UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

CARRERA EN INGENIERA EN FINANZAS

INFORME

MODELOS DE INGRESOS

INTEGRANTES:
1) AMAGUAA MARIBEL
2) BONILLA KATHERINE
3) CAIZAPANTA ERICK
4) GUADALUPE GIOVANNA
5) GUSQUI ANDRS
6) LARCO JESSICA
7) LICUY JONATHAN
8) OA ANDRS
9) PAREDES MISHEL
10) YPEZ ALEJANDRA

DOCENTE: EC. JOSUETH MEZA

CURSO: 45 FINANZAS

LUNES 03 DE ABRIL DEL 2017

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Tabla de contenido
MODELO DE INGRESOS .......................................................................................................... 2
Todo en uno ............................................................................................................................... 3
Publicidad. ........................................................................................................................ 3
Ofertas. ............................................................................................................................. 3
Lo que quiera pagar el usuario ................................................................................................ 4
Pago por unidad consumida ............................................................................................. 4
Suscripcin ....................................................................................................................... 4
Tener muchos, ganar con pocos ............................................................................................... 4
Freemium. ........................................................................................................................ 4
Basados en productos gratis y cobro de servicios ............................................................ 5
Compartimos ingresos? .......................................................................................................... 5
Modelos combinables ................................................................................................................ 6
El modelo de Ecommerce tradicional .............................................................................. 6
El modelo CPC ................................................................................................................. 6
El modelo CPM ................................................................................................................ 6
El modelo de esponsorizacin .......................................................................................... 6
El modelo de afiliados ...................................................................................................... 6
El modelo de subscripcin a travs de Email Marketing ................................................. 7
El modelo de pago por visionado ..................................................................................... 7
Publicidad ......................................................................................................................... 7
El autor o colaborador paga ............................................................................................. 7
Consultora y otros servicios ............................................................................................ 7
Patrocinio de empresas ..................................................................................................... 7
Apoyo de la institucin "madre" ...................................................................................... 8
Licenciar el contenido y software .................................................................................... 8
Comprar o pagar por uso .................................................................................................. 8
Filantropa ........................................................................................................................ 8
Ejemplo ...................................................................................................................................... 8
Bibliografa .................................................................................................................................... 9
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MODELO DE INGRESOS

Es un modelo cuantitativo bsico para aplicaciones de negocios que implican la relacin

entre una variable de volumen, como el volumen de produccin, el volumen de ventas. Mediante

el uso de estos modelos, un gerente puede determinar los costos, ingresos o utilidades con una

cantidad de produccin establecida o un volumen de ventas. La planeacin financiera, la

planeacin de la produccin, las cuotas de ventas y otras reas de la toma de decisiones pueden

beneficiarse de estos modelos de costos, ingresos y utilidades.

El modelo de ingresos es uno de los aspectos fundamentales en un modelo de negocio, y

uno de los puntos que a los emprendedores ms les cuesta cerrar, hace nicamente referencia a

las entradas de dinero de tu modelo de negocio. El grado innovador del producto o servicio, la

estandarizacin del proceso operativo o la experiencia que posean los usuarios a la hora de

consumir son tres de las variables que influyen en la decisin. Tambin debemos tener en cuenta

si nos vamos a enfocar en un cliente particular (B2C) o corporativo (empresas, instituciones o

autnomos), ya que el criterio para tomar decisiones vara.

Si entramos a competir en un mercado relativamente maduro, con un amplio nmero de clientes

y competidores, nuestros usuarios buscarn una propuesta de valor basada sobre todo en

atributos como el precio, la rapidez de servicio o la amplitud de catlogo de producto en el

negocio.

Si decidimos competir en un mercado relativamente nuevo, con pocos clientes con

experiencia y pocos competidores, los usuarios buscarn una propuesta de valor basada

en atributos diferenciadores como la exclusividad, la marca, el servicio u otros intangibles.

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Por este motivo, elegir el modelo de ingresos debe ser coherente con el modelo de

negocio que diseemos. Algunos de estos modelos de negocios son los siguientes:

Todo en uno

Cuando la informacin est muy dispersa, agruparla en un solo lugar puede ser una fuente

de ventaja competitiva en el mercado. Es muy habitual en modelos que tratan de agrupar

informacin como servicio. Son los conocidos como agregadores. En este caso, la

estandarizacin del proceso operativo de bsqueda y clasificacin de la informacin y el

volumen manejado, determinar el modelo de negocio. Por ello, el modelo de ingresos se podr

basar en:

Publicidad. Facebook Ads o Adwords de Google ilustran este formato de ingresos.

Su particularidad es que el negocio necesita un importante volumen de usuarios a

diario y, por ello, debe plantear informacin general para el usuario sobre el tema

que busca.

Ofertas. Los descuentos (cupones) se han convertido en un formato de negocio

muy relevante en el mundo digital donde el estndar lo cre Groupon. La clave

para entrar a competir en este mercado es, al igual que en el caso anterior, el

proceso operativo que filtra la informacin (ofertas y ciudades). El modelo de

ingresos en este caso se centra en generar comisiones por la intermediacin

(como en el caso comentado) o la reintermediacin (como en el caso

de planwatcher.com). Tambin podramos incluir en este apartado a los

buscadores tursticos tipo Kayak.

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Lo que quiera pagar el usuario

Por qu adquirir todo un servicio cuando slo voy a emplear una parte? La

personalizacin de la oferta de productos y servicios es una tendencia muy destacada en el

mercado. Bajo este enfoque de pago por uso podemos encontrar diversos formatos de negocio

aplicables a sectores como el turismo, la msica, los libros, etc., que rompen con el estndar de

mercado existente desde hace ya varias dcadas. En este apartado pueden funcionar varios

formatos de ingresos:

Pago por unidad consumida: En Estados Unidos estn apareciendo algunos

modelos de negocio que te permiten pagar nicamente las pginas del libro que

leas en cada momento. La industria musical es otro de los sectores en los que esta

tendencia influir en los prximos aos.

Suscripcin: pagar una cuota temporal a cambio de acceder a contenidos (como en

el caso de Nubico en libros) o a productos fsicos relacionados con la perfumera,

cosmtica o incluso la comida.

Tener muchos, ganar con pocos

Sera el modelo inverso a las empresas que venden cuchillas de afeitar, en el que se regala

el 1% (complemento) para cobrar por el 99% del producto. En este apartado, podramos destacar

dos modelos:

Freemium. Se basa en ofrecer un servicio gratuito para generar un buen volumen

de usuarios y posteriormente ofrecerles una serie de servicios Premium para los

clientes ms exigentes y que requieran mayores funcionalidades. Los ejemplos

ms comunes son Linkedin o Spotify.

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Basados en productos gratis y cobro de servicios. Este modelo es muy habitual en

el caso de los softwares libres, donde el producto es gratuito y lo que se cobra,

por ejemplo, son servicios de adaptacin, instalacin, configuracin o

parametrizacin. Podemos encontrar este ejemplo en WordPress.

Compartimos ingresos?

Se emplea habitualmente en el sector turstico para rentabilizar reservas. Se podra definir

como el proceso de atraer a un cliente potencial a nuestra actividad ofrecindole el precio

adecuado, en el momento y lugar oportunos. Se denomina Yield Management.

Este mismo sistema de reservas y ventas permite a la empresa el acceso de otros

vendedores e intermediarios para que puedan vender, tambin con sus condiciones especiales, a

sus clientes. Se basa sobre todo en compartir los ingresos por comisiones (muy habituales en este

sector) que se generan por reservas. Obviamente el modelo se asienta en la tecnologa, por lo que

definir de forma eficaz el proceso operativo es clave. Un ejemplo aplicado al turismo es la

empresa Be on Price.

Podramos ampliar esta descripcin con otros formatos relacionados con la compra dentro

de apps, los clubes de compra, etc. Hoy un modelo de negocio se valida en el mercado no slo

testando el producto o servicio, sino asegurando que el modelo de ingresos tambin tiene un

hueco en el mercado.

Otros modelos importantes que existen en la actualidad poseen diferentes variantes y algunos

de ellos son compatibles entre s, es decir, pueden combinarse. Por ejemplo:

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Modelos combinables

El modelo de Ecommerce tradicional: es seguramente el modelo de generacin de

ingresos online ms utilizado. A travs de una tienda online se realiza la venta de

productos con una puerta de pago. Puede realizarse B2B (de negocio a negocio) o B2C

(de negocio a consumidor final).

El modelo CPC: sus siglas responden a cost per click o coste por click es el modelo

publicitario por excelencia de Google Adwords. El cual es usado tanto en la red de

bsqueda como en la red display, aunque para la red display tambin se puede utilizar el

modelo CPM.

El modelo CPM: sus siglas responden a cost per million aunque en la prctica se puede

traducir como coste por mil. Tambin es un modelo publicitario de ingresos que se

basa en el nmero de veces que un anuncio es visto por los usuarios. Este tipo de modelo

publicitario est ms enfocado a labores de refuerzo de marca mientras que el CPC suele

estar basado en la generacin de ingresos a travs de conversiones.

El modelo de esponsorizacin: se basa en un contrato fijo por el cual un determinado

anunciante paga por ser el esponsor de algo. Por ejemplo, una determinada seccin de

un peridico deportivo. Por norma general, suele estar sujeto a un contrato de tipo fijo

anual aunque en ocasiones puede funcionar con otros esquemas como el CPC o el CPM.

El modelo de afiliados: est basado en una red de afiliados que promocionan o publicitan

determinado producto o servicio. El modelo de ingresos de los afiliados suele ser CPA, es

decir, coste por adquisicin pero tambin puede ser CPC. En el modelo de afiliados por
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CPA el afiliado cobra una cantidad fija o un porcentaje sobre el gasto que el cliente haya

realizado. Este es tambin uno de los modelos ms extendidos por internet.

El modelo de subscripcin a travs de Email Marketing: en este caso el canal de envo

de noticias es el email. Este modelo funciona a nivel boletines especializados en

determinados sectores como las finanzas y el marketing.

El modelo de pago por visionado: este modelo se basa en el pago por visionado de

contenidos. Un ejemplo del mismo lo podemos ver en muchas publicaciones cientficas o

incluso en la versin de cine premium de Youtube en donde el usuario puede decidir

pagar por ver una pelcula y tiene acceso durante 24 h. al visionado de la misma.

Publicidad: En este modelo, un anunciante paga una tasa por la oportunidad de promover

su producto, servicio o empresa.

El autor o colaborador paga: Parte de la premisa de recuperar los costos mediante el

cobro de una cuota tambin a los creadores de contenidos. Es el modelo de algunas

plataformas o revistas de prestigio.

Consultora y otros servicios: En el desarrollo del proyecto se adquieren habilidades,

herramientas, plataformas o procesos de trabajo que luego pueden servir para obtener

ingresos a travs de la oferta de servicios de consultora o servicios relacionados.

Patrocinio de empresas: En un modelo de patrocinio corporativo, una empresa comercial

da dinero o recursos en especie a una organizacin sin nimo de lucro a cambio del

beneficio de estar asociado con la organizacin sin nimo de lucro y de tener un cierto

grado de incidencia a su audiencia.

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Apoyo de la institucin "madre": Es el modelo ms comn de instituciones como

bibliotecas o museos que pertenecen a organizaciones ms grandes y desarrollan los

proyectos alineados con la misin de la institucin "madre", un ejemplo sera la

digitalizacin de las colecciones de un museo con fines de apoyo a la conservacin y de

incrementar el acceso del pblico.

Licenciar el contenido y software: La propiedad intelectual que muchos recursos

acadmicos en lnea poseen es una fuente importante y nica de valor que pueden ser

objeto de un modelo de concesin de licencias, si bien es un modelo complejo de

gestionar.

Comprar o pagar por uso: Los modelos de pagar por el uso que permiten adquirir partes

individuales especficas de un contenido (un artculo, una coleccin, etc.) o un acceso

restringido en el tiempo (un da, una semana,...).

Filantropa: En forma de subvenciones, donaciones y recaudacin de fondos en lnea

Ejemplo
El ingreso que resulta de una o ms transacciones comerciales es el pago total recibido, y

a veces se la llama ingreso bruto. Si I(x) es el ingreso por vender x artculos al precio de m cada

uno, entonces I es la funcin lineal I(x) = mx y el precio de venta m se puede tambin

llamar ingreso marginal.

Suponga que su casa editorial vende libros ciencia ficcin rsticos a una detallista para $6.50 por

libro. Entonces

I(x) = 6.50x dlares.

El ingreso marginal es m = $6.50 por libro.

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Bibliografa
Modelos de negocios- modelo de ingreso, recuperado de:
http://www.matizyasociados.com/modelos-de-negocio-modelo-de-ingreso/
Modelos financieros y generacin de ingresos recuperado de:
http://www.ub.edu/blokdebid/es/content/modelos-de-financiacion-y-generacion-de-ingresos-una-
guia-util
Modelos de generacin de ingresos, recuperado de:http://quiwiq.com/marketing-
online/modelos-de-generacion-de-ingresos-online/3818
Modelos de ingresos, recuperado de: https://boluda.com/tutorial/modelos-de-ingresos/