ELECCION DE CANALES DE DISTRIBUCION

PRESENTADO POR

JOSE LUIS VILLALBA RODRIGUEZ

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
BOGOT D.C.
 ELECCION DE CANALES DE DISTRIBUCION

PRESENTADO POR
JOSE LUIS VILLALBA RODRIGUEZ

INFORME

YENNY ALEJANDRA AGUIRRE ALVAREZ

INSTRUCTOR LIDER

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
BOGOT D.C.
Contenido
INTRODUCCION .................................................................................................................................. 4
CANALES DE DISTRIBUCION ....................................................................................................... 5
intermediarios comercializadores:................................................................................................... 5
Intermediarios agentes: ................................................................................................................... 5
Facilitadores: ................................................................................................................................... 5
FUNCIONES DEL CANAL ............................................................................................................... 5
Funciones de los Canales de Distribucin........................................................................................... 7
 INTRODUCCION
la fluctuacin de los mercados , los cambios en las tendencias de compras hacen que da tras da las
organizaciones se vean e la obligacin de crear distintas maneras de poder comercializar sus
productos ,teniendo en cuenta una serie de variables que permiten mejorar los servicios y as lograr
un ptimo resultado en cuanto a calidad.

Todos estos cambios deben verse reflejados positivamente en la satisfaccin de los clientes como
en las metas establecidas para la empresa.
 CANALES DE DISTRIBUCION
En el da a da todas las organizaciones se ven en la necesidad de implementar mecanismos de
mercadotecnia que permitan la comercializacin de sus productos.

Debido a la globalizacin y los diferentes medios de comercializacin las empresas deben generar
canales de distribucin que permitan a los consumidores finales la entrega de mercanca en las
condiciones ptimas para su consumo y en los tiempos esperados o establecidos en sus polticas.

En la economa de hoy, la mayora de los productores no venden sus bienes en forma

directa a los usuarios finales, Entre ellos y los usuarios se encuentran un sin nmero de
intermediarios que desempea varias funciones y ostenta diversos nombres.

intermediarios comercializadores: mayoristas y detallistas, compran, adquieren los

derechos y vuelven a vender la mercanca.

Intermediarios agentes: corredores, representantes de los fabricantes y agentes de

ventas, buscan clientes y pueden negociar a nombre del productor pero no adquieren los
derechos de los bienes.

Facilitadores: compaas de transportes, almacenes, bancos y agencias de publicidad,

ayudan en la distribucin pero no adquieren los derechos de los bienes, ni negocian
compras o ventas.
Las decisiones sobre los canales de mercadeo se encuentran entre las ms crticas, Los
canales que la compaa selecciona afectan a toda a todas las dems decisiones de
mercadeo. Adems las decisiones sobre los canales de la compaa comprenden
compromisos relativamente a largo plazo con otras empresas.

FUNCIONES DEL CANAL

Los intermediarios de los canales de mercadotecnia desempean varias funciones
esenciales que hacen posible el flujo de bienes entre el productor y el comprador. Las tres
funciones bsicas que desarrollan los intermediarios son las siguientes:
1. Las funciones transaccionales se refieren al contacto y comunicacin con los
compradores potenciales para que tomen conciencia de los productos existentes y
explicarles sus caractersticas, ventajas y beneficios
2. Las funciones logsticas incluyen seleccin, integracin, asignacin y clasificacin de
productos en conjuntos homogneos o heterogneos.
3. Las funciones de facilitacin incluye la investigacin y el financiamiento. La
investigacin proporciona informacin acerca de los integrantes del canal y los
consumidores. El financiamiento asegura que los miembros del canal tengan el dinero
suficiente para que los productos sigan fluyendo por el canal hasta el consumidor final.
Realidades actuales:

Al momento de elegir o disear los tipos de canales de distribucin que la empresa

utilizar para hacer llegar sus productos y/o servicios al consumidor final o usuario
industrial, el mercadologa debe tomar en cuenta algunas consideraciones, como las
siguientes:
Todos los anteriores tipos de canal de distribucin, si bien, son los ms comunes, no son
los nicos; por tanto, el mercadologa puede hacer diversas combinaciones que se ajusten
mejor a las caractersticas del mercado, el producto y/o servicio y de la empresa, de tal
manera que satisfaga mejor las necesidades de su mercado meta al mismo tiempo que la
empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello.
Sin embargo, se debe tomar en cuenta dos situaciones muy importantes: Que un nmero
mayor de niveles implica menos control y mayor complejidad del canal y que cuanto ms
corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante y el consumidor tanto mayor es
la carga econmica sobre el fabricante.
Por otra parte, no se debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho ms en el futuro),
el uso del internet, especialmente en los canales de negocios a negocios, va en aumento,
debido a que es un medio ms directo y eficiente para comprar y vender suministros y
materias primas. Sin embargo, eso no significa que el internet no sea un medio muy til
para vender productos (libros, cosmticos, regalos, flores, software, juegos, ropa, etc...)
directamente al consumidor final, por el contrario, gracias a opciones muy interesantes
como las Tiendas Virtuales, el productor o fabricante puede vender directamente a su
consumidor final, tanto localmente, como a nivel nacional o internacional.
Funciones de los Canales de Distribucin
Disponibilidad:
Ofrecen los bienes y servicios producidos en el lugar, tiempo y cantidad que son deseados por los
consumidores.
Funcin de Economicidad:
Los canales de distribucin suponen economizar tiempo, informacin y gastos de
desplazamiento y transporte.

Funcin de Promocin:
Los intermediarios realizan una importante funcin de promocin i creacin de demanda.
Funcin de Comunicacin:
A travs de los canales de distribucin no circulan tan solo los flujos de mercancas, sino tambin
flujos de informacin
.
Funcin de Financiacin:
Los mayoristas lo compran pronto, en grandes lotes. A su vez, los mayoristas suelen conceder
tambin crditos a los minoristas y estos, a su vez, a los consumidores finales.

Funcin de Almacenamiento:
Los mayoristas y los minoristas comparten esa funcin de almacenamiento.
Funcin de Transporte:
Los intermediarios trasladan el producto desde el lugar en que se produce o se halla almacenado al
lugar en que se demanda.
Funcin de Normalizacin:

Para que un producto pueda ser transportado, almacenado y promocionado por los intermediarios
comerciales ha de presentarse con arreglo a determinadas normas o especificaciones sobre el
tamao, peso, envasado, conservacin, etc.
Funcin Transaccional:
Se refiere al contacto y a la comunicacin entre los compradores potenciales para que tomen
consciencia de los productos existentes y explicarles sus caractersticas y beneficios.
Funcin Logstica:
Abarcan el transporte, almacenamiento, clasificacin, acumulacin y ordenamiento de productos
homogneos o heterogneos para ser llevados a sus clientes.
Funcin de Facilitacin:
Consiste en realizar investigaciones y financiamiento.
Se proporciona informacin a cerca de los integrantes del canal y los consumidores.
Asegura que los miembros del canal tengan el dinero suficiente para que los productos sigan
fluyendo por el canal hasta el consumidor final.