[PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO PARA CALZADOS

MARKETING ESTRATEGICO BATA]

Amenaza de los Nuevos Competidores: En la

industria del calzado existen muchos competidores,
diariamente crece la oferta de calzado y lo ms usual
es que los modelos del calzado fabricado sean muy
similares. En nuestras comunidades muy usuales que
en cualquier garaje o sala de una casa se establezca
un taller de zapatera el cual busca al igual que
cualquier otra fbrica vender sus productos abrirse
paso en el mercado del calzado. La amenaza de
nuevos competidores es muy grande y sobre todo
que cada vez que aparece uno nuevo este trae
consigo un cambio sustancial en los precios, calidad y
diseo del producto. Por esta razn la empresa busca
abrirse paso a nuevos mercados dentro del territorio
nacional y fuera de l., actualmente exporta sus
productos a caracas y Mrida, tambin enva productos al interior del pas, Medelln y Cali, y
se encuentra realizando negociaciones para vender en Bogot. 23

Amenaza de Productos Sustitutos: El producto que la empresa ofrece en este momento,

calzado para dama tipo Valeta, existe gran variedad de productos que cubriran en parte la
misma necesidad, por ejemplo: Sandalia de planta baja Sandalia de tacn Zapato cerrado
para dama Botas - botines Calzado deportivo. Cualquiera de estos productos podran ser
sustitutos del producto que ofrece la empresa, sin embargo no todo cumplen en su totalidad
con el requerimiento de comodidad y versatilidad que tiene la Valeta. Debido a su diseo
proporciona comodidad y al mismo tiempo es un calzado que puede ser usado con ropa
casual un poco ms formal como para el trabajo de oficina.

Poder de Negociacin de los Proveedores: El nivel de poder de negociacin que poseen

los proveedores es medio-bajo ya que existen en la ciudad varias empresas que
comercializan los materiales requeridos para la fabricacin del calzado. Sin embargo entre
los proveedores se maneja un rango similar de precios y la variacin de sus precios depende
de sus proveedores.

Poder de Negociacin de los Clientes: La demanda del producto tiene mucha influencia
en su precio, aunque existe mucha demanda tambin existe mucha oferta y esto afecta el
precio. La competencia generalmente es de quien ofrece el mejor calzado a mejor precio;

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debido a que nuestros clientes principalmente son comerciantes y desean obtener buenas
ganancias por los productos que venden

1.1.3. Factores del entorno que intervienen:

FACTORES DEL ENTORNO QUE INTERVIENEN

La economa del pas es favorable para la inversin y

Factor la innovacin.
econmico
Las mujeres reconocen un producto de calidad e
Factor social innovador para cuidar su imagen y sentirse
cmodas, usando el producto

Factor Facilidad de entrada al mercado

poltico
Factor El clima arequipeo es favorable.
ambiental
Para la fabricacin de algunos modelos se puede
Factor incorporar antioxidantes que cumple la funcin de
tecnolgico nutrir la piel y evitar el envejecimiento prematuro.

1.2. Demanda del mercado

4.2.1. El calzado en el Mercado Peruano

En el Per, las importaciones de calzado se

acercan a los 17 millones de pares al ao, sin
contar con el ingreso de productos de
contrabando, problema generalizado a nivel
latinoamericano. La produccin peruana
estimada alcanza los

30 millones de pares, con lo cual se llega a un

per cpita de aproximadamente 2 pares por
ao. De este consumo, la Regin La Libertad

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aporta unos 12 millones de pares que representan el 25% del consumo local.

El calzado de la Regin La Libertad se caracteriza por ser de cuero con suelas de diversos materiales,
siendo cada vez ms escasa la firme de suela de cuero y cada vez ms importante el uso de
materiales como caucho, plstico y poliuretano. Los procesos de produccin son intensivos en mano
de obra, siendo bsicamente artesanal, lo cual conlleva bajo volumen, baja estandarizacin, altos
costos e incumplimiento de plazos de entrega. Adems, se debe sealar la baja productividad como
consecuencia de procesos de produccin que emplean materiales anticuados, que no permiten una
mayor rotacin de hormas y obliga a introducir nuevos modelos en lnea, que podra ser una ventaja
si se define una estrategia con esa condicin. Teniendo como base que las empresas de la regin se
encuentran sometidas a un mercado donde predomina el factor precio, que las somete al uso de
materiales de baja calidad, no es posible dirigir a las empresas al mercado exterior si previamente no
se disea una estrategia de expansin de mercado, mediante la cual primero se validen sus
productos en el mercado local en segmentos exigentes que las obliguen al cambio y luego de ello se
pueda intentar colocar sus productos en mercado vecinos. Para ello, es necesario que las
instituciones del Estado faciliten el acceso a los mercados y proporcionen informacin buena y
oportuna para la participacin en eventos internacionales, en los cuales se promocione la
produccin de la regin La Libertad.

La informacin deber estar referida a inteligencia de mercados, tendencias, empleo de materiales y

tambin articular los distintos sectores productivos con la finalidad de mejorar los procesos de
produccin, sin que esta conversin genere costos excesivos que les reste competitividad

1.2.2. Compra de calzado en el mercado peruano.

El consumo de calzado en el Per se ha caracterizado por un

alto nivel de volatilidad.. El consumo de calzado en Mxico
ha estado correlacionado con la actividad econmica en
general. Es muy probable que en el mediano plazo el
crecimiento del PIB per capita sea limitado

Patrones de consumo.

Se plantean por otro lado como muy probables, ciertos

cambios en la estructura de consumo. Actualmente, el
calzado de cuero representa el 65% de los consumos, el
calzado de plstico 20%, y el calzado textil 15%. La
proporcin del zapato de cuero es muy superior a la que se
encuentra en economas con niveles parecidos de PIB per

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