Prospectiva y pronstico:insumos del proceso de planeacin y toma de decisiones.

Tecnologa: conocimiento aplicado; todos los medios empleados para lograr un propsito productivo.
Prospectiva: imaginar el futuro posible, probable o deseable.
Pronosticar: conocer, adivinar el futuro por ciertos indicios pasados o presentes.
Prospectiva tecnolgica:imagina las futuras caractersticas posibles, probables o deseables de mquinas,
procesos o tcnicas, la insercin de las mismas en lo econmico y lo social y viceversa.
Pronstico tecnolgico: intenta adivinar la futura evolucin de las caractersticas y funciones de mquinas,
procesos o tcnicas. Se preocupa por determinar cules sern las caractersticas.
La utilidad en el proceso de toma de decisiones determina el valor y la validez de los datos y enfoque lgico lo
que permite juzgar su solidez y rigor.
Alto grado de certeza.
Con una tecnologa dinmica, se introducen muchas ms dudas en el sistema organizacional.
El pt se debe convertir en aceptado y til como otros dispositivos analticos en todos los lugares.
Cualquier ejemplo de cambio tecnolgico = evento en un sistema socioeconmico- tcnico global.
Obstculo comn, orientado a la direccin, que frena el uso de tecnologa:No integracin de la prediccin
tecnolgica dentro de los planes regulares de la organizacin.
Elementos de un pronstico tecnolgico integral y los mtodos que contribuyen a ellos.
I. METODOS CUALITATIVOS. Descripciones narrativas que conducen a pronosticar eventos que son escenarios
sin dimensiones.
1. Pensamientos intuitivos de cualquier clase.
2. Analogas histricas.
3. Mapeo y modelado contextuales con independencia del tiempo.
4. rboles de decisiones
5. Anlisis morfolgicos y reconstrucciones
6. Anlisis de brecha (tipo Mendeleyev)
7. Signos o seales del cambio tecnolgico y ciencia ficcin, etc.
II. MTODOS CUANTITATIVOS Y/O DE SERIES. Aplicado para dar el nivel de desempeo y/o medir el lapso de
llegada en aos.
1. Anlisis de series de tiempo y proyecciones de dimensiones vs tiempo
2. Desarrollo de curvas para las series
3. Curvas de aprendizaje.
4. Relaciones entre dos dimensiones no relacionadas al tiempo.
5. Matrices insumo- producto, o modelos de sustitucin basados en el tiempo.
6. Modelos cuantitativos.
7. Analogas (cuantificadas)
8. Mtodos Delphi, cuando los mtodos sistemticos no son posibles, por falta de datos numricos.
IV. CONTRIBUCIONES PROBABILSTICAS.
1. Delphi.
2. Impacto cruzado
3. Teora de los juegos
Cul es la funcin de la planificacin tecnolgica en un contexto de subdesarrollo?
Disminucin de incertidumbre por aumento repentino de nuevas tcnicas y la demanda de estas.
Medidas de poltica preventiva o de anticipacin.
Estima el tiempo de vida de las tecnologas, sus fases, curvas de difusin y ciclos.
Pueden moderar y quiz invertir- el proceso de declinacin de la utilidad social y analtica.
Al facilitar la temprana deteccin de nuevos usos de los procesos, productos y materiales, los pronsticos
tecnolgicos pueden llevar a la divisin constructiva de la labor tecnolgica entre los pases, y dentro de ellos
tambin, uniendo el crecimiento y la equidad.
Los mtodos de pronsticos se utilizan para realizar enunciados sobre el valor futuro de una variable bajo
estudio, tener indicios de lo que va a suceder, permite reducir la incertidumbre.
 El pronstico slo ser til si el costo de realizarlo es menor al beneficio obtenido a partir de la toma de
decisiones bajo certidumbre.
MTODOS CUANTITATIVOS cuando s existen datos histricos y a travs de sus procedimientos matemticos y
estadsticos buscan ofrecer pronsticos objetivos.
Univariados: determinan el patrn histrico de la variable, asumen que se mantiene en el futuro y lo
aprovechan para realizar pronsticos.
Multivariados: mediante una relacin causal establecida por la teora o la lgica, asumen que los valores
futuros de la variable bajo estudio se pueden determinar proyectando los valores de variables de influencia que
podran ser o no controladas por el investigador.
Caractersticas de los pronsticos
Pronosticar: realizar un enunciado sobre el valor futuro de una variable de inters, fundamentado ya sea por el
anlisis de datos histricos disponibles, por el juicio de expertos en el tema o por una combinacin de ambas cosas.
Cuando no se cuente con datos histricos se deber confiar en el juicio de expertos para realizar pronsticos de
escenarios futuros, teniendo cuidado en controlar el sesgo.
Cuando se cuente con datos histricos, es preferible utilizar mtodos cuantitativos para generar pronsticos
objetivos, sin pasar por alto el juicio de expertos, sobre todo cuando se tienen pocos datos o el pasado no es un
buen predictor del futuro.
Elementos presentes al pronosticar
Tiempo
Incertidumbre
Confianza en los datos histricos
Aplicacin de los pronsticos en la planeacin
Las empresas en su planeacin, utilizan los pronsticos como premisas para definir sus metas, de tal forma que
stas sean reales o bien, en caso de que sean retadoras, se definan oportunamente estrategias para alcanzarlas.
Pronstico: Lo que se espera observar de una variable de acuerdo a las estrategias realizadas histricamente por
la empresa.
Meta: Lo que se desea alcanzar de acuerdo a los objetivos definidos en la planeacin.
Horizonte de tiempo:
Corto plazo (mximo 3 meses): son ms precisos, se utilizan en las empresas para tomar decisiones en el rea de
produccin como compras, mano de obra y niveles de produccin.
Mediano plazo (de 3 meses a 3 aos):para elaborar presupuestos estimando las ventas y los flujos de efectivo.
Largo plazo (ms de 3 aos): para predecir las ventas de nuevos productos, las ganancias de la introduccin de
nuevas tecnologas, o bien los beneficios de la expansin a nuevos mercados.
MTODOS DE PRONSTICOS CUALITATIVOS: cuando no se cuenta con datos histricos a la mano y para
realizar generalmente pronsticos de largo plazo. Parten de las opiniones de expertos.
Pronstico visionario: Todas las personas pueden realizar este tipo de pronstico; parte de la informacin que se
tiene a la mano o de la experiencia, y con ello se realiza una suposicin de lo que va a suceder en el futuro.
La base de este mtodo es la experiencia y el prestigio del experto a quien se le pide el pronstico.
Analoga histrica: Es posible aprovechar la experiencia que se tiene en un mercado para incursionar en uno
nuevo, por ejemplo.
Consenso de un panel: Aprovecha la experiencia e informacin de un grupo de expertos para realizar pronsticos;
Seleccionar y juntar a un grupo de expertos para analizar la situacin y en consenso llegar a un acuerdo sobre los
valores futuros de las variables a predecir.
La ventaja es que se aprovechan los diferentes puntos de vista de los expertos para llegar a pronsticos ms
certeros; la desventaja es que un experto con ms experiencia o prestigio impone su punto de vista, puede sesgar
la opinin de los dems.
Mtodo Delphi:Es una alternativa al mtodo de consenso de un panel, se busca a un grupo de expertos para
realizar pronsticos de forma annima (no debe de existir contacto entre los participantes) en una serie de etapas
iterativas.
El objetivo de las etapas es retroalimentar a los expertos para disminuir la variabilidad en los pronsticos y llegar a
un consenso. Desventaja: es posible que no se llegue a un consenso.
6 mtodos cualitativos para pronosticar la demanda
Un pronstico cualitativo se encuentra basado en la experiencia, intuicin o subjetividad de quien predice los
eventos futuros. Un mtodo de enfoque cualitativo suele ser usado cuando no hay datos histricos o hay cambios
tecnolgicos, cuando se va a lanzar un nuevo producto o cuando los datos que hay no son confiables.
En la prctica, un buen pronstico es aquel que integra enfoque cuantitativo y cualitativo, siendo inicialmente el
primero para luego ajustarse con el segundo, desarrollando un anlisis integral.
Mtodo Delphi: Es un proceso basado en la consulta sistemtica del juicio de personas consideradas expertos.
Es estructurado e iterativo al ejecutarse mediante etapas para alcanzar un consenso frente a una temtica en
comn.
Encuesta de mercado de consumo: Consiste en obtener la opinin o percepcin de un grupo de personas
acerca de su proyeccin de consumo o inters por un producto o servicio.
Consulta a la fuerza de ventas: Hace uso de la experiencia del personal ms cercano al cliente para obtener
un pronstico de demanda: El vendedor entrega su estimacin de la demanda y es combinada con la de otros
vendedores para generar el pronstico de una regin.
Jurado de opinin ejecutiva: Se basa en la experiencia y los conocimientos tcnicos de los altos mandos de la
empresa para llegar a un consenso. Es una de las ms utilizadas cuando se requiere actuar con rapidez ante
eventos no previstos o lanzamiento de nuevos productos.
Grupos de consenso: Consiste en el sondeo de la opinin de cargos bajos, medios y altos para generar un
pronstico que alinee desde la operacin hasta la estrategia.
Analoga de productos similares: Se basa en el comportamiento de las ventas de un producto similar o
modelo. La comparacin puede ser realizada con un producto sustituto o complementario. Es usado para
estimar la demanda inicial en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
Recomendacin: hacer uso de dos o ms, analizando la correspondencia entre los resultados obtenidos entre una y
otra. Aunque esto vara segn el tiempo y los recursos que
dispongas.

UNIVERSIDAD POLITCNICA DE GMEZ PALACIO

LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
DISEO DE PRONSTICOS Y PROSPECTIVA
DOCENTE: JOS LUIS MRQUEZ ROJAS
ALUMNO: JOS NGEL TORRES VZQUEZ / 15080538
7 B T.M.