SANDRA MILENA PINTO GARCIA

Nombre de los ANY LEANDRA MURILLO PEREA

Integrantes del Grupo
ADRIANA PAOLA VEGA BLANCO

NORBEY RAMON CUELLAR

Centro de Formacin CENTRO DE INDUSTRIA Y DE LA

CONSTRUCCION
Regional TOLIMA
Nombre del Instructor
MARIA LEYDA LOZANO OYUELA
OFERTA

1. Mis Competidores
El mercado de ropa interior femenina experimenta cambios agresivos, por lo cual las compaas de Colombia se ha estado
todas las variables que se presentan en este sector, para ganar mercado. Las ventas se concentran entre los segmentos de precio
controlados por un conjunto de ocho empresas a nivel nacional y con presencia en varios canales de comercializacin. Las tie
un porcentaje mayor del mercado; sus proveedores son entre seis o siete fabricantes nacionales con marcas propia, dos prove
marcas internacionales. As mismo, abarcan segmentos de precios moderado, medio y medio alto. La cadena productiva no d
finales. Las empresas que tienen mayor participacin de ventas en el mercado son: Leonisa 52,2%; 18% Estudios de moda S
Colombia S.A. 3%. Adems hay que tener en cuenta en el mercado Colombiano las empresas de Repblica de Corea y China.
empresas completas que manejan una produccin en escala flexible que, incluso, les permite trasladar la produccin de un pa
de exportacin que puedan aprovecharse a travs de cuotas arancelarias y tratados de libre comercio.

Fuente: Superintendencia de Sociedades

2. Productos Comercializado y sus precios
2. Productos Comercializado y sus precios

El precio de la lencera se fijar una vez realizado el estudio de mercados y el estudio financiero, de acuerdo a los costos d
Adicionalmente se tiene en cuenta los siguientes factores: Precios libres, no fijados por el estudio, sino por la oferta y la dema
Los precios cubrirn los costos y gastos, dejando una rentabilidad. De los anteriores factores se tendrn en cuenta que se mante
encuestas realizadas a las mujeres, las cuales estn dispuestas a pagar por prenda de ropa interior un valor entre $20.000 a $40
de $60.000 Anlisis de precios de la competencia indirecta: Hace pocos aos no era imaginable la situacin que se vive hoy
prenda de ropa ntima como el panty tipo tanga oscila entre $17.900 a $38.900 dependiendo de la cantidad de tela y de la ca
oscila entre 15.900 a 26.900Un brasier oscila entre $39.900 a $74.900 dependiendo igualmente de la cantidad de tela, blon
prima. Hace dos dcadas, la lencera no ocupaba un rengln importante en el consumo, ya que las mujeres le daban muy poca
calidad pues el mercado estaba casi homogneo sin ofrecer variedad de estilos y colores.

3. Ventas y Pagos a Utiizar

Sistema de Venta
La empresa tiene en el momento tres eje de trabajo, los cuales son: Venta directa (Tienda), catalogo y online.-
Medio de pago

Esta es una de las mejores maneras interpersonales de vender. Esta diseado para aumentar la afluencia
de pblico en el almacen, incrementar las ventas, instar a los clientes a comprar el producto ofrecio. Se
utilizarn descuentos en productos seleccionados, se darn obsequios. Nos regiremos a los medios de
pagos dispuesto en el mercado, para facilitar al comprador (Efectivo, medios de pago digitales o dinero
plstico).

4. Publicidad y Promocin

Esta es una de las mejores maneras interpersonales de venta. Esta diseado para aumentar la afluencia de pblico en
el almacen, incrementar las ventas, instar a los clientes a comprar el producto ofrecio. Se utilizarn descuentos en
productos seleccionados, se darn obsequios, Se realizaran ofertas del 2x1 con el propsito de motivar e incentivar
al cliente a comprar los productos.

PUBLICIDAD
Esta es una de las mejores maneras para comunicar a los clientes como el producto ayuda a satizfacer sus
necesidades Se impactara inicialmente con las anuncios llamativos Se colocaran carteles, vayas, paneles y letreros
en vas pblicas con el objetivo de llegar a los consumidores de forma visual y que se den cuenta de la existencia de
la empresa y por cual medios pueden encontrarla. en las principales revistas ms leidas en el pais, , este debe estar
adaptado a dispositivos moviles que ayudarn a ser de mayor impacto en la poblacin, en el da del lanzamiento se
realizarn cuas radiales con las principales emisora a nivel local, estas se realizarn en la maana y tarde la
audiensia de estas debe ser al mercado que se va a impactar.se aprovechara las redes sociales para promocionar
nuestras colecciones, esto nos permitir tener visitantes tanto nacionales como internacionales.
5. Zona Geogrfica y Segmentacin

Punto de venta ciudad de Medelln. est ubicada en bolivariana 66B # 34 a _76

Local 308.
Nuestro punto de fabrica esta ubicado en la ciudad de medellin en la zona industrial cr 55#29d-29 zona
industrial belen .
Local 308.
Nuestro punto de fabrica esta ubicado en la ciudad de medellin en la zona industrial cr 55#29d-29 zona
industrial belen .

Esta propuesta va dirigida al pblico potencial en edades de entre 18 y 45 aos de edad, con ganas de
lanzarse a nuevas aventuras, este mercado que se impacta a un mercado en crecimiento buscando llegarles a
todas las personas que quieran adquirir nuestros productos a travs los catlogos y puntos de venta.

6. Organizacin de Equipos de Ventas

Se tiene contemplados los siguientes Equipos:
Organizacin por Zonas: La organizacin de vendedores por zona, persigue segmentar a los clientes organizndolos geog
regin en diferentes zonas como lo utilizan los productos de consumo masivo, es por ello que este tipo de organizacin es ba
empresa.-
Organizacin por Producto: La organizacin por productos, requiere que cada vendedor sea especialista en uno o mximo d
muy bien lo que est ofreciendo, esta estrategia se utiliza cuando nuestros clientes tambin son conocedores del producto y su
y detalladas, el vendedor debe ser capaz de responder de inmediato con hechos y pruebas, as como conocer a sus competidore
productos haciendo nfasis en sus ventajas, nunca hablando de lo malo de sus competidores sino lo positivo y ventajoso de lo q

7. Organizacin Gremial del Sector

Las agremiaciones que encontraos son las siguientes:

Sacado de la pagina de Mini comercio Industria y Turismo.-

8. Tipo de Mercado
.El tipo de mercado al que pertenece Sueos y Fantasias es monopolista

9. Variables que afecten la oferta de su producto en el tiempo

Segn el estudio, la cadena productiva tiene una serie de problemas competitivos que pueden afectar su desarrollo. Materias p
el pas existen industrias que procesan fibras naturales, qumicas y productos qumicos para tintura de las telas que permiten alc
en materiales. Sin embargo, la falta de desarrollo de materiales qumicos, tanto en fibras como en tintes y otros productos qu
provisin de materiales a la industria de ropa ntima local; este hecho la pone en una situacin de desventaja frente a ot
materiales verstiles en trminos de funcionalidad, adaptabilidad y diseo.

Dado el panorama anterior, se puede considerar que la industria se caracteriza por una produccin de materiales bsicos; los
lejos de los desarrollos a los cuales acceden sus principales competidores:

* Infraestructura.-
* Manufactura.-
* La integracin de la cadena depende de sistemas de informacin electrnicos.-
* Certificaciones.-
* Diseo.-
* Maquinaria, equipos y recurso humano.-
Dado el panorama anterior, se puede considerar que la industria se caracteriza por una produccin de materiales bsicos; los
lejos de los desarrollos a los cuales acceden sus principales competidores:

* Infraestructura.-
* Manufactura.-
* La integracin de la cadena depende de sistemas de informacin electrnicos.-
* Certificaciones.-
* Diseo.-
* Maquinaria, equipos y recurso humano.-

10. Produccin total de Oferta

Para el ao 2014, la industria manufacturera represent el 12,3% del PIB Nacional. Por su parte, el sector textil-confecciones
en el PIB de la industria manufacturera. Las actividades de preparacin de hilaturas y tejedura de productos textiles, y de fab
vestir, presentaron una variacin negativa del 3,2% y 1,6% respectivamente. Contrario a esta situacin, la actividad de fabrica
evidenci un aumento del 2,9%.-
De acuerdo a la encuesta de la industria manufacturera, durante el ao 2014 el valor de las ventas y la produccin aum
destacndose la actividad de comercio al por menor de prendas vestir, la cual increment 7,7%. As mismo, esta actividad p
agregado (8,1%).

11. Proyeccin de la Capacidad Mxima de Produccin

Aun no se tiene conocimiento pleno, sobre el precio de los productos susti

Precio de los Producos Sustitutos ambiente de especulacin en la materia.-

Dentro de las proyeciones que estima el gobierno para el ao 2016; espera

produccin textil en la linea de ropa interior; de igual forma los exceptico
dato poco faborables a los del gobierno, situando esta cifra en solo el 22.4
Crecimiento del Sector y Evolucin del Sector hermetismo que trae la reforma tributaria que ha presentado el gobierno

La posible inclusin de nuevos impuesto a las empresas, dentro de la refor

el gobierno nacional. Por el momento no se tiene datos de alguna medida
Politicas Gubernamentales parte del estado.

Se evidencia un crecimiento en las ventas a nivel nacional del 7,5% y un

contrajo en un 14,5%; de igual forma se evidencia un decrecimiento de
Poder de Competencias suministrado por Ministerio de Comercio, Industria y Turis
DEMANDA

1. Descripcin y Clasificacin del Producto a Vender

La ropa interior, tambin llamada ropa ntima o, en el caso de las mujeres, lencera, es la que no suele estar a la vista al me
persona est vestida. El principal motivo del uso de ropa interior es la higiene, aunque tambin se utiliza por comodidad o par
la ropa interior suele tener una carga ertica asociada con la coquetera o con la sexualidad en general. Hay prendas que se util
interior y otras que pueden tener un uso alternativo, como las camisetas. En cualquier caso, la diferencia entre ropa interior y
culturales, sociales, climticas e incluso legales.

Por lo anteriormente expuesto, la ropa interior y la autoestima estn ntimamente ligadas. Las mujeres compran no solo por l
verse bien ellas mismas. Por tal motivo el producto principal que le ofrece a la clientela ser lencera, prendas que garantic
segn las necesidades de estas; fabricados en materiales como ltex que garantiza el ajuste
al cuerpo, algodn que ayuda a la transpiracin, micro fibra que permiten que la prenda no se marque, entre otros. Igualmente
las mujeres que visiten la boutique encuentre la variedad en marcas conocidas como Leonisa, Armona, Steven, etc.

Que se caracterice por sus estndares de calidad, diseo, marca y precios que van acorde al producto que se est ofreciendo.
al cuerpo, algodn que ayuda a la transpiracin, micro fibra que permiten que la prenda no se marque, entre otros. Igualmente
las mujeres que visiten la boutique encuentre la variedad en marcas conocidas como Leonisa, Armona, Steven, etc.

Que se caracterice por sus estndares de calidad, diseo, marca y precios que van acorde al producto que se est ofreciendo.

2. Numero de Habitantes
El numero de habitantes mujeres en medellin en base a una encuesta elaborada
por el DANE y el municipio de medellin son alrededor de unas 558.072,
sumando las cifras que se muestran en la imagen. El total del Numero de
Habitantes: En Medellin, la poblacin estimada es de 2'464.322 de habitantes;
Hombres: 1'159.713; Mujeres: 1'304.563. La proyeccin para el 2016 es de
3'178.783 habitantes.
* La poblacin de Medellin representa 12% de la poblacin colombiana.
* Tasa de crecimiento: 1.85%.-

3. Segmentacin del Mercado

El mercado potencial son todas aquellas mujeres que les gusta sentirse cmodas, que le gusta estar a la vanguardia en cuant
Mujeres ejecutivas, amas de casa, adolescentes, deportistas, entre otras con la comercializacin de esta boutique se prete
femenina, estimada en mujeres aproximadamente ente los 18 y 45 aos de edad.-

La poblacin objeto son las mujeres que estn entre los 18 y 45 aos de edad las cuales estn comprendidas en 558.072 m
alrededores, segn informacin tomada del Plan de Desarrollo de 2.014 a 2.018 del Departamento de Antioquia.-
El mercado potencial son todas aquellas mujeres que les gusta sentirse cmodas, que le gusta estar a la vanguardia en cuant
Mujeres ejecutivas, amas de casa, adolescentes, deportistas, entre otras con la comercializacin de esta boutique se prete
femenina, estimada en mujeres aproximadamente ente los 18 y 45 aos de edad.-

4. Definicin del Segmento de Mercado

El mercado potencial son todas aquellas mujeres que les gusta sentirse cmodas, que le gusta estar a la vanguardia en cuant
Mujeres ejecutivas, amas de casa, adolescentes, deportistas, entre otras con la comercializacin de esta boutique se prete
femenina estimada en mujeres aproximadamente ente los 18 y 45 aos de edad.

5. Motivos por el cual, el consumidor comprara el producto

Los clientes compraran en Sueos y Fantasias porque se preocupa por el bienestar y comodidad. Se brindarn diseos exclu
medio ambiente, charlas para que se sientan seguras de todo lo que pueden brindar en su da a da, adems se les brindarn pren
primera compra por qeu vienen esterilizadas y comodidad para cada ocasin.

6. Afectacin sobre la Demanda

Se ha evidenciado en el momento dos factores determinantes:
* La elevacin de precios: As como dice la ley de la demanda, a precios ms altos menos demandantes, en este caso el aumento
creacin de impuestos de nuevos impuestos como a la modificacin a los existentes, hace que el producto final sufra un increm

* Preferencias o gustos personales: Se refiere a la decisin de cada persona, esto se debe a que la gente est en su derecho de el
este factor muchos productores fallan en sus negocios por la falta de demandantes. Debido a que los bienes no son de buen gust

7. Proyeccin de la Variable
 En el ao 2014 haban 907.197 mujeres entre los 18 a los 50 aos de edad, las cuales el incre
Crecimiento de los ao, es as como en el ao 2015 el nmero de mujeres en este rango de edad es de 999
consumidores Potenciales crecimiento proyectado de la poblacin es el 5.5% anual.-

Aumento del Ingreso de los La proyeccin de ingreso del consumidor se visualiza en el 3.1%, este calculo es debido a la d
Consumidores asunto, segn lo manifestado en el banco de la republica; lo cual se manteira a una tendencia b
 Colombia se ha estado preparando y actuando frente a
los segmentos de precio medio y bajo que, a su vez, son
comercializacin. Las tiendas de departamento controlan
marcas propia, dos proveedores de maquila y una o dos
a cadena productiva no distingue grupos de compradores
18% Estudios de moda S.A; 5% Laura S.A y Formit de
blica de Corea y China. Algunas de estas industrias son
la produccin de un pas a otro buscando oportunidades
de acuerdo a los costos de comercializacin y empaque.
o por la oferta y la demanda. Costo total ms utilidades.
n en cuenta que se mantendr un precio de acuerdo a las
valor entre $20.000 a $40.000; $40.000 a $60.000 o ms
tuacin que se vive hoy en el consumo de lencera. Una
antidad de tela y de la calidad de la misma.una brasilera
la cantidad de tela, blonda, encaje etc., y de la materia
ujeres le daban muy poca importancia a las marcas y a la

online.-

de pblico en
escuentos en
r e incentivar

facer sus
les y letreros
existencia de
te debe estar
nzamiento se
y tarde la
romocionar
les.
tes organizndolos geogrficamente en un una ciudad o
po de organizacin es bastante bsico y til para nuestra

alista en uno o mximo dos productos pues debe conocer

edores del producto y sus preguntas son muy especficas
onocer a sus competidores y comparar objetivamente sus
sitivo y ventajoso de lo que l ofrece.

su desarrollo. Materias primas e industrias de soporte En

las telas que permiten alcanzar niveles de competitividad
es y otros productos qumicos para los textiles, afecta la
de desventaja frente a otras industrias que cuentan con

e materiales bsicos; los que constituyen su oferta estn

ector textil-confecciones tuvo una participacin del 9,2%
oductos textiles, y de fabricacin de tejidos y prendas de
n, la actividad de fabricacin de otros productos textiles

tas y la produccin aument para los tres subsectores,

mismo, esta actividad present el mejor nivel de valor

cio de los productos sustitutos, ya que se maneja un

para el ao 2016; espera un crecimiento del 34% en la

gual forma los exceptico del escenario economico da un
esta cifra en solo el 22.4% lo anterior debido al
presentado el gobierno

mpresas, dentro de la reforma tributaria que ha presentado

datos de alguna medida que se tenga conocimiento por

el nacional del 7,5% y una tasa de importancin que se

ncia un decrecimiento del 10% de acuredo a los datos
omercio, Industria y Turismo de Colombia

ele estar a la vista al menos en su totalidad cuando una

iza por comodidad o para estar ms abrigado. A menudo
. Hay prendas que se utilizan especficamente como ropa
ncia entre ropa interior y exterior depende de cuestiones

es compran no solo por la necesidad de su uso sino para

ra, prendas que garanticen un ajuste perfecto al cuerpo

e, entre otros. Igualmente una diversidad de colores para

, Steven, etc.

ue se est ofreciendo.
 a la vanguardia en cuanto a tendencias de ropa interior.
e esta boutique se pretende llegar a toda la poblacin

mprendidas en 558.072 mujeres del sector como de sus

Antioquia.-
a la vanguardia en cuanto a tendencias de ropa interior.
e esta boutique se pretende llegar a toda la poblacin

a la vanguardia en cuanto a tendencias de ropa interior.

e esta boutique se pretende llegar a toda la poblacin

brindarn diseos exclusivos, telas amigables ocn el

ms se les brindarn prendas que pueden usarse desde la
ra cada ocasin.

s, en este caso el aumento de la materia prima y la

cto final sufra un incremento en su valor.-

e est en su derecho de elegir lo que quiere consumir, por

enes no son de buen gusto para el demandante.
e edad, las cuales el incremento no supero el 1.10% cada
ango de edad es de 999.012. En este orden de idea el

e calculo es debido a la deceleracin del mercado y otros

manteira a una tendencia baja en la compra de producto.-