UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO PUNO

Facultad de Ciencias Contables y Administrativas

Escuela Profesional de Administracin

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y
ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFECIONAL DE ADMINISTRACION

AREA: Gerencia de ventas

DOCENTE: Mirian S. Hancco Gomez

PRESENTADO POR: Alberto Paredes Flores

SEMESTRE: VI GRUPO: A

PUNO-2017
Gerencia de ventas
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HISTORIA DE VENTAS
LINEA DE TIEMPO ACONTECIMIENTOS IMPORTANTES

Al nacer las primeras familias, se generaron los primeros

LA PREHISTORIA conglomerados sociales. Ello condujo al desarrollo de la
agricultura
Los seres humanos comenzaron a acumular excedentes de
produccin. Nace el Trueque, o Permuta, una forma de
TRUEQUE intercambio bastante primitiva, la cual les permita dedicar su
esfuerzo al cultivo ms fcil y natural para cada asentamiento
humano
Durante la Edad Media, comienza un muy incipiente desarrollo
comercial en los pases europeos. Inicialmente, los productos
agrcolas no eran frecuentemente vendidos, sino se entregaban
LA EDAD MEDIA
al seor feudal. ste era el dueo tcito de todos los bienes
producidos en su comarca, a cambio de proteccin militar a sus
vasallos.
la actividad de las ventas era todava labor de comerciantes y
productores. Era, por tanto, muy escasa la existencia de agentes
REVOLUCION
vendedores por comisin. Habiendo plazas tan grandes, el
INDUSTRIAL
principal objetivo de las empresas era fabricar en cantidades
suficientes para abastecer sus mercados, cada vez mayores.
He aqu el nacimiento del Oficio de las Ventas. Los empresarios
ERA DE LAS comenzaron a contratar personas cuya labor sera visitar todo el
VENTAS mercado, todos los posibles clientes, y promover sus productos.
La misin de estos agentes era vender, a como diese lugar.
Si una o dos dcadas atrs, la demanda superaba la oferta en
casi cualquier producto, ya el mundo haba dado un giro de
ERA DE LA ciento ochenta grados. Los consumidores comparaban
MERCADOTECNIA calidades y precios.
Nace entonces el Marketing, trmino traducido como Mercadeo
o Mercadotecnia. Algunos profesionales comenzaron a

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investigar el mercado. Se dieron a la tarea de buscar cules eran

los gustos y preferencias de los consumidores.
Ahora los consumidores tienen acceso a cantidades enormes de
informacin. Si se quiere, existe actualmente una sobreoferta
informativa, la cual, en lugar de coadyuvar en la toma de
decisiones, muchas veces la entorpece. En adicin, los
ERA DE LA
compradores estn mucho ms educados, por lo cual los
INFORMACION
vendedores no podrn manipularlos con los argumentos
tradicionales, ni siquiera con las tcnicas de venta
comnmente enseadas en el Siglo XX.

BIBLIOGRAFIA

Mercadeo creativo, Miguel Mejia .marketing y ventas

https://www.mindomo.com/es/mindmap/historia-de-las-ventas-
5cfb87a095bb4530bc3441441d8fbfeb

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