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GESTION INMOBILIARIA
VALORES
1. Orientacin al cliente
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4. Gerencia Comercial
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FUNCIONES DE LA GESTION COMERCIAL INMOBILIARIA
FUNDAMENTOS DEL
MARKETING INMOBILIARIO
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QU ES EL MARKETING?
Marketing Inmobiliario:
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Motivacin
Percepcin
Aprendizaje
Creencias
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FUNDAMENTOS
El producto inmobiliario es de alta segmentacin. Existen varias
divisiones para un mismo tipo de producto.
COMPOSICION DEL
MARKETING
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COMPOSICION DEL MARKETING
PLAN ESTRATGICO
Plan marketing
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PLAN DE MARKETING
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PLAN DE MARKETING
Anlisis FODA
Objetivos de empresa
Estrategia a seguir
Elaboracin del plan de marketing
marketing
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PLAN DE MARKETING - PLAN ESTRATEGICO
proyecto.
Las oportunidades y amenazas son los factores externos.
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PLAN DE MARKETING - PLAN ESTRATEGICO
ANALISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
OBJETIVOS
producto.
ESTRATEGIA
La estrategia es la lnea de accin que servir alcanzar los objetivos
delineados.
PRODUCTO Qu se vende?
En base a las conclusiones del anlisis FODA de la oferta y el
anlisis cuantitativo y cualitativo de la demanda nos permitir trazar
el esquema preliminar del producto.
Anteproyecto arquitectnico
Pre anteproyecto de especialidades
Producto base
Producto aumentado define el lmite de mejoras
Relacin precio / mercado objetivo / target
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PLAN DE MARKETING - PLAN ESTRATEGICO
PRODUCTO
Otros servicios:
Mantenimiento Post venta
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construccin
Encontrar prospectos constituye el oportunidades durante obra, ampliacin
de contratos
primer paso para cerrar contratos
Puedo ofrecer el servicio que el
prospecto necesita?
El cliente es un prospecto
corporativo?
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PLAN DE MARKETING - PLAN ESTRATEGICO
C
C
C
Conocimientos,
Idea o promocin
de ventas
RUIDO creencias o
sentimientos
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P
C
LA IMPLEMENTACIN
El gerente o jefe del proyecto ser el responsable de poner en marcha el
plan de marketing.
SEGUIMIENTO
El seguimiento del plan implica tener un cronograma claro del proyecto,
se debe verificar la respuesta del pblico hacia el proyecto, corregir
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CONTROL
Implica la verificacin de todo el plan de markting en su conjunto.
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PLAN DE MARKETING - PLAN OPERACIONAL
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PLAN DE MARKETING - RESUMEN
3.1 Producto
4. Plan Operativo
Ubicacin
Descripcin
Planos 4.1Plan de implementacin
3.2 Analisis FODA 4.2 Plan se seguimiento
3.3 Objetivos 4.3 Plan de control
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Objetivos de venta
Objetivos de rentabilidad
Velocidad de ventas
3.4 Estategia a seguir