CURSO DE MARKETING ESTRATEGICO

PROYECTO DEL CURSO - 2017-2

Docente : PERALTA SANCHEZ SONIA DEL PILAR
Bloque : FC-PREMKT06A1T / FC-PREMKT08A1T
Fecha de entrega : Segn fecha de avances

Objetivo del Proyecto: Desarrollar el Plan Estratgico de Marketing de un Producto, servicio o empresa
Estructura del Proyecto, puntos a desarrollar
Trabajo Grupal

1. Empresa (YA EST HECHO COPIAR Y PEGAR DE LA EMPRESA DE EVA)

1.1. Nombre de la Empresa
Breve descripcin de la empresa
1.2. Misin Empresarial
1.3. Visin
1.4. Descripcin del TEMA DEL PROYECTO
1.5. Sustento del tema Elegido. (oportunidad identificada, ventaja competitiva, etc.)
2. Diagnstico:
2.1. Investigacin de Mercado
2.1.1.Hallazgos relevantes de la investigacin CARLA, MAYRA, EVA (ANALIZAR EL VIDEO DEL
FOCUS Y ENCUESTAS)
2.1.2.Investigacin cualitativa: Brief de investigacin, gua de Focus CARLA Y MAYRA
2.1.3.Investigacin cuantitativa: Brief de Investigacin, Encuesta - EVA
2.2. Anlisis externo
2.2.1.Anlisis del entorno: KARLA
Entorno Econmico
Entorno Social y Cultural
Entorno Poltico y Legal
2.2.2.Anlisis del mercado: LUIS Y ADRIAN
Delimitacin y definicin del mercado de referencia, Segmentos del mercado
El anlisis del mercado como conjunto de individuos Anlisis del consumidor
El anlisis del mercado como volumen de ventas
o Tamao de Mercado (unidades y soles)
o Participacin de mercado (unidades, soles, canales, etc.)

2.2.3.Anlisis de la competencia : cuadro de competencia LUIS Y ADRIAN

2.3. Anlisis interno (Situacin actual) EVA-TU EMPRESA HASTA PRODUCTO, PERO SI HAY ALGO
EN LA INVESTIGACION DE MERCADO (FOCUS Y ENCUESTA) QUE SE RELACIONE CON LO
DEMS, LO AADES.
2.3.1.Empresa
2.3.2.Organizacin Comercial
2.3.3.Producto
2.3.4.Precio
2.3.5.Distribucin
2.3.6.Comunicacin
2.3.7.Ventas
2.3.8.Otros factores internos
3. Anlisis FODA TODOS RESUMAN SUS ANALISIS (KARLA LUIS Y ADRIAN)
4. Pronsticos, (anual, con detalle mensual) -ADRIAN
5. Objetivos de Marketing- KARLA
6. Estrategias - Marketing Estratgico

6.1. Estrategia de Crecimiento ADRIAN

6.2. Estrategia de Posicionamiento MAYRA Y CARLA HARO
6.3. Estrategia de Publico Objetivo KARLA PRIETO Y LUIS
6.4. Estrategia de Competitividad EVA

7. Estrategias operativas de marketing

7.1. Estrategia de producto KARLA PRIETO Y LUIS

7.2. Estrategia de precio ADRIAN
7.3. Estrategia de comunicacin MAYRA
7.4. Estrategia de distribucin EVA
7.5. Estrategia de ventas CARLA HARO
7.6. Otras estrategias

8. Programacin de Actividades
8.1. Planes, cronogramas y Recursos
9. Supervisin y Control, Tablero de Control
10. Presupuesto Operativo

10.1. Presupuesto de marketing

10.2. Cuadro Consolidado: Resultados financieros del negocio

11. Conclusiones y recomendaciones

12. Anexos

12.1. Anexos obligatorios

12.1.1. Brief de investigacin de Mercado
12.1.2. Gua de Focus
12.1.3. Encuesta
12.1.4. Cuadro de resultados de la encuesta
12.2. Anexos segn tema

Consideraciones
La propuesta debe estar sustentada sobre los conceptos y metodologa aprendidos en el curso.
El grupo debe actuar como si fuera el gerente de Marketing de la empresa.
Hacer las consideraciones que requiera el anlisis, sobre la empresa y el producto.
Se solicita un informe gerencial, redaccin concreta y directa
No se presenta los conceptos tericos del curso.
Los grupos sern de cinco personas.
El Informe se Presenta en Word o Power point.
Es obligatorio la presentacin de la caratula, solo se considerara la nota para los alumnos
que se detalla en la caratula.
El nombre del archivo debe iniciar con el nmero del grupo y debe incluir el tema. Ejemplo:
G5 Avance1 Tema.doc, Para el grupo5
Respetar la numeracin
 Se debe complementar con imgenes, piezas publicitarias, etc.
La informacin copiada literalmente de la empresa u otras fuentes debe ser colocada entre
comillas y en Cursiva. La omisin de la declaracin de la copia literal, est sujeta de sancin por
Plagio segn normas de la Universidad
Mantener la numeracin de los puntos solicitados.
El formato y presentacin del trabajo debe mantener uniformidad a lo largo de todo el archivo:
Estructura de numeracin, vietas, fuente, ttulos, subrayado, etc.
Las fecha de entrega de los avances son
Entregas Fechas de entrega Detalle del avance
Avance 1 Lunes 26 de Setiembre Hasta el punto 5
Avance 2 Lunes 20 de Noviembre Proyecto Completo

El sistema de calificacin del trabajo es Primer Avance 40%, Segundo avance 60%. En cada
Avance la nota es 70% el informe (nota grupal) y 30% la exposicin.

Eleccin del tema del proyecto del curso:

Propuesta del grupo, aprobada por el docente.
Debe ser un producto nuevo.

EVALUACIN:

Los aspectos a considerar para la evaluacin de esta actividad sern los siguientes:

Aplicacin de la temtica Analiza y aplica de acuerdo a los temas y conceptos aprendidos

aprendida en el curso
5 puntos No es correcto copiar y pegar informacin de la empresa
presentndola como propuesta del grupo.
Se espera que el grupo analice en base a los conceptos del curso
y haga aportes a la situacin actual
El proyecto no consiste en que el grupo solo se limite a contar lo
que existe actualmente.
Creatividad y anlisis Analiza la informacin disponible, para soportar las
6 puntos recomendaciones.
Se espera que el grupo acte como gerente de Marketing de la
empresa y haga nuevas propuestas en base al anlisis realizado
Aporta creativamente nuevas ideas en base a los conceptos del
curso.
Sntesis Elabora conclusiones de lo aprendido.
5 puntos Estructura (ordena y prioriza) adecuadamente la ideas y las
redacta en forma clara y breve.
No se coloca la descripcin conceptual (conceptos y teora)
Cumplimiento y Cumple con todos los puntos solicitados
presentacin Respeta la numeracin del trabajo
4 puntos Uso adecuado de numeracin y vietas.
Uniformidad de presentacin a lo largo de todo el trabajo:
fuentes, numeracin, ttulos, subrayado,
Complementa con ilustraciones graficas.
Evita faltas ortogrficas
 Quin adquiere nuestro producto o servicio?
Quin toma la decisin de compra?
Quin influye en la decisin de compra?
Qu compra el cliente?
Qu necesidades deben ser satisfechas?
Por qu compra la marca?
Dnde compra?
Cunto compra?
Qu actitudes presentan hacia nuestro producto?
Qu factores sociales influyen en la decisin de compra?
Cmo perciben nuestro producto?
Influye el estilo de vida?
Cmo influye los factores personales?

Generalmente, este tipo de producto es adquirido y comprado por la misma mujer.

Tienen de influencia a las amistades y los medios de comunicacin, donde les recomiendan
que este producto es beneficioso para el cabello.
Los clientes mujeres tienden a comprar otros productos relacionados para el cuidado y
revitalizacin del cabello como
Compran esta marca porque tiene tiempo y respaldo en el mercado, lo cual garantiza que sus
productos sean de calidad alta.
Las mujeres suelen comprar este tipo de productos en supermercados, farmacias, tiendas
naturistas, centros de cuidado del cabello y peluqueras.