Plan de Marketing Baby Style

DEDICATORIA

Este trabajo va dedicado a

aquellos jvenes que han
elegido la vida universitaria
como el camino al xito, esto
nos habr de convertir en
profesionales y servir a la
sociedad para forjar y
determinar el futuro de
nuestro pas.
1. DEFINICIN DEL PRODUCTO

Informacin bsica: La actividad

econmica que desarrollar la empresa

es la confeccin de prendas de vestir

para bebs con bordados artesanales.

Baby Style Confecciona prendas de

vestir textiles con bordado artesanal

para bebs, con un equipo profesional,

brindando un servicio personalizado y

de la ms alta calidad, ofreciendo exclusividad en diseo,

satisfaccin y experiencia nica en nuestros clientes.

2. ANLISIS DE MERCADO

2.1. Matriz FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

Modelos exclusivos a precios Presupuesto muy

cmodos. limitado.

Concepto novedoso de la tienda. Dificultades

Conocimientos de corte y para lograr

confeccin. exportaciones.

Conocimientos tcnicos para dirigir Inexistencia de

una empresa. maquinaria y

Buen plan de mercadotecnia. equipamiento

Variedad de tallas y colores. para la

confeccin de
 Control y direccin sobre las prendas de

ventas al cliente final. vestir.

Capacidad de implementar

promociones dirigidas al incremento

de ventas.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Mano de obra calificada en lo que Impacto de la

respecta a bordados artesanales. legislacin.

Posibilidad de financiamiento. Que copien

Oportunidad de abrir una tienda con nuestros

un concepto parecido para jvenes y modelos y los

adultos. vendan ms

Crecimiento de nuestro mercado baratos.

potencial en temporadas como Vulnerabilidad

Navidad y Da de la Madre. ante

Los clientes finales en este caso las competidores.

madres de familia responden ante Variacin de los

ideas innovadoras, lo cual permite precios de la

mayores ingresos por el incremento materia prima.

en ventas. Inseguridad

Asesoras de instituciones estatales ciudadana.

(Ejemplo, direccin Mi empresa).

3. SEGMENTACIN

3.1. Determinando el tamao del mercado

3.1.1. Clculo de mercado potencial y mercado objetivo

 3.1.1.1. Segmentacin geogrfica

DEPARTAMENTO 2016

, Total Hombre Mujer Tasa Bruta

PROVINCIA Y de Natalidad

DISTRITO

Ayacucho 113,380 56,515 56,865

Carmen Alto 21,350 10,665 10,685

San juan Bautista 50,429 24,956 25,473 23.3

Jess Nazareno 18,054 8,858 9,196

TOTAL 203,213 100,994 102,219

Poblacin de los distritos urbanos de la ciudad de Ayacucho son un total de

203,213 personas. Fuente INEI

3.1.1.2. Segmentacin por gnero

Poblacin total: 203,213

Poblacin Femenina: 102, 219

Segmentacin gnero: , , = . %

El 50.30% de la poblacin urbana de Huamanga

son Mujeres.
Mujeres (Madres de bebs): 102.219 x 23.3 = 2,382

2382 102,219 = 2.33%, el 2.33% de la

poblacin urbana femenina de Huamanga tienen

hijos bebs.
 3.1.1.3. Segmentacin por edad

DEPARTAMENTO, Entre los 20 a Tasa Bruta

PROVINCIA Y TOTAL 39 aos de

DISTRITO Natalidad

AYACUCHO 113,380 67,161

CARMEN ALTO 21,350 12,138

SAN JUAN 50,429 29,594 23.3

BAUTISTA

JESUS NAZARENO 18,054 10,839

TOTAL 203,213 119,731

Tasa Bruta de Natalidad (TBN): mide el

nmero de nacidos vivos por cada mil habitantes.

Este indicador muestra una reduccin continua

durante el perodo de proyeccin de 1995-2015,

con una variacin relativa -23.3% en la TBN

promedio nacional.
Total de la poblacin: 113,380

Personas entre los 20 a 39 aos: 119, 731

Segmentacin por edad: , = . %

El 58.92% de la poblacin urbana de la ciudad de

Ayacucho est comprendida por personas entre los 20 a

39 aos de edad.
 3.1.1.4. Segmentacin socio econmica

Del total de la poblacin de la ciudad de Ayacucho el 7.1% se encuentra en el nivel

Socio-econmico AB.

3.1.1.5. Segmentacin por gusto o preferencia

De acuerdo a la investigacin realizada al 68%

la Poblacin le agradara adquirir el producto.

3.1.1.6. Factor segmentacin

50.30% x 58.92% x 7.1 x 68% x 23.3% = 0.33%

3.1.1.7. Mi poblacin potencial

203, 213 * 0.33% = 671 personas

Por lo tanto nuestra poblacin potencial est

representado por mujeres q tienen bebs entre

los 20 a 39 aos, ubicada dentro del nivel

 Socioeconmico A y B de los distritos urbanos de

la ciudad de Ayacucho.

1. Poblacin 203,213

2. Factor de segmentacin 0.33%

3. Poblacin segmentada 671 Personas

4. Cantidad x frecuencia 1.276483333

Cantidad: 1.39

Frecuencia 0.918333333

5. Mercado potencial 856.013424911

6. Participacin en el mercado 5%

7. Mercado objetivo 43

4. POSICIONAMIENTO

La propuesta de valor busca posicionarse como lder en innovacin

en el mercado de soluciones para las necesidades de mujeres

madres que busquen vestimenta infantil que tengan un toque de

lo nuestro, un toque de identidad que permita a su menor lucir

prendas con diseos netamente peruanos. Diseadas con las

mejores materias primas del mercado.

Esta lnea independiente buscar marcar tendencia mediante

bordados, colores y formas extravagantes que entreguen un

concepto ms potente de diseo infantil, dejando de lado la

ternura que inunda el concepto clsico de la ropa para los ms

pequeos, entregando una personalidad ms audaz y osada al

pequeo.
La orientacin est dirigida a un nicho especfico del mercado

que hasta hoy no ha sido abarcado por otros competidores, ya

que pese a estos tener presencia en el mercado de la ropa infantil

con bordados artesanales, no presentan un sentido vanguardista

en sus diseos. Es por esto, que Baby Style buscar entrar con

potencia en el segmento de consumidores que valoran la forma

autctona y los colores de la ropa, pudiendo entregarles un

producto con mayor valor agregado que la competencia.

Este concepto no se encuentra desarrollado previamente en

nuestra regin y corresponde a un segmento an no explotado,

por lo que la entrada de Baby Style como el primero de la

industria le permitir absorber una mediana tasa de participacin

de mercado, ya que si bien sera el nico exponente la marca en

sus inicios no cuenta con reputacin ni fuerte conocimiento por

parte de los potenciales consumidores. Por tanto, la participacin

de mercado inicial de Baby Style se estima que ser media.

En cuanto al nivel de crecimiento esperado, en la primera fase,

que involucra ventas a lo largo del territorio local a travs de un

portal web, se estima una tasa de crecimiento de un 10% anual

durante 2 aos debido a los esfuerzos de marketing que se

realizarn durante dicho perodo. Lo anterior, es posible de

converger en una matriz desarrollada por el Boston Consulting

Group que representa la posicin de Baby Style de acuerdo a la

tasa de crecimiento y participacin de mercado, quedando esta

como contina:
Lo anterior, finalmente nos indica que Baby Style se encuentra

en una posicin de incertidumbre, en donde puede llegar a

convertirse en estrella si logra bien direccionar todos los

esfuerzos de marketing y entender las necesidades de sus

consumidores para lograr una mayor participacin de mercado.

En caso contrario, se acercar a una zona en la que la marca se

encuentra mal definida para el mercado.

4.1. Diferenciacin o Ventaja Comparativa

Baby Style nace a partir de la idea de manufacturar ropa

para bebs de 0 a 3 aos, con bordados artesanales, se

orienta a mujeres entre los 20 a 39 aos de edad que

tengan relacin directa (madre) o indirecta con un menor

 con la edad objetivo, de estrato socioeconmico A y B

ubicados en los distritos urbanos de la ciudad de

Ayacucho, que tienen especial inters en adquirir prendas

de vestir exclusivas, casuales, elegantes y de muy buena

calidad para sus hijos.

El perfil del cliente son mujeres que buscan diferenciarse

de las dems, con un estilo propio a travs de sus hijos.

Buscamos que las mujeres que adquieran las prendas de

vestir de Baby Style se sientan satisfechas con el

producto porque tienen la confianza de que al llevar a

pasear a la calle, al parque, etc. a sus hijos, con las prendas

adquiridas no se va a encontrar con otra mujer que pueda

estar luciendo a su hijo con una prenda igual a la que est

usando el suyo. Esta sensacin de exclusividad es el valor

agregado que se ofrecer frente a la competencia y debe

mantenerse en el punto de venta que se piensa abrir en la

ciudad de Ayacucho.

4.2. Estrategia empresarial o genrica

Para el ingreso del producto al mercado se emplear la

estrategia selectiva dado que es un producto orientado a

un nicho de mercado muy reducido con caractersticas

especficas. El empleo de dicha estrategia nos permitir

penetrar en la poblacin potencial con mayor ventaja y con

menor riesgo de fracaso.

 5. OBJETIVOS
5.1. Objetivos financieros:

Nuestro producto se encuentra en la etapa de

introduccin, ya que somos una empresa nueva en el

mercado, que busca penetrar un mercado con oferta

existente.

Sabemos que el bordado huamanguino es muy conocido a

nivel nacional e internacional, pero lo que se plantea en el

presente plan de negocio es, fusionar el bordado

autctono con bordados modernos, lo cual le dara un valor

agregado a lo ya existente.

5.1.1. Proyeccin de ventas en unidades

La proyeccin de ventas estimada en el primer ao

es de 973 unidades, con una tasa de crecimiento de

10% en ventas a partir del segundo ao.

Ao 1: 973 unidades

Ao 2: 973 x 110% = 1070 unidades (incremento de

10%).

Proyeccin en Cantidades
meses total
Producto 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ao 1 77 77 77 77 77 77 96 77 77 77 77 107 973
Ao 2 85 85 85 85 85 85 106 85 85 85 85 118 1,070
Ao 3 93 93 93 93 93 93 116 93 93 93 93 129 1,177
Ao 4 102 102 102 102 102 102 128 102 102 102 102 142 1,295
Ao 5 113 113 113 113 113 113 141 113 113 113 113 157 1,425
10% Tasa de crecimiento de ventas a partir del segundo ao.
 5.2. Objetivos de Mercadotecnia

5.2.1. Proyeccin de Volumen de produccin.

La proyeccin de volumen de produccin estimada

en el primer ao es de 645 unidades, con una tasa

de crecimiento de 10% en ventas a partir del

segundo ao.

Ao 1: 645 unidades

Ao 2: 645 x 110% = 710 unidades (incremento de

10%).

PROYECCIN DEL VOLUMEN DE VENTAS

Meses total
Prod.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ao 1 51 51 51 51 51 51 64 51 51 51 51 71 645
Ao 2 56 56 56 56 56 56 70 56 56 56 56 78 710
Ao 3 62 62 62 62 62 62 77 62 62 62 62 86 780
Ao 4 68 68 68 68 68 68 85 68 68 68 68 95 858

Ao 5 75 75 75 75 75 75 94 75 75 75 75 104 944
10% Tasa de crecimiento de ventas a partir del segundo ao.

5.2.2. Proyeccin de ventas en unidades monetarias

La proyeccin de ventas en unidades monetarias

estimada en el primer ao es de S/. 36,120.00 unidades,

con una tasa de crecimiento de 10% en ventas a partir

del segundo ao.

Ao 1: S/. 36,120.00
 Ao 2: S/. 36,120.00 x 110% = S/.19,732.00

(incremento de 10%).

Meses
Prod. total
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ao 1 2856 2856 2856 2856 2856 2856 3584 2856 2856 2856 2856 3976 36120
Ao 2 3142 3142 3142 3142 3142 3142 3942 3142 3142 3142 3142 4374 39732
Ao 3 3456 3456 3456 3456 3456 3456 4337 3456 3456 3456 3456 4811 43705
Ao 4 3801 3801 3801 3801 3801 3801 4770 3801 3801 3801 3801 5292 48076
Ao 5 4181 4181 4181 4181 4181 4181 5247 4181 4181 4181 4181 5821 52883

6. Herramientas de Marketing
6.1. Producto

Caractersticas: Baby Style brinda productos de calidad y

con diseos exclusivos, los mismos que son ropa casual

para bebs con bordados artesanales modernos.

Ofreceremos las siguientes prendas de vestir.

Polos:

Los polos en su gran mayora sern hechos con telas

antialrgicas (algodn) aptas y muy cmodas para los

bebs, en cuanto a los colores tendremos una gran

variedad de colores, mltiples diseos de cuellos

(redondo, ojal, V, chino a gusto del cliente) y gran variedad

de cortes (ceidos y holgados)

Vestidos:

Del mismo modo se ofrecen vestidos, bsicas; formales y

casuales, en una gama diversificada con acabados de alta

costura. Gran variedad de colores disponibles.

MARCA

La marca seleccionada es BABY STYLE

Se seleccion dicha marca despus de un proceso de lluvia

y evaluacin de ideas. Los criterios tomados en cuenta

fueron los siguientes:

Se busc en primer lugar que la marca evocara la idea

de belleza, moda y exclusividad. Style es una palabra

clave que sintetiza toda esta idea, pues adems refleja

 distincin, clase y elegancia asociadas a la idea de una

madre sofisticada y con estilo. De esta manera esta

palabra tambin se ajusta a nuestro mercado objetivo,

que est compuesto precisamente por mujeres.

As la marca queda conformada por dos partes que

funcionan como una sola frase: Baby Style, trae la idea de

moda y estilo para bebs, nacida de elementos andinos,

tradicionales, costumbrista. Evoca la imagen de la

elegante madre huamanguina de antao, que ataviaba con

sus finos trajes a sus bebs, hoy ya no tan usuales y de la

misma forma recuerda a los elementos tpicos de la

vestimenta andina tales como dibujos, y flores bordados.

Asimismo genera curiosidad por conocer la propuesta,

dado que es inusual y novedosa en nuestro medio,

LOGO
El logo es la representacin grfica de la marca. En este caso se ha

elegido crear un ISOLOGO de la marca.

El isologo Baby Style est compuesto por dos partes:

El texto, que est conformado por la marca de forma escrita. A su

vez est dividido por palabra.

La palabra Style est escrita en color amarillo, con tipografa

imprenta de estilo redondeado, todo en letras maysculas. Esto

es para aportar seriedad y elegancia al isologo, debido a que los

colores amarillo y rojo son considerados los matices serios y

elegantes. Lo mismo ocurre con las letras sencillas tipo imprenta,

son las ms formales y elegantes.

La palabra Baby por el contrario, refleja frescura e inocencia.

El color de las letras se eligi para hacer juego con el color de piel

del beb.

6.2. Precio

Prendas de Vestir casual y formal con bordados

artesanales.
Vestidos. 70
Polos. 50

Determinado mediante la encuesta realizada, en la cual se

da cmo una de las interrogantes propuestas, la cantidad

que cada madre estara dispuesta a pagar por un polo o

vestido con bordado artesanal, y aquella que da como

resultado entre los S/. 50.00 a S/. 70.00.

6.3. Plaza o Distribucin

La empresa:
"Glamour ... Consumidor
Andino"

Directa.

Para el ingreso del producto al mercado se emplear la

estrategia selectiva dado que es un producto orientado a

un nicho de mercado muy reducido con caractersticas

especficas. El empleo de dicha estrategia nos permitir

penetrar en la poblacin potencial con mayor ventaja y con

menor riesgo de fracaso.

El punto de venta estar ubicado en la galera la ABC en el

distrito Ayacucho.

6.4. Promocin y Publicidad

PROMOCIN:

Vales para sorteos en el da de la madre.

Vales para sorteos en el da de la mujer.

Vales de descuento por compras superiores a 200

soles

PUBLICIDAD:

Redes sociales.

Pgina web.

En el punto de venta.
 Tarjetas personales.

7. Cronograma

Actividades Meses

1 2 3 4 5 6 7 8 9 59 60

Presentacin del plan de negocios X

Realizar prstamo X

Arreglos de local X

Compra de maquinaria y equipo X

Implementar maquinaria y equipo X

Compra de herramientas y X

materiales

Formalizacin y constitucin de la X

empresa

Seleccin de personal X

Capacitacin y motivacin al X X X X X X X X

personal

Produccin X X X X X X X

comercializacin X X X X X X

7.1. Personal que necesita mi negocio

N de
rea Funciones
trabajadores
Planeacin, organizacin, direccin y
Gerente control. Toma de decisiones 1
estratgicas y tcticas.

Marketing Publicidad y promocin 1

 Medidas y confeccin de prendas de
Costurero 1
vestir.

Apoyo Apoyo en el rea de confeccin. 1

7.2. Estructura organizativa

7.3. Flujograma de produccin, entradas, salidas, y de control

Tomar medidas
del cliente

Dibujar y recortar
patrones

Marcar y cortar la
tela de acuerdo al
patrn

Remallar la tela

Dibujar diseos

Bordar

Coser y darle
forma a la prenda

Planchar

PRODUCTO
FINAL
 8. Presupuesto y Medicin
8.1. Calculando los costos y organizando el plan de
financiamiento
8.1.1. Calculando las inversiones
RUBRO UNIDAD VALOR CANTIDAD COSTO
DE UNITARIO REQUERIDA TOTAL
MEDIDA
CAPITAL FIJO
Infraestructura 100,00
Arreglo de local Global 100,00 1,00 100,00
Maquinaria y Equipos 3595,00
Mquina de coser semi Unidad 3500,00 1,00 3500,00
industrial SINGER
Plancha Unidad 95,00 1,00 95,00
Herramientas y utensilios 431,00
Tijera para tela Unidad 60,00 2,00 120,00
Tijera para papel Unidad 1,00 2,00 2,00
Reglas de costura Set 50,00 1,00 50,00
Vestidor Unidad 100,00 2,00 200,00
Cinta mtrica Unidad 2,50 2,00 5,00
Piqueteras Unidad 1,00 2,00 2,00
Tiza de colores Caja 5,00 1,00 5,00
Lpiz Unidad 1,00 2,00 2,00
Borrador Unidad 1,00 1,00 1,00
Alfileres Caja x 4,00 1,00 4,00
100
Aguja N 14 Docena 20,00 1,00 20,00
Aceite para mquina Unidad 20,00 1,00 20,00
Muebles y enseres 1042,00
Mesa de madera para Unidad 250,00 1,00 250,00
costura (2*1.5 m.)
Silla Unidad 30,00 3,00 90,00
Mostrador Unidad 450,00 1,00 450,00
Colgadores Docena 12,00 1,00 12,00
Maniqu Unidad 50,00 2,00 100,00
Espejo Unidad 90,00 1,00 90,00
Probador Unidad 50,00 1,00 50,00
Intangibles 213,50
Letrero del local Unidad 150,00 1,00 150,00
 Boletas, otros Global 60,00 1,00 60,00
Formalizacin (Persona Global 3,50 1,00 3,50
natural con negocio)
Total capital fijo 5381,50

8.1.2. Costeando mi producto.

El precio de mi producto se hizo en base a dos

factores importantes y necesarios para determinar el

precio de venta; el ms importante ya que de este

depende mucho las utilidades y por ende la rentabilidad

de mi negocio son los costos de produccin e inversin;

o el otro factor que permitir de alguna forma

posicionarse en la mente de mi pblico objetivo es el

precio de mercado.

8.1.2.1. Costo fijo

COSTO FIJO (mes)

Tarjetas de presentacin Millar 80,00 0,17 13,60
Gerente Mes 100,00 1,00 100,00
Marketing 100,00 1,00 100,00
Costurero Mes 200,00 1,00 200,00
Apoyo Mes 400,00 1,00 400,00
Servicios bsicos (Agua, luz) global 50,00 1,00 50,00
Herramientas de limpieza Set 5,00 1,00 5,00
tiles de escritorio Global 3,00 1,00 3,00
Transporte Mes 120,00 1,00 120,00
Total costo fijo por mes 991,60
 8.1.2.2. Costo variable

Unidad de costeo BLUSAS CON BORDADOS

Volumen de produccin por mes

15,30

Costo Variable Total por mes

532,94
Costo Variable Unitario
Tela Acetato Metro 12,00 18,36 220,32
Broches Docena 5,00 12,00 60,00
Hilo de costura Cono 4,00 2,00 8,00
Hilo remalle Cono 3,00 3,00 9,00
Etiqueta de tela Ciento 20,00 0,15 3,06
Moldes Unidad 0,20 15,30 3,06
Servicio de bordado Unidad 15,00 15,30 229,50

Total Costo Variable Unitario

34,83
Unidad de costeo POLOS CON BORDADOS

Volumen de produccin por mes

Polos con Bordado Artesanal 35,70

Costo Variable Total por mes

937,78
Costo Variable Unitario
Tela Algodn Metro 10,00 35,70 357,00
Hilo de costura Cono 4,00 4,00 16,00
Hilo remalle Unidad 3,00 5,00 15,00
Moldes Unidad 0,20 35,70 7,14
Etiqueta de tela Ciento 20,00 0,36 7,14
Servicio de bordado Unidad 15,00 35,70 535,50

Total Costo Variable Unitario

26,27
 8.1.2.3. Depreciacin

DEPRECIACIN
Valor
Vida Ratio
Valor de Depreciacin Depreciacin residual
CAPITAL FIJO til de
compra anual acumulada (5to.
(aos) Deprec.
Ao)
Infraestructura
y arreglo de
local 100.00 20 0.05 5.00 25.00 75.00
Maquinaria y
equipos 3,595.00 10 0.10 359.50 1,797.50 1,797.50
Herramientas 431.00 5 0.20 86.20 431.00 0.00
Muebles y
enseres 1,042.00 5 0.20 208.40 1,042.00 0.00
Total 5,168 659.10 1,872.50

8.1.3. Fuentes de capital inicial: Prstamo

8.1.3.1. Condiciones de prstamo

Tabla de amortizacin de la deuda

Ppto. De Inversion
S/. 7.843,82
Inicial
% de deuda = 24%
Prstamo (D) = 1.843,82

TEA = 16,0%
TEM = 2,00%
Plazo de Deuda (meses) 12
Amortizacin (A) = S/. 174,35

AO 1
N de Saldo Cuota
Inters Capital Saldo final
Meses inicial mensual
1 1.844 37 137 174 1.706
2 1.706 34 140 174 1.566
3 1.566 31 143 174 1.423
 4 1.423 28 146 174 1.277
5 1.277 26 149 174 1.128
6 1.128 23 152 174 977
7 977 20 155 174 822
8 822 16 158 174 664
9 664 13 161 174 503
10 503 10 164 174 339
11 339 7 168 174 171
12 171 3 171 174 0
Total Ao 1 248 1844 2092

8.1.4. Conociendo ms sobre los costos de tu negocio

8.1.4.1. Estrategias para optimizar costos

Capacitacin de trabajadores para lograr

eficiencia y efectividad de trabajadores.

Promover la cultura del ahorro y eficiencia en

costos como parte de la cultura organizacional.

Establecer contactos necesarios para contar con

una oferta de materia prima a buen precio y con

los estndares de calidad requeridos.

Contar con fuerza de trabajo pequea y muy

capacitada que tenga la necesidad de controlar

los costos y lograr mayor eficiencia, sin

perjudicar la calidad del producto otorgado al

cliente.

8.1.4.2. Estrategia de venta.

Como parte de la estrategia de venta, est la

adecuada distribucin y decoracin de los

interiores del local en el punto de venta, de tal

 manera que sea llamativo y atraiga a los clientes

por la exhibicin de los productos en los

mostradores. La oferta de productos tambin

debe estar acompaada por:

Un excelente servicio que se distingue por

satisfacer el gusto de los clientes orientndolos

en la decisin de la compra ms adecuada para su

estilo.

Siempre mantener el saludo a cada uno de los

clientes que entran a la tienda, mostrarse

siempre servicial y atento a cualquier duda e

inquietud de los clientes.

Las caractersticas de los productos es que

siempre estn a la moda, sean prendas y artculos

de excelente calidad y no sean prendas

repetitivas, por lo tanto se tendr en inventario

mximo de 2 a 3 unidades por estilo para el caso

de las blusas y vestidos.

A los clientes fieles, que realicen compras

peridicas en la boutique se les mantendr

informando constantemente sobre las nuevas

colecciones y estilos que puedan ajustarse a su

gusto.

El personal de atencin al cliente ser entrenado

con el fin de estandarizar el servicio al cliente

de tal manera que este se sienta a gusto.

 Se realizaran promociones espordicas con

descuentos de hasta el 70% en valor de la venta

de los artculos que tengan baja rotacin con el

fin de aumentar su demanda y la rotacin de

estos activos que puedan incrementar los costos

del capital de trabajo.

8.1.5. Precio de venta y proyeccin de ventas

PRENDAS DE VESTIR

PRECIO UNITARIO

Blusas. 70

Polos. 50

9. Monitoreo y control:

9.1. Condiciones de mercado.

Los riesgos que se pueden presentar en el mercado pueden

estar sujetos a cambios de tendencia de los consumidores,

especialmente en lo que tiene que ver con la moda en

cuanto a prendas de vestir femeninas, estos cambios de

tendencias pueden generar fluctuaciones muy fuertes en

la demanda de los productos de Glamour Andino. Por lo

tanto, para mitigar este riesgo se debe estar al tanto de

la moda actual y de los nuevos diseos venideros en

materia de prendas de vestir para dama.

9.2. Riesgo tcnico.
En cuanto a los riesgos tcnicos de la operacin est lo

referente a la compra de materia prima; para

contrarrestar este riesgo se contar con ms de 2

proveedores de materia prima dentro de los tiempos

estipulados para evitar demoras y retrasos en su llegada.

9.3. Riesgo econmico

El principal riesgo econmico que impacta fuertemente a

Glamour Andino es el no cumplimiento de las ventas

proyectadas. Para evaluar este riesgo, se realiza una

evaluacin del proyecto para analizar la factibilidad de

este plan de negocio. La proyeccin de las ventas definidas

en este plan de negocio es muy conservadora, sin embargo,

se llega a la conclusin que para poder obtener una Tasa

Interna de Retorno mnima del 32% el cumplimiento

mnimo de las ventas proyectadas debe ser del 86%.

ANEXOS
 GRFICOS ADICIONALES DE LA ENCUESTA

1. Genero

GNERO f f%

Femenino 400 100%

Masculino 0 0%

TOTAL 400 100%

GRFICO 1

GNERO

0%

100%

Femenino Masculino

2. EDAD

EDAD F f%

14 20 100 25%

20 30 270 68%

30 40 20 5%

40 50 10 3%

Ms de 50 0 0%

TOTAL 400 100%

GRFICO2

EDAD

5%
3%
25%

67%

14 - 20 20 - 30 30 - 40 40 - 50 Ms de 50

3. Aproximadamente a cunto asciende su ingreso mensual?

Aproximadamente a cunto asciende su ingreso

F f%
mensual?

S/.0.00 S/.750.00 60 15%

S/750.00 - S/.1,499.00 290 73%

S/.1,500.0 - S/.2,499.00 20 5%

S/.2,500.0 - S/.3,499.00 20 5%

S/.3,500.0 - S/.4,4999.00 10 3%

S/.4,500.00 a ms. 0 0%

TOTAL 400 100%

GRFICO3

INGRESO MENSUAL
5% 5% 3%
15%

72%

S/.0.00 S/.750.00 S/750.00 - S/.1,499.00

S/.1,500.0 - S/.2,499.00 S/.2,500.0 - S/.3,499.00
S/.3,500.0 - S/.4,4999.00 S/.4,500.00 a ms.

4. Con qu frecuencia usted compra prendas de vestir para su beb o

futuro beb?

Con qu frecuencia usted compra prendas de

f f%
vestir?

Dos veces al mes. 90 23%

1 vez al mes. 110 28%

Cada 2 meses. 70 18%

Cada 3 meses. 80 20%

Dos veces por ao. 50 13%

Una vez al ao. 0 0%

TOTAL 400 100%

GRFICO 4

FRECUENCIA DE COMPRA DE
PRENDAS DE VESTIR/BEBS
0% 22%
13%
20%
18% 27%

Dos veces al mes. 1 vez al mes. Cada 2 meses.

Cada 3 meses. Dos veces por ao. Una vez al ao.

5. Qu prendas de vestir compra con mayor frecuencia para su beb?

Qu prendas de vestir compra con mayor

f f%
frecuencia?

Polos. 220 55%

Vestidos. 60 15%

Ropones. 120 30%

Blazer. 0 0%

Chullos. 0 0%

Faldas. 0 0%

TOTAL 400 100%

GRFICO 5

PRENDA DE VESTIR QUE COMPRA

CON MAYOR FRECUENCIA

0% Polos.
30% Pantalones.
Blazer.
55%
Vestidos.
15%
Faldas.

6. Cul es su presupuesto mensual para comprar prendas de vestir

para su beb?

Cul es su presupuesto mensual para

f f%
comprar prendas de vestir?

Entre 50 y 80 soles 30 8%

Entre 80 y 120 soles 240 60%

Entre 120 y 150 soles 60 15%

Entre 150 y 180 soles 50 13%

Ms de 180. 20 5%

TOTAL 400 100%

GRFICO 6

PRESUPUESTO MENSUAL PARA COMPRAR PRENDAS DE VESTIR

5% 7%
13% Entre 50 y 80 soles
Entre 80 y 120 soles
Entre 120 y 150 soles
15% Entre 150 y 180 soles
60% Ms de 180.

7. En qu ocasiones prefiere ir de compras?

En qu ocasiones prefiere ir de compras? f f%

A inicios o a principios de mes. 80 20%

Fines de semana y feriados. 260 65%

Das laborables. 60 15%

TOTAL 400 100%

GRFICO 7

OCASIONES EN QUE PREFIERE IR DE

COMPRAS

15% 20%

65%

A inicios o a principios de mes. Fines de semana y feriados.

Das laborables.
8. En qu horario le agrada ir de compras?

En qu horario le agrada ir de compras? f f%

Maana. 70 18%

Tarde. 220 55%

Noche. 110 28%

TOTAL 400 100%

GRFICO 8

HORARIO EN QUE LE AGRADA IR DE COMPRAS

28% 17%

55%

Maana. Tarde. Noche.

9. En escalas del 1 al 20 cun importante considera usted que es el

atuendo que lleve su beb sea diferente al resto?

En escalas del 1 al 20 cun

importante considera usted que

f f%
es el atuendo que lleve sea

diferente al resto?

1 al 5 90 23%

5 al 10 30 8%
 11 al 15 120 30%

15 al 20 160 40%

TOTAL 400 100%

GRFICO 9

EN ESCALA DEL 1 -20 LA IMPORTANCIA QUE EL

ATUENDO QUE LLEVA SEA DIFERENTE AL RESTO

22%
40%
8%

30%

1 al 5 5 al 10 11 al 15 15 al 20

10. Cul es la principal razn por la que compra una prenda de vestir

para su beb?

11.

Cul es la principal razn por la que compra una

f f%
prenda de vestir?

Necesidad. 120 30%

Gusto 250 63%

Moda 30 8%

TOTAL 400 100%

GRFICO 10

RAZN PRINCIPAL POR LA QUE COMPRA PRENDAS DE

VESTIR

8%
30% Necesidad.

Gusto
62%
Moda

12. Por qu medio compra sus prendas de vestir?

Por qu medio compra sus prendas de vestir? f f%

a. Boutique. 60 15%

b. Tienda. 320 80%

c. Ferias. 20 5%

d. Catlogo 0 0%

TOTAL 400 100%

GRFICO 11

MEDIO POR DONDE ADQUIERE PRENDAS

DE VESTIR

7%

50% 40%
3%
0%

a. Boutique. b. Tienda. c. Ferias. d. Catlogo TOTAL

13. Comprara prendas de vestir para su beb con bordado

artesanal?

Comprara prendas de vestir con bordado

f f%
artesanal?

Si 270 68%

No 130 33%

TOTAL 400 100%

GRFICO 12

COMPRARA PRENDAS DE VESTIR CON

BORDADO ARTESANAL

33%
Si No

67%
14. La apertura de una tienda exclusiva de prendas de vestir con

bordados artesanales para bebs, en la ciudad de Ayacucho le

parece

La apertura de una tienda exclusiva de prendas de

vestir con bordados artesanales slo para damas, f f%

en la ciudad de Ayacucho le parece

a. Excelente. 210 53%

b. Buena. 120 30%

c. Regular. 60 15%

d. Mala. 10 3%

e. Psima. 0 0%

TOTAL 400 100%

GRFICO 13

OPININ SOBRE LA APERTURA DE UNA TIENDA DE

PRENDAS DE VESTIR CON BORDADOS
PARA BEBS

15% 3%

52%
30%

a. Excelente. b. Buena. c. Regular. d. Mala. e. Psima.

15. Vistiendo a su beb con nuestro producto se sentira a la moda

con prendas de bordados artesanales?

Se sentira a la moda? f f%

a. S 330 83%

b. No 70 18%

TOTAL 400 100%

GRFICO 14

SE SENTIRA A LA MODA

18%

82%

a. S b. No

16. Cunto estara dispuesto a pagar por un polo con bordado

artesanal?

Cunto estara dispuesto a pagar por una blusa

f f%
con bordado artesanal?

a) Entre S/. 30.00 S/.50.00 120 30%

b) Entre S/. 50.00 S/.70.00 260 65%

c) Entre S/. 70.00 S/.100.00 10 3%

d) Ms de S/.100.00 10 3%

TOTAL 400 100%

GRFICO 16

DISPOSICIN A PAGAR POR UN POLO CON

BORDADO ARTESANAL

3%
2%

30%

65%

a) Entre S/. 30.00 S/.50.00 b) Entre S/. 50.00 S/.70.00

c) Entre S/. 70.00 S/.100.00 d) Ms de S/.100.00

17. Cunto estara dispuesto a pagar por un vestido con bordado

artesanal?

Cunto estara dispuesto a pagar por un vestido

f f%
con bordado artesanal?

a. Entre S/. 60.00 S/.80.00 50 13%

b. Entre S/. 80.00 S/.100.00 230 58%

c. Entre S/. 100.00 S/.120.00 110 28%

d. Ms de S/. 120.00 10 3%

TOTAL 400 100%

GRFICO 17
 DISPOSICIN A PAGAR POR UN VESTIDO CON
BORDADO ARTESANAL

3%

12%
28%

57%

a. Entre S/. 60.00 S/.80.00 b. Entre S/. 80.00 S/.100.00

c. Entre S/. 100.00 S/.120.00 d. Ms de S/. 120.00

18. Cunto estara dispuesto a pagar por un blazer o una chaqueta con

bordado artesanal?

Cunto estara dispuesto a pagar por un blazzer o

f f%
una chaqueta con bordado artesanal?

a. Entre S/. 60.00 S/.70.00 90 23%

b. Entre S/. 80.00 S/.90.00 230 58%

c. Entre S/. 90.00 S/.100.00 50 13%

d. Ms de S/.100.00 30 8%

TOTAL 400 100%

GRFICO 18

DISPOSICIN A PAGAR POR UN BLAZER O

CHAQUETA CON BORDADO ARTESANAL
5% 3%
22%

70%

a. Entre S/. 30.00 S/.40.00

b. Entre S/. 40.00 S/50.00
c. Entre S/. 50.00 S/.60.00