101310 Norte: 205952
Sur: Arequipa
Entre 400 y Este: 130000 Este: 702141
Este: Madre de Dios y 72,104
4,801 Sur: 122025 Sur: 700036
Puno
Oeste: 121630 Oeste: 735745
Oeste: Apurmac
Puno Norte: Madre de Dios
Norte: 130000 Norte: 685835
Sur: Tacna
Entre 3,812 Este: 161900 Este: 684846
Este: Bolivia 71,949
y 4,200 Sur: 171730 Sur: 694348
Oeste: Moquegua,
Oeste: 144247 Oeste: 710646
Arequipa y Cusco
Nota. Adaptado de La Libertad: compendio estadstico 2012, por el Instituto Nacional de Estadstica e
Informtica (INEI), 2012a; de Anlisis de la situacin de salud Cusco 2008, por el Ministerio de Salud
(MINSA), 2008a; y de Conociendo Puno, gua estadstica 1998, por el INEI, 1998.
Repo-Carrasco (1992) indic que el Tarwi se cultiva en alturas que van desde
los 2,000 hasta los 3,900 msnm Dentro de este rango altitudinal, la localizacin del
Tarwi se divide en dos grupos: (a) desde 2,000 hasta 3,400 msnm, en los valles
Cajamarca y el valle de Mantaro en Junn; y (b) desde 3,401 hasta 3,900 msnm, en la
regin de Cusco, que se extiende hasta zonas ecolgicas de Puna Baja. Asimismo,
Tapia y Fries (2007) mencionaron que las variedades que toleran ms el fro son
Pomata en Puno.
Huaringa, Jimnez, & Mostacero, 2012). Sin embargo, la especie de lupino producida
4
por Australia (Lupinus albus) es diferente a la especie del Per (Lupinus mutabilis),
enfermedades, y es una variedad dulce, pues no posee el amargor que producen los
2000 hasta el ao 2012 (ver Figura 3). Asimismo, se encontr que la produccin
granos andinos del Per (MINAGRI, 2007-2013a): (a) quinua, (b) kiwicha, (c)
11.31 11.74
9.87 10.25 10.52
8.78 9.32 9.25 8.60 9.48 8.46 8.61
8.24
Producccin (miles de t)
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Aos
44.2
11.7
4.9 2.7
1,250
1,200
1,150
1,100
1,050
1,000
950 Rendimiento (kg/ha)
900
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Aos
Figura 5. Evolucin del Rendimiento del Tarwi en el Per, Periodo 2000 - 2012.
Adaptado de Produccin agrcola 2000-2012, por el MINAGRI, 2007, 2011, 2012a
y 2013a; y de Revalorizacin de un cultivo subutilizado: chocho o Tarwi (Lupinus
mutabilis Sweet), por F. Camarena et al., 2012.
1,216 1,148
774
grasa en un 20% y protenas mayores del 40%. Asimismo, presenta deficiencia del
similitud entre el perfil de nutrientes del Tarwi y la soya, cultivo de fama mundial, y,
por el otro, identificaron la relacin directa existente entre el valor de las protenas y
la cantidad de alcaloide.
g/100 g de Grano)
Segn Rivera (1995), las posibilidades en el uso del Tarwi, tanto para la
alimentacin humana como animal, son extensas. En la actualidad, dentro de los usos
para la alimentacin humana, existen tres tipos: (a) como alimento en grano
producto derivado. Sin embargo, el uso mayoritario que el campesino peruano le da,
7
Por otro lado, Tapia y Fries (2007) enfatizaron que, debido a los altos valores
nutricionales del Tarwi, este grano constituye una buena fuente de energa y
y arvejas). Este producto puede ser utilizado tanto en preparaciones saladas como
De acuerdo con pruebas realizadas con este grano, luego del desamargado,
ensaladas, (c) guisos, (d) bebidas, (e) postres, (f) galletas, y (g) queques, logrndose
una buena aceptacin. Dentro de las recetas ms comunes, se encuentran: (a) picante
de chocho, (b) cebiche serrano, (c) salsa roja y verde, y (d) manzana rellena con miel
Esta torta contiene un alto contenido de protenas (54%) y alcaloides (4.2%). As, se
fresco, con un alto contenido de protena (14%), y los resultados obtenidos, tanto
tcnicos como econmicos, fueron bastante satisfactorios. Del mismo modo, el uso
8
del Tarwi en la alimentacin de vacas lecheras tambin logr resultados exitosos; con
valor nutricional, con el objetivo de aumentar las reas de sembro actuales, mejorar
los rendimientos, y garantizar precios estables y justos para los productores (Rivera,
1995).
puede ser utilizado en la agricultura como controlador de plagas, sobre la base de que
sus animales. De esta manera, la harina de chocho logra controlar las plagas al 100%,
maz.
embargo, esta misma agua, por su alto nivel de alcaloides, es txica para los peces que
son afectados por los desechos de este lquido (Tapia & Fries, 2007).
alimentacin humana, (b) alimentacin animal, (c) pesticida agrcola, y (d) pesticida
animal. Todos los productos y/o subproductos fueron clasificados de acuerdo con el
Grano de Tarwi
Subproducto
Harina
caldo
Pesticida
Subproducto
caldo (bao
de animales )
Tipo de uso
Producto o subproducto obtenido del proceso
(1996) indic que el Tarwi se puede sembrar en diferentes tipos de suelos. Sin
el mercado actual, (b) a que existen otros cultivos ms rentables, y (c) porque es
usado para nutrir el suelo por la capacidad del cultivo de fijar nitrgeno en la tierra.
msnm, utilizando el sistema de siembra labranza mnima, que consiste en (a) cavar
10
un orificio en el terreno, (b) depositar de tres a cinco semillas, y (c) luego cubrirlo
de los 3,500 msnm, donde se tiene que preparar el terreno antes de la siembra. El
caas unidas por un eje en la parte inferior. Una de las caas posee un depsito de
semillas (hecho de metal) que se hunde en la tierra, y, para hacer caer las semillas, se
tienen que separar ambas caas. Seguidamente, se compacta la tierra con rodillos
La siembra del Tarwi se puede efectuar de dos maneras: (a) al voleo, y (b) en
(aceite), y se requiere una temperatura nocturna relativamente baja, por debajo de los
9.5 C (p. 167). El Tarwi en estado adulto es resistente a heladas (hasta temperaturas
de -9.5 C); sin embargo, la planta joven (estado de roseta o crecimiento) es sensible
donde se juntan las plantas y luego son llevadas por burros o caballos al lugar de trilla
central. Seguidamente se separa la paja y se deja que el viento aleje las vainas y los
11
durante este periodo (ver Tabla 3), y es el grano andino el que arroja menores
prdidas por cosecha. Por el contrario, el precio en chacra por kilogramo s ha sufrido
Figura 8). Sin embargo, es el precio promedio en chacra ms bajo comparado con el
1.89
1.4
1.22 1.2 1.19 1.28 1.24
1.11 1.06
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Aos
Figura 8. Evolucin del Precio Promedio Anual en Chacra del Tarwi en el Per,
Periodo 2000-2012.
Adaptado de Produccin agrcola 2000-2012, por el MINAGRI 2007, 2011, 2012a
y 2013a; y de Revalorizacin de un cultivo subutilizado: chocho o Tarwi (Lupinus
mutabilis Sweet), por F. Camarena et al., 2012.
libro Cultivos andinos (como se cit en Sosa, 2000), mencion el desamargado como
(a) agua, (b) alcohol, y (c) gasificacin; sin embargo, solo los mtodos que utilizan
Mtodo tradicional
siguiente (Tapia & Fries, 2007). Por otro lado, presenta un efecto negativo en el
lavado en ro, lo cual produce una contaminacin severa del agua y daos en el
ecosistema.
obtuvo una participacin de 2% del total de granos andinos exportados en ese mismo
14
kilogramos como en valor FOB, han presentado un incremento importante a partir del
(a) Ecuador, concentrando el 77% de las exportaciones; (b) Espaa, con el 16%; (c)
Estados Unidos, con 6%; y (d) Italia, con 1%. Las exportaciones de Ecuador
crecieron en 300% de 2011 a 2012; las de Espaa, en 247%, mientras que las de
comportamiento inestable en los ltimos aos. El pas que ofrece mayores precios es
15
Estados Unidos, con USD 2.51 por kilogramo de producto, seguido de Espaa, con
3.0
2.8
Ecuador
2.5
Espaa
2.3
Estados Unidos
2.0 Total
Precio USD por kg
1.8
1.5
1.3
1.0
0.8
0.5
0.3
0.0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Figura 11. Evolucin del Precio del Tarwi Amargo (Dlares por kg) segn Destino,
2000-2012.
Adaptado de Exportaciones de Tarwi o chocho 2000-2012, por Aduanas, 2013.
Los cultivos que se producen en la sierra del Per se pueden dividir, de
acuerdo con sus mercados, de la siguiente manera: (a) cultivos preferenciales, y (b)
de monetizacin, a travs de las ventas en dicho mercado; por ejemplo, papa, maz y
encuentra el Tarwi, debido a que es una leguminosa en grano que cumple solo el
ayuda queda solo en teora, sin lograr capitalizarla en acciones concretas para el
agricultor.
Del mismo modo, Camarena (2013) mencion que la poca atencin dedicada a
promover este cultivo, tanto pblica, privada y del mismo agricultor, es consecuencia
de los reducidos ingresos que se obtienen del cultivo, debido a que, por ser un cultivo
se ven obligados a cultivar otras especies que puedan ser colocadas ms rpidamente
en el mercado.
Huancavelica, obteniendo el siguiente aumento: (a) 172% para el caso del Tarwi; (b)
329% en el caso de la quinua; y (c) 100% en papa, oca y mashua (FAO, 2012).
la Competitividad-AGROIDEAS, 2013).
1.2 Conclusiones
El Tarwi es una leguminosa en grano altoandina que posee una larga tradicin
protenico (44.3 g por cada 100 g), ms alto incluso que la soya. Por sus
caractersticas y beneficios, existe una clara oportunidad que, en el futuro, pueda ser
Las posibilidades en el uso del Tarwi, tanto para la alimentacin humana como
industrializacin como harina y aceite. Su potencial uso como insumo para diversos
platos, demuestra que este es un producto que puede ser utilizado para crear una
introduccin, pues este grano es utilizado por los pobladores indgenas altoandinos, en
importantes como, por ejemplo, el maz amarillo duro. Esto se debe principalmente a
18
cultivo, pues representa una forma de trabajo y subsistencia del campesino andino.
2.1 Antecedentes
generadora de empleo y de gran importancia para mitigar los efectos del cambio
climtico. Cabe resaltar que la oferta exportable de estos cultivos es producida en una
exportacin, 2012). Sin embargo, a pesar del impulso que ha registrado el sector, el
(PROMPERU, 2013a).
20
harina hasta en un 15%, permitiendo una ms larga conservacin del pan, debido a la
animales.
siembra, a menudo, como cerco vivo o para separar parcelas de diferentes cultivos,
para evitar el dao que pudieran causar los animales. Los residuos de la cosecha
(tallos secos) se usan como combustible por su gran cantidad de celulosa, que
del Tarwi puede ser utilizada como desinfectante e insecticida orgnico (FAO,
2013a).
Cabe resaltar que los productores de Tarwi no trabajan bajo las mejores
2.2 Visin
dentro del sector agroindustrial, con productos de valor agregado con alto contenido
2.3 Misin..
industrializado de los cultivos, para, de esta manera, ofrecer un producto con altos
2.4 Valores.
Los valores que guiarn el actuar de los agentes del ambiente de negocios del
producto bandera del Per, que es reconocido en todo el mundo por su alto
nivel nutritivo.
valor comn para alcanzar las metas establecidas en la visin y superar las
producto.
23
negocios.
2.6 Conclusiones
desarrolla el Tarwi, as como establecer: (a) una visin, (b) misin, (c) valores, y (d)
cdigo de tica, que reflejen las potencialidades del producto, sus beneficios, tanto
para los agricultores que lo producen como para los futuros clientes y consumidores,
produccin del Tarwi, as como una preocupacin constante por mejorar, mediante la
comercializa el producto.
de largo y corto plazo, que se establecern en los captulos siguientes. Asimismo, los
externa del Tarwi, se utilizar: (a) el anlisis tridimensional de la relacin entre los
anlisis PESTE. Luego se utilizarn los resultados obtenidos como base para el
(b) bienes, (c) servicios, (d) tecnologa, (e) conocimientos, (f) informacin, y (g) ideas
a travs de sus fronteras. Para tal fin, es necesario realizar un anlisis externo de
aspectos que deben evaluarse: (a) los intereses nacionales, (b) el potencial nacional, y
Hartmann sostuvo que los intereses nacionales son los que busca un Estado
para conseguir algo o protegerse frente a los dems Estados (citado en DAlessio,
2013). Para Nuechterlein, estos pueden ser: (a) de supervivencia, si la existencia del
pas depende de ellos; (b) vitales, si el hecho de no alcanzarlos genera serios daos;
6. Erradicacin de la Honduras*,
pobreza extrema y el Guatemala*, Hait*,
hambre. Paraguay*, Bolivia*,
Ecuador*
* **
Nota. Intereses comunes. Intereses opuestos. Adaptado de Poltica exterior, por el Ministerio de
Relaciones Exteriores, 2013. Recuperado de
http://www.rree.gob.pe/politicaexterior/Paginas/Objetivos_Estrategicos.aspx.
26
nacionales. Hartmann, list siete elementos de poder nacional: (a) demogrfico, (b)
los cuales el Per alcanz los 30.1 millones, distribuidos en 195 provincias y 1,838
25.2 aos, y la poblacin adulta (igual o mayor a 65 aos) representa el 6.1% del total.
27
En la Figura 14, se muestra la proyeccin de los habitantes del Per por rango de
del mundo, se encuentra que, desde 1994 hasta 2010, este nmero ascendi a
1989,558 habitantes, y sus principales pases de destino son: (a) Chile, y (b) Estados
Unidos (INEI 2012b), con un 29% y un 16.3%, respectivamente, sobre el total (ver
Figura 15).
entre 15 a 29 aos ascendi a 1.9%, y esta tasa es ms fuerte para las mujeres (2.3%),
2012b).
del Pacfico. Forma parte del cuadrante suboriental, junto con sus vecinos Ecuador y
Chile. Se sita en el centro de Amrica del Sur, frente al ocano Pacfico, entre los
muy marcadas: (a) costa, (b) sierra, y (c) selva (Agencia de Promocin de la Inversin
Amazonas y del Brasil al ocano Atlntico. Gracias a la cordillera de los Andes, que
cruza sus tierras, se conecta con los siguientes pases: (a) Ecuador, (b) Colombia, (c)
Bolivia, (d) Venezuela, (e) Chile, y (f) Argentina. Asimismo, por el ocano Pacfico,
tiene acceso a los pases del Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico (APEC),
publicado por el World Economic Forum (WEF, 2012), el Per registr un Producto
Bruto Interno (PBI), al ao 2011, ascendente a USD 173.5 billones y a USD 5,782 per
cpita, lo que representa el 0.38% del PBI mundial. Asimismo, desde 1990 y hasta el
Figura 17).
Figura 17. Evolucin del PBI per Cpita del Per con respecto a Amrica Latina,
1990-2011.
Adaptado de Global Competitiveness Report 2012-2013, por el WEF, 2012.
En cuanto al aporte de los sectores econmicos en el PBI del pas, al ao 2011,
destaca el sector de servicios con una participacin del 62%, seguido de la industria
posicin 36 de los 144 pases evaluados por el WEF (2012), ha alcanzado al ao 2012
una inflacin de 2.46%, y muestra una tendencia convergente hacia la meta de 2%,
fijada por el Banco Central de Reserva del Per (BCRP) hasta el ao 2013 (BCRP,
2012).
supervisar, y evaluar las acciones del Estado en todo el Per en el mbito de la ciencia
efectuada por el WEF (2012), el Per se ubica en la posicin 83 de 144 pases a nivel
indicadores relacionados con el nivel de tecnologa del pas, los cuales se detallan y
mundial por su gran legado histrico y cultural: 20,000 aos de historia se vislumbran
ciudad inca elegida como una de las Siete Nuevas Maravillas del Mundo
(PROMPERU, 2013b).
31
a las culturas prehispnicas: (a) el norte frtil, (b) el sur rido, y (c) una regin
intermedia dominada por la costa central del Per. Son numerosos los vestigios
y riqueza histrica, integran los circuitos tursticos ms relevantes del Per. Cabe
resaltar que los centros histricos de las ciudades de Cusco, Lima y Arequipa han sido
Unidas para la Educacin, la Ciencia y la Cultura (UNESCO, por sus siglas en ingls:
2013b).
lneas y formas de Occidente se fusionaron con las incas, y adquirieron mayor riqueza
2013, como principales caractersticas resaltantes que existe una propensin fuerte de
a los objetivos (cultura femenina) y con una visin cortoplacista (Hofstede, 2013) (ver
Figura 19).
poderes independientes: (a) Poder Ejecutivo, (b) Poder Legislativo, y (c) Poder
Judicial. El Poder Ejecutivo est constituido por el presidente, quien desarrolla las
funciones de jefe de Estado, y representa los intereses permanentes del pas y dirige la
(Portal del Estado Peruano, 2013). En la Figura 21, se puede ver el organigrama del
Estado peruano.
Nacional del Per que est compuesta por tres fuerzas militares: (a) Ejrcito del Per,
(b) Marina de Guerra del Per, y (c) Fuerza Area del Per. Segn el Military Power
respectivamente.
34
vez mayor. Los pases con mayor influencia para el Per son: (a) Estados Unidos; (b)
China; y (c) los pases que conforman la Unin Europea y las economas emergentes
forma parte del APEC, el cual permitir incrementar la balanza comercial a favor de
(Bolivia, Ecuador, Colombia, Chile, y Argentina) tienen lazos pasados con el Per por
los rasgos culturales que tienen en comn. Actualmente, la Alianza del Pacfico es un
fuerte lazo que une a los siguientes pases: (a) Mxico, (b) Chile, (c) Colombia, y (d)
bienes, (b) servicios, (c) capitales, y (d) personas (Alianza del Pacfico, 2013).
de climas que tiene el Per, el cual es un recurso atractivo para atraer inversin y
porque estos son competidores que nos exigen innovar y crear nuevos productos con
valor agregado. En el caso de Per, es clara la rivalidad que existe con Chile, ya sea
en los aspectos: (a) social, (b) econmico, y (c) geogrfico; sin embargo, estos dos
pases son aliados por el intercambio comercial que se produce entre ellos y las
inversiones mutuas que se dan entre los dos. Para el caso del Tarwi, la relacin con
35
Bolivia y Ecuador es clave para el desarrollo comercial de este producto, debido a que
panorama de cmo est la situacin actual del producto en el Per. Al realizar este
anlisis tridimensional, se obtiene como resultado que el Per tiene como intereses
nacionales la inclusin social y la interaccin entre pases que tengan los mismos
intereses nacionales. Al hacer el anlisis del potencial nacional, se destaca que el Per
es un pas con mucha riqueza cultural y con una ubicacin estratgica que, combinada
con los diferentes tratados de libre comercio que tiene en vigencia, puede obtener
60 pases, dentro de los cinco continentes a nivel mundial, concluy que, al ao 2013,
bajo el enfoque del diamante de Porter (2012), el cual indica que la capacidad de los
medida, del contexto que rodea a las empresas. Este contexto est formado por cuatro
Figura 22. Ranking de Competitividad Global del Per con respecto al Mundo, 2013.
Adaptado de Peru overall performance, por el IMD, 2013. Recuperado de
http://www.worldcompetitiveness.com/OnLine/App/Index.htm.
Para analizar las condiciones de los factores, Porter (2012) las clasific en dos
grupos: (a) bsicos, y (b) avanzados. Los grupos bsicos se pueden entender como:
(a) los recursos naturales, (b) el clima, (c) la ubicacin geogrfica, (d) mano de obra
sofisticadas.
competitividad efectuada por el IMD (2013) para el Per, sobre los cuales se puede
Figura 23. Resultados del Competitiveness Yearbook 2013, Per (Ranking con
respecto a los 60 Pases Evaluados).
Adaptado de Peru overall performance, por IMD, 2013. Recuperado de
http://www.worldcompetitiveness.com/OnLine/App/Index.htm.
37
uno de los 10 pases megadiversos del mundo, por albergar gran parte de la diversidad
biolgica del planeta, con 84 de las 104 zonas de vida, ocho provincias biogeogrficas
y tres grandes cuencas hidrogrficas, que contienen 12,201 lagos y lagunas, 1,007
ros, as como 3,044 glaciares. Cuenta con una gran abundancia y diversidad de
pesqueros), as como una importante riqueza de flora y fauna silvestre (ver Tabla 6).
Ello se explica por la variedad de sus pisos ecolgicos, la riqueza de sus tierras y su
que lo vuelven muy atractivo (Servicio Nacional de reas Naturales Protegidas por el
histricos, y (c) naturales, entre los cuales destaca Machu Picchu como una de las
nuevas siete maravillas del mundo (Machu Picchu: El mayor, 2013) y el Amazonas,
como una de las siete maravillas naturales del mundo (La Amazona es
oficialmente, 2012).
elctrica, (c) las lneas telefnicas, (d) las carreteras pavimentadas, (e) los puertos, (f)
los aeropuertos, y (g) las vas ferroviarias no son ptimas y/o son insuficientes para el
Per se ubica en una posicin inferior, ocupando, en relacin con el mundo, el puesto
(2013).
efectuada por el Estado, al ao 2013, el Per ocupa la ltima posicin dentro del
(puesto 60). Cabe resaltar que el presupuesto destinado para dichas partidas asciende
al 0.15% del PBI, mientras que, en Chile, este se quintuplica. Asimismo, el Per solo
invierte USD 4 anuales por habitante para investigacin y desarrollo, mientras que
Brasil supera los USD 60, Chile alcanza los USD 25, y Argentina bordea los USD 30
(El Per solo invierte US$4 anuales por habitante, 2013). Esta situacin refleja la
corrupcin del sector pblico de un pas, desarrollado a 178 pases a nivel mundial,
puesto 50 a nivel internacional segn lo publicado por el IMD (2013). Cabe resaltar
embargo, en Chile esta cifra se multiplica por 10. Para Augusto Mellado, ministro de
Educacin del Per, esta situacin responde a una visin errada sobre la ciencia, de no
ser polticamente rentable al no cumplir con los principios de (a) inmediatez, y (b)
visibilidad. Afirm que, si bien los resultados se vislumbran a mediano y largo plazo,
recaudacin tributaria.
223,170 activos y 53 latentes (Defensora del Pueblo, 2013); (b) altas tasas de
Los pases logran ventaja competitiva en los sectores donde la demanda interna
otorga a sus empresas una imagen ms clara o temprana de las nuevas necesidades de
los clientes, y donde estos presionan a las empresas para que innoven rpidamente y
40
visible al interior que en los mercados extranjeros. Estos segmentos ms grandes del
registrado en los ltimos aos, reflejado en el crecimiento promedio anual del PBI de
5.6% desde el ao 2000 hasta el ao 2012 (BCRP, 2008 y 2013a), la poblacin cuenta
Asimismo, existe un organismo estatal que vela por la proteccin del consumidor, el
una cultura de leal y honesta competencia entre los agentes de la economa peruana, y
opciones que tienen a su alcance, y, por ende, son ms exigentes en cuanto a la calidad
41
y, dado el gran nivel de informalidad de las empresas nacionales, en muchos casos, las
que demanden lo siguiente: (a) mayor calidad e innovacin de forma constante, (b)
productos locales.
empresas en el pas, si bien existe una normativa estimulada por los altos estndares
exigidos por los clientes extranjeros, necesaria para la exportacin de los productos
nacionales (certificaciones HACCP, BASC, ISO 9000, EUREGAP, BRC, entre otras),
lleve de forma masificada a nivel nacional, como resultado del alto grado de
fuera de dichas regulaciones y son las que en gran medida abastecen al mercado
nacional.
(BCRP, 2008 y 2013a). Esta tendencia positiva incentiva a las empresas del pas a
de exportacin son: (a) el cobre, (b) el oro, (c) el 24% de productos no tradicionales, y
de las exportaciones peruanas, donde China es el primero, con un 17% del total
(SUNAT, 2013).
reflejan las caractersticas de los mercados de capital nacional y los usos en cuanto a
reguladas por el Estado. Por ello, como parte de sus polticas para impulsar el
Mercado Comn del Sur (MERCOSUR): (a) Argentina, (b) Brasil, (c)
MERCOSUR.
44
Tratados de Libre Comercio con los siguientes pases: (a) Canad, (b)
Liechtenstein, Noruega e Islandia), (d) China, (e) Corea, (f) Panam, (g) Costa
Asimismo, cabe resaltar que el pas cuenta con un Plan Estratgico Nacional
sptimo lugar en Amrica Latina como pas receptor de Inversin Extranjera Directa
regional, 2013).
que busca defender el libre acceso a competir en el mercado local. Sin embargo, la
pueden asumir los costos tributarios a los que se ven afectas. Si bien existe la SUNAT
como organismo pblico encargado de (a) detectar, (b) sancionar, y (c) eliminar todo
tipo de informalidad, las acciones efectuadas a la fecha no han sido suficientes para
combatirla.
sectores (ver Tabla 7); sin embargo, son pocas las instituciones que se enfocan en la
No Institucin
1 Poder Ejecutivo, Legislativo y Judicial
2 Ministerio de Economa y Finanzas
3 Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
4 Ministerio de Relaciones Exteriores
5 Otros Ministerios
6 Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin Tributaria
7 Cmara de Comercio
8 Gremios de exportacin (ADEX, COMEXPER, etc.).
9 Instituciones financieras
10 Corporacin Financiera de Desarrollo S. A.
11 Universidades pblicas y privadas (Catlica, San Marcos, Agraria, etc.)
12 Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo
13 Promocin de Exportaciones del Per (PROMPEX)
14 Instituciones educativas (colegios, SENATI, TECSUP, otras)
15 Colegios profesionales
16 Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin de la Propiedad
Intelectual (INDECOPI)
17 Asociaciones de productores y agricultores (AGAP, ANPE)
18 Organizaciones no gubernamentales (UNICEF Per, UNESCO Per, Critas, etc.)
insumos y la maquinaria est en sus inicios, y, por lo tanto, no puede servir de soporte
informacin. Si bien existen algunos clster en ciertas regiones del pas, estos son
48
pocos y muy dbiles, lo que no favorece la competitividad ni resulta atractivo para los
Sobre la base del anlisis efectuado del pas, descrito en los acpites anteriores,
desarrollo:
del Estado.
de los agricultores.
se destina al autoconsumo.
Estabilidad jurdica.
Productores atomizados.
Pobre competencia.
cultivo, la cadena de valor del Tarwi se encuentra poco desarrollada y sus actividades
importar (a) materias primas, (b) maquinaria, y (c) tecnologa a un menor costo de
peruano emprendi la tarea de negociar acuerdos comerciales con los pases que
permanentes.
comercio forman parte de la estrategia comercial integral del Estado peruano para
mejores niveles de vida (p. 12). Segn el MINCETUR (2013c), del total de
51
acuerdos comerciales en (a) vigencia, (b) por entrar en vigencia, o (c) en negociacin.
negociaciones con varios pases del continente asitico, con el objetivo de obtener
presenta una demanda muy elevada de (a) importacin de bienes de consumo, (b)
Comercio con Estados Unidos permite que ms del 90% del valor FOB (Free On
ingresen a este mercado con un arancel de cero (Desde hoy exportaciones, 2009).
Lo mismo sucede con el comercio internacional con la Unin Europea, con el 45.5%
del valor exportado por el Per y el 1.7% con preferencias arancelarias parciales
(MINCETUR, 2013d).
El MEF es el ente encargado de (a) planear, (b) administrar, (c) dirigir, y (d)
controlar los temas que conciernen a la poltica arancelaria del Per. El pas
cuyas herramientas han sido los aranceles (Patio, Shimabukuro, & Tavera, 2012, p.
42). A lo largo de los 10 ltimos aos, se ha observado una cada de 76.3% del
arancel promedio del ao 2000 al ao 2012, pasando de ser 13.5% a 3.2% (MEF,
2012).
enfoques en los que descansan sus polticas pblicas agrarias: (a) desarrollo rural con
rural; (b) enfoque en cadenas productivas y clsters, con una mirada sistmica de las
inclusin social, para cerrar las brechas de desigualdad; (e) enfoque en cuencas,
Existe una preocupacin e inters creciente del Estado peruano por rescatar y
se encuentran los granos andinos y que forman parte del patrimonio nacional. Para
la Quinua, el cual fue propuesto por el Gobierno de Bolivia con el respaldo de (a)
Argentina, (b) Azerbaiyn, (c) Ecuador, (d) Georgia, (e) Honduras, (f) Nicaragua, (g)
nutricional que tienen la quinua y dems granos andinos, tanto al Per como al
53
orgnicos para desarrollar mercados de alto valor agregado a nivel mundial y seguir
Hesse, 2013).
es la facultad que tienen las poblaciones, comunidades y pases para definir sus
polticas que permitan el acceso a las personas a alimentos sanos y nutritivos y a los
Qali Warma, que brinda servicio alimentario con complemento educativo a nios y
nias matriculados en instituciones educativas pblicas del nivel inicial y primaria [...]
Warma, 2013, prr. 4). Actualmente, atienden a 2.7 millones de nios en 47,000
Una de las debilidades del Estado es la dificultad de ejecutar con xito los
cuentan con mecanismos para recoger las experiencias pasadas. El Estado debe
granos andinos tanto a nivel nacional como internacional (Rabines, 2013a, p. 15).
cooperativas pueden recibir una serie de bienes y servicios como, por ejemplo,
Presenta los siguientes objetivos con respecto de los granos andinos: (a) identificacin
Environmental Facility (GEF), a travs del Programa de las Naciones Unidas para el
de biocomercio rentables.
Sin embargo, a pesar de todos los esfuerzos realizados por lograr el desarrollo
dentro del sector pblico agrario. El sistema de planificacin agraria en los tres
de consenso para el desarrollo de largo plazo (Peru Opportunity Fund, 2011, p. 28).
durante los ltimos aos, se pueden constatar intentos por lograr una mejor
coordinacin del sector pblico agrario mediante programas estratgicos con objetivos
nacional e internacional, de los granos andinos bajo el marco poltico (ver Tabla 8).
Peruana
Estados Unidos. Se espera un crecimiento del PBI global del 3% a nivel mundial
recuperacin del mercado laboral y un incremento del nivel de riqueza de los hogares
vuelve crnica con un decrecimiento pronosticado del PBI para el ao 2013 de -0.4%.
Espaa e Italia son los ms importantes pases con descensos significativos en lo que
ha mejorado, ya que, por un lado, los recortes del acuerdo de Bruselas, en junio de
2012, se han impuesto con gran rapidez, y, por el otro, el plan de inversiones del
avanzar con la rapidez esperada. El desempleo alcanz una tasa de 12.1% en mayo de
2013. Sin embargo, este promedio es engaoso, puesto que se tiene a pases como
Espaa con 27% de desempleo en mayo de 2013, y pases como Alemania con 5.4%
(Abelln, 2013).
59
crecimiento real acumulado de 7% del PBI del ao 2006 al ao 2012 (BCRP, 2013a).
Figura 26. Variacin Anual Porcentual Real del PBI Peruano 2006-2015.
Tomado de Reporte de inflacin: panorama actual y proyecciones macroeconmicas
2013-2015, por el BCRP, 2013a.
En el ao 2012, el PBI creci a una tasa de 6.3% anual, lo cual se debi a un
demanda interna de 7% para este mismo ao (ver Figura 27) y del gasto pblico de
12.3%. Para el ao 2014, la tasa proyectada de crecimiento del PBI es de 6.3%, que
Figura 27. Variacin Anual Porcentual Real de la Demanda Interna Peruana 2006-
2015.
Tomado de Reporte de inflacin: panorama actual y proyecciones macroeconmicas
2013-2015, por el BCRP, 2013a.
Sin embargo, segn el BCRP (2013a), el crecimiento de la demanda interna, en
2013, ser menor al del ao 2012, porque los indicadores a nivel mundial seguirn
siendo dbiles, lo cual repercutir en los ndices internos de confianza del consumidor
y expectativas de los empresarios con respecto a la situacin econmica del pas, que
crecimiento del PBI, para el ao 2013, de 3.3% y de 3.7% para el ao 2014, que va
acorde con la ligera recuperacin de la economa global proyectada para ese mismo
ao. Se proyecta que el PBI peruano crezca como la segunda tasa ms alta tasa de
28).
Figura 28. Amrica Latina: Proyecciones de Crecimiento Porcentual Anual del PBI
para los Aos 2013 y 2014.
Tomado de Reporte de inflacin: panorama actual y proyecciones macroeconmicas
2013-2015, por el BCRP, 2013a.
61
De acuerdo con el diario El Comercio, en una entrevista a Gonzlez Izquierdo, los que
se benefician con la cada del dlar son aquellas personas o empresas cuyos ingresos
son percibidos en soles y sus deudas estn en dlares. Sin embargo, los ms afectados
agropecuario, textil, entre otros, ya que sus productos se vuelven menos competitivos
observado una tendencia creciente del tipo de cambio (ver Figura 29).
3.400
3.200
3.000
2.800
2.600
2.400
Tipo de cambio
2.200
2.000
aos. Estos productos, siendo la quinua y la kiwicha los ms importantes, han ido
gourmet y tnicos.
una tasa de 27.9% del ao 2011 al ao 2012, llegando a alcanzar USD 35'719,000 a
valor FOB en 2012 (ver Figura 30). Del valor total de las exportaciones de granos
2013c). Los principales mercados de estos granos andinos, durante los seis primeros
meses de 2013, fueron: (a) Estados Unidos, con 50.4% del valor FOB exportado; (b)
Australia, con 8.1%; (c) Canad, con 6.8%; (d) Pases Bajos, con 6.4%; y Alemania,
35,000,000
Total
30,000,000
Quinua
Kiwicha
25,000,000
Caihua
Valor FOB (USD)
Tarwi
20,000,000
15,000,000
10,000,000
5,000,000
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
2.04% en 2012 respecto del ao anterior. En 2010, entre los pases con mayores
ndices de pobreza de Latinoamrica (top 10), se encontraron, por un lado, los pases
centroamericanos como (a) Honduras, con 67.4% de su poblacin; (b) Nicaragua, con
63
58.3%; (c) Guatemala, con 54.8%; (d) El Salvador, con 46.6%; (e) Repblica
Dominicana, con 41.4%; y (f) Mxico, con 36.3%, y, por otro lado, pases
sudamericanos como (a) Paraguay, con 54.8%; (b) Bolivia, con 42.4%; (c) Colombia,
con 37.3%; y (d) Ecuador, con 37.1%. En el caso de Per, este se encontr en el
dcimo primer lugar, con 31.3% (Comisin Econmica para Amrica Latina y el
indicador, ya que presenta cifras alarmantes que podran ser potencialmente reducidas
presentan mayor desnutricin crnica infantil son, al ao 2010: (a) Guatemala, con
50%; (b) Honduras y Hait, con 30%; (c) Ecuador, con 29%; (d) Per, con 28%; y (e)
poblacin de nios menores de 5 aos en 2012. Sin embargo, existen grandes brechas
en zonas alejadas, hay cifras de desnutricin similares a las de frica. Hay zonas del
pas con 33% de desnutricin, con 49%, hasta hay zonas con 73%, en algunos distritos
de Huancavelica. Son cifras altas y alarmantes (Paullier, 2012, prr. 7). Las
regiones con mayor desnutricin del pas segn el INEI (2012d) se muestran en la
Figura 31.
64
Figura 30. Desnutricin Crnica en Nios Menores de Cinco Aos por Regiones del
Per en el Ao 2012.
Adaptado de Per: encuesta demogrfica y de salud familiar 2012, por el INEI,
2012d.
3.3.3 Fuerza sociales, culturales, y demogrficas (S)
alimentacin y su valor para el ser humano generaron, para Borrega (2012), los
y marcada a lo largo de los ltimos aos. La Fundacin Chile (2012) recalc que
La falta de tiempo que se relaciona con otros subfactores, como, por ejemplo,
laboral, entre otros, que contribuyen a que las personas cuenten con menos
demanda por comida fusin con ingredientes exticos de diversos lugares del
mundo.
de estos.
saludable.
adquisitivo de las naciones, hacen que exista una mayor presin sobre la
disponibilidad de los alimentos (p. 36), que puedan cubrir este amplio
nivel mundial.
saludables, orgnicos, nutritivos y que cumplan con los principios de comercio justo
fueron: (a) Reino Unido, (b) Estados Unidos, (c) Alemania, (d) Francia, y (e) Suiza.
Organizacin de las Naciones Unidas ([ONU], 2013), la poblacin global alcanz los
promedio por ao. De estos 7.2 billones de personas, el 47% vive an en zonas
(a) China, con 19.3%; (b) India, con 17.5%; (c) Estados Unidos, con 4.5%; (d)
Indonesia, con 3.5%; y (e) Brasil, con 2.8%. Se proyecta que, para el ao 2050, la
poblacin mundial llegue a los 9.6 billones de habitantes, de los cuales el 87% vivir
poblacin, puesto que se estima que, para satisfacer la demanda local de estos pases,
presentado un incremento de 5.1% con respecto del ao 2011 (Banco Mundial, 2013).
cpita de Latinoamrica, que se encuentra 36.8% por encima del peruano (Banco
ingreso per cpita detonarn una mayor demanda global de alimentos en los prximos
consumidor. Los clientes estn buscando ser sorprendidos e inspirados por la comida
beneficios, y (c) marcas que establezcan una conexin. El comer continuar siendo un
norteamericanos recogidos por la consultora The Hartman Group (2013) fueron: (a)
doble impacto: (a) la desnutricin, y (b) la obesidad. El informe del Centro Nacional
destac los resultados del estado nutricional de la encuesta (ver Figura 32), en la que
Figura 31. Proporcin de Hombres y Mujeres con Exceso de Peso segn Edad.
ENAHO I Trimestre 2008.
Adaptado de Perfil nutricional y pobreza en Per, por CENAN, y NS, 2008.
ejemplo, 2013).
Miranda (2013), los dos desafos en el desarrollo tecnolgico: (a) adaptarse a los
Los sistemas con capacidad, para apoyar las cadenas de distribucin de gran
grandes demandas.
materiales de envasado.
del PBI, una proporcin que el Gobierno ha propuesto incrementar al 0.7% del PBI
69 de un total de 142 pases evaluados, segn indic el reporte del ndice Global de
sus siglas en ingls: World Intellectual Property Organization). Este limitado avance
y las restricciones de capital originan una baja adopcin de tecnologas por parte de
peruano est normada por la Decisin N 391 de la Comunidad Andina que establece
Genticos Originarios del Per. El Tarwi se encuentra dentro del listado de recursos
que establece la moratoria por 10 aos para impedir el ingreso y la produccin de los
Categora Institucin
Gubernamental Consejo Nacional de Ciencia, Tecnologa e Innovacin Tecnolgica-Consejo
Nacional Regional de Ciencia Tecnologa e Innovacin (CONCYTEC-CORCYTEC)
Instituto Nacional de Innovacin Agraria (INIA)
Instituto Nacional de Salud-Centro Nacional de Alimentacin y Nutricin (INS-
CENAN)
Universidad Nacional Agraria La Molina-Programa de Leguminosas (UNALM)
Universidad Nacional del Altiplano-Instituto de Investigacin
Universidad Nacional San Antonio Abad del Cusco-Centro de Innovacin en
Cultivos Andinos (UNSAAC-CICA)
Internacional Organizacin de las Naciones Unidas para la Alimentacin y la Agricultura (FAO)
calentamiento global tiene como principales efectos negativos en el sector agrario: (a)
autores precisaron tambin que las amenazas del cambio climtico generan, en los
tiene efectos sobre el cambio climtico por (a) la emisin de gases de dixido de
carbono, (b) la contaminacin de las aguas por el mal manejo de los residuos
Los fenmenos climticos de mayor importancia que afectan al Per son: (a) el
friaje, que provoca lluvias en Arequipa, Cusco, Moquegua, Tacna y Puno, y nevadas
en las zonas altas se presentan en los meses de mayo a julio (Friaje que afecta a
regiones, 2013); y (b) el fenmeno de El Nio, calentamiento del mar que se presenta
seales, 2013).
vista de que es una actividad que interacta con ecosistemas ms amplios y que
mundial (FIDA, 2011). Por otro lado, el FIDA puntualiza como cuestiones
importantes a tener en cuenta en cada pas: (a) que las autoridades responsables
marco legal que promueve el uso de la biomasa como fuente alternativa de energa,
tanto para biocombustible lquido como para generacin de energa elctrica a partir
promueve, 2012).
de origen agrcola y forestal como fuente de Energa Primaria Comercial (EPC) por el
el desarrollo de la bioenerga.
Sobre la base de la evaluacin externa recogida para las cinco fuerzas que
afectan el entorno: (a) poltica, (b) econmica, (c) social, (d) tecnolgica, y (e)
amenazas por neutralizar, de las que sobresalen los malos hbitos alimentarios en el
Oportunidades
1. Demanda creciente de alimentos saludables, orgnicos y con alto contenido protenico que cumplan con los principios de comercio justo. 0.12 2 0.24
2. Preocupacin e inters expreso del Estado peruano en rescatar y potenciar el consumo de alimentos autctonos subutilizados a travs del desarrollo de mercados y del aumento
0.12 3 0.36
de la productividad.
3. Incremento en el nivel de ingresos de los potenciales consumidores locales y extranjeros. 0.03 1 0.03
4. Necesidad de alimentos con alto contenido de nutrientes por parte de la poblacin de escasos recursos econmicos de Per y Latinoamrica. 0.10 2 0.20
6. El desarrollo tecnolgico de Australia en Lupinus albus para la cooperacin conjunta. 0.03 1 0.03
7. El potencial de la biotecnologa para la mejora en rendimientos y caractersticas del grano. 0.05 3 0.15
Amenazas
1. Intensificacin de la crisis econmico-financiera en EE.UU. y Europa, que podra afectar el consumo de productos gourmet. 0.10 1 0.10
4. Altas barreras de ingreso a los principales mercados internacionales por estndares de calidad requeridos y licencias fitosanitarias. 0.12 1 0.12
5. Fenmenos climticos, como las heladas, inundaciones y sequas, que perjudican los cultivos y la disponibilidad del agua. 0.04 1 0.04
componentes: (a) la respuesta del sector para aprovechar las oportunidades (1.16
puntos), que, por estar cercano al promedio (1.25 puntos), refleja el prometedor
potencial que tiene la actual posicin de inters del Estado para impulsar el consumo
neutralizar las amenazas (0.86 puntos) est muy por debajo del promedio, e indica la
consumidor peruano y las altas barreras de ingreso para los mercados gourmet
internacionales.
etapa del ciclo de vida emergente, pues este producto ha permanecido olvidado y
subvaluado por todos los agentes relacionados con el Tarwi a lo largo del tiempo. Por
Ventas
Anuales Emergente Crecimiento Madurez Declinacin
Tarwi
Tiempo
Poca
Productos No estndar Diferenciados Estandarizacin diferenciacin
Competencia Precios
Competidores Pocos Entrantes Pocos
Salen dbiles
Sudamrica y tiene una presencia predominante en los siguientes pases: (a) Per, (b)
Ecuador, y (c) Bolivia, y su sabor es amargo, producido por su nivel elevado nivel de
sequa entre los aos 2005 y 2006 (Camarena, et al., 2012). Sin embargo, en el caso
tambin ha permitido, gracias a la reciente difusin del cultivo, que los precios vayan
79
en aumento, con lo que se genera un crculo virtuoso que promueve el sembro de esta
leguminosa.
2010).
Los principales proveedores del Tarwi son los propios agricultores dedicados a
este cultivo. Cabe resaltar que, por lo precario que se encuentra este cultivo en las
acceso a inversin para el desarrollo del cultivo, lo que, a su vez, limita su potencial
Entre los insumos necesarios para la siembra, cosecha y venta del cultivo, se
encuentran principalmente: (a) costales; (b) abono; (c) fungicida de semillas; (d)
semillas; y (e) herramientas menores, que, en su mayora, son autoabastecidas por los
menor importancia (RTP, 2010). Sin embargo, estos costos podran optimizarse si los
desfavorecidas en Ecuador.
muchas veces son los que deciden no participar en la siembra de este producto, debido
consecuencia del desconocimiento del valor nutricional del producto. Sumado a ello,
como de potencial de mercado externo. Esto sucede como consecuencia del bajo
conocimiento del producto. En el caso del mercado interno peruano, este producto es
venido subutilizando el producto solo dndole uso como alimento para animales, en el
desarrollo de este producto dentro del mercado est altamente relacionado con la tarea
establecer los estndares de calidad que ellos deseen, y esto tendr que ser cumplido
por los agricultores, lo cual los vuelve altamente dependientes de sus compradores.
Cabe sealar que, en el caso del mercado externo, Per tiene una ventaja frente
a Ecuador y Bolivia, ya que es el nico que cuenta con Tratado de Libre Comercio
con Estados Unidos y la Unin Europea. En el caso de los pases antes mencionados,
producto. El poder del comprador resulta ser alto e incluso una barrera para el
compara con la quinua o la soya, el Tarwi est por encima de estos granos en trminos
82
de protena. Por otro lado, en cuanto a los usos, resulta ser un producto ms verstil
hace de este producto un gran competidor muy difcil de imitar, que incluso puede
llegar a competir con granos tan desarrollados a nivel internacional como el trigo o
leguminosas como la soya. Por otro lado, una de las ventajas del Tarwi es su
capacidad de aguantar sequas, heladas y ser un cultivo resistente ante plagas, lo que
permite garantizar los niveles de productividad de la tierra, sin perjudicar los suelos
(RTP, 2010).
siembra y cosecha del mismo. Del mismo modo, el Tarwi es un cultivo con alta
Por otro lado, Wlker Chalco Rondn, alcalde provincial de Yunguyo (El
Tarwi y el haba de Yunguyo, 2013) indic que solamente en esa provincia se poseen
30,000 hectreas de terreno disponibles para cultivar Tarwi; sin embargo, solo se han
nica limitante para fomentar la siembra de este producto resulta ser la inversin y el
fomento del Estado para educar a los agricultores de las zonas altoandinas, acerca de
fcil. Esto limita su desarrollo y tecnificacin para elaborar productos con valor
agregado que puedan salir a competir en mercados tanto internos como externos.
y demanda del mismo son casi insignificantes. Un factor adicional que limita la
competencia entre los productores es que la demanda actual del producto es muy baja,
difundir las potencialidades nutricionales del producto dentro del mercado interno
(Rabines, 2013a).
Bolivia como Per estn impulsando los sembros de diversos granos andinos, en
Tarwi, debido a dos factores: (a) alto contenido nutricional, y (b) alta resistencia a los
84
del precio del Tarwi, lo cual favorece el desarrollo de los agricultores altoandinos, y
Este impulso, que tambin est tomando prioridad dentro de los planes de
actual de quinua y kiwicha. Seal, adems, que ambos productos han tenido una
demanda creciente y se espera que, con el apoyo del gobierno, se logren los mismos
estudio de las cinco fuerzas de Porter, anteriormente expuesto. Cada una de las
leguminosa, con el fin de obtener un anlisis objetivo de la situacin actual del Tarwi.
puntaje obtenido para el Tarwi es 82 (ver Tabla 14). Si bien el puntaje es promedio,
se considera que existen caractersticas y ventajas del producto tan buenas que pueden
proyectos, con el objetivo de darle prioridad a los granos andinos y al Tarwi. As, a
pesar de ser una leguminosa, est incluido dentro de los planes de apoyo de cada uno
elegidos fueron: (a) el caf orgnico de Colombia, y (b) la cha orgnica de Mxico,
productos orgnicos.
preferida por Estados Unidos, Alemania y Japn, sus principales clientes (Andrade,
Overby, Rice, & Weisz, 2013). Cabe mencionar que Colombia mantiene relaciones
comerciales con dichos clientes a travs del Tratado de Libre Comercio y, con Japn,
a travs del Acuerdo de Asociacin Econmica (EPA, por sus siglas en ingls:
El FNC cre un Fondo Nacional del Caf para respaldar una poltica de
garanta de compras que ofrece a los agricultores un precio mnimo y evitar los
rentable, 2013).
anuales, valor que no es cubierto an por la produccin total que es incipiente para
(MPR)
procedido a realizar una evaluacin en la que se determinan los factores clave de xito
del Tarwi peruano con el boliviano y ecuatoriano, se encuentran los siguientes: (a) el
distribucin y comercio, tanto interno como externo, sera mucho ms fcil en el caso
de Per. Asimismo, los Tratados de Libre Comercio que tiene Per, as como sus
buenas relaciones con los mercados potenciales es un factor que podra ser
amenazas que se tienen para los tres pases, se tienen las siguientes: (a) asociatividad
posicionamiento del producto, necesario para que crezca la demanda a niveles interno
y externo; y (c) desarrollo tecnolgico, que es un factor que tambin afecta las
15).
peruano de sus competidores es que el Per cuenta con un Tratado de Libre Comercio
tanto con Estados Unidos, as como con la Unin Europea, y, adems, mantiene
buenas relaciones con los pases a los que potencialmente se podra enfocar la
pesar de tener acuerdos comerciales con los destinos mencionados, estn limitados y
su relacin con quienes seran sus clientes potenciales no es tan slida como la del
Per.
generar valor agregado para la industrializacin del producto, pues se pueden utilizar
desarrollo en el caso de Per frente a sus competidores: (a) Bolivia, y (b) Ecuador, tal
a nivel logstico, podra desencadenarse en una gran limitacin, sobre todo para
externos; mientras que Per podra aprovechar esta oportunidad para obtener costos
finales menores del producto, lo que permitira trasladar esta ventaja a distribucin y
de la MPR es de 2.32 para el Tarwi versus 3.60 obtenido por el caf orgnico de
cubrir son las siguientes: (a) la asociatividad entre productores, porque sin ello no
lograrn el poder necesario con los agentes del sector; (b) crecimiento de la demanda
interna, motor principal del sector; y (c) el posicionamiento del producto, que, con
base en una propuesta de valor diferenciada, satisfaga las necesidades del consumidor
3.8 Conclusiones
observar que los pases de la Unin Europea, Estados Unidos, Corea, Canad, Japn,
China, y los pases de Amrica Latina tienen intereses comunes con Per, lo que
quiere decir que existen posibilidades para interactuar con estos pases y,
comercio.
oportunidad para ampliar cualquier mercado. De igual manera, se puede decir que el
alimenticios que puede ofrecer el Tarwi y sus derivados, limitando, al mismo tiempo,
concluye que, si bien el pas cuenta con una gran riqueza de recursos naturales como
se encuentra en la etapa emergente del ciclo de vida del producto. Por un lado, existe
protenico que cumpla con los principios del comercio justo, la cual no est siendo
cubierta por el producto. Por otro lado, a nivel nacional y latinoamericano, existe la
necesidad de alimentos nutritivos para las personas pobres, que ayuden a garantizar la
interno de cada pas como para el mercado externo. Dentro del mercado interno, el
reto para lograr el desarrollo del Tarwi estar en principio en manos del Estado, el
objetivo de generar una demanda suficiente que permita a los agricultores obtener
poblaciones abastecidas.
93
El creciente inters del Estado por rescatar y potenciar los granos andinos,
entre los que se encuentra el Tarwi, representa una oportunidad que los productores
minimizar esta situacin como, por ejemplo, la dieta andina. La principal amenaza
con grados altos de pobreza, con lo que se genera, de esta manera, una gran
94
mercados externos.
95
del proceso productivo del Tarwi se encuentra principalmente a cargo del propio
agricultor de las tierras, sea este propietario o arrendatario. Este proceso, al ser
artesanal y estar soportado por el trabajo de las propias familias del agricultor, cuenta
con una administracin rudimentaria y basada en la tradicin adquirida con los aos
(Snchez, 2013); es decir, quien lidera la gerencia del proceso productivo del cultivo
supervisar todas las actividades relacionadas con (a) la siembra, (b) cosecha, y (c)
produccin del Tarwi hasta que se encuentre listo para su comercializacin y/o
autoconsumo.
de los subordinados en cada etapa del proceso productivo. Cabe resaltar que estos
crditos las entidades financieras del pas, no exigen como requisito indispensable
contar con un RUC, por lo que obtener financiamientos no es un factor que motive la
al autoconsumo (Snchez, 2013). Por lo tanto, esta necesidad de ser formal se torna
ms compleja e incluso innecesaria para muchos de los agricultores (ver Figura 36).
mayor poder de negociacin con sus clientes por volumen. Sin embargo, ello no se
debilidad para el desarrollo de una industria. Por otra parte, dado que, en su mayora,
los agricultores cuentan en promedio con una hectrea de Tarwi de forma individual,
y no podran cubrir con una posible demanda externa e incluso interna a mayor escala;
agosto de 2013).
Asimismo, impide que, como resultado de dicha unin, se puedan compartir costos
gestin del proceso de distribucin se puede realizar directamente del productor hacia
acopiadores, dado que cierto nmero de ellos son empresas formales (Snchez, 2013).
(a) las caractersticas y beneficios del Tarwi, (b) presentaciones actuales del producto,
de precios del producto, (f) promocin y publicidad del producto, y (g) anlisis de
98
oportunidades en el mercado.
anteriores, el Tarwi es una leguminosa andina con un alto valor nutricional. Este
Tabla 17). Asimismo, Camarena et al. (2012) sostuvieron que el valor nutricional de
esta leguminosa puede llegar a incrementarse hasta el 80% cuando este producto es
De esta manera, la protena que se obtiene del Tarwi puede utilizarse como
una buena opcin para disminuir o incluso sustituir el consumo de protena animal, y
lograr disminuir problemas de salud que son relacionados con esta protena
(Camarena, et al., 2012). Adems, puede llegar a ser una excelente opcin para
Cabe resaltar que la especie de Tarwi que posee el Per, Bolivia, y Ecuador
este sentido, el Tarwi que se produce en el Per puede contener alrededor de 50% de
protena, mientras que el Tarwi producido en Australia puede llegar a contener como
Por otro lado, Camarena et al. (2012) indicaron que el Tarwi podra
lograr debido a que el Tarwi posee altos contenidos de grasas (20 g), con una
vital importancia para el ptimo desarrollo del sistema nervioso central, as como para
Tabla 18. Composicin de cidos Grasos del Tarwi (% de cidos Grasos Totales)
Composicin de cidos Grasos del Tarwi (% de cidos Grasos Totales)
traspasado a los agricultores de este grano, por lo cual se pierden oportunidades para
fomentar la demanda, tanto a nivel interno como externo, lo que pone en peligro la
reconocidas por el INIA a nivel nacional, actualmente no cuenta con ninguna variedad
abasto, el Tarwi puede ser ofrecido en cuatro presentaciones: (a) Tarwi desamargado
con cscara, (b) Tarwi desamargado sin cscara, (c) Tarwi desamargado con cscara y
molido, y (d) cebiche de Tarwi. Las tres primeras presentaciones ya estn aptas para
consumo humano, y la eleccin de las mismas por el cliente final variar de acuerdo
con la preparacin y/o uso que se le quiera dar a este producto para la elaboracin de
encurtido, inicialmente en Cusco, y luego se comercializar dentro del pas como los
dems productos con los que cuentan. Los planes de lanzamiento estn planeados
para finales de este ao, para aprovechar la coyuntura nacional de apoyo a los granos
consumidores, que son los propios agricultores, si bien saben que es un producto
Paucarchoqui, 2013).
sucede debido a que el Tarwi no cuenta con apoyo en la difusin de sus beneficios
siembra, incluso entre sus propios cultivadores, debido a que le dan prioridad a otros
esta leguminosa, y son una de las debilidades que presenta el sector, debido a que, en
el caso de poblaciones donde (a) los cultivadores no tienen dentro de sus prioridades
pocas cantidades, la comercializacin se hace mediante dos formas (ver Figura 40):
mayor, como en los casos de La Libertad, Puno, y ncash, adicional a los canales
antes mencionados que se suelen dar entre pequeos agricultores, tambin existe otra
forma de comercializacin que es la del acopio. Este acopio es realizado por personas
las cuales venden el Tarwi en grano seco sin desamargar en pequeos sacos, con
Snchez (2013) indic que estos acopiadores tienen dos canales y formas de
vender este grano: (a) a otros acopiadores en forma de grano seco sin desamargar,
Empresas (PYMES) que exportan gran cantidad de productos oriundos del Per (ver
Figura 41).
105
presenta gran potencial de crecimiento, pues existe una larga historia de consumo del
para exportarlo a pases de Europa como producto snack, embolsado con la marca
han sido utilizados para el consumo humano en dicha regin antes del 15 de mayo de
seguridad.
producto, este es fijado de acuerdo con la demanda del mercado interno, y puede
variar rpidamente. Snchez (2013) enfatiz que el precio en chacra del Tarwi seco
sin desamargar puede variar entre S/.30 a S/.50 por arroba, equivalente a S/.2.60 y
S/.4.35 por kilo, respectivamente, segn ltimos datos (ver Figura 42). Es preciso
sealar que, en la Figura 43, solo se muestran los precios de los principales
productores a nivel nacional, los cuales tienden al promedio nacional, debido a que
son los mayores productores y a que, de alguna manera, son los que imponen el
precio. Sin embargo, en regiones como Cajamarca y ncash, los precios por kilo
pueden llegar a estar por encima de los S/.4, debido a la fuerte demanda de este
producto.
El precio por kilo al consumidor final del grano desamargado puede variar
tambin de S/.5 a S/.8. Cabe resaltar que, cuando el grano es desamargado, este
Figura 40. Precio Promedio Anual en Chacra de Tarwi, segn Regin (S/. por kg).
Adaptado de Produccin agrcola 2000-2012, por el MINAGRI 2007, 2011, 2012a,
y 2013a.
claro cmo establecer el precio de este producto, debido a que desconoce, en gran
medida, cules son sus costos reales y su produccin real promedio por hectrea.
municipios referida al incentivo del consumo del grano, los cultivadores aprovechan y
sufre prdidas en la cosecha, tambin los precios subirn (Cusicuna, 2013; Snchez,
2013).
producto, no existe ninguna labor por parte del Estado en la promocin y difusin de
presupuesto que tiene el MINAGRI para invertir en publicidad dentro del pas
(Rabines, 2013b). Del mismo modo, debido a que no existe presupuesto destinado
para esta leguminosa, los gobiernos regionales no cuentan con apoyo, ni siquiera en la
del INIA (Snchez, 2013), lo cual se presenta como una fuerte debilidad para iniciar
la alimentacin de los Andes, ya que se calificaron a todos los granos andinos como
alimentos para animales (Repo, 2013). Sin embargo, el Tarwi es un producto con
producto resulta ser el rey de las leguminosas. Este producto, si bien no cuenta
de oportunidades del producto, esta leguminosa podra contar con diversos usos en
pueden destacarse las siguientes: (a) sopas, (b) guisos, (c) postres, (d) ensaladas, (e)
humitas, (f) torrejas, y (g) purs. Asimismo, segn Repo (2013), este producto,
panificacin, as como en productos a base de harina, como los fideos, con lo que se
acuerdo con Jacobsen y Mujica (2006), se encuentran las siguientes preparaciones: (a)
ocopa, (b) salsa blanca, y (c) leche de Tarwi; alimentos de fcil preparacin, buen
sabor y gran valor nutricional. Por otro lado, este grano tambin presenta un uso
109
medicinal ancestral que puede controlar las siguientes enfermedades: (a) diabetes, (b)
males renales, y (c) resaca; segn los agricultores que lo han usado, tiene muy buena
lupinidina, entre otros), este producto puede ser empleado para controlar ectoparsitos
resulta de la coccin de este grano puede utilizarse para el control de plagas en las
celulosa que contienen los tallos secos, residuos resultantes de la cosecha (Jacobsen &
Mujica, 2006).
Este producto tambin puede ser usado como repelente de insectos, para evitar
como papa, oca, y habas. Por otro lado, tambin se puede utilizar como lea, en el
caso de sus tallos secos, y como materia verde y abono, con el uso de las plantas
ningn insecticida y abono qumico por su gran adaptabilidad (Snchez, 2013), este
producto puede tener una gran oportunidad en el contexto internacional, ya que hay
productos de la biodiversidad nativa del Per a pases como Estados Unidos y Europa,
Por otro lado, para Repo (2013), el Tarwi es un producto nutracutico cuyo
del nmero de consumidores que sufren de la enfermedad celiaca, la cual provoca una
interna en el pas, ya que este producto presenta un gran potencial y debera ser
valorado, promocionado y utilizado en los sectores ms pobres del pas como fuente
Aquino (2013) precisaron que los granos andinos, en el que se incluye al Tarwi,
deberan formar parte de la dieta alimentaria base, que podra ser promovida en los
donde existe una fuerte incoherencia para crear una cultura de nutricin, debido a
para comprar una bolsa de fideos, trigo o arroz, que, en su mayora, no provienen de
111
mercados internos y no contienen el mismo valor nutricional que los cultivos nativos
Tarwi, a nivel nacional, creci en 32% desde el ao 2008 hasta el ao 2012, y alcanz
las 11,742 toneladas. Las regiones de mayor produccin de Tarwi a nivel nacional en
el ao 2012 fueron: (a) La Libertad, con 3,893 toneladas; (b) Cusco, con 2,185
toneladas; (c) Puno, con 1,910 toneladas; (d) Apurmac, con 833 toneladas; (e)
Hunuco, con 640 toneladas; (d) ncash, con 492 toneladas; y (f) Cajamarca, con 280
leguminosa.
Figura 41. Produccin Anual del Tarwi, segn Regin desde el Ao 2008 al Ao
2012 en Toneladas...
Adaptado de Produccin agrcola 2000-2012, por el MINAGRI 2007, 2011, 2012a,
y 2013a.
Libertad, con 33.2%; (b) Cusco, con 18.6%; y (c) Puno, con 16.3%. Asimismo,
intensidad en la produccin de este cultivo. Cabe resaltar que, a lo largo del territorio
112
altoandino del pas, existen hectreas de cultivo de Tarwi; sin embargo, estas
por hectrea en esta misma regin. Tambin es importante resaltar que departamentos
de mayor produccin de Tarwi; sin embargo, presentan los mayores rendimientos (ver
Figura 45).
De acuerdo con el anlisis efectuado entre los aos 2002 y 2012, la ventana de
noviembre, y mayo, junio y octubre son aquellos meses de mayor produccin (ver
Figura 46). Por un lado, la produccin elevada de mayo se debi al mes ms alto de
nacional durante ese mes en el ao 2012. Por otro lado, la produccin de junio se
Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic.
para el cultivo del Tarwi, y est determinado por las caractersticas climticas de cada
utilizados en el proceso de produccin del Tarwi. Asimismo, este proceso puede dar
como resultado lo siguiente: (a) Tarwi sin desamargar, y (b) Tarwi desamargado (ver
Figura 47).
Asimismo, el cultivo del Tarwi est divido en cuatro procesos: (a) proceso de
de las semillas, (b) ayuda a que emerjan las plntulas, (c) favorece la buena aireacin
del suelo, y (c) contribuye al buen desarrollo radicular (Camarena et al., 2012).
Asimismo, Castelo (2013) indic que, para la preparacin del terreno o surcado, se
una pareja de ganado vacuno que est unido por un yugo. Una vez que el ganado
efecta el proceso del tapado, y se utilizan herramientas como la lampa, el pico o con
el uso de un tronco que es tirado por animales; para este proceso, se necesita entre
cinco y 10 personas. Cabe resaltar que estos dos procesos se tienen que realizar el
tener una altura de 50 cm. Entonces, es el momento ideal para realizar la actividad
del recalce o aporque, que consiste en formar montculos de tierra alrededor del tallo
que sirven de soporte para que la planta tenga un crecimiento de forma vertical y recta
(Castelo, 2013).
117
formacin de las vainas y permite conseguir tres ventajas: (a) dar mayor estabilidad a
los abonos. Castelo (2013) indic que, en esta temporada, tambin se hace una
limpieza del terreno, que consiste en quitar la maleza que est alrededor de las plantas
hasta que el terreno est totalmente limpio. Camarena et al. (2012) aadieron que las
malas hierbas daan las plantas de Tarwi al evitar que estas ltimas absorban los
recursos que necesitan para crecer, como, por ejemplo, luz y humedad. Asimismo,
empiezan a secar (ver Figura 50), y entonces es el momento adecuado para la cosecha.
Castelo (2013) indic que existen dos mtodos, y el primero es usando una trilladora;
manual, que consiste en cortar las plantas desde el tallo, y luego reunirlas en una lugar
cntrico para que se puedan exponer a los rayos del sol y se logren secar. Despus de
unos tres o cuatro das, dependiendo del clima que tenga la localidad, se procede a
pisar las plantas con el uso de caballos o ganado bovino para que las vainas puedan
laborioso y pesado trabajo que este proceso acarrea, el cual consiste en golpear y
ventear la planta seca para que se puedan separar los granos de sus vainas. Para este
las temporadas de lluvias que malogran los granos (Camarena et al., 2012). Una vez
que se retiran los animales, los agricultores remueven las hojas y las ventean, para que
que funciona como un colador por donde pasan los granos y se quedan las malezas, y
enseguida viene la venteada, que consiste en separar las ultimas pajas de los granos
con el viento, para que finalmente queden los granos limpios, que sern almacenados
investigadores sealaron que los granos de Tarwi son almacenados en sacos de yute
dentro de un lugar que debe contar con una buena ventilacin y totalmente limpio
10 kg de Tarwi hasta que los granos amplen su volumen. El siguiente paso es hacer
se enjuagan los granos varias veces. El agua utilizada en el proceso anterior es muy
amarga y puede ser empleada para la desinfeccin de garrapatas y piojos del ganado.
alcaloide que tiene el grano de Tarwi. Ccorimanya (2013) precis que el proceso de
horas, (b) hervir por cuatro o cinco horas, (c) remojar los granos de Tarwi en un pozo
de agua continua por un periodo de 120 horas, y (d) finalmente se extiende el Tarwi
rotacin de los cultivos, que empieza con la siembra de papa, ollucos, oca, y,
52), dividido en cuatro procesos: (a) proceso de siembra, (b) proceso de postsiembra,
(c) proceso de cosecha, y (d) proceso de poscosecha. Cada proceso presenta una lista
detallada de todas las actividades que tiene el cultivo del Tarwi. Las actividades que
ms tiempo demandan se presentan durante el surcado con yunta (16 horas), trilla y
venteo (24 horas) y las actividades del desamargado (163 horas). Con la
PROCESO DE SIEMBRA
PROCESO DE POSTSIEMBRA
Aporque
8 horas
PROCESO DE COSECHA
Traslado
1 hora
Trilla y venteo
48 horas
Ensacado
3 horas
Transporte al almacn
1 hora
Remojar
18 horas
Hervir
5 horas
Secar
20 horas
Ensacado
3 horas
PROCESO DE DISTRIBUCIN
Transporte
6 horas
S/.1,757. Cabe resaltar que este costeo incluye la mano de obra necesaria para la
Tabla 19. Costo de Produccin del Tarwi en Chacra por una Hectrea
Semillas Kg. 23 3 69 69
Siembra 408
Cocinera Jornal 1 30 1 30
Alimentacin Raciones 12 4 1 48
Postsiembra 306
Cocinera Jornal 1 30 1 30
Alimentacin Raciones 9 4 1 36
Cosecha 884
Cocineras Jornal 2 30 1 60
Distribucin Jornal 1 30 1 30 30
Costo Total 1,757
Nota. Adaptado de Entrevista a Cusicuna, agricultor dueo de hectreas de cultivo de Tarwi en la comunidad de
Corimarca, Chincheros, Cusco, Per, por J. Alva, A. Chicata, Y. Delfn, N. Mller, e Y. Rojas (cinta de audio),
2013; y adaptado de Revalorizacin de un cultivo subutilizado: chocho o Tarwi (Lupinus mutabilis Sweet), por
F. Camarena et al., 2012.
Figura 53).
Competitividad Agraria del MINAGRI, mencion que, a la fecha, son escasos los
programas de inversin que el Estado ha efectuado con relacin al impulso del Tarwi
desarrollo incipiente que, si bien data desde la poca prenca, hoy se encuentra
estancado.
Actualmente, solo existe un proyecto de inversin por parte del Estado, donde
andinas, entre estos el Tarwi, partiendo desde la siembra hasta la cosecha (Urrunaga,
2013a).
proyecto est a cargo del Gobierno Regional del Cusco, y tiene un presupuesto
la mano de obra del personal agrcola. Por su parte, Urrunaga (2013b) indic que el
ello implicara para los productores. De existir un financiamiento, este sera destinado
resaltar que la intencin de acceso a crditos es reducida, debido a que las tasas de
promocin de los granos andinos, tales como Arariwa, Caijo y Coincide, no incluyen
entre sus planes de inversin al Tarwi como cultivo (Rupa, comunicacin personal, 7
de agosto de 2013).
nacional, es decir, al tamao de sus operaciones, las empresas de este sector se ubican
en el rubro de micro y pequeas empresas. Por lo tanto, dentro del sector financiero,
Este tipo de empresas son clasificadas por las entidades financieras privadas
respectivamente).
Estado peruano cre Agrobanco, empresa integrante del sistema financiero nacional
orientado a apoyar a los micro y pequeos productores de los sectores: (a) agrcola,
(b) ganadero, y (c) acucola, atendiendo sus necesidades de financiamiento para las
productos financieros a los agricultores, los cuales son utilizados en menor medida
cobertura de seguros.
vigente, el cual deber contar con un excedente suficiente para pagar el crdito
paralelo.
escasos recursos.
En la Tabla 23, se presentan las tasas de inters activas y plazos para los
privada nacional destinada a la micro y pequea empresa, se observa que estas son
127
mucho menores y, por lo tanto, ms atractivas para los agricultores. Pese a ello, gran
nmero de productores de Tarwi consideran que son muy elevadas y poco rentables
para sus negocios, lo que reduce significativamente sus resultados. Por ende, en
de dichas condiciones.
inters activas, sino que tambin cuenta con un proceso de captacin y evaluacin de
proximidad con los agricultores, tienen mayor acceso a ellos y pueden ofertar de
forma ms asertiva los productos financieros del banco. Estos intermediarios, al ser
desconfianza que existe en los agricultores, quienes temen perder sus tierras o
de las transacciones relacionadas con sus operaciones, y, por lo tanto, constituye una
debilidad, ya que no les permite tener un real conocimiento de los costos incurridos y
128
Agente
Intermediario
V V
Crditos
jefes de familia y las personas que conforman su unidad familiar. En promedio, cada
siembra y cosecha del Tarwi (Snchez, 2013). Por consiguiente, estos agricultores
dividen su tierra en partes y van rotando cultivos por aos, como, por ejemplo: (a) el
primer ao se siembra una solancea como papa; (b) el segundo ao, gramneas como
cebada, maz, o granos; (c) el tercer ao puede ser un tubrculo como oca, olluco, o
mashua; y (d) el cuarto ao, el Tarwi. Esta leguminosa siempre se cultiva en la cuarta
representa una de las bases de la economa nacional. En el caso del Tarwi, la cantidad
de jornales anuales a nivel nacional present una tendencia creciente a partir del ao
2012, despus de seis aos de tendencia negativa, y present una variacin total
Figura 52. Evolucin de los Jornales Nacionales Anuales en Nuevos Soles del Tarwi,
desde el Ao 2002 hasta el Ao 2012.
Adaptado de Produccin agrcola 2012, por el MINAGRI, 2013a.
del Per, se puede observar que la regin que gener mayor cantidad de jornales en el
2012 fue La Libertad, con 33.43% del total de jornales anuales generados; seguida de
Cusco, con 19.99%; y Puno, con 15.50%; mientras que las dems regiones obtuvieron
una participacin menor al 10%. Entre las primeras cinco regiones con mayor
nmero de jornales, las que presentaron mayor crecimiento del ao 2011 al ao 2012
fueron: (a) Apurmac, con 23.31%; (b) La Libertad, con 13.77%; y (c) Puno, con
2013a).
Figura 53. Evolucin de los Jornales Anuales por Regiones en Nuevos Soles del
Tarwi, desde el Ao 2002 hasta el Ao 2012.
Adaptado de Produccin agrcola 2012, por el MINAGRI, 2013a.
130
jefe hombre del ncleo familiar, y se encuentra encargado de (a) la toma las
decisiones con respecto del cultivo, (b) la cantidad de personas por emplear, y (c) los
una cocinera.
Tarwi se observa en la Tabla 24. Cabe destacar que un mismo trabajador brinda sus
Tabla 24. Cantidad de Trabajadores Necesarios por cada Etapa del Proceso de
Cultivo del Tarwi por Hectrea (Ha)
Cantidad de Trabajadores Necesarios por cada Etapa del Proceso de Cultivo del
forma de trabajo interfamiliar del ayni, que tiene un origen prehispnico y que acta
sobre la base de la solidaridad (Castelo, 2013). De acuerdo con Pea (1998), el ayni
prstamos de dinero en efectivo. Por consiguiente, dado este mtodo de trabajo, los
S/.30 diarios en las regiones La Libertad (Snchez, 2013), Cusco, y Puno (Castelo,
2013).
kg), se necesita una o dos personas como mximo, y suele realizarse en las laderas de
capacitacin por parte de los Gobiernos Central, regional y local sobre ningn tema,
132
ya sea (a) tcnico, (b) tecnolgico, y (c) de usos y beneficios relacionados con el
Zurita (2013a).
como, por ejemplo, rendimientos y resistencia a plagas de los cultivos. Como parte
obra, y muchos agricultores han optado por dejar esta actividad para dedicarse a la
campesina de la sierra (Salinas, 2013). Por otro lado, segn Trivelli, Escobal, y
Revesz (2009), la dbil articulacin del campesino con el mercado limita sus
nueva ruralidad, que seala que la pequea parcela o minifundio representa una
parte de los ingresos en las diversas actividades que realizan las familias pobres.
cosmovisin andina comprende: (a) visin holstica, con la madre tierra como centro
al que todo pertenece; (b) visin del espacio, con el ro como elemento orientador de
la ubicacin y la actividad de los pueblos; (c) visin del ser, cuya existencia est en
funcin del otro y su pertenencia a un todo; (d) visin del tiempo, circular, el pasado
est por delante, para aprender del xito y del fracaso, y el futuro viene detrs, an no
2006).
andina, llena de tradicin, religiosidad y ritos. En este sentido, entre los sistemas de
sembrar (muyui).
del ao. Este mtodo consiste en la observacin y registro, a manera de bitcora, del
del tiempo de los prximos meses del ao, basado en una regla de asignacin, de
orden ascendente y descendente. De esta forma, por ejemplo, el clima de junio estar
final, Tarwi).
junta de comuneros de cada zona (ver Figura 57). La programacin de tierras para
sealaron que los comuneros indicaron que las coordinaciones entre los participantes
con los compradores, en el mercado y en las conversaciones cotidianas con sus pares.
Los agricultores que no integran juntas comunales trabajan de acuerdo con su propio
criterio, siguiendo de forma rutinaria las nociones bsicas para el cultivo que
den financiamiento.
En lo que refiere a las redes de informacin para los actores del sector
productivo del Tarwi, Urrunaga (2013a) recalc que el lgido problema es que las
hacen estos tres actores. Por su parte, Estrada (2013) seal que el MINAGRI es
transmitirlo por dicha web. Al respecto, el entrevistado aadi como crtica que este
difusin.
integradas por entidades pblicas y privadas con objetivos que apuntan en diferentes
137
granos andinos.
cuentan con procesos tecnificados, y el nico equipo mencionado fue el tractor (para
la ejecucin de surcos). De forma similar, para el riego de los cultivos, se esperan las
en hidratar, pulir, cocinar y lavar en una mquina que gira a velocidad para obtener en
cuatro horas un grano libre de alcaloides (lvarez, 2013b). Un ltimo avance logrado
fue el planteamiento para reducir el tiempo del proceso realizando agujeros o poros al
tegumento (cscara) del grano hidratado (Tapia, 2013). Cabe mencionar que, en la
actualidad, por la falta de constancia del Estado, las mquinas de desamargado que se
Con respecto a los medios de preservacin del Tarwi desamargado fresco para
2,103 accesiones o variedades locales (ver Tabla 26), clasificadas por sus principales
alcaloides, entre otros. Asimismo se cuentan con estaciones experimentales como: (a)
Kayra en Cusco, (b) Santa Ana en Huancayo, (c) Camacani e Illpa en Puno, (d)
En relacin con el trabajo desarrollado por el INIA, Estrada (2013) seal que,
y se han obtenido entre cinco y seis variedades en el Cusco. Una limitante es que no
usada a nivel comercial es la Andenes 80 (de grano blanco) por la preferencia que ha
tenido en el mercado.
de resistencia gentica o precoz que tienen mayor resistencia a las heladas y sequas.
Sin embargo, pasar a una fase de mejoramiento gentico requiere una mayor inversin
(Estrada, 2013).
139
pueden comercializar las semillas que desarrollan porque no estn registradas bajo la
inversin.
Colombia, Brasil, Ecuador; no obstante, son destacables los avances logrados por el
mejoramiento de semillas. Esta consiste en transferir genes entre especies afines (ver
Figura 59), la cual es mucho ms factible e importante para pases como el Per, con
140
incertidumbre sobre el resultado, como ocurre cuando se trata con especies diferentes.
protenas por va enzimtica. Al respecto, Morn (2013) seal que es una nueva
seal que existen programas de cooperacin con (a) Bioversity Internacional, con
2013).
141
(2013) precis que, para el proyecto CICA de la UNSAAC (ver Figura 60), el avance
es lento, porque no cuentan con presupuesto para (a) laboratorios, (b) equipos, y (c)
estrechado lazos con sus pares en otras regiones ni con INIA para sumar esfuerzos.
Asimismo, Castelo seal que no cuentan con acceso a Internet para los
investigadores.
Figura 56. Universidad San Antonio Abad del Cusco Granja Kayra y el Proyecto
CICA.
(a) Facultad de Agronoma y Zootecnia de la UNSAAC en San Jernimo, Cusco; y
(b) invernadero con almcigos de especias.
ningn tipo de patente relacionado con el Tarwi. En su lugar, las autoridades estn
nivel de patrimonio; es decir, que, cuando alguien lo use, deber reconocer los
INIA recibe para investigacin por parte del Estado alrededor de S/.30000,000
exigencias del MEF imposibilitan que a CICA se le asignen recursos del canon
del sector. Por un lado, las principales fortalezas estn relacionadas con las
caractersticas del producto como el valor nutricional y a sus potenciales usos, ya sean
agricultores, que se origina por una prdida de confianza entre los mismos
El resultado total obtenido fue de 2.13, el cual se encuentra por debajo del
desempeo promedio esperado en cualquier producto. Esto quiere decir que las
Fortalezas
1. Producto de alto contenido nutricional (protenas, aceites y fibras) cuyas caractersticas son valoradas a nivel internacional. 0.09 4 0.36
2. Producto de gran adaptabilidad para usos en consumo humano, animal y agrcola. 0.09 4 0.36
3. Gran diversidad de semillas categorizadas en comparacin a otros pases, como resultado de la variedad de pisos altitudinales. 0.07 3 0.21
6. Conocimientos tcnicos ancestrales de siembra y cosecha transmitidos por los agricultores andinos de manera implcita por generaciones. 0.03 3 0.09
Debilidades
1. Demanda del producto nacional e internacional incipiente por desconocimiento de sus caractersticas, beneficios y usos potenciales. 0.12 1 0.12
2. Falta de acceso a informacin de calidad sobre el mercado para agricultores y dems agentes del sector. 0.02 2 0.04
3. Falta de inversin en investigacin, desarrollo e implementacin de tecnologa en toda la cadena de valor. 0.08 1 0.08
6. Limitado acceso a crdito a la medida de las necesidades de los productores. 0.06 1 0.06
4.3 Conclusiones
heredados a travs de los aos por las familias agricultoras, sin presentar cambios
Tarwi como empresas, como resultado de los costos relacionados que disminuyen la
Sin embargo, es importante resaltar que el Tarwi es un producto con gran valor
grano, sino de productos con valor agregado. Este producto, debido a su fcil
impulsor de una industria muy amplia, que implica desde productos para consumo
es un pas que tiene una ventaja comparativa frente a otros pases en terrenos frtiles
certificadas para el uso posterior de nuevos sembros y para mejorar la calidad del
producto final, que tiene como una limitante para su comercializacin el sabor
Por otro lado, actualmente, no se cuenta con ningn tipo de tecnologa para la
Tarwi, pues, si bien existe una oferta, los importes de crdito ofrecidos son bajos.
Asimismo, solo existe una entidad financiera, Agrobanco, que tiene productos
En este sentido, se observa una actitud de rechazo por parte de los productores
de Tarwi para acceder al financiamiento, debido a las tasas de inters en las que deben
incurrir, pese a que pueden encontrar tasas menores a las que rigen en el mercado
las personas que conforman su unidad familiar, pero de manera informal. Asimismo,
informacin del sector. Todo se maneja desde la poca prenca, con el traspaso de
implementacin de las mejoras desarrolladas con los agricultores por insuficiencia del
presupuesto.
carecen de una dotacin de recursos sostenida y de una direccin establecida por parte
del Estado.
147
Hartmann, la cual comprende: (a) los intereses nacionales, (b) el potencial nacional, y
(c) los principios cardinales, en el presente captulo, sobre la base de dicha teora, se
evaluar al Tarwi.
alcanzar a toda costa. Estos deben estar claros y bien definidos, a fin de que se
respecto al Tarwi y como resultado del anlisis efectuado de acuerdo con la situacin
seis intereses del Tarwi: (a) contribucin a la seguridad alimentaria del pas; (b)
valor.
los agentes relacionados con el Tarwi y el Gobierno peruano, dadas las caractersticas
nacional.
nivel nacional, en el ao 2012, fue de 2.12 kg, lo que equivale a una produccin de
para el ao 2017, el consumo per cpita se duplicar a 4.13 kg, por lo que se requiere
responder a este crecimiento del consumo, se deber contar con las capacidades
internas necesarias.
cultivo cumple con las especificaciones necesarias para ser considerado como
condiciones necesarias para cumplir con los estndares requeridos para la exportacin
como producto exportable dentro de sus proyectos de negocio; sin embargo, para ello,
ser necesario que los productores respondan en forma constante a los volmenes de
productos alternativos para preparar el terreno para la siembra. Para Snchez (2013),
las tierras se elevara considerablemente, sin que la produccin deje de ser orgnica.
de Tarwi. El cultivo del Tarwi representa una fuente de ingresos para gran cantidad
calidad de vida de estas familias mediante: (a) el incremento de sus ingresos, y (b) la
Segn Urrunaga (2013a), gran parte de los agricultores prefieren optar por
mayores ingresos. Si bien se observa una alta rentabilidad por hectrea cultivada, la
sus ingresos, en relacin con el cultivo, sean limitados y se den en distintos periodos a
lo largo del tiempo. Si hay una mayor demanda, el inters de los agricultores por
considerar que la motivacin mantenida por los productores de Tarwi de apostar por
ros, es una fuente preocupante de contaminacin del agua. Esto, a su vez, amenaza la
requiere analizar los siete dominios: (a) demogrfico; (b) geogrfico; (c) econmico;
cules son las fortalezas y debilidades que impactan en el desarrollo de este producto.
2012, el Per tiene una poblacin total de 30136,000 personas. Lima, Piura y La
151
Libertad son los departamentos ms poblados, a nivel nacional, con 8.48 millones,
total. El incremento promedio anual del ao 2012 al ao 2013 fue de 1.13% a nivel
nacional.
el 24.5% son mujeres; sin embargo, se sabe que las mujeres participan activamente en
regin Sierra posee el 57.5% de la superficie agropecuaria y el cultivo del Tarwi tiene
(BCR, 2013c). Esto impacta en el poder adquisitivo de los peruanos, lo que, a su vez,
incrementa el consumo interno y representa un potencial para el Tarwi. Por otro lado,
que 63%, 2013), debido principalmente a que no estn dispuestos a pagar las tasas de
intereses.
152
como en los procesos de produccin, cosecha y post cosecha del producto. De igual
bondades alimenticias del Tarwi es una potencia que se est perdiendo, debido
poblador peruano. Sin embargo, en algunas zonas rurales, el Tarwi forma parte de
nutritivos de los productos y existe una mayor conciencia del potencial de estos
Tarwi es una actividad ancestral donde participan todos los integrantes de la familia, y
Hartmann seal que los principios cardinales hacen posible reconocer las
153
2013, p. 223). Por ello, en el presente acpite, se ha realizado un anlisis de los cuatro
principios cardinales: (a) influencia de terceras partes, (b) lazos pasados y presentes,
indgenas son actores esenciales en la (a) erradicacin del hambre, (b) la inseguridad
oportunidad para pases como (a) Per, (b) Ecuador, y (c) Bolivia, debido a que
poseen un saber tradicional forjado a lo largo de siglos. Este saber est enfocado en
cmo estos pueblos indgenas han desarrollado dietas tradicionales sobre la base de
sus sistemas de produccin y gestin sostenible de alimentos andinos, los cuales son
sobre sistemas agroalimentarios entre pueblos indgenas de pases, entre los que
destacan: (a) Bolivia, (b) Chile, (c) Colombia, (d) Ecuador, (e) Guatemala, (f)
Mxico, (g) Nicaragua, y (h) Per (FAO: pueblos indgenas, 2013), necesarios para
2013).
quinua. Un claro ejemplo de ello es el inters de pases como Ecuador, Bolivia y Per
en este fomento. De acuerdo con una noticia presentada por Inter Press Service,
La cooperacin que se est logrando alrededor de este cultivo, entre todos los pases
latinoamericanos que conforman ALADI, puede ser una fuente potencial del
desarrollo de otros productos como el Tarwi, que, por su nivel de protenas, tambin
puede ayudar a erradicar la desnutricin en dichos pases. Cabe resaltar que el 40.3%
pas, y, en el caso de Per, de Ollanta Humala y Nadine Heredia, que se han sumado
155
cual se pueda generar la demanda suficiente para que los agricultores empiecen a
Axel Ruiz Guilln, ha asegurado que, con la inversin en un refrigerio saludable con
alimentos nativos de cada regin como el Tarwi, se puede lograr hasta un 70% de
destac que los granos andinos como el Tarwi, quinua y kiwicha son una fuente muy
rica en protenas, y, por ende, estas no deberan faltar en la dieta diaria de los
tienen las exportaciones del Per con pases con los que comparte un Tratado de Libre
156
Comercio, en donde se destacan pases como Estados Unidos y los que conforman la
Unin Europea, adems del creciente potencial de exportacin a China, que, segn
debido a que poseen un alto contenido nutricional. Cabe resaltar que, en el ao 2012,
las exportaciones del Per con pases con los que comparte un Tratado de Libre
de los agricultores y sus familias. Sin embargo, es importante tomar en cuenta el caso
representa una oportunidad para que un producto nativo como el Tarwi pueda
(a) Estados Unidos, con 65.81%; (b) principales pases de la Unin Europea, con
9.28% (Alemania, Holanda e Italia); (c) Canad, con 5.27%; (d) Australia, con 4.96%;
y (e) Israel, con 3.38%, entre otros (MINAGRI, 2013b). De ellos, el Per mantiene
acuerdos comerciales con Estados Unidos, los pases que componen la Unin Europea
leguminosa fue cultivada por los indgenas altoandinos desde pocas de las culturas
prencas, aproximadamente desde 500-200 a. C., lo cual se evidencia por las semillas
encontradas en restos arqueolgicos de esa poca; por consiguiente, existe una larga
y representa una fuente de (a) cultura, (b) trabajo, y (c) tradicin para las comunidades
respeto y cario, y no se las debe abandonar porque lloran al no ser apetecidas por los
(trmino quechua referido a festejar algo que ha concluido y a los objetos usados
Fuentealba y Ruiz (2006) sealaron que esta leguminosa es una especie subutilizada,
produccin, (b) escasa presencia en el mercado exterior, y (c) escasa o nula presencia
entre los competidores del Tarwi est delineado en funcin de las siguientes
posiciones:
Ecuador.
les quita poder de negociacin; por otro lado, existe la prdida de hbitos
inversin del 4% del PBI agrcola y cuentan con cooperacin extranjera para la
no tienen desarrollada una demanda fuerte que impulse una produccin sostenida,
impulso que est dando a los sembros de granos andinos incluidos como prioridad de
Agricultura.
(Lupinus albus) y a Bolivia (Lupinus mutabilis) por el nivel de repunte que estn
alcanzando. Por otro lado, se considera como competidor aliado a Ecuador que, por
contempla los principales intereses del Tarwi en el Per (ver Tabla 28).
160
OLP 1. Para el ao 2021, el consumo nacional anual per cpita de Tarwi ser
de 1.21 kilos. En el ao 2012, el consumo nacional anual per cpita fue de 0.38 kilos.
que el MINAG estim para los granos andinos (Rabines, 2013). A partir de este dato,
granos andinos de 24%. Al ao 2012, la participacin fue de 18%, con ello se pudo
Aos 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Consumo per cpita de Tarwi (kg) 0.38 0.47 0.54 0.65 0.72 0.87 0.94 1.10 1.16 1.21
Este grano leguminoso puede alcanzar las cinco toneladas por hectrea,
consider que, por lo precario que se encuentra en la actualidad, este cultivo no recibe
nacional por hectrea, esto sobre la base del potencial que puede llegar a tener este
cultivo y del apoyo financiero y tcnico que se puede lograr con la difusin del Tarwi
Aos 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Rendimiento por hectrea
1.22 1.36 1.50 1.64 1.78 1.92 2.07 2.21 2.36 2.50
(t.)
por hectrea del 2012 al ao 2021, que alcanzar 2.5 toneladas por hectrea en el ao
por aumentar la superficie cultivada, debido a que cuentan con hectreas disponibles
que pueden ser usadas para este cultivo (El Tarwi y el haba de Yunguyo, 2013).
Aos 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Produccin de
11,742 14,567 17,170 20,928 23,664 29,040 32,230 38,640 42,120 46,229
Tarwi (t.)
35% de incremento anual hasta el ao 2018, y, que a partir de este ao, luego de un
toneladas para el ao 2021 (ver Tabla 32), sobre la base del incremento en la demanda
(Amsquita, 2013).
163
orgnico y ancestral de los Andes peruanos (Amsquita, 2013). Por otro lado, se
desamargado, sino que existir una oferta de productos con valor agregado, que
respeten una poltica de inclusin social en las comunidades altoandinas (Von Hesse,
2013).
Aos 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Exportaciones (t) 259 349 472 637 860 1,161 1,741 2,611 3,917 5,875
Autoconsumo (t) 5,871 6,540 7,013 7,290 7,369 7,250 8,000 8,752 9,505 10,260
Mercado nacional (t) 5,612 7,678 9,685 12,580 15,050 19,511 21,287 25,105 26,516 27,873
Produccin total (t) 11,742 14,567 17,170 20,928 23,664 29,040 32,230 38,640 42,120 46,229
podran alcanzar las 18,500 y estimar un crecimiento promedio anual del 7% durante
puestos de trabajo para realizar las actividades de produccin del cultivo y que se
proyecta que ascender a 887,588 jornales durante el ao 2021 (ver Tabla 33).
Tabla 33. Proyeccin del Nmero Anual de Jornales Demandados por los
Productores de Tarwi al Ao 2021
Proyeccin del Nmero Anual de Jornales Demandados por los Productores de
Tarwi al Ao 2021
Aos 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Nmero de jornales (das de trabajo)
463.4 515.3 550.2 580.2 607.1 631.8 656.5 684.9 715.8 749.7
en miles
5.6 Conclusiones
siguientes: (a) la contribucin a la seguridad alimentaria del pas; (b) el desarrollo del
de valor, los que se alinean con la visin y responden a los objetivos a largo plazo
favorable del sector donde se desarrolla el Tarwi; sin embargo, la escasa adquisicin
herencia ancestral de los agricultores que han venido preservando a travs de los aos.
(como el empleado por los agricultores del Tarwi), con el objetivo de obtener
promocin de los cultivos andinos como el Tarwi, a fin de mejorar la calidad de vida
Los especialistas del Tarwi indicaron que este se ubica dentro de la categora
comercializacin ms desarrollados.
tanto los competidores bolivianos como los ecuatorianos tienen conflictos similares
caracterizados por los siguientes problemas sociales: (a) la pobreza, (b) falta de visin
Pese a ser incipiente como producto e industria, el Tarwi cuenta con enemigos
anlisis efectuado a la situacin actual del Tarwi y su entorno, y (b) las perspectivas
objetivos a largo plazo que permitan a alcanzar la visin: (a) para el ao 2021, el
consumo nacional anual per cpita de Tarwi ser de 1.21 kilos; (b) para el ao 2021,
el rendimiento promedio por hectrea de cultivo de Tarwi ser de 2.50 toneladas; (c)
2021, el Tarwi exportar 5,875 toneladas en sus diferentes productos; y (e) para el ao
(MFODA)
Las estrategias planteadas en la matriz FODA (ver Tabla 34) han resultado de
un anlisis exhaustivo del Tarwi, el cual debido a su gran potencial, presenta fuertes
(a) estabilidad del entorno, y (b) fortaleza de la industria; y dos ejes que combinan
Sobre la base de dichos factores se forman cuatro cuadrantes, cada uno de estos
asociado con una postura estratgica: (a) agresiva, (b) conservadora, (c) defensiva, y
02. Malos hbitos alimentarios en el consumidor adulto e infantil en el Per. 08. Firmar una alianza con SENAMHI para desarrollar tecnologa de pronsticos 15. Formar una Asociacin de Productores de Tarwi a nivel nacional (D1, D2,
de tiempos de siembra y cosecha del Tarwi (F3, F5, F6, A5). D4, D5, A1, A3, A4).
03. Falta de articulacin entre organismos pblicos y privados. 09. Exportar al mercado asitico aprovechando los mltiples TLC (F1, F2, F4, A1, 16. Mejorar el acceso y uso de recursos hdricos, principalmente, en La Libertad
A4). Cusco y Puno (D7, D10, A5, A6, A7).
04. Altas barreras de ingreso a los principales mercados internacionales por 17. Incorporar buenas prcticas de responsabilidad ambiental y optimizacin del
estndares de calidad requeridos y licencias fitosanitarias. uso de los recursos, a lo largo de toda la cadena de valor (D3, D7, D8, D10,
A4).
05. Fenmenos climticos, como las heladas, inundaciones y sequas, que 18. Integracin vertical hacia adelante para mejorar la competitividad de la
perjudican los cultivos y la disponibilidad del agua. industria del Tarwi (D4, A4, A6)
06. Falta de tecnologa adaptada a la produccin a pequea escala.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
169
Promedio - 6: -2
Plantilla de Clasificacin Valor
Factores determinantes de la Fortaleza de la Industria (FI)
Sobre la base del anlisis efectuado, se ha determinado que el sector del Tarwi
mantiene una posicin estratgica conservadora (ver Figura 61). Al respecto, si bien
dentro del ciclo de vida, se considera adecuado continuar desarrollndolo bajo una
Conservador 5 Agresivo
4
Vector: 3
X= 0.78
Y=- 1.56 2
-2
-3
Defensivo Competitivo
-4
-5
-6
Bajo
Estabilidad del Entorno (EE)
Figura 57. Matriz PEYEA del Tarwi.
Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia, por F. A. DAlessio,
2013.
estrellas, (c) vacas lecheras, y (d) perros, en funcin de lo siguiente: (a) la tasa de
comparacin entre este y los dems granos andinos. Los valores con respecto a las
Granos Andinos
Tasa de Participacin de
Granos Andinos Ventas 2011 (t) Ventas 2012 (t)
crecimiento mercado
Tarwi 11.305 11.742 3.87% 18.45%
Quinua 41.168 44.207 7.38% 69.46%
Caihua 4.952 4.949 -.06% 7.78%
Kiwicha 3.015 2.745 -8.96% 4.31%
Total 60.440 63.643 100%
Adaptado de Produccin agrcola 2011-2012, por el MINAGRI, 2012a y 2013a.
18.45% (ver Figura 62). Para este grano, las necesidades de efectivo son altas, ya que
Figura 58. Matriz del Boston Consulting Group (MBCG) para el Tarwi.
Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A.
DAlessio, 2013.
evaluar una unidad de negocio y/o producto, en este caso el Tarwi. Esta matriz
permite determinar cul debe ser la estrategia externa a seguir, de acuerdo con su
intercepto de la lnea horizontal que tiene como valor el puntaje obtenido en la MEFE
y una lnea vertical cuya posicin depende del puntaje obtenido en la MEFI
(DAlessio, 2013).
mejorar. Esta posicin nace de los valores obtenidos en el total ponderado de EFE
Alto
I II III
3.0 a 4.0
Total ponderado de EFE
3.0
Medio
IV V VI
2.0 a 2.99
2.02
2.0
Bajo
VII VIII IX
1.0 a 1.99
1.0
del orden del 7% anual, un valor alto que se deduce al relacionarlo con el crecimiento
saludables y de elevado nivel de protenas, (b) la necesidad de cubrir los altos dficit
internacional del Per como productor de especies nativas como la quinua y poseedor
de riqueza en biodiversidad, y (d) la labor activa del Estado peruano para potenciar la
producto y de su alto valor nutricional; (e) la baja rivalidad con los competidores de
Cuadrante II Cuadrante I
Tarwi
Posicin Posicin
competitiva competitiva
dbil fuerte
Cuadrante III Cuadrante IV
La MDE permite agrupar las estrategias y apreciar las repeticiones de cada una
de ellas. En esta matriz se suman las repeticiones y se retienen las estrategias con
mayor repeticin e incluso otras que por algn motivo se consideren pertinentes para
PEYEA, BCG, IE, y GE, se seleccionaron aquellas que se repetan tres o ms veces,
factores determinantes (crticos o clave) de xito externos e internos. Al igual que las
juicio intuitivo para evaluar la atractividad de cada estrategia en relacin con la (a)
MDE, 12 obtuvieron una calificacin mayor o igual que cinco en la MCPE (ver Tabla
consonancia, (c) ventaja, y (d) factibilidad. Para que una estrategia sea aprobada, esta
debe pasar todas las pruebas (DAlessio, 2013). En la Tabla 40, se puede observar
relacionados con los derechos y las justicia, y sean buenas para los fines utilitarios.
Matriz MDE
N Estrategias alternativas Estrategias especficas FODA PEYEA BCG IE GE Total
01 Penetracin en el mercado Ingresar masivamente al mercado nacional, canales tradicional y moderno. X X X X 4
Desarrollar variedades comerciales de semillas para estandarizar caractersticas del Tarwi y mejorar la resistencia a las heladas utilizando la
02 Desarrollo de productos X X X X X 5
biotecnologa.
Desarrollar productos de valor agregado para consumo humano, animal y agrcola y exportar bajo la categora de orgnico a los EE. UU. y
03 Desarrollo de productos X X X X X 5
la UE.
04 Desarrollo de productos Mejorar el proceso de produccin, integrando conocimiento ancestral y tecnologa de vanguardia. X X X X X 5
Desarrollar alianzas con productores y exportadores nacionales de quinua, para ingresar y abastecer la demanda del mercado internacional
05 Desarrollo de mercados X X X X 4
de Tarwi.
06 Penetracin en el mercado/Desarrollo de mercados Incrementar la superficie de cultivo, principalmente, en La Libertad, Cusco, y Puno. X X X X X 5
07 Penetracin en el mercado Penetrar en el mercado nacional a travs del desarrollo de alianzas con programas de asistencia social alimentaria del Estado. X X X X 4
08 Interna Firmar una alianza con SENAMHI para desarrollar tecnologa de pronsticos de tiempos de siembra y cosecha del Tarwi. X 1
14 Penetracin en el mercado/Desarrollo de mercados Estandarizar e integrar los diversos sistemas de informacin disponibles para brindar informacin actualizada a los agentes del sector. X X X X X 5
15 Penetracin en el mercado/Desarrollo de mercados Formar una Asociacin de Productores de Tarwi a nivel nacional. X X X X X 5
16 Interna Mejorar el acceso y uso de recursos hdricos, principalmente, en La Libertad, Cusco, y Puno. X 1
17 Desarrollo de productos/Desarrollo de mercados Incorporar buenas prcticas de responsabilidad ambiental y optimizacin del uso de los recursos, a lo largo de toda la cadena de valor. X X X X X 5
18 Integracin vertical hacia adelante Integracin vertical hacia adelante para mejorar la competitividad de los agentes relacionados con el Tarwi. X 1
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
179
(Continuacin)
Realizar alianzas
Estandarizar e Incorporar buenas
estratgicas con lderes
Pactar convenios con integrar los diversos prcticas de
de opinin en salud y
el gobierno sistemas de Formar una responsabilidad
Exportar al mercado gastronoma, a nivel Mejorar el acceso a
australiano, en informacin asociacin de ambiental y
asitico aprovechando nacional e internacional, crdito para los
materia de tecnologa disponibles para productores de Tarwi optimizacin del uso
los mltiples TLC. para posicionar al Tarwi productores de Tarwi.
e industrializacin del brindar informacin a nivel nacional. de los recursos, a lo
como alimento
Tarwi. actualizada a los largo de toda la
protenico ancestral
agentes del sector. cadena de valor.
andino.
Estrategia 9 Estrategia 10 Estrategia 11 Estrategia 13 Estrategia 14 Estrategia 15 Estrategia 17
Factores clave Peso PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA PA TPA
Oportunidades
1. Demanda creciente de alimentos saludables, orgnicos y con alto contenido protenico que
0.12 4 0.48 4 0.48 4 0.48 4 0.48 1 0.12 4 0.48 4 0.48
cumplan con los principios de comercio justo.
2. Preocupacin e inters expreso del Estado peruano en rescatar y potenciar el consumo de
alimentos autctonos subutilizados a travs del desarrollo de mercados y del aumento de la 0.12 4 0.48 4 0.48 4 0.48 4 0.48 3 0.36 4 0.48 4 0.48
productividad.
3. Incremento en el nivel de ingresos de los potenciales consumidores locales y extranjeros. 0.03 4 0.12 4 0.12 3 0.09 2 0.06 1 0.03 3 0.09 2 0.06
4. Necesidad de alimentos con alto contenido de nutrientes por parte de la poblacin de escasos
0.10 1 0.10 4 0.40 4 0.40 3 0.30 1 0.10 3 0.30 1 0.10
recursos econmicos de Per y Latinoamrica.
5. Desarrollo de mercados y reconocimiento de la quinua en el Per y en el extranjero. 0.05 3 0.15 3 0.15 2 0.10 1 0.05 2 0.10 3 0.15 1 0.05
6. El desarrollo tecnolgico de Australia en Lupinus albus para la cooperacin conjunta. 0.03 1 0.03 2 0.06 4 0.12 3 0.09 1 0.03 1 0.03 4 0.12
7. El potencial de la biotecnologa para la mejora en rendimientos y caractersticas del grano. 0.05 3 0.15 2 0.10 4 0.20 3 0.15 1 0.05 1 0.05 4 0.20
Amenazas
1. Intensificacin de la crisis econmico-financiera en EE. UU. y Europa que podra afectar el
0.10 4 0.40 3 0.30 3 0.30 1 0.10 1 0.10 4 0.40 3 0.30
consumo de productos gourmet.
2. Malos hbitos alimentarios en el consumidor adulto e infantil en el Per. 0.12 3 0.36 4 0.48 2 0.24 1 0.12 1 0.12 1 0.12 1 0.12
3. Falta de articulacin entre organismos pblicos y privados. 0.06 1 0.06 1 0.06 4 0.24 3 0.18 4 0.24 4 0.24 2 0.12
4. Altas barreras de ingreso a los principales mercados internacionales por estndares de calidad
0.12 4 0.48 2 0.24 4 0.48 4 0.48 3 0.36 4 0.48 4 0.48
requeridos y licencias fitosanitarias.
5. Fenmenos climticos, como las heladas, inundaciones y sequas, que perjudican los cultivos y la
0.04 1 0.04 1 0.04 4 0.16 3 0.12 2 0.08 1 0.04 4 0.16
disponibilidad del agua.
6. Falta de tecnologa adaptada a la produccin a pequea escala. 0.06 1 0.06 3 0.18 4 0.24 4 0.24 2 0.12 3 0.18 4 0.24
Fortalezas
1. Producto de alto contenido nutricional (protenas, aceites y fibras) cuyas caractersticas son
0.09 4 0.36 4 0.36 3 0.27 3 0.27 1 0.09 4 0.36 4 0.36
valoradas a nivel internacional.
2. Producto de gran adaptabilidad para usos en consumo humano, animal y agrcola. 0.09 4 0.36 4 0.36 4 0.36 4 0.36 3 0.27 4 0.36 4 0.36
3. Gran diversidad de semillas categorizadas en comparacin a otros pases, como resultado de la
0.07 2 0.14 4 0.28 4 0.28 3 0.21 2 0.14 1 0.07 3 0.21
variedad de pisos altitudinales.
4. Disponibilidad de tierras ideales para la siembra de Tarwi. 0.06 4 0.24 3 0.18 3 0.18 4 0.24 1 0.06 4 0.24 3 0.18
5. Elevada resistencia del cultivo a plagas y enfermedades. 0.06 1 0.06 3 0.18 4 0.24 4 0.24 2 0.12 2 0.12 3 0.18
6. Conocimientos tcnicos ancestrales de siembra y cosecha transmitidos por los agricultores
0.03 1 0.03 4 0.12 3 0.09 2 0.06 4 0.12 4 0.12 4 0.12
andinos de manera implcita por generaciones.
Debilidades
1. Demanda del producto nacional e internacional incipiente por desconocimiento de sus
0.12 1 0.12 4 0.48 3 0.36 1 0.12 3 0.36 4 0.48 3 0.36
caractersticas, beneficios y usos potenciales.
2. Falta de acceso a informacin de calidad sobre el mercado para agricultores y dems agentes del
0.02 1 0.02 4 0.08 3 0.06 4 0.08 4 0.08 4 0.08 2 0.04
sector.
3. Falta de inversin en investigacin, desarrollo e implementacin de tecnologa en toda la cadena
0.08 1 0.08 3 0.24 4 0.32 4 0.32 3 0.24 3 0.24 4 0.32
de valor.
4. Falta de visin de negocio a largo plazo y capacidad gerencial. 0.03 1 0.03 3 0.09 3 0.09 4 0.12 3 0.09 4 0.12 4 0.12
5. Baja asociatividad formal entre los agricultores. 0.10 1 0.10 3 0.30 1 0.10 4 0.40 1 0.10 4 0.40 2 0.20
6. Limitado acceso a crdito a la medida de las necesidades de los productores. 0.06 1 0.06 3 0.18 1 0.06 4 0.24 1 0.06 3 0.18 2 0.12
7. Escasez y falta de acceso a recursos hdricos. 0.07 1 0.07 2 0.14 3 0.21 2 0.14 1 0.07 1 0.07 4 0.28
8. Falta de estandarizacin en la calidad del producto final. 0.05 2 0.10 3 0.15 3 0.36 4 0.20 3 0.15 3 0.15 4 0.20
9. Falta de capacitacin en temas tecnolgicos y de mercado. 0.04 1 0.04 3 0.12 4 0.16 4 0.16 4 0.16 3 0.12 4 0.16
10. Bajo rendimiento por hectrea. 0.03 1 0.03 3 0.09 4 0.12 4 0.12 3 0.09 2 0.06 4 0.12
Total 2.00 4.75 6.44 6.58 6.13 4.01 6.21 6.24
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
181
Pruebas
Estrategias especficas Se
Consistencia Consonancia Factibilidad Ventaja
acepta
E1 Ingresar masivamente al mercado S S S S S
nacional, canales tradicional y
moderno.
E2 Desarrollar variedades S S S S S
comerciales de semillas para
estandarizar caractersticas del
Tarwi y mejorar la resistencia a
las heladas utilizando la
biotecnologa.
E3 Desarrollar productos de valor S S S S S
agregado para consumo humano,
animal y agrcola y exportar bajo
la categora de orgnico a los EE.
UU. y la UE.
E4 Mejorar el proceso de produccin, S S S S S
integrando conocimiento ancestral
y tecnologa de vanguardia.
E5 Desarrollar alianzas con S S S S S
productores y exportadores
nacionales de quinua, para
ingresar y abastecer la demanda
del mercado internacional de
Tarwi.
E6 Incrementar la superficie de S S S S S
cultivo, principalmente, en La
Libertad, Cusco, y Puno.
E7 Penetrar en el mercado nacional a S S S S S
travs del desarrollo de alianzas
con programas de asistencia social
alimentaria del Estado.
E10 Realizar alianzas estratgicas con S S S S S
lderes de opinin en salud y
gastronoma, a nivel nacional e
internacional, para posicionar al
Tarwi como alimento protenico
ancestral andino.
E11 Pactar convenios con el gobierno S S S S S
australiano, en materia de
tecnologa e industrializacin del
Tarwi.
E13 Mejorar el acceso a crdito para S S S S S
los productores de Tarwi.
E15 Formar una Asociacin de S S S S S
Productores de Tarwi a nivel
nacional.
E17 Incorporar buenas prcticas de S S S S S
responsabilidad ambiental y
optimizacin del uso de los
recursos, a lo largo de toda la
cadena de valor.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
182
Las retenidas son aquellas estrategias finales que han sido aceptadas despus
de haber pasado por varias matrices, las cuales son conocidas tambin como
Estrategias retenidas
1. Ingresar masivamente al mercado nacional, canales tradicional y moderno.
Desarrollar variedades comerciales de semillas para estandarizar caractersticas del Tarwi
2.
y mejorar la resistencia a las heladas utilizando la biotecnologa.
Desarrollar productos de valor agregado para consumo humano, animal y agrcola, y exportar
3.
bajo la categora de orgnico a los EE. UU. y la UE.
Mejorar el proceso de produccin, integrando conocimiento ancestral y tecnologa de
4.
vanguardia.
Desarrollar alianzas con productores y exportadores nacionales de quinua, para ingresar
5.
y abastecer la demanda del mercado internacional de Tarwi.
6. Incrementar la superficie de cultivo, principalmente, en La Libertad, Cusco, y Puno.
Penetrar en el mercado nacional a travs del desarrollo de alianzas con programas
7.
de asistencia social alimentaria del Estado.
Realizar alianzas estratgicas con lderes de opinin en salud y gastronoma, a nivel
10.
nacional e internacional, para posicionar al Tarwi como alimento protenico ancestral andino.
Pactar convenios con el gobierno australiano, en materia de tecnologa e industrializacin
11.
del Tarwi.
13. Mejorar el acceso a crdito para los productores de Tarwi.
15. Formar una Asociacin de Productores de Tarwi a nivel nacional.
Incorporar buenas prcticas de responsabilidad ambiental y optimizacin del uso de los
17.
recursos, a lo largo de toda la cadena de valor.
Estrategias de contingencia
Segundo grupo
9. Exportar al mercado asitico aprovechando los mltiples TLC.
Estandarizar e integrar los diversos sistemas de informacin disponibles para brindar
14.
informacin actualizada a los agentes del sector.
Tercer grupo
Firmar una alianza con SENAMHI para desarrollar tecnologa de pronsticos de tiempos
8.
de siembra y cosecha del Tarwi.
Desarrollar las competencias tcnicas, de gestin y de mercado de los agentes relacionados con
12.
el Tarwi, principalmente en La Libertad, Cusco y Puno.
16. Mejorar el acceso y uso de recursos hdricos, principalmente, en La Libertad, Cusco, y Puno.
Integracin vertical hacia adelante para mejorar la competitividad de los agentes relacionados
18.
con el Tarwi.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
Esta matriz se usa para verificar que las estrategias retenidas y los objetivos de
largo plazo estn relacionados; en caso de que una estrategia no est relacionada con
algn objetivo de largo plazo, esta pasar a ser una estrategia de contingencia. La
Tabla 43 muestra las relaciones entre las estrategias y los objetivos de largo plazo.
184
Para el desarrollo de esta matriz, se analizaron las posibles estrategias que emplearan
principales competidores y aliados del Tarwi peruano y no se cuenta con ningn sustituto de
similar magnitud en protenas y valor nutricional. Sobre la base del anlisis del estado actual
de los sectores agrcolas de los competidores y sus avances en materia del cultivo en cuestin,
manera, es muy posible que el posicionamiento del Tarwi se sustente en su origen milenario
volumen como la India (El chocho, la quinua, 2012). Para lograrlo, necesita lograr lo
6.13 Conclusiones
que las estrategias involucran a actores del sector pblico, privado y al Gobierno.
186
Posibilidades competitivas
Estrategias retenidas
Bolivia Ecuador
E1 Ingresar masivamente al mercado nacional, canales tradicional y moderno. Ingresar al mercado peruano en zonas de frontera. Ingresar al mercado peruano en zonas de frontera.
E2 Desarrollar variedades comerciales de semillas para estandarizar caractersticas del Tarwi y Especializarse en variedades nativas de semillas de alta calidad. Implementar variedades de semillas para elevar el rendimiento, resistencia
mejorar la resistencia a las heladas utilizando la biotecnologa. a plagas y adaptacin a menores altitudes.
E3 Desarrollar productos de valor agregado para consumo humano, animal y agrcola y exportar bajo Desarrollar productos orgnicos de alta calidad para la exportacin en la Desarrollar productos de bajo costo y alto nivel de produccin para la
la categora de orgnico a los EE. UU. y la UE. Unin Europea y EE. UU. exportacin a EE. UU., India y China.
E4 Mejorar el proceso de produccin, integrando conocimiento ancestral y tecnologa de vanguardia. Fortalecer el proceso de produccin e implementar un procesamiento Implementar procesos de produccin, optimizacin del uso de recursos y
enfocado en la calidad. procesamiento a gran escala.
E5 Desarrollar alianzas con productores y exportadores nacionales de quinua, para ingresar y Apertura a alianzas con pases productores de granos andinos para el Indiferente
abastecer la demanda del mercado internacional de Tarwi. comercio internacional.
E6 Incrementar la superficie de cultivo, principalmente, en La Libertad, Cusco, y Puno. Especializacin de la produccin en zonas de mayor calidad y rendimiento. Llevar a cabo la produccin extensiva en base a la zonificacin del
cultivo.
E7 Penetrar en el mercado nacional a travs del desarrollo de alianzas con programas de asistencia Intensificar la variedad de productos procesados de bajo costo para atender Indiferente
social alimentaria del Estado. a los programas contra la desnutricin.
E10 Realizar alianzas estratgicas con lderes de opinin en salud y gastronoma, a nivel nacional e Posicionar al Tarwi como producto de alto nivel proteico de origen andino, Posicionar al Tarwi como la "Soja de los Andes", por sus grasas
internacional, para posicionar al Tarwi como alimento protenico ancestral andino. siguiendo el planteamiento peruano. saludables y ser libre de gluten.
E11 Pactar convenios con el gobierno australiano, en materia de tecnologa e industrializacin del Establecer convenios con el Gobierno de Chile para el desarrollo de Realizar convenios con el gobierno de Brasil para el desarrollo de
Tarwi. semillas. semillas, tecnologa de produccin.
E13 Mejorar el acceso a crdito para los productores de Tarwi. Recurrir a la cooperacin internacional para el financiamiento en apoyo a Indiferente
agricultores.
E15 Formar una Asociacin de Productores de Tarwi a nivel nacional. Constituir la asociacin de granos andinos, incorporando el Tarwi en las Mejorar la productividad de la cadena de valor, implementando programas
asociaciones existentes de quinua. de asistencia tcnica, financiamiento y asociatividad.
E17 Incorporar buenas prcticas de responsabilidad ambiental y optimizacin del uso de los recursos, a Fortalecer las prcticas de agricultura ecolgica ampliando el alcance del Indiferente
lo largo de toda la cadena de valor. sistema participativo de garanta.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
187
A lo largo de los primeros seis captulos del presente plan estratgico del
Tarwi, se ha realizado un anlisis que permiti identificar una serie de estrategias que
necesarios para la puesta en marcha del proceso estratgico, para, de forma exitosa,
Segn DAlessio (2013), los OCP son aquellos que al ejecutarse se apunta al
logro de los objetivos de largo plazo. En el presente plan estratgico se han detallado
aglutinadoras de productores (OCP 3.1, 3.2, y 3.3), es importante precisar que para
asociaciones:
Debe partir por un estmulo real de demanda, que puede ser generado en
andino debe ser aminorada para generar una motivacin genuina en el objetivo
de desarrollo.
movilizadores del cambio que permitir que las actividades realizadas sean el
los siguientes criterios: (a) que posean minifundios, (b) que compartan
En este acpite, se expondrn cules son los insumos necesarios que permitan
Por tanto, se han detallado los insumos necesarios distribuidos en cuatro tipos de
recursos: (a) financieros, (b) fsicos, (c) humanos y, (d) tecnolgicos, los cuales
polticas (ver Tabla 50) alineadas a cada estrategia, que permitir establecer: (a)
lmites, (b) directrices, (c) mtodos, y (d) reglas para la conformacin de la industria y
carecen de una estructura organizacional que los vincule y genere sinergias. Segn
exitosa de la estrategia.
importancia de las actividades radica en que (a) y (b) sirven para desarrollar la oferta
Objetivos de Corto Plazo (OCP) Recursos asignados a los Objetivos a Corto Plazo Responsables
OCP Incluir al Tarwi en los programas de alimentacin del Estado en La Libertad, Cusco, y Puno, a partir de 2015. Al Recursos Financieros: Capital propio, recursos de terceros o entidades financieras. Lder de asociacin de agricultores.
1.1 ao 2017, brindar alimentacin dos veces a la semana al 48% de los nios inscritos en el programa de esas tres Recursos Fsicos: Establecimientos de infraestructura mnima necesaria para establecer
regiones. Al ao 2019, al 64% y 80% al 2021. funciones administrativas y comunicaciones con agentes del sector.
Recursos Humanos: Lder de Asociacin de agricultores, y apoyo del Viceministro de
Prestaciones Sociales del MIDIS a travs de los presidentes de los gobiernos regionales de
La Libertad, Cusco, y Puno.
Recursos tecnolgicos: Ofimtica y telecomunicaciones.
OCP Desarrollar un plan de comunicacin y promocin de beneficios del Tarwi a nivel nacional en los principales Recursos Financieros: Capital de MINSA y MINAGRI mnimo de S/.896,000 por cada Ministros del MINSA y MINAGRI.
1.2 medios de comunicacin con un Alcance +1 mnimo de 60% para el ao 2015 y otro igual en el 2017. plan de comunicacin y promocin.
Recursos Fsicos: Establecimientos de infraestructura mnima necesaria para establecer
reuniones de coordinacin.
Recursos Humanos: Agencia de Publicidad y Medios y responsable de promocin de cada
Ministerio.
Recursos tecnolgicos: Ofimtica y telecomunicaciones.
OCP Incluir al Tarwi en por lo menos dos supermercados con cobertura a nivel nacional y en los principales mercados Recursos Financieros: Inversin privada. Lder de asociacin de agricultores
1.3 mayoristas de las ciudades de Lima, Trujillo, Cusco, y Puno progresivamente desde el ao 2015. Recursos Fsicos: Establecimientos de infraestructura mnima necesaria para establecer y gerente general de empresa
funciones administrativas y comunicaciones con agentes del sector. privada.
Recursos Humanos: Lder de asociacin de agricultores, gerente general de empresa
privada y distribuidores.
Recursos tecnolgicos: Ofimtica y telecomunicaciones.
OCP Al ao 2016, desarrollar y comercializar por lo menos 2 tipos de productos especiales para el canal HORECA en Recursos Financieros: Inversin privada. Gerente general de empresa
1.4 Per. Al 2019, 3 tipos de productos y 4 tipos al 2021. Recursos Fsicos: Infraestructura administrativa y planta productiva. privada.
Recursos Humanos: Personal para reas administrativas y operativas de la empresa.
Recursos tecnolgicos: Ofimtica, telecomunicaciones, ERP, Laboratorios de I&D.
OCP Desde el ao 2015, desarrollar un programa anual de educacin escolar en "Alimentacin nutritiva" con enfoque Recursos Financieros: Inversin de los Ministerios en material impreso S/.200,000. Ministros del MINSA y del
1.5 en Tarwi y granos andinos en las instituciones educativas estatales de La Libertad, Cusco, Puno, y Lima. Recursos Fsicos: Infraestructura de las instituciones educativas. MINEDU.
Recursos Humanos: Expertos en nutricin y estudiantes de universidades de medicina,
educacin, agronoma e industrias alimentarias, principalmente.
Recursos tecnolgicos: Ofimtica, telecomunicaciones.
OCP Desde el ao 2015, instaurar por lo menos 4 ferias nacionales anuales de Tarwi y sus derivados en las principales Recursos Financieros: Capital propio de participantes. Presidente de gobierno regional de
1.6 regiones productoras y consumidoras (La Libertad, Cusco, Puno, y ncash). Recursos Fsicos: Infraestructura de cada feria regional, toldos, estantes, mesas, sillas y cada regin.
material impreso.
Recursos Humanos: Productores, empresarios, asociaciones participantes de la feria y
personal administrativo del gobierno regional.
Recursos tecnolgicos: Ofimtica, telecomunicaciones.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
191
(Continuacin)
OCP Al ao 2017, lograr el 20% de la exportacin del Tarwi bajo la certificacin de producto orgnico, 30% al ao 2019 Recursos Financieros: capital propio, financiamiento por medio de terceros, inversin Gerentes de empresas privadas
4.3 y al ao 2021 sea del 40%. de las ONG, recursos del estado para la difusin. agroexportadoras,
Recursos Fsicos: abono y pesticidas orgnicos. lderes de asociaciones y
Recursos Humanos: Lder de la empresa, personal motivado y experto en certificacin. gerente de proyecto de las ONG.
Consultores de la certificadora.
Recursos Tecnolgicos: Tcnicas de cultivo que cumplan con los estndares orgnicos.
OCP Al ao 2017, lograr que el 100% de los productos destinados a la exportacin a Europa tengan la certificacin Novel Recursos Financieros: capital propio, financiamiento por medio de terceros, recursos Gerentes de empresas privadas
4.4 Food. Mantener este porcentaje a partir del ao 2017 en adelante. del estado para la difusin. agroexportadoras,
Recursos Fsicos: Muestras de Tarwi. lderes de asociaciones y
Recursos Humanos: Lder de la empresa, personal motivado y experto en certificacin. gerente de proyecto de las ONG.
Recursos tecnolgicos: Sistemas y metodologa para el control de calidad.
OCP Al ao 2017, establecer por lo menos cuatro plantas pequeas de industrializacin de Tarwi ubicadas en las regiones Recursos Financieros: Capital propio y recursos de entidades financieras estatales y Gerentes de empresas privadas
4.5 de La Libertad, Puno, Cusco, y Lima. Ritmo de avance: dos plantas por ao desde el ao 2016 hasta el ao 2021. privadas por S/.120,000 cada planta. agroexportadoras y
Recursos Fsicos: Infraestructura fsica, maquinaria de procesamiento, almacenes. lderes de asociaciones.
Recursos Humanos: Personal operario, supervisores, control de calidad,
administradores.
Recursos tecnolgicos: Sistemas de informacin, computadoras, tecnologas para la
industrializacin del producto.
OCP En el ao 2014, realizar dos estudios de mercado a nivel internacional en los mercados de EE. UU. y la Unin Recursos Financieros: Establecer un presupuesto para el ao 2015 de S/.280,000 y de Subdirector de Inteligencia y
4.6 Europea para realizar inteligencia de mercado e identificar potenciales productos y/o derivados a exportar. Estos S/.84,000 para las actualizaciones. Perspectiva Comercial de
estudios debern actualizarse cada dos aos. Recursos Fsicos: Papel e instalaciones apropiadas para negociaciones. PROMPERU.
Recursos Humanos: Servicios de una investigadora de mercados: consultores y
personal de campo, procesamiento y anlisis. Personal de PROMPERU.
Recursos Tecnolgicos: Computadoras, software de procesamiento y levantamiento de
datos, telecomunicaciones.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013. Naucalpan de Mxico, Mxico: Pearson Educacin de Mxico.
195
(Continuacin)
E1: E2: E3: E4: E5: E6: E7: E10: E11: E13: E15: E17:
Desarrollar Desarrollar Realizar alianzas
Penetrar en el
Desarrollar productos de alianzas con estratgicas con
mercado Incorporar buenas
variedades valor agregado Mejorar el productores y lderes de opinin
Ingresar nacional a Pactar convenios Formar una prcticas de
comerciales de para consumo proceso de exportadores Incrementar la en salud y Mejorar el
masivamente travs del con el gobierno Asociacin responsabilidad
semillas para humano, produccin, nacionales de superficie de gastronoma, a acceso a
al mercado desarrollo de australiano, en de ambiental y
estandarizar animal y integrando quinua, para cultivo, nivel nacional e crdito para
N Polticas por Estrategia nacional, alianzas con materia de Productores optimizacin del
caractersticas del agrcola y conocimiento ingresar y principalmente, internacional, para los
canales programas de tecnologa e de Tarwi a uso de los
Tarwi y mejorar exportar bajo ancestral y abastecer la en La Libertad, posicionar al productores
tradicional y asistencia industrializacin nivel recursos, a lo largo
la resistencia a las la categora de tecnologa de demanda del Cusco, y Puno. Tarwi como de Tarwi.
moderno. social del Tarwi. nacional. de toda la cadena
heladas utilizando orgnico a los vanguardia. mercado alimento
alimentaria de valor.
la biotecnologa. EE. UU. y la internacional de protenico
del Estado.
UE. Tarwi. ancestral andino.
1 Fomentar y apoyar el
desarrollo de canales de
comunicacin entre todos
X X X X X X X X X X
los agentes relacionados
con el Tarwi y granos
andinos.
2 Impulsar alianzas de
cooperacin para el
desarrollo de innovacin y
tecnologa que apoye la X X X X X X X X X X
mejora del proceso de
produccin del Tarwi y su
desamargado.
3 Gestionar la participacin
de las asociaciones en las
principales ferias
propiciadas por
PROMPERU para X X X X X X X
garantizar el apoyo de
inversin privada en
maquinaria y equipos en el
sector.
4 Garantizar la correcta
adecuacin y concatenacin
de la cadena de valor del
sector permitiendo mejoras
X X X X X X X X X
y crecimientos en la
produccin, transformacin
y comercializacin del
Tarwi.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013. Naucalpan de Mxico, Mxico: Pearson Educacin de Mxico.
198
(Continuacin)
E1: E2: E3: E4: E5: E6: E7: E10: E11: E13: E15: E17:
5 Promover la formalizacin de
asociaciones productoras de
Tarwi en las principales
regiones, garantizando la X X X X X X X X X X X
cooperacin y comunicacin
de mejoras y avances en el
sector.
6 Garantizar el cumplimiento de
las normas HACCP,
Bioterrorismo, las Buenas
Prcticas de Manufactura
(BPM), Buenas Prcticas de
Agricultura (BPA), estndares X X X X X
internacionales de cuidado del
medioambiente y las normas
de calidad que exigen los
mercados de las
agroexportadoras de Tarwi.
7 Promover y sostener el cultivo
orgnico del Tarwi a lo largo
X X X X X X X
de las principales regiones
productoras.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013. Naucalpan de Mxico, Mxico: Pearson Educacin de Mxico.
199
(Continuacin)
E1: E2: E3: E4: E5: E6: E7: E10: E11: E13: E15: E17:
Desarrollar Desarrollar
Penetrar en el Realizar alianzas
Desarrollar productos de alianzas con
mercado estratgicas con Incorporar buenas
variedades valor agregado Mejorar el productores y
Ingresar nacional a lderes de opinin Pactar convenios Formar una prcticas de
comerciales de para consumo proceso de exportadores Incrementar la Mejorar el
masivamente travs del en salud y con el gobierno Asociacin responsabilidad
semillas para humano, produccin, nacionales de superficie de acceso a
al mercado desarrollo de gastronoma, a australiano, en de ambiental y
estandarizar animal y integrando quinua, para cultivo, crdito para
N Polticas por Estrategia nacional, alianzas con nivel nacional e materia de Productores optimizacin del
caractersticas del agrcola y conocimiento ingresar y principalmente, los
canales programas de internacional, tecnologa e de Tarwi a uso de los
Tarwi y mejorar exportar bajo ancestral y abastecer la en La Libertad, productores
tradicional y asistencia para posicionar al industrializacin nivel recursos, a lo largo
la resistencia a las la categora de tecnologa de demanda del Cusco, y Puno. de Tarwi.
moderno. social Tarwi como del Tarwi. nacional. de toda la cadena
heladas utilizando orgnico a los vanguardia. mercado
alimentaria alimento proteico de valor.
la biotecnologa. EE. UU. y la internacional de
del Estado. ancestral andino.
UE. Tarwi.
8 Promover y garantizar una
adecuada comunicacin y
promocin de los
beneficios del cultivo,
impulsando la seguridad X X X X X
alimentaria de los
agricultores de las
principales regiones
productoras.
9 Fomentar el apoyo
Regional en el
establecimiento de plantas
de procesamiento y
desarrollo de valor X X X X X X X X X X X X
agregado en las principales
regiones productoras que
cuenten con asociaciones
formales.
10 Mantener y propiciar la
prctica de la tcnica de
rotacin de cultivos para la
conservacin de los suelos, X X X X
control de plagas y
enfermedades y la gestin
de costos.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013. Naucalpan de Mxico, Mxico: Pearson Educacin de Mxico.
200
capacidades de los recursos humanos, naturales y materiales. Por otro lado, las
actividades operativas son: (a) las finanzas, y (b) la logstica. Las mismas que
requera cada unidad organizativa. En consecuencia, los procesos de soporte que dan
y las actividades operativas que estn supeditadas a cada proceso clave, se asignaron
la estructura propuesta por sus principales agentes: (a) los agricultores y trabajadores;
Figura 62. Estructura Organizacional Propuesta para la Cadena de Valor del Tarwi.
mencionado. Las funciones son: (a) dar los lineamientos (polticas macro y
organizacional.
ecosistema
productos nuevos.
especializados en cada rea. Sus funciones son: (a) lograr mejores condiciones
la mejora en la calidad de vida de todos los grupos de inters en el cultivo del Tarwi
contamina los ros con el alcaloide, que es una sustancia txica. Esto podra
mejoren sus prcticas mediante el uso de maquinaria necesaria para la eliminacin del
reduccin del impacto negativo; adems de abrir las puertas para nuevas
pesticidas orgnicos, tanto animal como vegetal, que utiliza derivados como el caldo y
la harina resultante del proceso de desamargado del Tarwi. Cabe resaltar que este
para la agricultura, en donde el Tarwi posee una gran ventaja por su componente
amargo.
la calidad de vida de los grupos de inters, esto mediante el rol que cumple la
implementacin del Plan Estratgico del Tarwi, ya que este es el que finalmente
llevar a cabo las acciones necesarias para cumplir con los objetivos de corto y largo
del desarrollo del cultivo son las personas y cmo estas afrontan los retos propuestos
De acuerdo con DAlessio (2013), una empresa sin un lder con visin clara no
sostenibilidad de su organizacin.
dbil desarrollo de este sector desde hace dcadas, a pesar de sus beneficios
como en otros pases. Por consiguiente, la cadena de valor relacionada con este
producto se encuentra en una crisis por la falta de liderazgo observada en todos los
206
involucrados: desde los agricultores hasta las instituciones de apoyo, como es el caso
del Estado.
desconoce cmo satisfacerlo y existe una falta de acceso a recursos e integracin entre
Del mismo modo, en la actualidad, existe una subvaloracin del producto y sus
nacional e internacional.
acciones para alcanzar los objetivos de corto plazo, deben comenzar por el Estado,
mediante (a) la creacin de un clima que fomente la inversin privada, base para el
desarrollo de una industria; (b) la inclusin del producto entre sus prioridades de
gestin empresarial, con el objetivo de formar a los nuevos lderes que permitirn el
entidades que cuentan con recursos y know-how para conseguir apoyo para lograr la
asociatividad entre los agricultores, y brindan la asesora que requieren para poder
gestionarn las asociaciones y tomarn las futuras decisiones para sacar adelante al
sector.
comunicar la visin de manera (a) simple, (b) utilizando metforas y ejemplos, (c)
subordinados, (d) comunicarla numerosas veces hasta que el mensaje sea entendido y
asimilado, (e) predicar la visin siempre con el ejemplo, (f) eliminar cualquier tipo de
cadena de valor y, en especial, a los lderes de las nuevas asociaciones para que
puedan llevar a cabo las estrategias que se estn planteando en el presente documento.
del presente documento a lo largo de todos los agentes, con el fin de lograr el cambio
inicio de esta primera etapa, el cual garantizar la conformacin de una estructura que
Tarwi. Para lograr esto, es necesario una comunicacin que involucre y comprometa
subvaluado pase a ser uno que contribuya con la seguridad alimentaria, ingresos de
aporte nutricional.
de la informacin. Adems, ser necesario que usen esta plataforma para facilitar el
que no corresponden a la naturaleza propia de las empresas del sector, por tanto, se
deber tercerizar servicios de soporte, como es el caso del transporte del producto, la
quienes se les deber reconocer, al mismo tiempo que se deber involucrar a las
del sector.
con la empresa privada ser de gran importancia para lograr los objetivos a travs de
agricultores, acopiadores, exportadores, etctera, que sern los principales motores del
cambio.
7.8 Conclusiones
recursos, polticas y estructura, que se busca implementar para lograr el cambio que
competencia en el sector.
sirvan de gua para los actores relacionados con el Tarwi, permitindoles crecer
la toma de decisiones.
212
continuacin la fase de evaluacin y control que implica una iteracin constante que
mecanismo que dar la seal de alerta para ajustar el rumbo y su accin se manifiesta
plazo.
A partir del monitoreo constante e integral se podrn recoger los aspectos que
que determina las brechas que se cubrirn en lo que respecta a las capacidades del
personal y que posibilitarn la generacin del cambio para el desarrollo y logro de los
objetivos. Se proponen seis objetivos de corto plazo que tienen como factor principal
8.1.2 Procesos
las actividades que aterrizan las estrategias; estas inciden en la mejora de los
8.1.3 Clientes
(a) objetivos de participacin de mercado, (b) fidelizacin de los clientes actuales, (c)
implementar planes enfocados en los que generan mayor valor para el Tarwi
(DAlessio, 2013).
tienen los indicadores de los objetivos de corto plazo que corresponden a incrementar
la penetracin en el mercado local a travs del uso intensivo de los canales modernos,
lugar, se tienen aquellas medidas de control de objetivos de corto plazo que buscan
intermediarios. El principal objetivo, en esta primera etapa del desarrollo del Tarwi
8.1.4 Financiera
manera de mantener a los accionistas satisfechos. En el caso del Tarwi, los objetivos
de corto plazo relacionados con el aspecto financiero tienen que ver con la manera en
que las organizaciones captan fondos para crecer, as como con el incremento de
214
Tarwi frente otros productos en las principales regiones productoras: (a) La Libertad,
En el tablero mostrado (ver Tablas 51, 52, 53 y 54), se despliegan los OCP
presenta una visin integral de los principales drivers identificados para el Tarwi,
los objetivos.
8.3 Conclusiones
realizables, permitir dar las seales de alerta. En este contexto, el tablero de control
del plan estratgico. El estado del arte del sector en este mbito es evidentemente
factores vitales para el xito del proyecto. Asimismo, si bien es importante monitorear
los procesos internos, sin un adecuado control de los OCP relacionados con el cliente,
integrada y alineada a la visin para generar un crculo virtuoso que maximice el valor
OCP Formacin de agricultores en tcnicas de cultivo en el 80% de las zonas agrcolas de La Libertad, Cusco y Puno a travs de las Porcentaje de agricultores Porcentaje. 20% de agricultores capacitados al Comit de
2.8 Escuelas de Campo de Agricultores (ECA) al ao 2021. Ritmo de avance: al ao 2016, el 20%; al ao 2018, el 30%; y al ao 2021, capacitados. ao 2016, 30% al ao 2018 y Produccin.
el 30%. 30% al ao 2021.
OCP Al ao 2021, incorporar en asociaciones de productores al 70% de los agricultores de Tarwi de La Libertad, Cusco, y Puno. Ritmo Porcentaje de agricultores Porcentaje. 20% de agricultores asociados al ao Comit de
3.1 de crecimiento en tres etapas: al ao 2015, el ao 20%; al ao 2017 el 30% y al ao 2021 el 20%. integrantes de asociaciones. 2015, Produccin.
30% al ao 2017 y
20% al ao 2021.
OCP Establecer al ao 2016 un convenio entre las Asociaciones de productores de La Libertad, Cusco y Puno y el MINAGRI para la Porcentaje de agricultores Porcentaje. 20% de agricultores capacitados al Comit de
3.2 formacin de competencias gerenciales en el 70% de los agricultores. Ritmo de avance: al ao 2016, el 20%; al ao 2018, el 20%; y capacitados. 2016, 20% al ao 2018 y Produccin.
al ao 2021, el 30%. 30% al ao 2021.
OCP Elaboracin de productos con valor agregado mediante la creacin de un mnimo de tres empresas vinculadas al Tarwi al ao 2018 Nmero de empresas creadas. Nmero de Tres empresas en La Libertad, Comit de
3.3 en La Libertad, Cusco, y Puno. empresas. Cusco, y Puno al ao 2018. Produccin.
OCP A partir del ao 2015, implementar un programa de capacitacin anual para los agroexportadores en mercado internacional, Porcentaje de Porcentaje. 20% de agroexportadores Comit de
4.7 procedimientos y certificaciones para la exportacin y estndares internacionales de exportacin. Al ao 2021 lograr capacitar al agroexportadores capacitados al ao 2017, 20% al ao Comercializacin.
70% de los exportadores. Ritmo de avance: 20% al ao 2017, 20% al ao 2019 y 30% al ao 2021. capacitados. 2019 y
30% al ao 2021.
OCP Obtencin de ttulos de propiedad para el 40% de los agricultores en las tierras en las tres principales regiones productoras para el Porcentaje de agricultores Porcentaje. 10% de agricultores con ttulo de Comit de
5.2 2021, mediante el apoyo de las ONG para el asesoramiento. Ritmo de avance en tres etapas: al ao 2016 el 10%, al ao 2019 el con ttulo de propiedad. propiedad al ao 2016, 10% al ao Produccin.
10% y al ao 2021 el 20%. 2019 y
20% al ao 2021.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
216
OCP Centralizar la gestin de los recursos genticos para el ao 2014 a travs de la creacin de la Red Nacional de Porcentaje de instituciones alineadas Porcentaje. 100% de las instituciones al ao Comit de
2.1 Bancos de Germoplasma. a la Red. 2014. Investigacin y
Desarrollo.
OCP Al ao 2017, seleccionar cinco variedades comerciales de semillas de los germoplasmas existentes, priorizando: Nmero de variedades de semillas Nmero de variedades de Tres variedades al ao 2015 y Comit de
2.2 precocidad en periodo vegetativo, rendimiento y, resistencia a heladas y plagas. Ritmo de avance: tres variedades que cumplen con los criterios. semillas. dos variedades al ao 2017. Investigacin y
al ao 2015 y dos adicionales al ao 2017. Desarrollo.
OCP Al ao 2021, el 80% de los agricultores de La Libertad, Cusco, y Puno deben usar semillas certificadas, Porcentaje de agricultores que usan Porcentaje. 20% de agricultores que usan Comit de
2.3 generando una oferta certificada a travs del Programa de Semilleros. Ritmo de crecimiento: 20% cada dos aos semillas certificadas. semillas certificadas al ao 2015, Investigacin y
desde el ao 2015 al 2021. 20% al ao 2017, Desarrollo.
20% al ao 2019 y
20% al ao 2021.
OCP Crear al ao 2021 tres variedades comerciales de semillas mediante mejora gentica. Propsito: rendimiento, Nmero de variedades de semillas Nmero de variedades de Tres variedades al 2021. Comit de
2.4 facilidad de extraccin de alcaloides y adaptabilidad a bajos pisos ecolgicos. creadas que cumplen con los semillas creadas. Investigacin y
criterios. Desarrollo.
OCP Implementar para el 2015 por lo menos seis Estaciones de desamargado y deshidratado en La Libertad, Cusco y Nmero de Estaciones de Nmero de Estaciones Tres Estaciones implementadas al Comit de
2.6 Puno que reduzcan en 40% el consumo de agua actual. Ritmo de avance: tres estaciones por ao. desamargado y deshidratado implementadas. ao 2014 y Produccin.
implementadas. Tres estaciones al ao 2015.
OCP Desarrollo de la oferta local de maquinaria estacionaria agrcola en La Libertad, Cusco, y Puno, para la Porcentaje de reas agrcolas que Porcentaje. 20% de reas de cultivo Comit de
2.7 tecnificacin del 50% de dichas reas de cultivo al 2021. Ritmo de avance: 20% de reas de cultivo al 2016, 20% emplean cultivo tecnificado. tecnificadas al ao 2016, 20% al Produccin.
al 2019 y 10% al 2021. ao 2019 y
10% al ao 2021.
OCP Establecer convenios de cooperacin con Australia en tecnologa de investigacin e industrializacin del Tarwi Cumplimiento de la actividad. ---- Establecimiento del convenio al Comit de
2.10 al ao 2015. 2015. Investigacin y
Desarrollo.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
217
(Continuacin)
OCP Acceso a recursos hdricos en el 40% de cultivos altoandinos de La Libertad, Cusco y Puno al ao Porcentaje de reas agrcolas Porcentaje. 10% de reas agrcolas con acceso al agua al ao Comit de
3.4 2021, mediante proyectos del Programa Mi Riego. Ritmo de avance: 10% cada dos aos, del ao beneficiarias de los proyectos. 2015, 10% al ao 2017, 10% al ao 2019 y 10% al Produccin.
2015 al ao 2021. ao 2021.
OCP Al ao 2017, lograr el 20% de la exportacin del Tarwi bajo la certificacin de producto orgnico, Porcentaje de exportacin de Tarwi o Porcentaje. 20% de Tarwi o derivados exportados al ao 2017, Comit de
4.3 30% al ao 2019 y al ao 2021 sea del 40%. derivados bajo la categora de 30% al ao 2019 y Comercializacin.
orgnico. 40% al ao 2021.
OCP Al ao 2017, lograr que el 100% de los productos destinados a la exportacin a Europa tengan la Porcentaje de productos con la Porcentaje. 100% de productos orgnicos certificados Novel Comit de
4.4 certificacin Novel Food. Mantener este porcentaje a partir del ao 2017 en adelante. certificacin Novel Food. Food exportados al ao 2017. Comercializacin.
OCP Al ao 2017, establecer por lo menos cuatro plantas pequeas de industrializacin de Tarwi Nmero de plantas de industrializacin Nmero de plantas de Dos plantas de industrializacin al 2016. Comit de
4.5 ubicadas en las regiones de La Libertad, Puno, Cusco, y Lima. Ritmo de avance: dos plantas por implementadas. industrializacin. Dos plantas de industrializacin adicionales al Produccin.
ao desde el ao 2016 hasta el ao 2021. 2017.
OCP Incremento de la superficie de por lo menos el 91% al 2021 para garantizar el incremento de Porcentaje de la superficie de cultivo. Porcentaje. Incremento del 91% de la superficie agrcola al Comit de
5.1 424,130 jornales en las regiones productoras. Ritmo de crecimiento en tres etapas: al ao 2015 el ao 2021. Produccin.
31%, al ao 2018 el 29% y al ao 2021 el 31%. Divido en: 31% de incremento al ao 2015, 29%
de incremento al ao 2018 y 31% de incremento al
ao 2021.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
218
OCP Incluir al Tarwi en los programas de alimentacin del Estado en La Libertad, Cusco, y Puno, a partir de % de nios atendidos en La Porcentaje. 32% de nios atendidos en programas sociales de las Comit de
1.1 2015. Al ao 2017, brindar alimentacin dos veces a la semana al 48% de los nios inscritos en el programa Libertad, Cusco, y Puno. regiones de La Libertad, Cusco y Puno al ao 2015, 64% al Comercializacin.
de esas tres regiones. Al ao 2019, al 64% y 80% al 2021. ao 2019 y 80% ao 2021.
OCP Desarrollar un plan de comunicacin y promocin de beneficios del Tarwi a nivel nacional en los % de Alcance + 1. Porcentaje Alcance + 1 del 60% del plan de comunicacin al ao 2015. Comit de
1.2 principales medios de comunicacin con un Alcance +1 mnimo de 60% para el ao 2015 y otro igual en el Nmero de planes de Unidades. Alcance + 1 del 60% del plan de comunicacin al ao 2017. Comercializacin.
2017. comunicacin realizados.
OCP Incluir al Tarwi en por lo menos dos supermercados con cobertura a nivel nacional y en los principales Nmero de supermercados en los Unidades. Ingreso a dos supermercados y principales mercados Comit de
1.3 mercados mayoristas de las ciudades de Lima, Trujillo, Cusco, y Puno progresivamente desde el ao 2015. que se comercializa el producto. mayoristas al ao 2015. Comercializacin.
Nmero de mercados mayoristas.
OCP Al ao 2016, desarrollar y comercializar por lo menos dos tipos de productos especiales para el canal Nmero de productos Unidades. Dos productos especiales de Tarwi para el 2016. Comit de
1.4 HORECA en Per. Al 2019, tres tipos de productos y cuatro tipos al 2021. desarrollados. Tres productos para el 2019. Comercializacin.
Nmero de productos Cuatro productos para el 2021.
comercializados.
OCP Desde el ao 2015, desarrollar un programa anual de educacin escolar en "Alimentacin nutritiva" con Nmero de planes de educacin Unidades. Un plan de educacin escolar realizado al ao 2015. Comit de
1.5 enfoque en Tarwi y granos andinos en las instituciones educativas estatales de La Libertad, Cusco, Puno, y escolar realizados. Igual para todos los aos hasta el 2021. Comercializacin.
Lima.
OCP Desde el ao 2015, instaurar por lo menos cuatro ferias nacionales anuales de Tarwi y sus derivados en las Nmero de ferias instauradas. Unidades. Una feria nacional del Tarwi realizada Comit de
1.6 principales regiones productoras y consumidoras (La Libertad, Cusco, Puno, y ncash). anualmente en La Libertad a partir del 2015. Comercializacin.
Una feria anual en Cusco,
una feria nacional anual en Puno, y
una feria nacional anual en ncash.
Igual para todos los aos hasta el 2021.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
219
(Continuacin)
OCP A partir del ao 2016, ingresar con mayor fuerza al mercado de EE. UU. y Europa y al ao 2021, incrementar su % de participacin de los mercados de Porcentaje. 30% de participacin de las exportaciones al Comit de
4.2 participacin dentro de las exportaciones totales de Tarwi a 60%, representando EE. UU. el 40% y Europa el EE. UU. y Europa en las exportaciones de ao 2016, Comercializacin.
20%. Participacin en el 2013: 22.6%. Meta de participacin: 30% en 2016 y 45% en 2019. Tarwi. 45% al ao 2019 y
% de participacin de EE. UU. 60% al ao 2021.
% de participacin de Europa.
OCP En el ao 2014, realizar dos estudios de mercado a nivel internacional en los mercados de EE. UU. y la Unin Nmero de estudios de mercado Unidades. Dos estudios de mercado realizados en el Comit de
4.6 Europea para realizar inteligencia de mercado e identificar potenciales productos y/o derivados a exportar. Estos realizados. ao2014. Comercializacin.
estudios debern actualizarse cada dos aos. Nmero de estudios de mercado Dos actualizaciones en el ao 2016.
realizados para el mercado de EE. UU. Dos actualizaciones en el ao 2018.
Nmero de estudios de mercado Dos actualizaciones en el ao 2020.
realizados para el mercado europeo.
OCP A partir del ao 2015, auspiciar a las cinco empresas y asociaciones agroexportadoras ms importantes de Tarwi a Nmero de auspicios para asistir a ferias Unidades. Cinco empresas auspiciadas en el ao 2015. Comit de
4.8 ferias alimentarias internacionales de productos naturales, orgnicos y/o de valor agregado. Este auspicio debe internacionales. Igual cantidad anualmente hasta el ao 2021. Comercializacin.
continuar anualmente hasta el ao 2021.
OCP Al ao 2021, exportar por lo menos cinco tipos distintos de productos procesados y de valor agregado elaborados Nmero de productos procesados Unidades. Un tipo de producto de valor agregado Comit de
4.9 a partir del Tarwi. Al ao 2017, un tipo de producto de valor agregado y dos productos adicionales al ao 2019. exportados. exportado al ao 2017. Comercializacin.
Dos tipos de producto adicionales al 2019.
Dos tipos de producto adicionales al 2021.
OCP Al ao 2016, desarrollar y lanzar una campaa internacional de promocin del Tarwi para difundir sus Nmero de campaas internacionales Unidades. Una campaa desarrollada en el ao 2015. Comit de
4.10 propiedades nutricionales y caractersticas con respaldo de la marca Per. realizadas. Una campaa lanzada en el ao 2016. Comercializacin.
OCP Al 2015, desarrollar y comercializar por lo menos un producto derivado del Tarwi dentro de la industria de Nmero de productos derivados dentro de Unidades. Un subproducto de Tarwi en la industria de Comit de
5.3 pesticidas orgnicos. la industria de pesticidas orgnicos pesticidas orgnicos desarrollado y Comercializacin.
comercializados. comercializado en el ao 2015.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
220
OCP Reorientar el presupuesto en innovacin para el Tarwi, incorporndolo al 2017 en el lineamiento de Especial Cambio en la clasificacin a Especial. Unidades Una incorporacin en el lineamiento de Comit de
2.5 y al ao 2021 en el lineamiento de Bsico del INIA. Cambio en la clasificacin a Bsico. (clasificacin). Especial en el ao 2017. Una incorporacin en Investigacin y
el lineamiento de Bsico en el ao 2021. Desarrollo.
OCP Incorporar al Tarwi en el Programa de Fortalecimiento de cadenas productivas en La Libertad, Cusco, y Puno Incorporacin del Tarwi en el Programa Unidades. Una incorporacin en el Programa de Comit de
2.9 para el ao 2014. de Fortalecimiento de cadenas Fortalecimiento de CP de La Libertad en el ao Investigacin y
productivas. 2014. Desarrollo.
Una incorporacin en el Programa de
Fortalecimiento de CP de Cusco en el ao 2014.
Una incorporacin en el Programa de
Fortalecimiento de CP de Puno en el ao 2014.
OCP Al ao 2021, en cooperacin entre MIDIS, Agrobanco y productores, el 60% de asociaciones y cooperativas % de asociaciones y cooperativas que Porcentaje. 20% de las asociaciones y cooperativas Secretara de
3.5 relacionadas con el Tarwi emplearn el crdito como medio de financiamiento. Ritmo de crecimiento: al ao emplean crdito. utilizarn crdito en el ao 2016. Finanzas.
2016, el 20%; al ao, 2018 el 20%; y al ao 2021, el 20%. 40% en el ao 2018.
60% en el ao 2021.
OCP Al ao 2017, incrementar la exportacin en toneladas de Tarwi en 35% anual y en 50% anual a partir del ao % de incremento de las exportaciones. Porcentaje. Incremento del 35% anual del ao 2014 hasta el Comit de
4.1 2018 hasta el ao 2021. ao 2017 y Comercializacin.
50% anual del ao 2018 al ao 2021.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
221
Segn Porter (2012), la competitividad de una industria est dada por cinco
sustitutos, (d) poder de negociacin de los compradores, y (e) rivalidad entre los
acaparan ms valor para s mismos al cobrar un precio elevado, limitar la calidad o los
43). Para el Tarwi, se puede observar que la competencia entre los comercializadores
exigiendo mejor calidad o ms prestaciones (lo cual hace subir los costos) y
enfrentando en general a los distintos participantes de una industria (p. 44). Los
de los departamentos de (a) ncash, (b) La Libertad, (c) Cusco, y (d) Puno. Tambin
idntica o similar a la del producto de una industria, pero de distinta manera (Porter,
soya, etc.; sin embargo, este producto presenta mayor cantidad de protena, fibras y
entrada en una industria depende de lo elevadas que sean las barreras de acceso y de
la reaccin que pueden esperar los aspirantes por parte de los miembros establecidos
(p. 37). En el caso del Tarwi, las barreras de acceso son muy bajas, lo cual significara
tecnologa que tienen otros pases, obliga a que se proteja la diversidad de semillas
Mason, Dickel, Mann, y Mockler (1994), que utiliza diez criterios de evaluacin
detallados en la Tabla 55. En el caso del Tarwi, se utiliz esta matriz para medir la
(a) a que no existe capacidad gerencial, (b) a la falta de tecnologa en los procesos
entre empresas.
Para el ao 2021, se espera que la competitividad del Tarwi sea alta, para esto
es necesario que se lleven a cabo las estrategias descritas en los captulos anteriores,
as como cumplir con los objetivos de corto y largo plazo. En la Figura 68, se puede
Figura 69. Ranking del ndice de Competitividad Regional del Per del Ao 2011.
Tomado de Grupo de regiones segn el resultado del ndice de competitividad
regional del Per, por J. Benzaquen, L. del Carpio, L. Zegarra, y C. Valdivia, 2010.
una posicin ideal del ranking del IMD, debido a que presentan bajos rendimientos en
los siguientes cinco parmetros o pilares: (a) economa, (b) empresas, (c) gobierno,
de una organizacin puede venir por costos o por diferenciacin, los cuales
dan origen a dos estrategias genricas amplias: (a) liderazgo en costos, basado
226
poder ejercer una ventaja competitiva en dicho aspecto, dado que se trata de un
avanzadas que permitan incrementar los rendimientos a un menor costo. Por esta
respecto a sus principales competidores, no cuentan con un valor aadido que genere
materia prima al Tarwi, para generar ventajas diferenciales que lo hagan resaltar del
tipo: (a) urbano, (b) regional, (c) nacional, o, incluso (d) supranacional. Asimismo, el
clster permite identificar nuevas funciones del Estado, las empresas y dems
del anlisis, se han podido identificar actores clave en lo que sera el potencial
mapeado como el clster potencial de Tarwi y el haba, debido a que esta leguminosa
alternacin de siembra como proceso, pues permite: (a) renovar los nutrientes del
suelo, y (b) ahorrar costos para mantener el cultivo como orgnico (Salinas, 2013).
leguminosa, se podran crear tres clsters, cada uno conformado por un grupo de
geogrficamente.
al Tarwi y/o provienen del mismo. En este sentido, dentro del mapeo se pueden
adecuadas a cada piso ecolgico de las principales zonas productoras; (b) clster de la
financieros, que brindara productos especializados para esta industria, a fin de que
contribuyan a su crecimiento.
con agentes del gobierno para lograr una comunicacin y desarrollo sostenible, en
donde parte del apoyo viene dado tambin por aquellas instituciones educativas y de
apoyo que tengan foco en este producto y que se formen a raz del mismo. Es all
clave para ser el agente principal que capture inversin y logre la activacin de los
agentes relacionados.
producto que por sus caractersticas ha demostrado tener alta resistencia a factores
climticos y plagas, por lo que los insumos para su produccin no son muchos, y, en
su mayora, son poco costosos; sin embargo, cabe resaltar que el desarrollo de
vinculados a estos productos, lo cual constituye un eje central de partida para dichos
(b) carece de maquinarias especializadas, (c) no mejora sus tierras con ningn tipo de
cual no solo ayuda a alcanzar el objetivo de seguridad alimentaria, sino que favorece
Por otro lado, es necesario contar con alianzas con lderes de opinin dentro del sector
judicial que permita garantizar la sostenibilidad de dicho clster, por lo que ser
necesario lo siguiente:
Garantizar una educacin de alto nivel para todas las regiones del Per.
aeropuertos.
232
todos los niveles del Estado y que permitan dar seguridad a las inversiones
9.5 Conclusiones
Sobre la base del anlisis competitivo del Tarwi, se observa que dadas las
internacional.
233
leguminosa.
necesarios mediante una visin integral del plan, parte fundamental para la toma de
anlisis mediante un proceso iterativo para tomar medidas correctivas en caso fueran
orgnicos y con alto contenido protenico que cumplan con los principios del
comercio justo.
4. Las posibilidades en el uso del Tarwi, tanto para la alimentacin humana como
de la cadena de valor del Tarwi son muy bsicas y siguen los lineamientos
tradicionales heredados a travs de los aos por las familias agricultoras, sin
procesos de (a) sembro, (b) cosecha, y (c) desamargado, lo que ocasiona que
contamine el medioambiente.
Asimismo, solo existe una entidad financiera, Agrobanco, que tiene productos
industria.
el pas.
industria.
7. Establecer una sola lnea de direccin que centralice la gestin de los recursos
genticos a cargo del INIA. De esta manera, instituciones como INIA, las
INIA.
en siembra cosecha.
productores de (a) La Libertad, (b) Cusco, y (c) Puno, que tengan inters de
establecer empresas.
de la realidad altoandina.
recoger la realidad del Tarwi, vista en la dimensin transversal de las actividades que
propias del producto y la profunda riqueza cultural andina, pero tambin a debilidades
cambio.
238
que ofrezcan productos con valor agregado; el Tarwi ofrece esta oportunidad. Para
lograrlo, ser imperativo fortalecer las competencias internas del sector, mediante el
desarrollo de una oferta que cumpla con los estndares internacionales de calidad, as
saludable. Los objetivos de largo plazo resultantes del plan estratgico se concentran
Actual Futura
OLP1 Consumo anual per cpita de Tarwi (kg). 0.38 1.21
OLP2 Rendimiento promedio por hectrea (t/ha). 1.22 2.50
OLP3 Produccin anual de Tarwi (t). 11,472 46,229
OLP4 Exportacin de Tarwi (t). 259 5,875
OLP5 Nmero de jornales anuales dedicados a la produccin (S/.) 463,459 887,588
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
por lo siguiente: (a) la subutilizacin del cultivo que es destinado en gran medida para
de productos derivados del Tarwi con valor agregado. El futuro del Tarwi, logrado
por el plan estratgico, tiene las siguientes caractersticas: (a) cultivo tecnificado con
lneas de productos industrializados con valor agregado para distintos usos (ver
Figuras 71 y 72).
239
entorno y en el interior del sector que se encuentran detalladas en las Tablas 57 y 58.
240
Beneficios proporcionados
Polticos Contar con canales de comunicacin entre el Estado, los productores, las
instituciones y las empresas privadas.
Tener la confianza del sector agropecuario y empresarial para la consolidacin de
proyectos de desarrollo a mayor escala.
Contar con un modelo de desarrollo sostenible que ponga en prctica una verdadera
descentralizacin en el pas.
Econmicos Iniciar el camino para fortalecer la agricultura con el objetivo de diversificar la
matriz productiva del pas.
Mejora del ingreso per cpita de los agricultores y trabajadores relacionados.
Contar con un escenario de inversin atractivo y competitivo para las actividades
vinculadas a los clster desarrollados.
Social Contribuir con la nutricin de las poblaciones vinculadas mediante la participacin
en los programas de alimentacin.
Contribuir a la reduccin del nivel de pobreza en las zonas rurales.
Tecnolgico Tener un ordenamiento y trabajo coordinado en materia de investigacin y
desarrollo entre los actores: Estado, productores, instituciones y empresas privadas.
Contar con tecnologas aplicadas a la agricultura altoandina.
Ecolgico Respetar y mantener el equilibrio del ecosistema andino.
Emplear mtodos de cultivo sin intervencin de productos qumicos sintticos para
la produccin orgnica.
Competitivo Rendimientos altos que permitan ofrecer una propuesta exportable atractiva en
comparacin con otros pases.
Produccin de calidad y con especificaciones estndar que atrae a clientes
nacionales y extranjeros.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
Beneficios alcanzados
Administracin Agricultores con visin de negocio que buscan la mayor rentabilidad en su
empresa, mejorando sus prcticas para disminuir costos y aadiendo valor a sus
productos.
Productores y empresarios orgullosos e identificados con su valor y potencial.
Marketing Contar con marcas posicionadas que promuevan la alimentacin saludable.
Desarrollo de productos nuevos por medio de la investigacin de mercados.
Operaciones Lograr la implementacin de procesos de cultivo estandarizados.
Cadena de suministro diseada a la medida de las necesidades del producto y de
lo abrupto de las regiones de cultivo.
Finanzas Empoderamiento del agricultor en la negociacin con las fuentes de
financiamiento.
Recursos Agricultores, empresarios y entorno relacionado con un nivel de confianza que
Humanos permite llegar a acuerdos.
Trabajadores del sector cada vez ms capacitados, motivados y que viven en
armona con su cultura y con el desarrollo.
Infraestructura Contribuir al desarrollo de las regiones en cuanto a infraestructura de riego que
potencie las actividades agrcolas.
Tecnologa Contar con tecnologa para el cultivo en minifundios.
Disponer de tcnicas de procesamiento para la elaboracin de productos
manufacturados con valor agregado.
Nota. Adaptado de El proceso estratgico: un enfoque de gerencia (2a ed.), por F. A. DAlessio, 2013.
241
Penetrar en el mercado nacional a travs del desarrollo de alianzas con programas de asistencia Promover y sostener el cultivo orgnico del Tarwi a lo largo de las principales
E7 X X P1, P4, P8, P9 P7
social alimentaria del Estado. regiones productoras.
Promover y garantizar una adecuada comunicacin y promocin de los beneficios
Realizar alianzas estratgicas con lderes de opinin en salud y gastronoma, a nivel nacional e
E10 X X X P1, P3, P4, P5, P6, P7, P8, P9 P8 del cultivo, impulsando la seguridad alimentaria de los agricultores de las
internacional, para posicionar al Tarwi como alimento protenico ancestral andino.
principales regiones productoras.
Fomentar el apoyo Regional en el establecimiento de plantas de procesamiento y
E11 Pactar convenios con el gobierno australiano, en materia de tecnologa e industrializacin del Tarwi. X X P1, P2, P3, P5, P9 P9 desarrollo de valor agregado en las principales regiones productoras que cuenten
con asociaciones formales.
Mantener y propiciar la prctica de la tcnica de rotacin de cultivos para la
E13 Mejorar el acceso a crdito para los productores de Tarwi. X P1, P2, P4, P5, P8, P9 P10 conservacin de los suelos, control de plagas y enfermedades y la gestin de
costos.
E15 Formar una Asociacin de Productores de Tarwi a nivel nacional. X X X X X
Incorporar buenas prcticas de responsabilidad ambiental y optimizacin del uso de los recursos, a
E17 X X X X X
lo largo de toda la cadena de valor.
promotor de la nutricin, gracias a su liderazgo en niveles de protena dentro de los granos andinos.
1 Mantener la armona con el medioambiente, evitando toda accin que tenga como
Incluir al Tarwi en los programas de
Al ao 2021, incorporar en asociaciones de Incremento de la superficie de por lo menos consecuencia la vulnerabilidad de los recursos naturales.
alimentacin del Estado en La Libertad,
Centralizar la gestin de los recursos productores al 70% de los agricultores de el 91% al 2021 para garantizar el incremento
Cusco, y Puno, a partir de 2015. Al ao 2017, Al ao 2017, incrementar la exportacin en
genticos para el ao 2014 a travs de la Tarwi de La Libertad, Cusco, y Puno. Ritmo de 424,130 jornales en las regiones
Perspectiva Aprendizaje OCP 1.1 brindar alimentacin dos veces a la semana OCP 2.1 OCP 3.1 OCP 4.1 toneladas de Tarwi en 35% anual y en 50% OCP 5.1 Perspectiva Aprendizaje
creacin de la Red Nacional de Bancos de de crecimiento en tres etapas: al ao 2015, el productoras. Ritmo de crecimiento en tres
al 48% de los nios inscritos en el programa anual a partir del ao 2018 hasta el ao 2021. 2 Respetar el legado cultural e histrico del pas, preservando aquello que representa a la
Germoplasma. ao 20%; al ao 2017 el 30% y al ao 2021 el etapas: al ao 2015 el 31%, al ao 2018 el
de esas tres regiones. Al ao 2019, al 64% y identidad nacional.
20%. 29% y al ao 2021 el 31%.
80% al 2021. OCP 1.1. Indicador: Porcentaje de nios atendidos en La Libertad, Cusco y Puno.
OCP 2.8. Indicador: Porcentaje de agricultores capacitados en tcnicas de cultivos. OCP 1.2. Indicador: Nmero de planes de comunicacin realizados / Porcentaje de Alcance +1 logrado. 3 Proceder, en todo momento, en estricto cumplimiento de la normativa de los pases en los
OCP 3.1. Indicador: Porcentaje de agricultores integrantes de asociaciones. A partir del ao 2016, ingresar con mayor OCP 1.3. Indicador: Nmero de supermercados y mercados en los que se comercializa el producto. que se comercializa el Tarwi.
OCP 3.2. Indicador: Porcentaje de agricultores capacitados en competencias gerenciales. Al ao 2017, seleccionar cinco variedades Establecer al ao 2016 un convenio entre las Obtencin de ttulos de propiedad para el OCP 1.4. Indicador: Nmero de productos desarrollados / Nmero de productos comercializados.
fuerza al mercado de EE. UU. y Europa y al
OCP 3.3. Indicador: Nmero de empresas creadas para la elaboracin de productos de valor agregado vinculadas Desarrollar un plan de comunicacin y comerciales de semillas de los germoplasmas Asociaciones de productores de La Libertad, 40% de los agricultores en las tierras en las OCP 1.5. Indicador: Nmero de planes de educacin escolar realizados.
ao 2021, incrementar su participacin
al Tarwi. promocin de beneficios del Tarwi a nivel existentes, priorizando: precocidad en Cusco y Puno y el MINAGRI para la tres principales regiones productoras para el OCP 1.6. Indicador: Nmero de ferias instauradas.
MISIN
dentro de las exportaciones totales de Tarwi 4 Velar por el cumplimiento de buenas prcticas que garanticen la inocuidad del producto.
OCP 4.7. Indicador: Porcentaje de agroexportadores capacitados. OCP 1.2 nacional en los principales medios de OCP 2.2 periodo vegetativo, rendimiento y, OCP 3.2 formacin de competencias gerenciales en el OCP 4.2 OCP 5.2 2021, mediante el apoyo de las ONG para el OCP 4.2. Indicador: Porcentaje de participacin de los mercados de EE.UU. y Europa en las exportaciones.
a 60%, representando EE. UU. el 40% y
OCP 5.2. Indicador: Porcentaje de agricultores con ttulo de propiedad. comunicacin con un Alcance +1 mnimo de resistencia a heladas y plagas. Ritmo de 70% de los agricultores. Ritmo de avance: al asesoramiento. Ritmo de avance en tres OCP 4.6. Indicador: Nmero de estudios de mercado realizados.
Europa el 20%. Participacin en el 2013:
60% para el ao 2015 y otro igual en el 2017. avance: tres variedades al ao 2015 y dos ao 2016, el 20%; al ao 2018, el 20%; y al etapas: al ao 2016 el 10%, al ao 2019 el OCP 4.8. Indicador: Nmero de auspicios a empresas para ferias internacionales.
22.6%. Meta de participacin: 30% en 2016 y
adicionales al ao 2017. ao 2021, el 30%. 10% y al ao 2021 el 20%. OCP 4.9. Indicador: Nmero de productos procesados exportados.
45% en 2019.
OCP 4.10. Indicador: Nmero de campaas internacionales realizadas.
OCP 5.3. Indicador: Nmero de productos derivados dentro de la industria de pesticidas orgnicos comercializados 5 Participar de la libre competencia en forma leal, honesta y justa, de acuerdo
Incluir al Tarwi en por lo menos dos Al ao 2021, el 80% de los agricultores de La con las reglas de juego del mercado.
supermercados con cobertura a nivel Libertad, Cusco, y Puno deben usar semillas Elaboracin de productos con valor Al ao 2017, lograr el 20% de la exportacin Al 2015, desarrollar y comercializar por lo
nacional y en los principales mercados certificadas, generando una oferta certificada agregado mediante la creacin de un mnimo del Tarwi bajo la certificacin de producto menos un producto derivado del Tarwi
OCP 1.3 OCP 2.3 OCP 3.3 OCP 4.3 OCP 5.3 6 Bsqueda continua del bien comn, actuando con integridad en la dinmica de negocios.
mayoristas de las ciudades de Lima, Trujillo, a travs del Programa de Semilleros. Ritmo de tres empresas vinculadas al Tarwi al ao orgnico, 30% al ao 2019 y al ao 2021 sea dentro de la industria de pesticidas
Perspectiva Procesos Internos Cusco, y Puno progresivamente desde el de crecimiento: 20% cada dos aos desde el 2018 en La Libertad, Cusco, y Puno. del 40%. orgnicos. Perspectiva Procesos Internos
ao 2015. ao 2015 al 2021.
OCP 2.5. Indicador: Cambio en la clasificacin "Especial", Cambio en la clasificacin "Bsico". 7 Respetar la diversidad, evitando cualquier acto de discriminacin.
Crear al ao 2021 tres variedades comerciales Acceso a recursos hdricos en el 40% de Al ao 2017, lograr que el 100% de los OCP 2.9. Indicador: Incorporacin del Tarwi en el Programa de Fortalecimiento de cadenas productivas.
Al ao 2016, desarrollar y comercializar por
de semillas mediante mejora gentica. cultivos altoandinos de La Libertad, Cusco y productos destinados a la exportacin a OCP 3.6. Indicador: Porcentaje de asociaciones y cooperativas que emplean crdito.
lo menos 2 tipos de productos especiales
OCP 1.4 OCP 2.4 Propsito: rendimiento, facilidad de OCP 3.4 Puno al ao 2021, mediante proyectos del OCP 4.4 Europa tengan la certificacin Novel Food. OCP 4.1. Indicador: Porcentaje de incremento de las exportaciones.
para el canal HORECA en Per. Al 2019, 3
extraccin de alcaloides y adaptabilidad a Programa Mi Riego. Ritmo de avance: 10% Mantener este porcentaje a partir del ao
tipos de productos y 4 tipos al 2021.
bajos pisos ecolgicos. cada dos aos, del ao 2015 al ao 2021. 2017 en adelante.
OCP 2.1. Indicador: Porcentaje de instituciones alineadas a la Red Nacional de Bancos de Germoplasma. Al ao 2021, en cooperacin entre MIDIS,
Desde el ao 2015, desarrollar un programa Al ao 2017, establecer por lo menos cuatro
OCP 2.2. Indicador: Nmero de variedades de semillas comerciales seleccionadas que cumplen con los criterios de Agrobanco y productores, el 60% de
anual de educacin escolar en Reorientar el presupuesto en innovacin plantas pequeas de industrializacin de
mejora del Tarwi. asociaciones y cooperativas relacionadas
"Alimentacin nutritiva" con enfoque en para el Tarwi, incorporndolo al 2017 en el Tarwi ubicadas en las regiones de La
OCP 2.3. Indicador: Porcentaje de agricultores que usan semillas certificadas. OCP 1.5 OCP 2.5 OCP 3.5 con el Tarwi emplearn el crdito como OCP 4.5
Tarwi y granos andinos en las instituciones lineamiento de Especial y al ao 2021 en el Libertad, Puno, Cusco, y Lima. Ritmo de
OCP 2.4. Indicador: Nmero de variedades de semillas comerciales creadas mediante mejora gentica. medio de financiamiento. Ritmo de
educativas estatales de La Libertad, Cusco, lineamiento de Bsico del INIA. avance: dos plantas por ao desde el ao
OCP 2.6. Indicador: Nmero de Estaciones de desamargado y deshidratado implementadas. crecimiento: al ao 2016, el 20%; al ao, 2018
Puno, y Lima. 2016 hasta el ao 2021.
OCP 2.7. Indicador: Porcentaje de reas agrcolas que emplean cultivo tecnificado. el 20%; y al ao 2021, el 20%.
OCP 2.10. Indicador: Cumplimiento del establecimiento de convenio de cooperacin con Australia.
OCP 3.4. Indicador: Porcentaje de reas agrcolas beneficiarias de los proyectos de riego.
OCP 4.3. Indicador: Porcentaje de exportacin de Tarwi o derivados bajo la categora de orgnico. En el ao 2014, realizar dos estudios de
OCP 4.4. Indicador: Porcentaje de productos con la certificacin Novel Food exportados. Desde el ao 2015, instaurar por lo menos 4 Implementar para el 2015 por lo menos seis mercado a nivel internacional en los
OCP 4.5. Indicador: Nmero de plantas de industrializacin implementadas. ferias nacionales anuales de Tarwi y sus Estaciones de desamargado y deshidratado mercados de EE. UU. y la Unin Europea
OCP 5.1. Indicador: Porcentaje de incremento en la superficie de cultivo. OCP 1.6 derivados en las principales regiones OCP 2.6 en La Libertad, Cusco y Puno que reduzcan OCP 4.6 para realizar inteligencia de mercado e
productoras y consumidoras (La Libertad, en 40% el consumo de agua actual. Ritmo de identificar potenciales productos y/o
Cusco, Puno, y ncash). avance: 3 estaciones por ao. derivados a exportar. Estos estudios debern
actualizarse cada dos aos.
Recursos
Estructura Organizacional
Planes Operacionales
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