DOSSIER

Emprendedores

Cmo generar tu propia

idea de negocio

Algunas ideas de negocio se

encuentran por casualidad,
otras por imitacin, pero sabas
que se pueden inventar
oportunidades reales con tcnicas
de creatividad? Te damos todas
las claves para que encuentres tu
propia oportunidad de negocio.
Realizado por Pilar Alczar

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Emprendedores

As se generan ideas de negocio

Una oportunidad de negocio no tiene por
C
uando el empresario austra-
co Dietrich Mateschitz prob
qu ser una idea revolucionaria o un nicho en Tailandia una bebida dul-
zona y con un alto contenido en cafe-
de mercado casi oculto. Hay excelentes ideas na, se fue inmediatamente a solicitar
rodea y soar un poco. En la misma
idea insiste Fernando Tras de Bes,
coautor del libro La buena suerte,
cuando asegura que la realidad
pocas veces te muestra las oportuni-
dedora. Ni siquiera un estudio de
mercado te va a decir nunca dnde
hay una oportunidad. Es una infor-
macin similar a la de un mapa. Te
indica las ciudades, los caminos y los
virtuales para gestionar los procesos
de produccin de las pymes. Otras
veces basta con clonar literalmente
un modelo de empresa de fuera para
explotarlo en nuestro mercado, como
Como explica Fernando Tras de
Bes, idelogo del marketing lateral
junto con Philip Kotler, muchos
emprendedores se empean en bus-
car ideas absolutamente revolucio-

delante de nosotros, fciles de encontrar si una licencia internacional para

sabes buscar en el lugar adecuado.
Si quieres dar en el
clavo, insprate en las
ideas de negocio reales.
comercializar el producto. Acababa
de inventar el segmento de las bebi-
das energticas que hoy lidera su
marca: Red Bull.
Oportunidades como sta slo se
dan una vez en la vida, y no todos
saben aprovecharlas. Al fin y al cabo,
Mateschitz no fue el primero en pro-
bar la bebida que le ha hecho millo-
nario. Todo su mrito se reduce a
haber sido el primero en convertirla
en una oportunidad de negocio.
Todo un arte que para Jorge Juan
Garca Alonso, consejero delegado
de la empresa Ngone, la primera en
desarrollar un videojuego interactivo,
se resume en una simple cuestin de
estar inmerso en la realidad que te
dades de una forma clara. Tienes que
saberlas encontrar.
Seamos realistas
Como en el milagro Red Bull, la reali-
dad es casi siempre el punto de ins-
piracin de quienes han encontrado
su propia oportunidad. Tanto si se
trata de empresas que buscan nuevos
huecos de mercado como de em-
prendedores a la caza de una idea
para su negocio, el xito de la bsque-
da es una simple cuestin de actitud.
En las grandes empresas, las opor-
tunidades pueden surgir creando un
departamento de desarrollo de nego-
cio, pero en las pequeas esa misin
recae directamente en el propieta-
rio. Es una tarea mucho ms empren-
ros, pero t tienes que disear cmo
vas a llegar adonde est el oro, ase-
gura Fernando Tras de Bes.
La principal dificultad es que no
existe una regla fija para encontrar
oportunidades reales. Hay de todo y
todo es vlido, a juzgar por los testi-
monios de los diez emprendedores
que han compartido con nosotros su
estrategia de bsqueda.
Negocios muy reales. En el caso de
los mercados muy especializados,
como el de las tecnologas, lo fun-
damental es tener un pie en la
universidad y en los centros tec-
nolgicos, donde se generan las nue-
vas ideas, comenta Jorge Papim,
fundador de Simergia, una pyme que
ha creado los primeros simuladores
hizo Mikel Lekaroz al fundar la
empresa de contactos personales
narias que no tienen futuro. En
cambio, funciona mucho mejor que
7minutos7.com. alguien coja una idea ya existente, la
Afilar la creatividad. Pero las oportu- mejore y sin transformarla demasia-
nidades tambin se pueden inventar a do la ejecute bien.
partir de productos existentes. Como
explica Jorge Juan Garca Alonso,
nosotros creamos nuestro videojue-
go virtual recurriendo a la creatividad.
Ngone es una mezcla de videojuego,
parque de atracciones y juego de rol.
Hemos cogido un poquito de todo y
hemos creado un producto nuevo. Jess Ovelar,
presidente de la
El proceso que explican los funda- empresa Ovelar,
dores de Ngone forma parte de una especializada en
la fabricacin de
nueva tcnica de marketing para rollos de papel,
desarrollar nuevos productos e, inclu- etiquetas y seali-
zacin para gran-
so, crear nuevos mercados: el mar- des superficies.
keting lateral.

Insprate en las empresas ms innovadoras del mercado

C uando se habla de innovar
siempre surge el nombre
de grandes firmas como 3M,
Danone, Ikea, Nokia... Pero en
este campo tambin han
escrito buenos captulos
empresas mucho ms modes-
tas y cercanas para utilizar
3M est detrs de unos
50.000 productos inno-
vadores del mercado.
como fuente de inspiracin,
como Ovelar (www.ovelar.es)
especializada en la fabricacin
de rollos de papel, etiquetas y
sealizacin para grandes
superficies. Fundada a princi-
pios de los setenta por su
actual presidente, Jess Ove-
lar Calvo, factura 44 millones
de euros al ao gracias, en
buena medida, a su gran capa-
cidad para lanzar continua-
mente nuevos productos al
mercado. As resume las cla-
ves de una cultura innovadora:
1. Lo primero, crear un
departamento de I+D.
Hace un ao reforzaron el
departamento de creacin de
nuevos productos, en el que
ahora trabajan 17 personas
centradas en detectar nuevas
oportunidades. El resultado?
En estos meses hemos saca-
do al mercado 12 productos y
se han incrementado las ven-
tas de nuevos productos en
un 300%, dice Jess Ovelar.
2. Escuchar a los clientes.
Pero este empresario asegura
que la mejor fuente de inspira-
cin para las nuevas ideas
procede de los propios clien-
tes, a travs del departamento
comercial. Siempre que desa-
rrollamos nuevos productos
pensamos en las necesidades
del mercado. Por ejemplo, los
distribuidores necesitaban
poner sus productos ms visi-
bles al consumidor y creamos
los sistemas de optimizacin
de espacios. Son unos separa-
dores adaptados a las baldas,
que ejercen un contrapeso
para que cada vez que el con-
sumidor coge un producto el
de atrs se coloque automti-
camente en la primera lnea
de la estantera, comenta.
3. Mejorar los viejos
productos.
Estamos continuamente
intentando aadir ms valor a
nuestros productos. Por ejem-
plo, el publi roll (el ticket de
supermercado, del cajero
automtico y del parking utili-
zado como un nuevo soporte
publicitario) no nos lo ha pedi-
do nadie, es un desarrollo pro-
pio. Y es un producto con un
potencial tremendo. Si unimos
todos los tickets que nos dan
en el parking, en el autobs,
en el cajero... se produciran
20 millones de impactos publi-
citarios al da, explica Ovelar.
Tambin de su propia cosecha
ha surgido un nuevo pal de
plstico diseado para colocar
carteles publicitarios a su alre-
dedor, con el objetivo de que
se utilice como soporte direc-
tamente en el supermercado,
ahorrando tiempo en la colo-
cacin de los productos. O las
dobles cestas para supermer-
cados, que se acoplan a una
superficie metlica con rue-
das, similar a la de los grandes
carritos; su ventaja es que son
ms manejables para las per- les, las distorsiones... Es una
sonas mayores o con dificulta-
des para coger grandes pesos
apuesta muy fuerte. Danone
tiene su propio fabricante,
y que permiten separar mejor pero nosotros vamos a ofrecer
los alimentos ms delicados este mismo envoltorio a las
del resto, comenta. marcas pequeas y marcas
4. Copiar buenas ideas. blancas, explica Ovelar.
De la adaptacin de ideas de
otros han surgido productos
como el Anotax (un rollo simi-
lar al taco tradicional del Post
it, pero con el cien por cien de
superficie adhesiva), o los slee-
ves (fundas adhesivas comple-
tamente ajustables a la forma
de cualquier envase y que
empiezan a sustituir a las tra-
dicionales etiquetas de las
botellas). Hemos comprado
maquinaria y hemos contrata-
do un broker canadiense para
adaptar esta tecnologa al
mercado espaol. l nos ha
asesorado sobre la produc-
cin, el mercado, los materia-

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Oportunidades muy
Se puede inventar uno mismo su propia oportunidad de negocio?
No exactamente, pero con creatividad es posible desarrollar
productos y servicios capaces de abrir nuevos mercados.
E l marketing lateral nos
puede ayudar a encontrar
una oportunidad de negocio
en el sentido de constituir una
nueva idea de producto o ser-
vicio que pueda convertirse
en el objeto de una empre-
sa", explica Fernando Tras
de Bes, inventor, junto con
Philip Kotler, de esta nueva
teora del marketing.
Esta capacidad para crear
Cinco ideas para aplicar el marketing lateral al
nuevos mercados es la prin-
cipal diferencia con las tcni-
cas del marketing tradicional
(o marketing vertical). Por
ejemplo, a partir de una barra
de chocolate, las empresas
han utilizado el marketing ver-
tical para ir aadiendo o qui-
tando cualidades al producto,
creando innovaciones dentro
de la categora chocolate: con
nueces, con licor, sin azcar,
Cambia el lugar de
uso de un produc-
to (GPS en coches)
o utilzalo para
otro fin: taxis
como mensajeros.
con chocolate blanco... Pero
el marketing lateral exige un
esfuerzo de creatividad mu-
cho mayor. Si continuamos
con el mercado de chocola-
tes, una sesin de marketing
lateral podra acabar con una
idea mucho ms innovadora:
fabricar un chocolate que lleve
dentro un pequeo juguete.
Ningn emprendedor pen-
sara en montar una empre-
1. CAMBIAR UNA NECESIDAD:
Piensa qu otros usos se podran dar a productos existentes, siempre que
puedan cubrir alguna necesidad no satisfecha.
Un refresco puede tener una utili-
dad que no sea quitar la sed o consu-
mirse en un momento de ocio? Las
nuevas bebidas nos han enseado a
beber para tener ms energa.
Los taxis se han utilizado siempre
para llevar pasajeros, pero en algunas
2. CAMBIAR EL PBLICO OBJETIVO:
Elige un segmento de consumidores que no sea pblico
potencial de un producto o servicio y piensa en cmo podras atraerlos.
Una forma de identificar a los usua-
rios o compradores no potenciales es
pensar en las barreras para comprar o
consumir el producto elegido. Por
ejemplo, las barreras que impedan a
las mujeres utilizar maquinillas de afei-
tar fueron la fuente de inspiracin
para disear las Gillette Venus, que se
3. CAMBIAR EL MOMENTO:
Elige nuevos momentos de compra o uso de la oferta de una empresa.
Pensando en los clientes ms tras-
nochadores, Opencor ha encontrado
su oportunidad de negocio simple-
mente cambiado el momento de com-
pra habitual de los clientes de un
pequeo supermercado.
Una idea similar, pero aplicada al
sa de chocolates blancos para
competir con las marcas exis-
tentes. En cambio, cuntos
rechazaran la posibilidad de
producir los famosos Kinder
Sorpresa para explotar esta
nueva idea de negocio?
As funciona
La clave para crear oportuni-
dades es aplicar el marketing
lateral para transformar algn
elemento del mercado, del
producto o del marketing mix.
Transformar el mercado. Al
aplicar el marketing lateral a
un mercado debemos inten-
tar cambiar la respuesta a
grandes ciudades ya se empiezan a
utilizar como servicio de mensajera.
La ventaja es que el taxista lleva el
paquete inmediatamente, mientras
que los mensajeros tienen que organi-
zarse sus entregas por rutas. El mar-
gen de entrega es mucho mayor.
adaptan a las piernas femeninas.
Y quin dijo que los parques de
atracciones slo sirven para que dis-
fruten los nios? Estas instalaciones
se utilizan cada vez ms para conven-
ciones de empresa. Atrayendo a estos
inusuales clientes pueden rentabilizar-
los precisamente en las horas valle.
mercado de la distribucin ha inspira-
do a un mayorista su idea de negocio.
La oportunidad estaba en ofrecer los
servicios de entrega habituales duran-
te la noche. Sus clientes? Los pubs y
los bares que estn abiertos y que
puedan necesitar cualquier producto.
creativas
cualquiera de las siguientes
preguntas: Cul es su utili-
dad o qu necesidad cubre?
Quin es el consumidor?
Cundo y dnde se consu-
me? Por ejemplo, sera una
oportunidad vender palomi-
tas fluorescentes en las dis-
cotecas? Y fabricar champn
para nios?
Cambiar un producto exis-
tente. Si lo que queremos es
encontrar un nuevo producto,
tendremos que centrarnos en
resolver la pregunta: Qu par-
tes debo quitar o aadir al
producto para crear uno
nuevo? Por ejemplo, se puede
mercado
4. CAMBIAR EL LUGAR:
Traslada el consumo del producto a un sitio nuevo.
La posibilidad de popularizar produc-
tos ideados para mercados muy selec-
tos es una buena forma de utilizar
esta tcnica. Por ejemplo, los GPS que
hasta ahora estaban reservados para
el mundo de la navegacin se han
popularizado para los coches. Y el
traslado del home cinema al hogar
permiti disfrutar de un producto
reservado para las salas profesionales.
5. CAMBIAR DE ACTIVIDAD:
Coloca el producto en nuevas experiencias.
La fruta fresca difcilmente se puede
asociar con una mquina expendedo-
ra, pero si esa mquina se sita en
gimnasios para vincular su consumo
con la actividad deportiva, es ms fcil
que tenga xito.
Encuentra tu oportunidad transformando el marketing mix
1. CAMBIAR LA FORMA DE PAGO
O DE FIJAR LOS PRECIOS.
La agencia de publicidad Trading Media ha
encontrado su hueco recurriendo a un sistema
de pago pensado para las pymes: el trueque de
productos por los servicios prestados.
Se pueden
vender palo-
mitas sin coci-
nar? Y aadir
un grifo a una
botella?
fabricar una moto con techo?
BMW lo ha hecho.
Seis tcnicas para aplicar el
marketing lateral al producto
Innovar en el marketing
mix. El nuevo marketing
tambin puede ayudarnos a
1. LA SUSTITUCIN
Coger uno o varios elementos del producto y cambiarlos.
innovar en la comercializa-
Por ejemplo, aadir un palo a un buscando caractersticas que no ten-
cin. Por ejemplo, tiene lgi-
ca que una persona pague por
el telfono antes de llamar?
caramelo dio origen a los chupa chups.
La sustitucin tambin se puede uti-
gan nada que ver con el producto. Un
buen ejemplo fue la asociacin de
lizar con los atributos de la marca, Sanex con el concepto de piel sana.
Para los consumidores habi-
tuales de mviles con tarjetas 2. LA COMBINACIN
Aadir uno o varios elementos al producto o servicio manteniendo el resto.
de prepago parece que s.
La combinacin aparentemente La combinacin de escuchar y leer
El objetivo es encontrar una
imposible de una botella y un grifo dio gener los libros que se venden con
nueva utilidad a un producto lugar a los envases de cinco litros que un casette, para aprender idiomas y
existente, crear un nuevo pro- han incorporado un grifo para su uso. para nios que empiezan a leer.
ducto con una nueva utilidad
o un nuevo producto con la 3. LA INVERSIN
Decir lo contrario o aadir no a uno o varios elementos del producto.
misma utilidad.
La negacin de la principal cualidad Y quin hubiera dicho que se poda
de un rotulador o un bolgrafo (el crear una lotera que ofrece premios
hecho de que no se puedan borrar sin realizar un sorteo? Esta es la base
como los lpices) dio origen a la idea de las papeletas que se rascan en un
de los famosos rotuladores Villeda. espacio en el que aparece el premio.
4. LA ELIMINACIN.
Eliminar uno o varios elementos del producto o servicio.
Quin hubiera dicho que el t de las La eliminacin de algo tan funda- Esta tcnica tambin se puede utili-
cinco podra consumirse en una lata mental como el envase de un ambien- zar en la marca. La eliminacin de los
tador para el hogar dio origen a las atributos de una marca es la base
en cualquier lugar y en cualquier
momento? Nestea lo hizo posible. velas perfumadas. para crear las marcas de distribuidor.
Otra variante de esta tcnica es exa-
gerar la dimensin del lugar. Un ejem- 5. LA EXAGERACIN.
plo: el uso del telfono mvil con Exagerar una parte del producto o servicio: el tamao del propio producto,
cobertura en todo el mundo o un bille- el envase, los atributos de marca o la frecuencia de uso o de compra.
te de tren como el Interrail, que sirve La exageracin de una bicicleta deri- Exagerando el uso del producto,
para toda Europa. va en la idea de una bici para dos (los como la posibilidad de utilizar cada da
tndems) y la idea de un coche sper unas lentillas nuevas se puede llegar a
pequeo es el origen del Smart. la idea de lentillas de usar y tirar.
6. EL REORDENAMIENTO.
Aprovechando que muchas perso-
Cambiar el orden o la secuencia de uno o varios elementos del producto.
nas pierden su tiempo en los atascos,
algunas empresas han diseado cur- La reordenacin de la forma de con- Y la idea de unas palomitas de maz
sos de idiomas para la radio, que son sumir una copa dio lugar al Bacardi envasadas antes de cocinarse sirvie-
perfectos para escucharlos en esos Breezers, las nuevas bebidas de ron y ron para crear las palomitas que se
breves momentos. refresco ya mezclados. venden para microondas.
2. CAMBIAR LA DISTRIBUCIN. 3. CAMBIAR LA COMUNICACIN.
La oportunidad tambin puede estar en ofrecer Una excelente forma de llegar al pblico objetivo
un producto ya existente a travs de un nuevo es conseguir un prescriptor fiable. Qu mejor
canal de distribucin. La venta de libros por forma de hacer publicidad de unos chicles que
Internet y en el futuro la compra de entradas de conseguir su recomendacin en las consultas de
cine por mvil son buenos ejemplos. los dentistas?
Fuente: Marketing Lateral, Philip Kotler y Fernando Tras de Bes.
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Valora si la idea es
Una idea buena debe cumplir, como mnimo, tres requisitos: ser capaz de atraer al pblico,
que se pueda convertir en realidad y que el emprendedor conozca el terreno de juego.
D esgraciadamente, el pro-
ceso de bsqueda de
una oportunidad de negocio
no termina en la propia idea.
Despus sigue el largo camino
de darle forma, comprobar
que realmente existe un hue-
co de mercado, que la idea se
puede desarrollar comercial-
mente... En definitiva, ste es
el momento de volver a poner
los pies en la tierra y mante-
ner la cabeza fra para no
dejarse cegar por la ilusin.
Evidentemente, el proceso
Convertir una idea en realidad
D esde que los hermanos Jorge Juan y Silvia Garca Alonso pensaron en el
videojuego interactivo Ngone, hasta que lo hicieron realidad, pasaron
tres aos en los que fueron puliendo la idea y creando nuevas versiones
adaptadas a los gustos de sus potenciales clientes. Ellos son un buen ejem-
plo de cmo modelar un producto inexistente en el mercado.
de valoracin de la idea debe
ser ms exhaustivo cuanto
ms innovadora sea sta.
Comprobar que existe un
pblico potencial. Sin un
pblico potencial no existen
las buenas ideas. Sencilla-
mente estaramos ante un
proyecto inviable. En este sen-
tido, Fernando Tras de Bes
advierte que el marketing
lateral no se debe entender
como algo excluyente de la
investigacin de mercado. El
proceso creativo ayuda a
Los jugadores de
Ngone han partici-
pado activamente en
la gestacin del
nuevo videojuego.
generar las ideas, pero stas
despus se deben someter a
un estudio de mercado para
comprobar que son viables y
que existe un pblico poten-
cial. Y aclara: Si yo pienso
en hacer una barra de cereales
para tomar en la calle y des-
pus compruebo que slo un
2% de la gente consume
snack, aunque haya un hueco
de mercado, lo voy a tener
muy difcil. En cambio, si
compruebo que el 70% de la
poblacin consume barras de
1. LO PRIMERO, HACER UN PROTOTIPO
Lo primero era disear el produc-
to, crearlo, ver si la tecnologa fun-
cionaba y si a la gente le gustaba.
Tenamos claro que si al pblico no
le gustaba, cerrbamos. Nos fija-
mos unos parmetros para medir la
2. DISEAR EL PROPIO MODELO DE EMPRESA
En este tiempo hemos tenido que
definir nuestra empresa, como una
factora de entretenimiento. Cogi-
mos como modelo la compaa de
animacin Pixar. Nos parecemos a
ellos en el sentido de que tenemos
una parte de equipo creativo y una
3. TESTAR LA PRIMERA VERSIN
Para testar el producto, hemos
hecho encuestas y hemos trado a
nios, por segmentos de edad, para
ver de primera mano cmo respiran
con cada cosa que les contamos.
Muchas veces, incluso, les hemos
4. DESARROLLAR EL PRODUCTO FINAL
La versin que van a estrenar es
una evolucin del primer prototipo.
Para la puesta de largo, han escogi-
do un local muy cntrico, en
Madrid, de 4.300 metros cuadrados.
chocolate, s que una parte
de estos consumidores se van
a pasar a mi snack.
Valorar la dificultad de la pro-
duccin. Si la oportunidad de
negocio se basa en introducir
pequeas mejoras a un pro-
ducto o servicio ya existente,
los riesgos en este sentido se-
rn menores.
Pero incluso en estos casos
ste es un proceso que siem-
pre hay que analizar. No se
trata nicamente de com-
probar que la idea se puede
aceptacin del juego e ir aprendien-
do todo lo posible sobre un produc-
to que es absolutamente nuevo,
para poder capitalizar todo ese
aprendizaje y poder crear nuevas
versiones del producto, explican.
parte de equipo tcnico, que se
encarga de las patentes y de este
tipo de cosas. Una dificultad en
esta fase ha sido que, al tratarse de
un producto nuevo, hemos tenido
que convertirnos en nuestros pro-
pios distribuidores, continan.
grabado en vdeo para fijarnos en
cada detalle, explica Jorge Juan
Garca. El mtodo de trabajo para
esta fase del proceso se ha inspira-
do en los focus group que organi-
zan los guionistas de televisin.
Queremos que este local nos sirve
de escaparate para poder mostrar
nuestro producto e intentar conse-
guir partners para lanzarlo a nivel
mundial, aade Jorge Juan Garca.
viable
convertir en un producto real,
sino que tambin se debe
comprobar que tenemos los
medios necesarios para fabri-
carlo a un coste que permita
colocar el producto a un pre-
cio aceptable en el mercado.
Conocimiento del mercado.
Ms que la propia idea, lo fun-
damental para tener xito es
que el emprendedor conozca
el mercado en el que quiere
entrar, bien porque ya ha tra-
bajado en una empresa de la
competencia o porque tiene
a alguien cerca que lo conoce.
Como explica el emprende-
dor Mikel Lekaroz, la expe-
riencia demuestra que una
5. CAPTAR AL PUBLICO OBJETIVO
Para estos emprendedores el princi-
pal activo de su empresa es el
conocimiento que han desarrollado
en tecnologa y en contenidos, dise-
ados especficamente para un
pblico concreto. Es un producto
6. DECISIONES SOBRE LA MARCHA
El conocimiento que se obtiene
sobre el propio producto en esta
fase del proyecto es clave para
introducir cambios si es necesario.
Con el prototipo nos dimos cuenta
de que el producto tena tambin
7. DISEO DE LA ESTRATEGIA
Una vez valoradas las posibilidades
del producto, disearon la estrate-
gia de expansin en el mercado.
Nuestro objetivo es apoyarnos en
Amenazas de las ideas ms rompedoras
1. MERCADOS INMADUROS.
Si apuestas por un producto muy revolucionario,
debes tener en cuenta el periodo de aceptacin
del producto por parte del pblico al que va diri-
gido. Eso obliga a contar con un mayor colchn
mala idea puede llegar a fun-
cionar con una buena gestin;
en cambio, una buena idea
jams llega a funcionar con
una mala gestin.
Ideas de calidad
Pasar las ideas por este estric-
to filtro puede resultar des-
motivador, pero sirve para
evitar riesgos innecesarios.
Como apunta Tras de Bes, el
50% de las ideas se van a
desestimar, otro 30% pueden
llegar a ser viables, pero slo
nos quedaremos con un 15%
de lo generado. La calidad
exige la cantidad y sacar una
idea buena exige desechar
especfico para esa generacin que
en EE UU llaman la generacin
gamer, los menores de 25 aos que
han crecido con las tecnologas y no
entienden otra forma de ocio. Est
hecho a medida para ellos, dicen.
una excelente aceptacin por parte
de las empresas, para organizar
convenciones y eventos de marke-
ting, que nos ayuden a rentabilizar-
lo el mayor nmero de das al ao.
Y funciona muy bien, aseguran.
nuestro escaparate (el edificio de
Madrid) e intentar expandir nuestro
modelo de ocio por todo el mundo
desarrollado. Vamos a dar prioridad
financiero y una buena inversin en comunica-
cin para dar a conocer el producto. Otra dificul-
tad aadida para este tipo de productos puede
estar en que no existan canales de distribucin
adecuados para llegar al pblico potencial.
Menos de un 15%
de las ideas creativas
resultan viables.
al extranjero, por una cuestin de
madurez del mercado, de impacto y
de visibilidad en el sector. Nuestro
objetivo prioritario es Estados Uni-
dos, que es donde se concentra el
70% del ocio a nivel mundial, dicen.
8. ESTRATEGIA DE PRECIO
El precio final del producto es otra dificultad al lanzar el producto es
clave para garantizar su xito: por que no haba un precio de referen-
su influencia para atraer al cliente y cia en el mercado, pero despus de
por la capacidad para recuperar la haberlo probado y ver las encuestas
inversin. La entrada al juego cues- y estudios realizados, sabemos que
ta entre 10 y 15 euros, por partida, el precio es correcto. La gente est
que puede durar un mnimo de 40 dispuesta a pagar eso, a cambio de
minutos y un mximo de 70. Una lo que le ofrecemos, afirman.
9. COMUNICACIN
El punto final a todo este camino una campaa de publicidad salvaje
andado lo dar la campaa de para hacer el lanzamiento real del
comunicacin para anunciar el lan- producto, un producto que ha sido
zamiento. Esperamos abrir en el testado y que ha sido sometido a
primer semestre de 2005, depende una evolucin cualitativa y cuantita-
de las licencias. Vamos a salir con tiva muy importante, aaden.
2. TIEMPO DE VIDA DEL PRODUCTO.
En los mercados muy competitivos debes cono-
cer el tiempo de vida del producto para calcular
si se va a recuperar la inversin. Un videojuego,
por ejemplo, slo tiene cinco meses de vida.
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Adaptar la innovacin en otros campos
E jemplos de productos o
negocios que se han crea-
do para un campo concreto y
que despus triunfan en otras
reas se han repetido conti-
nuamente a lo largo de la his-
toria. Esta frmula es la que
permiti al ingeniero indus-
trial Jorge Pampin explotar un
nicho de mercado completa-
mente virgen: adaptando los
000 www.emprendedores.es
Insprate en
Por aquello de que
los buenos ejemplos
son la mejor fuente
de inspiracin, diez
emprendedores nos
descubren cmo
encontrar una
oportunidad propia.
simuladores virtuales que uti-
lizan con frecuencia las
un nicho de mercado muy
concreto. Y esto ha sido posi-
empresas de automocin y ble porque hemos desarrolla-
aeronutica, a otros procesos do una tecnologa propia,
industriales. La empresa invirtiendo muchas horas y
Simergia (www.simergia.com) dinero en I+D, dice.
ha desarrollado sistemas de En la piel del cliente
simulacin para que las En el proceso de desarrollo
pymes puedan ajustar mejor del negocio ha sido muy
los costes de fabricacin y importante partir de la
optimizar los procesos. Soy pregunta: Nosotros, como
ingeniero industrial y he tra- usuarios, qu querramos
bajo siempre en sectores encontrar en el mercado en
avanzados: aeronutico, tec- esta herramienta? Es muy
nologa y automovilstico. importante ponerte en la piel
Fuera de estos sectores, las del cliente. A partir de ah,
empresas no tienen cultura empezamos a disearla.
de este tipo de proyectos. Invertimos un ao y medio en
Con nuestros sistemas de el desarrollo, comenta este
simulacin hemos encontrado ingeniero industrial.
Una pequea pista
El modelo ms alto de gama de Volkswagen Phae-
ton tiene zonas climticas individualizadas Se
podra adaptar una aplicacin similar en
las grandes empresas, donde siempre hay
problemas con los sistemas centralizados de
calefaccin y refrigeracin?
Recuerdas el carrito de supermercado que
permite hacer la compra sin pasar por caja?
Pues un modelo similar se est aplicando en
las autopistas de peaje. Se podra aplicar un
lector similar para cualquier otra situacin
que nos evite guardar colas?
Jorge Papim, fundador de la empresa
Simergia, que adapta la simulacin
virtual a nuevos campos.
Importar ideas de fuera
L as posibilidades de inspi-
racin en las ideas de
fuera son infinitas, la elec-
cin depende de tu imagina-
cin para adaptar el produc-
to al mercado espaol. En
California encontraron su
idea de negocio los fundado-
res de www.7minutos7.com,
una empresa que organiza
encuentros por Internet.
Segn datos del sector, ms
de un milln de solteros y
divorciados espaoles se
Ricardo Comyn
y Javier Barce-
l, socios fun-
dadores de
Lotofone.
Insprate en los cambios
Q ue un cambio de legis-
lacin crea mercados
por narices lo hemos visto
recientemente con el
aumento de ventas de
manos libres con la nueva
normativa vial. Pero lo mejor
es anticiparse a las normati-
vas, por aquello de la venta-
ja del pionero. En este senti-
do, los movimientos de pre-
sin sobre las autoridades
pueden ayudarte a detectar
necesidades no cubiertas de
registran en pginas web
para buscar pareja. Lo que
es una novedad es que una
empresa cobre 35 euros por
persona por organizar una
cita a ciegas colectiva.
Citas de 7 minutos
7minutos7.com organiza
encuentros de unas veinte
personas que tienen siete
minutos para contarse lo
que quieran, pasado ese
tiempo, suena un gong y
cambian de pareja. En la
tar nichos vrgenes o merca-
tanto, sobre lo que necesitan
los ciudadanos. Otra forma
de adivinar las futuras leyes
es a travs de las directivas
que se estn cocinando en
el Parlamento Europeo.
Sentimiento social
Lo fundamental en todo
caso es no apostar por un
negocio que choque frontal-
mente con la opinin de la
sociedad. Esta es la leccin
que han aprendido los pro-
pietarios del Bar Urban Cow-
boy (ww.urbancowboy-
ideas reales
cita, todos los participantes
tienen que hablar con los par-
ticipantes del otro sexo. Des-
pus, cada uno cuenta a la
empresa quines le han gus-
tado ms y, si hay coinciden-
cia, se les da el contacto.
Aunque pueda parecer difcil
que tanta gente est dispues-
ta a pagar por un servicio que
en otros portales es gratis,
Mikel Lekaroz, fundador de la
empresa, no tiene ninguna
duda de dnde est la gra-
Descubre tu oportunidad en las nuevas tendencias sociales
L os estudios de mercado
son posiblemente la infor-
macin ms fiable para detec-
nuevas tendencias antes de
dos en auge. Te ofrecen infor-
macin real sobre lo que se
cuece en la sociedad, y por lo
los potenciales clientes. Para
ejercer de cool hunter debes
aprender a identificar a los
consumidores lderes. Son
personas que siempre van por
delante de los dems, estn
ms abiertos a los cambios y
sirven de punta de lanza para
abrir nuevos mercados. Sa-
bas que algunas empresas
utilizan a estos consumidores
para introducir sus productos
de legislacin
madrid. com), el primer bar de
copas en el que est prohibido
fumar. El ejemplo de Irlanda y
la inminente llegada de este
tipo de restricciones a otros
pases europeos les anim a
inaugurar este local en una de
las zonas de marcha de la capi-
tal. Estbamos convencidos de
que iba a funcionar. Tenemos
experiencia en hostelera,
somos propietarios de otro
local, y el Urban lo hemos
hecho con una decoracin de
cia de su negocio. La gente
est dispuesta a pagar porque
veinte personas, les invitamos
a una consumicin y no se
les organizamos una velada
en la que van a conocer a
arriesgan a una cita a total-
mente a ciegas, dice Lekaroz.
Una pequea pista
La firma japonesa Artifial Life comercializa novias vir-
tuales con las que se consigue una primera cita pagan-
do una suscripcin a travs del mvil. La relacin entre
los novios es posible por medio de mensajes de texto
del suscriptor, a los que ella responde con su voz y su
imagen virtual. Un modelo de negocio arriesgado, pero
si tenemos en cuenta el xito de los tamagotchis...
Mikel Lekaroz, director de desarrollo y Valerie Jacob,
directora de gestin de la empresa de contactos persona-
les www.7minutos7.com.
ms innovadores en la socie-
dad? El problema, claro est,
es que hay que detectar estas
pago que apenas ha empeza-
do a funcionar, Ricardo
Comyn no tiene dudas de la
algo que se va a desarrollar,
asegura. Al fin y al cabo, el
modelo de negocio est pen-
por Internet y que adems
ofrece otras ventajas aadidas
a la venta tradicional: la
viabilidad del negocio. La sado en una tendencia social comodidad para el usuario y
que el mercado se sature de compra por Internet se va ms que consolidada: el uso el hecho de que se garantiza
competidores. Y eso significa consolidando poco a poco y del mvil. La idea estaba muy mejor el cobro de los premios;
multiplicar el riesgo. en el caso del mvil espera- clara. Hay casi 40 millones de ingresamos automticamente
Empresas avanzadilla mos que se desarrolle en el terminales mviles en Espaa. los premios al cliente, con lo
Una realidad de la que son plazo de tres aos. El principal Y a esto hay que aadir que el que se evitan las prdidas del
muy conscientes los fundado- problema est en que las ope- mvil no tiene el problema de resguardo o de los premios
res de la empresa Lotofone, radoras han ido retrasando la ubicuidad que tiene el pago que terminan caducando.
una de las pioneras de venta tercera generacin de mvi-
de lotera a travs del mvil. les. En ese sentido, depende-
Sabemos que el mercado mos de ellas. Por eso, hemos Una pequea pista
est muy verde, pero haba empezado compaginando
La obsesin por la comida sana est transformando
que estar ah para aprovechar Internet, que ya est consoli-
hasta los negocios ms tradiciones. Sabas que McDo-
el momento, reconoce Ricar- dado, con el pago por mvil. nalds y Burger King ya estn ofreciendo en Estados
do Comyn, uno de los funda- El riesgo que hemos asumido Unidos hamburguesas sin pan? Las hamburguesas
dores del negocio. A pesar de es slo cuestin de tiempo. La antiobesidad se comen envueltas en lechuga.
que se trata de un tipo de cultura del pago por mvil es
Aurora Gmez,
lo ms puntera. Pero no est el humo, ofrecemos comidas a
funcionando como esperba-
mos, reconoce Aurora Gmez.
medio da y llenamos, pero
parece que las copas es otro
propietaria del
primer bar de
copas libre de
humos en Espaa.
Y aade: La gente est dis- tema. Y los vegetarianos no
puesta a buscar un lugar donde han respondido bien a la oferta
comer y no tener que soportar de noche.
Una pequea pista
Pensando en la dificultad de aplicar una ley dura anti-
tabaco y en el derecho de los no fumadores a comer sin
humos, Miguel Snchez Romera ha creado una bibliote-
ca y cava de puros en su restaurante LEsguard.
 DOSSIER
Emprendedores
Readapta cualquier producto que exista en el mercado
B asta una pequea adapta-
cin de un producto ya
existente, para encontrar un
nuevo hueco de mercado. Eso
s, para tener xito conviene
intentar mejorar el producto, o
su precio.
Mejorar el precio
Fabricando equipos electrni-
cos destinados al entrena-
miento de deportistas, a un
precio inferior al que exista en
el mercado, han encontrado
su hueco los fundadores de la
empresa Sportmetrics
(www.sportmetrics.net).
Como explica uno de sus
socios, ngel Campos, nos
Convierte un hobby en
tu mejor oportunidad
L os fundadores del video-
juego interactivo Ngone
no tuvieron que irse a otro
pas, ni buscar ideas compli-
cadas para encontrar su
oportunidad de negocio. La
inspiracin lleg viendo una
pelcula. La gnesis de esta
idea es una pelcula que se
llama Tron, en la que dos
chavales que estn jugando
con un videojuego son abdu-
cidos por la mquina y se
introducen en la partida. Con
un pensamiento un poco
naif, pensamos que sera
divertido que esto se pudiera
hacer y empezamos a traba-
jar en ello, explica Jorge
Juan Garca Alonso.
Dificultades tcnicas
La idea ha surgido de una
fantasa, pero convertirlo en
realidad exiga adaptarse a
una serie de requisitos lega-
les y tcnicos, que no han
sido fciles de alcanzar. En
000 www.emprendedores.es
dimos cuenta de que la gente
no poda acceder a determina-
dos equipos porque son caros.
Nos hemos especializado en
fabricar productos ya existen-
tes, como los cronmetros,
pero a un precio ms accesi-
ble. Tambin hemos creado
otros productos propios,
como el Swimmaster, para
controlar el rendimiento de los
nadadores.
Mejorar el producto
La posibilidad de mejorar un
producto tan popular como el
Post-It puede parecer imposi-
ble en un principio, pero Jess
Ovelar parece haberlo conse-
el desarrollo hemos hecho
una inversin enorme de
ideas y dinero, reconoce.
El resultado es un producto
que ha costado diez millones
de euros y tres aos de tra-
bajo. Hemos creado un
juego que llamamos de reali-
dad interactiva, porque com-
bina experiencias reales con
experiencias virtuales. Se
basa en recrear un escenario
de videojuego clsico en un
local. El primero se abrir
este ao en Madrid, se llama
La Fuga, porque es una cr-
cel de la que el jugador tiene
que escapar pasando dife-
rentes pruebas, como en las
pantallas de un videojuego.
Cada partida es diferente
porque depende de la habili-
dad del jugador, explica
este empresario, que aspira
a convertir este nuevo con-
cepto de ocio en un negocio
internacional.
guido con el nuevo Anotax,
unos rollos de papel para
tomar notas, que se cortan al
tamao deseado y que tienen
adhesivo en toda su superfi-
cie. La idea de este producto
surgi porque vi algo similar
en italia. Y empezamos a
desarrollarlo. Pero ha sido
complicado porque al tener
toda la superficie adhesiva es
muy complejo de manipular,
explica Jess Ovelar. A pesar
de que es consciente de que
su producto mejora los tacos
de notas tradicionales, desde
el principio se obsesionaron
con conseguir un producto a
Una pequea pista
La empresa Consultando Ajedrez.com ha convertido
su conocimiento de la estrategia del ajedrez en la clave
de un negocio de formacin que ayuda a mejorar la
capacidad estratgica de los directivos.
La pasin por la lengua llev a Isabel Alamar a crear el
portal www.casaescritura.com, en el que ofrece correc-
ciones de estilo y traducciones a casi cualquier idioma.
buen coste, para competir en
el mercado. Hemos ido adap-
tando el soporte y la produc-
cin hasta conseguir que
tenga un precio asequible y de
consumo, explica. Adems, cado en el que han introduci-
han ideado una nueva forma
de comercializar su producto:
Tenemos dos formas de ven-
Una pequea pista
Se podra aplicar el concepto de compra compartida
que ha popularizado la multipropiedad en otros objetos
de gran valor, como los barcos o las obras de arte?
Y si combinamos la batera de una moto a una bici-
cleta, que se recargue al pedalear para no sufrir en las
cuestas? En China ya existe un producto similar.
Jorge Juan Garca
Alonso, socio funda-
dor de Ngone.
derlo. Para el mercado estn-
dar (hogar y oficina) y para el
mercado de publicidad (como
soporte para ventas promocio-
nales). Este ltimo es el mer-
do Anotax antes de su puesta
de largo en las grandes super-
ficies, este mismo ao.
Detectar las
L a posibilidad de detectar
una necesidad no cubierta
en el mercado es, segura-
mente, la aspiracin ms cl-
sica de cualquier empresa o
aspirante a empresario. Y lo
es porque si la necesidad es
real, el mercado est garanti-
zado. Y sin ningn tipo de
competencia.
En la mayora de los casos,
este tipo de hallazgos se dan
por casualidad, o por cercana
Vicente Rodilla ha idea-
do un gestor de consu-
mo de energa que ha
patentado en 16 pases.
necesidades no cubiertas del mercado
al mercado. Este ltimo ha
sido el caso de Vicente Rodi-
lla, fundador de Cys Domtica
(www.cysdomotica.com), una
empresa creada a partir de la
oportunidad de crear un ges-
tor de consumo elctrico.
Sus clientes? Cualquier
empresa u hogar que est
interesado en ajustar su fac-
tura de la luz y en evitar cual-
quier accidente relacionado
con las subidas y bajadas de
ngel Campos fabri-
ca equipos de entre-
namiento a bajos
precios. Anotax
mejora el Post-It.
energa. La idea surgi de mi
propia experiencia. Tanto a
nivel profesional como perso-
nal era consciente de la
importancia de controlar el
consumo elctrico, explica
Vicente Rodilla. Una idea que
adems llega en el mejor
momento. Precisamente
coincidiendo con la liberaliza-
cin total del mercado de la
energa y en un momento en
el que los apagones en las
grandes ciudades estn plan-
teando un serio debate.
Clientes seguros
El pblico principal de este
gestor inteligente son las
empresas, explica Vicente
Rodilla, para las que el con-
trol del gasto de energa
puede suponer un ahorro
importantsimo. Adems,
nuestro gestor permite que
por primera vez una empresa
conozca el gasto de transfor-
macin de una lnea de pro-
Una pequea pista
La tendencia de las espaolas a retrasar la llegada
el primer hijo ms all de los treinta aos ha hecho
aumentar el nmero de parejas con dificultades para
conseguir un embarazo. La empresa Fertil fcil
(www.fertilfacil.com) acaba de idear un pequeo
microscopio de bolsillo que permite planificar de
forma sencilla el mejor momento para concebir.
Encuentra tu oportunidad
en las fechas sealadas
G randes eventos como la
Copa de Amrica de
Valencia y la Expo de Zarago-
divertidas. Nosotros podemos
organizarles desde un peque-
o detalle hasta la boda com-
za o citas sealadas como las pleta, explica Antonio de la
bodas, los bautizos o las fies- Pisa, uno de los socios.
tas de Navidad se pueden Los servicios que les han soli-
convertir en una excusa para citado son tan variopintos
montar un negocio. como tener que acomodar a
En el estrs que supone orga- los invitados que se desplazan
nizar una boda han encontra- desde otra ciudad y organizar-
do su oportunidad los funda- les visitas tursticas antes del
dores de El lado positivo enlace o montar un espect-
(www.elladopositivo.com), culo de natacin sincronizada
una empresa que organiza y durante el banquete. Lo que el
consigue casi cualquier cosa cliente pida. Y, por supuesto,
que les pidan sus clientes. La el da del enlace ellos tambin
oportunidad est en que las se ocupan de que todo salga
bodas ya no son un evento como est previsto, para que
convencional, ahora las pare- los novios slo se preocupen
jas buscan bodas diferentes y de disfrutar del da.
Una pequea pista
duccin. Pero tambin es til
para el hogar, porque evita Sabas que ya existe una empresa que ha basado
su idea de negocio en convertir los ramos de las
los accidentes que se produ-
novias en un cuadro, creado con el ramo ya secado?
cen cuando dejamos un apa-
La empresa Ovelar ha ideado una nueva forma de
rato encendido. El gestor lo
explotar los eventos: utilizando el ticket del parking
detecta y lo desconecta.
como soporte publicitario. Si el Ayuntamiento de
Licencia internacional
Madrid lo aprueba, la candidatura olmpica de Madrid
El xito de este producto 2012 ser el primer evento en estrenarlos.
tambin tiene mucho que ver
con la conviccin de Vicente
Rodilla en esta oportunidad
de negocio y en su conoci-
miento de la realidad del mer-
cado. Lo ms complicado ha
sido conseguir la licencia en
algunos pases, porque me
decan que este producto ya
exista. Y yo saba que no
haba nada similar. Tuve que
pelear mucho para demostrar
que es algo nuevo. Al final, lo
hemos patentado en 16 pa-
Antonio de la
Pisa, socio, y
ses y sabemos que tiene un
Luca Corral,
potencial enorme, por su utili-
responsable
dad y por su precio: entre 250 de comunica-
y 350 euros, afirma. cin de El
lado positivo.
 DOSSIER
Emprendedores

Ms pistas para encontrar ideas

Los libros sobre creatividad y las pginas web de emprendedores pueden ser tambin una
excelente fuente de inspiracin para encontrar ideas sin explotar.
i buscas ideas muy rompedoras, cado nacional. Otro foco de inspira- informacin encontrars ideas ms o ms efectivas para encontrar opor-
S la mejor fuente de inspiracin la cin para los ms intrpidos pueden menos reales y puestas ya en prctica. tunidades de negocio. Te propone-
encontrars en las pginas web inter- ser los centros de innovacin tecno- Pero si lo que te va es crear la tuya mos a continuacin lo mejor de las
nacionacionales, donde hay todo tipo lgica que hay repartidos por toda propia, lo mejor es que aprendas a novedades, y algunos clsicos que
de ideas que puedes adaptar al mer- Espaa. En todas estas fuentes de utilizar las tcnicas de creatividad siguen a la vanguardia.

Bibliografa de inters

Marketing Lateral. Philip Kotler y Fernando Tras de Bes. Editorial ThinkerToys. Michael Michalko. Editorial Gestin 2000, 2001.
Pearson Educacin, 2004.

Esta revolucionaria teora que Este libro se ha convertido en todo un clsico sobre los
acaba de salir a la luz se va a con- secretos de la creatividad. Y es que sus pginas recogen las
vertir, sin ninguna duda, en un cl- tcnicas ms eficaces para generar ideas y est repleto de
sico del marketing. Nada sorpren- juegos para poner a prueba tu propia capacidad creativa. Te

Fotos: AGE Fotostock, Miguel Lorenzo, Gema Lpez, Joaquin Calle, Getty Images, Daniel Snchez y Mara de Miguel.
dente, si tenemos en cuenta que lo recomendamos, sobre todo, por lo bien que explica
va suscrito por el padre del mar- Michael Michalko cmo aplicar la creatividad al mundo
keting: Philip Kotler. Como anticipa empresarial y por lo revelador que resulta para descubrir las
en su propio subttulo, el libro est barreras personales que nos impiden generar buenas ideas.
repleto de excelentes tcnicas
para encontrar las ideas de nego- La empresa creativa. Franc Ponti. Ediciones Granica, 2002.
cio o de productos ms rompedo-
ras. Te lo recomendamos por lo
Tambin en este libro encontrars ideas de creatividad apli-
que aporta a la propia teora del
cadas al mundo de la empresa. Muchas de las tcnicas que
marketing, que intenta completar
propone, como Scamper, Mapas Mentales, Provocaciones,
con sus nuevos descubrimientos.
etctera, son las clsicas de la mayora de los manuales de
Pero tambin porque est repleto
creatividad. Posiblemente, la mejor aportacin de este libro
de excelentes ejemplos reales que
sean sus ideas para aprender a convertir los problemas en
pueden servirte de inspiracin
una oportunidad; por supuesto, siempre con una buena
para crear tus propias ideas.
dosis de imaginacin.

Otros textos interesantes

Desarrollar la gestin de la creatividad y la innovacin.
Richard Lueke. Editorial Deusto, 2004
Aprender a generar ideas: innovar mediante la creatividad.
Fabio Gallego Reinoso, Ediciones Paids Ibrica, 2004.
El poder de la inteligencia creativa. Tony Buzan. Ed. Urano, 2003.
101 mtodos para generar ideas. Cmo estimular la
creatividad. T. R. Foster. Editorial Deusto, 2002.
Seis sombreros para pensar. Eduard De Bono. Editorial Crculo
de Lectores, 1998.
Creatividad e innovacin. Harvard Business Review.
Editorial Deusto, 2000.
El libro es una recopilacin de artculos firmados por exper-
tos en creatividad e innovacin de todos los sectores. En
este caso, su lectura puede ayudar a comprender cmo
generar buenas ideas en todas las reas de la organizacin:
desde la direccin general a todos los miembros del equipo.
Un libro imprescindible para los empresarios que quieran
estar a la cabeza de la innovacin, lo que implica extender la
inquietud por innovar a toda la organizacin.

Webs de inters
Medios extranjeros Org. empresariales
www.winred.com www.apte.org
www.dw.world.com www.hoovers.com
www.nytimes.com www.uschember.org
www.lexpress.fr www.bottin.fr
www.telegraaf.nl www.chamber.es
www.expresso.pt www.unioncamere.it
www.ft.com www.kvk.nl

000 www.emprendedores.es