MARKETING MIX DE LA EMPRESA

BACKUS

PRODUCTO:
Historia: La empresa fue fundada por Ja cobo Backus y Howard Johnston en el año de
1876, la fábrica estaba en el distrito del Rímac teniendo como actividad el producir hielo,
posteriormente en el año de 1879 cambia de nombre a Backus & Johnston Brewey Ltd.
Once años después traspasan la firma a una que se encontraba en Londres. En el año de
1954 Don Ricardo BENTIN Mujica y sus socios y es en ese momento que cambia de
nombre a Cervecería Backus & Johnston S.A.
En el año de 1993 inauguran su primera planta en Ate, la cual se convertiría en la más
importante para su gran expansión en el mercado cervecero. Dos años después se
adquiere el 62% de las acciones de la compañía Nacional de Cerveza S.A. quienes solían
ser sus principales competidores en el rubro de aguas y gaseosas del país. Hasta que por
fin en 1996 se crea Cervecerías Peruanas Backus y Johnston S.A.A. es allí cuando se
unen a las demás y se denominan la unión cervecera peruana.
Posteriormente se adquiere Compañía Cervecera del Sur del Perú A.A. y el grupo
BAVARIA y SABMILLERPLC ingresa a formar parte del accionariado de Backus.

Backus cuenta con diferentes productos como cervezas: San Juan, Arequipeña, PERONI
NASTRO AZZURRO, Miller GENUINE, BARENA, CUSQUENA, Pilsen Trujillo, Backus
ICE, Pilsen y Cristal; ENERGIZANTE: MALTIN POWER; gaseosa: Viva de Backus,
guaraná; agua: tónica Backus, Cristalina, San Mateo.

Backus, cuenta con una diversidad de productos como se puede apreciar a

continuación
.

Cervezas y Bebidas Alcohólica

Agua Mineral

Gaseosas

Energizante

Se puede apreciar el siguiente grafico “Profundidad de las líneas” Vs.

“Amplitud de la gama”
A continuación detallaremos los productos Backus

Cristal
Cristal valora la diversidad, la peruanidad, la unión, la solidaridad y el optimismo. Cristal es alegre, de
espíritu joven, de actitud ganadora, preocupada por su comunidad, sociable y simpática.

Presentaciones:
Pilsen Callao
Nacida en 1863, Pilsen Callao es la primera cerveza producida en el Perú. Nos brinda el auténtico sabor
en su punto, el sabor tradicional de la cerveza. Ideal para compartirla en confianza y relajados con
nuestros verdaderos amigos.

Presentaciones:
Cusqueña
Cerveza Cusqueña ofrece un sabor puro y fino reconocido internacionalmente que nos hace sentir
orgullosos de los productos peruanos de calidad, al ser elaborada con 100% pura cebada y lúpulo SAAZ,
el más fino del mundo.
Backus Ice

La nueva Backus Ice está elaborada en un proceso a temperaturas bajo cero, para que la disfrutes extra
fría.

La nueva Backus Ice se tiene que tomar extra fría. Cuando está extra fría, el ícono Ice cambia de blanco a
azul para que la disfrutes a su temperatura ideal.

Presentaciones:
San Mateo
San Mateo, es superior pues es Agua de Manantial envasada en su fuente de origen que garantiza su
absoluta pureza, que contribuye con tu salud y bienestar.
Cristalina
Cristalina es el agua de mesa de sabor más fresco y puro, que te quita la sed y te refresca en todo
momento y lugar. Esto debido a un moderno y exigente proceso de Multifiltrado, que le da al agua esa
pureza y brillantes que la caracterizan.

Presentaciones:
Agua Tónica Backus
Agua Tónica es la bebida carbonatada con sabor frutal, hecha a base de aromatizantes naturales de
frutos cítricos, azúcar y quinina, que se puede disfrutar sola o con hielo, como mezclador con diferentes
licores, las recetas combinan de muchas formas, incluso con cerveza.

Presentaciones:
Guaraná Backus
Es la bebida de sabor, color y aroma únicos e incomparables porque está hecha del fruto más
refrescante: Guaraná. Además está enriquecida con vitaminas B1 y B3.

PRESENTACIONES:
Viva Backus
Con el rico sabor de Viva Backus tus momentos de diversión duran más. Además Viva Backus no
contiene cafeína.
Maltin Power
Maltin Power es la única bebida de malta natural enriquecida con vitaminas que nutre y te da energía para
superar cualquier reto físico o mental.
Precio:
Los Precios de sus productos son muy variados dependiendo del distrito o provincia en
que son distribuidos, también depende mucho en qué situación se encuentran las
personas al momento de adquirir el producto, y que tipo de canal de distribución es el
que se está utilizando por ejemplo el precio de una botella de agua San Mateo en un
quiosco es de S/.1.00 o de S/. 1.20 dependiendo del distrito en el que te encuentres,
mientras que en una bodega el precio es de S/. 1.50 a S/. 2.00 aproximadamente.

 San Juan S/. 3.00

 Arequipeña S/. 3.90
 Peroni Nastro Azzurro S/. 4.50
 Miller Genuine S/. 4.80
 Barena S/. 2.70
 Cusqueña S/.4.80
 Pilsen Trujillo S/. 3.70
 Backus ICE S/. 2.60
 Pilsen S/. 4.50
 Cristal S/. 2.50
 Maltin Power S/.3.50
 Viva de Backus S/. 1.10
 Guarana S/. 1.30
 Agua Tónica Backus S/. 5.50
 Cristalina S/. 1.30
 San Mateo. S/. 1.50

Plaza:
Los productos de Backus son muy fáciles de conseguir, sin ir muy lejos tenemos a los
quioscos que se encuentran fuera de la universidad, las tiendas que están frente a la
universidad, real plaza , quioscos , tiendas, etc. De la misma manera podemos
encontrarlos de una manera muy fácil en provincias ya que son productos conocidos y
de gran consumo de acuerdo a sus precios.

FORMAL:
 Bodegas
 Supermercados
 Quioscos
 Autoservicios
 Tiendas virtuales (Wong)
 INFORMAL:
 Venta ambulatoria

Promoción:
Esta empresa gasta en publicidad millones de dólares anuales, puesto que en el rubro de
cerveza tiene mucha competencia. La cerveza es uno de los productos más consumidos
en el Perú, podemos decir que tenemos una cultura cervecera; por ese motivo, la mayor
parte de publicidad que se aprecia por parte de estos productos te refieren a que sin una
cerveza no puedes disfrutar de la compañía de tus amigos, y que es la cerveza quien
reúne a las personas.

También se da una venta personal porque el cliente puede adquirir y conversar

directamente con el cliente al momento de realizar la venta de sus productos, normalmente
las personas que consumen estos productos tiende a ser frecuentes y también a ir a un
solo lugar a adquirirlos puesto que se vuele una costumbre.