INTEGRACIN FUERZA DE VENTAS

RECLUTAMIENTO Y SELECCIN ASESORES PATRIMONIALES

PERFILMETRO ASESOR PATRIMONIAL
NOMBRE DEL CANDIDATO:

FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ

FECHA ENTREVISTA:

8/24/2011

GERENCIA:

RECLUTADOR:

INDUSTRIAL
OLIVER ENCISO RAMOS

MARCA CON UNA R LA CALIFICACIN QUE CORRESPONDA A LA INFORMACIN DEL CANDIDATO A EVALUAR. POSTERIORMENTE ANOTA LA CALIFICACIN DE CADA
VARIABLE EN EL RECUADRO QUE SE ENCUENTRA EN LA COLUMNA DE PUNTUACIN.
RANGOS

GNERO

Masculino

Femenino

PUNTUACIN

ADEMS DE MARCAR LA CALIFICACIN QUE CORRESPONDA DE ACUERDO AL RANGO DE EDAD, ANOTA EN EL RECUADRO QUE SE ENCUENTRA EN CADA RANGO, LA EDAD DEL
CANDIDATO
MENOR a 22 aos

22 a 25 aos

26 a 29 aos

-1

MENOR a 22 aos

22 a 25 aos

26 a 29 aos

-1

-1

Femenino

30 a 40 aos

30

41 a 45 aos

46 a 55 aos

MAYOR a 55 aos

-1

41 a 45 aos

46 a 55 aos

MAYOR a 55 aos

-1

EDAD
Masculino

ESTADO CIVIL

EXPERIENCIA Y
ESTABILIDAD LABORAL

Soltero SIN HIJOS

31

Casado/Unin Libre SIN HIJOS

Cualquier estado civil CON HIJOS

1 AO en ventas
SEGUIDO en una empresa

2 MS AOS en Vtas.
SEGUIDOS en una empresa

SIN experiencia en Vtas.

30 a 40 aos

PUNTUACIN
MNIMA

PUNTUACIN
MXIMA

PUNTUACIN
OBTENIDA

10

16

11

PSICOMTRICOS
ADEMS DE MARCAR LA CALIFICACIN QUE CORRESPONDA DE ACUERDO AL RANGO DE EDAD,
ANOTA EN EL RECUADRO QUE SE ENCUENTRA EN CADA RANGO, LA CALIFICACIN DEL CANDIDATO QUE OBTUVO EN CADA PRUEBA
WONDERLIC
CAP. INTELECUTAL

Promedio Alto 21 - 30

Promedio Alto 30 -40

Superior 41 -47

29

CLAVER

Aceptable 7 -9

PERSONALIDAD

IPV

Aceptable 5 - 7

HABILIDAD VENTAS

Fortaleza 10 -14

11

Fortaleza 8 - 10

Nota: los rangos que no estan indicados en esta tabla no son tomados en cuenta para evaluacin, por lo que la calificacin correspondiente es igual a cero

Tabulador Cleaver

Cleaver

Encerrar en un crculo la opcin que obtuvo el

candidato de acuerdo a la grfica
D
I
S
C

60 - 80

81 - 95
60 - 80
81 - 95
10 - 25
26 - 40
10 - 25
26 - 40

2
2
4
3
2
2
3

PUNTAJE

60

100
90
80

85

PUNTUACIN
MNIMA

PUNTUACIN
MXIMA

PUNTUACIN
OBTENIDA

10

70

10

60

93

50
40
30
20
10
0
D

NOTA: PARA QUE EL CANDIDATO SEA CONTRATADO DEBER OBTENER POR LO MENOS LA CALIFICACIN MNIMA EN AMBAS SECCIONES

COMPORTAMIENTO DEL CANDIDATO

REGISTRO:
FECHA:

NOMBRE: FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ

PUESTO:
0
ESCOLARIDAD:

30-Dec-99

COTIDIANA

VALIDEZ:

MOTIVANTE

BAJO PRESION

99

99

95

95

90

90

90

80

80

80

70

70

60

60

60

50

50

50

40

40

40

30

30

30

20

20

20

10

10

10

99

95

70

1
I

JOB DESCRIPTION

1
D

PREGUNTA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
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25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45

RESPUESTA
2
3
2
2
1
3
1
3
1
2
1
1
2
1
3
1
3
2
3
3
2
2
2
1
1
1
1
1
3
1
3
1
3
2
1
3
2
1
1
3
1
2
1
3
2

NOMBRE
FRANCISCO
:
VENEGAS MARTINEZ
FECHA:
###
PRESIONA ESTE BOTON PARA INICIAR

UTILIZA EL TECLADO NUMERICO PARA CA

1=A
2=B
3=C

PARA UNA CAPTURA MS AGIL,DESPLAZAT

TABULADOR.

46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87

2
1
1
2
2
2
1
3
2
2
3
1
3
1
3
1
2
3
1
2
3
3
2
1
2
2
1
2
2
3
1
3
1
3
1
3
1
2
2
1
2
1

CESAR PARRA
3/1/2012

ONA ESTE BOTON PARA INICIAR

ZA EL TECLADO NUMERICO PARA CAPTURAR

UNA CAPTURA MS AGIL,DESPLAZATE CON EL

IPV

Hoja de respuestas

NOMBRE: ____________________________
NIVEL DE ESTUDIOS: __________________
EXPERIENCIA EN VENTAS:______________
FECHA:________
TELEFONO:____________

En cada situacin se debe sealar una sola alternativa

1.

A B C

19

A B C

37

A B C

55

A B C

73

A B C

A B C

20

A B C

38

A B C

56

A B C

74

A B C

A B C

21

A B C

39

A B C

57

A B C

75

A B C

A B C

22

A B C

40

A B C

58

A B C

76

A B C

A B C

23

A B C

41

A B C

59

A B C

77

A B C

A B C

24

A B C

42

A B C

60

A B C

78

A B C

A B C

25

A B C

43

A B C

61

A B C

79

A B C

A B C

26

A B C

44

A B C

62

A B C

80

A B C

A B C

27

A B C

45

A B C

63

A B C

81

A B C

10

A B C

28

A B C

46

A B C

64

A B C

82

A B C

11

A B C

29

A B C

47

A B C

65

A B C

83

A B C

12

A B C

30

A B C

48

A B C

66

A B C

84

A B C

13

A B C

31

A B C

49

A B C

67

A B C

85

A B C

14

A B C

32

A B C

50

A B C

68

A B C

86

A B C

15

A B C

33

A B C

51

A B C

69

A B C

87

A B C

16

A B C

34

A B C

52

A B C

70

A B C

17

A B C

35

A B C

53

A B C

71

A B C

18

A B C

36

A B C

54

A B C

72

A B C

REPORTE DE EVALUACION
DATOS DEL CANDIDATO:
CESAR PARRA
FECHA:

3/1/2012

COMENTARIOS DE EVALUACION:
AREAS FUERTES:

AREAS DE OPORTUNIDAD:

FACTORES
COMBATIVIDAD:

ACTIVIDAD:

FACTORES
Sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los
desacuerdos; se refiere a esa personaporfiada y
polmica que ejemplifica lo que se llama "agresividad
comercial".

Alude a un sujeto dinmico y activoen el sentido fsico,

que soporta mal la pasividad e inactividad.

SEGURIDAD:

SOCIABILIDAD:

Sujeto inseguro de s mismo, que no le gustan

las situaciones nuevas o inesperadas y que es
poco capaz de enfrentarse a los riesgos.
Sujeto introvertido, incapaz de crear nuevos
contactos y convivir con los dems, que
prefiere la soledad y es poco sensible de la
importancia de las relaciones humanas.

ESCALA 1-10
10
8
6
4
2
0

FACTORES DE LA PERSONALIDAD
SOCIABILIDAD:

ACTIVIDAD:

SEGURIDAD:

DOMINANCIA:

COMBATIVIDAD:

TOLERANCIA A LA FRUSTRACIN:

CONTROL DE SI MISMO:

NOMBRE :

ADAPTABILIDAD:

COMPRENSION:

AGRESIVIDAD:

RECEPTIVIDAD:

FECHA:

DISPOSICION GENERAL A LA VENTA:

REPORTE DE EVALUACION

DATOS DEL CANDIDATO:

0

3/1/2012

DIAGNOSTICO GENERAL

CALIF.

INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENTAS

REPORTE DE EVALUACION
DATOS DEL CANDIDATO:
NOMBRE :
FECHA:

AREAS FUERTES:
FACTORES
COMBATIVIDAD:
ACTIVIDAD:

CALIF.
Sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se
refiere a esa personaporfiada y polmica que ejemplifica lo que se
llama "agresividad comercial".
Alude a un sujeto dinmico y activoen el sentido fsico, que soporta
mal la pasividad e inactividad.

8
8

FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ

8/24/2011

INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENTAS

REPORTE DE EVALUACION
DATOS DEL CANDIDATO:

AREAS FUERTES:
FACTORES
SEGURIDAD:

SOCIABILIDAD:

NOMBRE :
FECHA:

CALIF.
Sujeto inseguro de s mismo, que no le gustan las situaciones nuevas
o inesperadas y que es poco capaz de enfrentarse a los riesgos.
Sujeto introvertido, incapaz de crear nuevos contactos y convivir con
los dems, que prefiere la soledad y es poco sensible de la
importancia de las relaciones humanas.

FRANCISCO VE
8/24/2011

FRANCISCO VENEGAS MARTINEZ

8/24/2011

FACTORES

PD

PT

DISPOSICION GENERAL A LA VENTA:

12

RECEPTIVIDAD:

21

AGRESIVIDAD:

15

COMPRENSION:

ADAPTABILIDAD:

CONTROL DE SI MISMO:

TOLERANCIA A LA FRUSTRACIN:

COMBATIVIDAD:

DOMINANCIA:

SEGURIDAD:

ACTIVIDAD:

SOCIABILIDAD:

IPV
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

1
0
1
1
1
1
1
0
1
1
0
0
1
0
0
0
0
0
1
0

21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40

0
0
1
0
0
0
1
0
1
0
1
0
0
0
1
1
0
0
1
0

41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
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60

1
0
0
0
1
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0
1
0
0
1
1
0
0
1
0
1
1
0
0

61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80

0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
1
1
0
0
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0
0
0
0
0

81
82
83
84
85
86
87

1
0
1
0
0
0
1

8
8

0
1

FACTORES
DISPOSICION GENERAL A LA VENTA:
RECEPTIVIDAD:
AGRESIVIDAD:
COMPRENSION:
ADAPTABILIDAD:
CONTROL DE SI MISMO:
TOLERANCIA A LA FRUSTRACIN:
COMBATIVIDAD:
DOMINANCIA:
SEGURIDAD:
ACTIVIDAD:
SOCIABILIDAD:

CALIF.
7
6
6
4
6
5
7
8
6
2
8
3