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Emprenderismo PDF
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EMPRENDERISMO
asignatura
Crditos
2
acadmicos
Nmero y Nombre Mdulo 1: Emprendimiento un requisito fundamental
del mdulo para el emprenderismo.
Julio Cesar Barragn Ramrez
Correo electrnico: julio.barragan@umb.edu.co
Autor del contenido
Telfono: 4853588
Mvil: 3007683588
Introduccin
ESTRUCTURA TEMATICA
EMPRENDERISMO .................................................................................. 5
1. Emprenderismo en Colombia. ................................................................ 5
2. Caractersticas del comportamiento emprendedor .................................... 6
3. Oportunidad de Negocio y las caractersticas emprendedoras. ................. 10
3.1 Antes de iniciar, se debe Planificar ................................................... 11
3.2 Generacin de ideas vs correr riesgos .............................................. 12
3.3. En pos de la oportunidad ............................................................... 14
3.4 Al satisfacer la necesidad, se debe ser el mejor. ................................ 17
3.5 La rentabilidad est en el cumplimiento. ........................................... 19
3.6 No es solo intentar, hay que perseverar. .......................................... 21
3.7 De una idea, hay que saber todo, todo de ella. .................................. 23
3.8 Su idea es estupenda aunque solo usted crea en ella. ........................ 24
3.9 Fijando el derrotero. ...................................................................... 25
3.10 No se puede hacerlo solo. ............................................................. 27
IDEOGRAMA
Identificacin de Caractersticas
emprendedoras
Bsqueda de Oportunidades
Bsqueda de informacin
Introduccin al Fijar Metas
emprendimiento Correr Riesgos
Persistencia
Cumplimiento
Eficiencia y calidad
Planificacin sistemtica
Autoconfianza e Independencia
Redes de apoyo
Oportunidad de Negocio
Presentacin de los
empresarios
Metas y
objetivos
El cliente
Segmentacin
Anlisis del
mercado
Tendencia del
Mercado
Tamao del
Mercado ($)
Anlisis
DOFA
Identificacin de
la competencia
Mezcla de PROYECCIN
mercado DE VENTAS
FISICOS
COSTOS DE
RECURSOS
OPERACION E HUMANOS NECESARIOS
INVERSIN
ASPECTOS
TECNICOS
LEGALES y DE
CONSTITUCION DE
EMPRESAS
PROYECCIN
FINANCIERA
NO Modifique Modifique
Viabilida Aspectos Proyeccin
Econmicos NO
de Ventas
SI
Viabilidad NO
Viabilidad
Conclusiones/ SI SI
Resumen
Ejecutivo
EMPRENDERISMO
1. Emprenderismo en Colombia.
Ser empresario en Colombia es una idea que pasa constantemente por la cabeza
de los colombianos. Segn el Global entrepeniurship Colombia1, el 76.6% de los
colombianos, ven como positiva y tiene gran aceptacin la idea de convertirse en
empresarios, se percibe una buena opcin de carrera por ms del 90%, se
considera que los empresarios tienen un alto estatus (71.4%) y que los medios de
comunicacin hacen referencia a ellos en forma positiva (67.5%) (GEM, 2014)
Y porque no ser empresario, Los colombianos ven en esta profesin como una
opcin deseable de empleo, se tiene la percepcin que el empresario goza de
reconocimiento y prestigio social, adicional se considera que son personas muy
competentes e ingeniosas.
Pero como siempre hay un gran PERO. La investigacin reporta algo muy
interesante. Y es la valoracin de las habilidades de los colombianos para
enfrentarse a la aventura de crear empresa.
1
Global entrepeniurship Monitor (GEM) una publicacin anual que mide la empresarialidad de una nacin, los
resultados de Colombia se pueden consultar en: http://gemcolombia.org/
2
Persona entre 18 y 64 aos quien en los ltimos 12 meses est involucrado en la creacin de una nueva
empresa, pero que NO ha pagado formalmente salarios o retribuciones (en dinero o en especie) por ms de
tres meses.(GEM, 2014)
Capacitacin para organizar los recursos necesarios para crear una
empresa: 2.4/5
3
El test fue creado por la Empretec y adaptado en forma digital por Julio Cesar Barragn.
Test que se encuentra como material de la asignatura.
Reconocimiento de nuestras propias limitaciones: Predisposicin a
admitir nuestras limitaciones y a aprender de los propios errores.
Conjunto de la Influencia:
Persuasin: Habilidad de presentarse en forma convincente ante los
dems.
Uso de las estrategias de influencia: Tendencia a pensar y calcular
formas para influir en otros.
Buscar una idea empresarial se debe hacer desde la ptica de los gustos y las
aficiones de las personas. Este es lo primero que debo pensar, que me gusta
hacer y cmo puedo convertir eso en dinero
Estas ideas no hubiesen surgido si la persona que estaba detrs de ellas tuviese
sus caractersticas emprendedoras poco desarrolladas.
No hay nada como la zona de confort a la que nos acostumbramos, nada como
vivir en el hotel (expresin popular para decir que an se vive en la casa paterna)
all vivimos en una espacio de poca responsabilidad, con algo de control pero a
medida que crecemos el control nos estorba y consideramos que es hora de
emanciparse, pero que difcil tomar esta decisin. Por fin llega el momento y es
quiz el primer riesgo que se toma, pero lo hacemos cuando tenemos un ingreso
estable, el empleo nuevamente nos pone es esa lugar donde el riesgo de salir de
casa no es riesgo, simplemente es mayor libertad.
Inicia otra etapa en la vida y es la de ser empleado, soltero y con ingresos y otra
gran decisin se presenta en nuestra vida, vivir en pareja, pero para no correr
riesgo es conveniente aun no casarse, probar antes de estrechar el vnculo y
continuamos en la zona de confort, de tal forma que si no resulta se puede
terminar la relacin sin problema. Pero estas decisiones no vienen solas, a veces
se acompaa con otras responsabilidades y est el riesgo de quedar
embarazado,- en Colombia solo el 36% de los embarazos son planificados (El
espectador, 2014)-.
Pero esto se asume con cierta facilidad, sobre todo cuando se supera los 25, -la
edad corresponde-. Nos centramos en la zona de confort, un empleo que suple las
necesidades escasamente, una rutina que nos lleva a estar a las 7 u ocho de la
maana en la oficina, hacer los quehaceres exigidos y esperar la mesada.
Vemos a nuestro jefe y deseamos tener la posicin de l, consideramos que algn
da llegaremos a esa posicin, mandaremos, nos pondremos bravos, gritaremos o
simplemente soamos con ser nuestro propio jefe, pero solo es un sueo y nos
escudamos en que, aun no se est listo porque los hijos estn muy jvenes y toca
asegurarles la educacin, o el prstamo hipotecario, la alimentacin, hay poco
apoyo del estado para crear empresa o un sinnmero de escusas que siempre
tendremos para correr el riesgo de seguir siendo infelices en nuestro empleo.
En esta fase del proceso la meta es reunir toda la informacin posible que le
permita encontrar necesidades insatisfechas de consumidores y Observar
detenidamente el comportamiento de las personas, es darse cuenta de algo
que siempre estuvo ah, pero nunca se percibi. Es algo cotidiano que toca de
cerca al consumidor y forma parte de la cotidianidad.
En esta fase se debe generar un nmero importante de ideas que puedan dar
solucin a las necesidades y problemas encontrados en el entorno, debemos
analizar, definiendo temas escogidos.
1. Nombre de la idea: Toda idea debe tener un nombre, para poder hablar de ella,
para poderla confrontar con otras ideas, pero especialmente, para darle identidad
y personalidad.
Generalmente esta valoracin debe ser externa y emitida por expertos, la cmara
de comercio posee un servicio gratuito donde se realiza la valoracin y aportan un
concepto tcnico de viabilidad.
Cuando Matt Stevenson contaba diez aos de edad, tena un pez llamado Jonny.
Un buen da, su hermana decidi lavar las piedrecillas de la pecera nada menos
que con leja, y el pobre Jonny no logr sobrevivir. Es fcil entender que, para un
nio de esa edad, se trat de un momento difcil, pero Stevenson continu con su
aficin y pronto tuvo otros peces tropicales. En la universidad estudi Diseo de
productos y Marketing, y pronto descubri que estas materias tenan ms en
comn con su aficin por los peces de lo que l imaginaba. "Lo mo no pasaba de
ser un hobby, pero me di cuenta de que lo que estaba aprendiendo en las clases
de ingeniera poda ayudarme a solucionar muchos de los problemas que
encontraba con mis peces".
Como proyecto de fin de carrera, Stevenson dise y construy un filtro de
acuario para corales. Fue en ese momento cuando repar en el hecho de que
podra existir un nuevo mercado para acuarios fciles de mantener. Por eso, al
terminar sus estudios, pas un ao analizando el mercado y sopesando qu
productos podran tener xito. Elabor una lista de doce de ellos y, al final,
decidi desarrollar un acuario circular que bautiz como biOrb. "Este producto
era una aproximacin de alta tecnologa a los acuarios tradicionales, que son
muy crueles con los peces porque no tienen filtros ni demasiada agua en su
interior. BiOrb daba solucin a este inconveniente". A pesar de que sus amigos
pensaban que estaba loco, dedic dos meses de trabajo a preparar un prototipo
en su propia casa y en 1999 lo ofreci a varios distribuidores mayoristas. La
presentacin dio sus frutos: uno de los distribuidores le encarg un pedido
inmediato de 1000 unidades del biOrb. Rpidamente mont una sociedad con su
padre como director y su madre como secretaria. (Reef One)
"Mi padre se acababa de jubilar y se encontraba tan aburrido que empez a
implicarse en el proyecto y, al final, estaba presente en todas las reuniones".
Desde el principio, Stevenson quiso fabricar los acuarios por s mismo, y para ello
alquil un pequeo taller donde ensamblaba los componentes que compraba a
proveedores de medio mundo. "Pienso que parte de nuestro xito radica en que,
al fabricar nosotros mismos los acuarios, aprendimos cmo hacerlo cada da
mejor e innovar constantemente". Al primer pedido de 1.000 unidades pronto le
sigui otro por la misma cantidad. El distribuidor pareca estar tan convencido de
la iniciativa de Stevenson que durante los nueve primeros meses compr todo lo
que aquel era capaz de fabricar. En la actualidad se fabrican varias versiones del
biOrb y la cifra de negocio alcanza los 7 millones de dlares, empleando a tiempo
completo a 15 personas. Stevenson, que tiene en la actualidad 29 aos, opina
que su xito se basa en una mezcla de determinacin y de confianza en s
mismo. (Bridge, 2004)
Saber que las cosas se pueden hacer mejor es una de las mayores fuentes de
oportunidades que existen, la innovacin es hacer lo mismo pero diferente, pero
que esto le agrade ms al cliente, que se sienta ms satisfecho, que considere
que su dinero est bien invertido, adicionalmente para el empresario esta imagen
debe acarrear menores tiempos, lo que se traduce en menores costos y mayores
beneficios, a esto se le denomina calidad.
Siempre que evalu un proyecto empresarial las frases mejor calidad y con los
ms altos estndares de calidad posible estas estn presentes pero esto no dice
nada, se convierten en simples clichs de venta, sin aportar gran contenido o
mejoras reales a la hora de prestar servicios o suministrar productos.
Los productos chinos tienen una connotacin bien interesante, los consideramos
que no satisfacen nuestras necesidades y aun as se adquieren por conveniencia
de precio, una frase que le en una oportunidad de Daniel Samper, deca: para
ser pobre se debe ser rico y la explicaba diciendo que mientras unos zapatos
baratos duran unos cuantos meses, unos zapatos caros duraban eternamente.
Todo lo que un emprendedor hace debe estar encaminado para que no haya
posibilidades de devolucin, repeticin o desperdicio, debe estar dispuesto a
garantizar que se hizo con la mayor diligencia y la mayor prestancia posibles.
Ser emprendedor se requiere de algo que muchos confundimos con hacer. Las
cosas no se tienen que hacer en el momento que toca sino en el momento que es
necesario. Parece un trabalenguas pero no es as, las acciones se realizan con
anticipacin y en forma planeada de tal forma que se puede controlar los
resultados y no intentando adquirir tiempo donde no lo hay.
Al analizar estas causas, todas tienen algo en comn, no busco informacin. Aos
atrs tal vez, buscar acompaamiento empresarial para abordar una idea era
complejo y hasta de pronto costoso, hoy en da existen un nmero importante de
ofertas que en forma gratuita se encargan de acompaar a los empresarios
apoyando la consolidacin de sus empresas, pero lo nico que se les pide es una
cosa, - djese ensear-
Jill Barker abri su primera tienda Green Baby al norte de Londres y el nico
producto a la venta eran paales para bebs. Hasta aqu todo parece normal,
pero se daba la circunstancia de que los paales que venda eran lavables, algo
que casi nadie utilizaba ya por estos das.
"Todo el mundo pensaba que estaba loca. Nadie poda entender qu haca
vendiendo paales para lavar cuando en cualquier supermercado se podan
comprar los de usar y tirar. Pensaban que nadie pisara mi tienda".
Barker trabajaba en una compaa de bolsa de Londres cuando a sus 32 aos
tuvo un nio y ello transform su visin de la vida. "Me di cuenta de que ya no
disfrutaba con mi trabajo y necesitaba hacer algo distinto".
Por aquel entonces, su hijo empez a padecer problemas de alergia
relacionados con los paales que usaba. Barker comenz a averiguar qu es lo
que contenan aquellos productos para bebs y qued horrorizada.
Intent comprar paales que no contuvieran geles ni productos qumicos, hasta
que comprob que era imposible encontrarlos en Gran Bretaa. A Barker se le
encendi una lucecita y pens en montar un negocio de venta de productos
naturales para bebs. Comenz a comprar paales sin productos qumicos
aadidos procedentes de diversos proveedores localizados en Suecia, Alemania
y Canad: en 1999 abri una pequea tienda, pintndola toda de rosa para que
pudiera distinguirse bien desde la calle. "Todo el mundo consideraba mi tienda
tan extraa que multitud de peridicos y revistas se interesaron por mi negocio.
Fue tanta la publicidad gratuita que recib que desde el primer da la gente acudi
en masa a comprar". Haba dado con un enorme nicho de mercado, de personas
que, como Barker, desconfiaban de lo que contenan los productos que se
vendan en los supermercados. Al poco tiempo, Barker abri su segunda tienda
en Notting Hill, al oeste de Londres, para poder hacer frente a la demanda. En la
actualidad, Green Baby vende todo tipo de elementos naturales para bebs,
desde productos para la higiene hasta artculos textiles, y posee una facturacin
anual superior a los 12 millones de dlares. Barker, que tiene ahora 38 aos,
opina que el principal inconveniente de tener un negocio propio es lo difcil que le
resulta apartarlo de su mente.
"Echo de menos cuando trabajaba para otros y, al terminar mi jornada, me iba a
casa sin preocuparme por lo que tendra que hacer al da siguiente. Pero cuando
diriges tu propio negocio, siempre ests pensando en lo que hars maana,
pasado maana,...". (Bridge, 2004)
Todos los grandes empresarios tienen algo en comn, no les importo nada lo que los
dems decan, no se dejaron desmotivar por nadie ni por nada, y la razn es una sola,
crean en sus capacidades.
Hay una frase en emprendimiento que reza: al emprendedor le vale m lo que los
dems piensen de su idea, no es que la tomemos literalmente, debemos comentarla, y
explorar posibilidades, pero s estamos convencidos, resultara por el solo hecho de
imponer las reglas, tener el control y generar las normas que deben regir el pensamiento
creativo.
Uno de los temas ms tratados por los escritores de bajo perfil es la superacin personal,
se encuentran gran cantidad de libros con ttulos como: Tu puedes, Eres grande, hablar
en pblico, Como presentar una entrevista, y otros temas donde si se analiza el fondo nos
explican cmo debemos comportarnos. Pero realmente eso no es la autoconfianza, la
autoconfianza es cuando nosotros sabemos que queremos y luchamos por alcanzarlo,
nos enfrentamos a retos y tareas difciles conociendo los riesgos pero superando los
obstculos.
Al leer solo las letras iniciales se ha formado la palabra SMART, (del ingles,
inteligente) estos elementos los objetivos generan indicadores de gestin,
elementos con los cuales se mide el alcance y cumplimiento de los propsitos
Cuando a Lizzie Vann empez a rondarle la idea de crear una empresa que
elaborara comida orgnica y saludable para nios, hizo una lista de los alimentos
ms nutritivos que existan y comenz a mezclarlos hasta conseguir las recetas
adecuadas.
Una dcada despus de aquellos experimentos, su empresa, Organix, vende
ms de 10 millones de tarros al ao de comida para nios.
La primera vez que Vann se interes por la nutricin fue cuando, siendo nia,
sufri problemas de asma y eccema y hubo de ser tratada con esteroides.
"Senta que necesitaba comprender mi enfermedad y, conforme iba estudiando la
forma en que el cuerpo humano trabaja, empec a ver que existe un nexo
inequvoco entre la comida y la salud".
"Los bebs y los nios necesitan una buena alimentacin porque sus cuerpos se
estn desarrollando y necesitan productos que les ayuden en su crecimiento. Me
decid a crear una escuela en la industria de alimentos.
A ser diferente". Al principio, Vann fue muy inocente. Crea firmemente en su idea
de negocio y, dado que conoca a bastante gente en los ambientes financieros,
pens que sera fcil reunir el capital suficiente para comenzar. Pero se equivoc.
Despus de tratar de convencer a docenas de inversionistas y bancos de
negocios, se vio forzada a reducir sus ambiciones de principiante.
De hecho, hasta los proveedores desconfiaban de ella. "Visit a muchos
proveedores que me preguntaban: "quin eres t?", "has trabajado antes en
esto?", y cosas semejantes. Se trataba de un problema de credibilidad".
Las circunstancias empezaron a cambiar cuando present sus productos en una
feria sectorial en Torquay. "La comida para nios tiene muy mala reputacin y
con frecuencia se acusa a los fabricantes de adulterarla. Por eso, pocos de ellos
exponen sus productos al pblico en las ferias, por temor a las preguntas
comprometedoras.
Sin embargo, nosotros dispusimos nuestros productos de forma que la gente
pudiera probarlos. Adems, los colores eran muy llamativos, porque todo estaba
elaborado a base de zanahorias o espinacas o arndanos. La gente los probaba
y afirmaba que eran magnficos".
Los pedidos de los supermercados no tardaron en llegar. Organix produce hoy en
da ms de 50 variedades de alimentos para nios de hasta 10 aos y las ventas
se aproximan a los 30 millones de dlares. Vann es en la actualidad una activista
de todo lo relacionado con el sector de la alimentacin. "Creo en el poder de la
gente. Pienso que podemos cambiar el mundo mostrando que las cosas se
pueden hacer de forma diferente. Y hay que hacer ruido y gritar para que se nos
oiga". Opina que su visin de la vida ha estado siempre dirigida por una
combinacin de energa, pasin y optimismo. "Si tengo una hora libre, pienso que
puedo hacer diez cosas distintas. Siempre estoy buscando soluciones". (Bridge
2004)
La intensa relacin de Rory Byrne con el deporte del esqu se remonta a cuando
l contaba cuatro aos y su padre lo llevaba, a l y a sus ocho hermanos, a
esquiar a Grindelwald, Suiza. Todos los inviernos volvan al mismo lugar y
conforme Byrne iba creciendo, empez a hacer buenas amistades con las gentes
del lugar.
Mientras estudiaba en la universidad, consegua ganar dinero durante sus
vacaciones trabajando como monitor de esqu en las nevadas montaas de
Grindelwald. Al terminar sus estudios universitarios, Rory empez a trabajar para
una empresa burstil en Londres.
Pero segn comenta l mismo, "saba que no podra llevar un traje durante el
resto de mi vida. Adems no me gusta ser parte de una jerarqua. Mi trabajo era
como volver todos los das a la escuela." Decidi que quera trabajar para s
mismo y, como lo nico que saba hacer realmente bien era esquiar, mont un
negocio de "vacaciones blancas".
Durante la temporada invernal de 1985-86 alquil tres casas en Grindelwald,
dise un folleto con ayuda del departamento de produccin de la empresa para
la que trabajaba y, finalmente, dej su trabajo como corredor de bolsa. Como
nico capital para comenzar dispona de 30.000 dlares (10.000 los obtuvo
vendiendo su automvil y el resto lo pidi prestado a su madre); los primeros
clientes los obtuvo llamando a todos sus conocidos. Llam a su nueva empresa
Powder Byrne
porque su pretensin era ensear a sus clientes a esquiar fuera de pista, lo que
se conoce como powder skiing.
En unos pocos meses, complet las 178 noches que poda ofrecer en las casas
que haba alquilado. Al terminar la temporada de esqu volvi a Inglaterra con la
determinacin de transformar su primer xito en una empresa con futuro. A
travs de un amigo se contact con el empresario Lord Harris, que haba
destinado un fondo de dos millones de dlares para ser invertidos en proyectos
empresariales de nueva creacin, y logr ser seleccionado.
El fondo se reserv la opcin de compra del 25% de la empresa de Byrne por
13.000 dlares y, lo que era ms importante, dos directivos del fondo tutelaron a
Byrne en todo momento. Segn comenta, "eran fantsticos. Uno de ellos era un
gur de las finanzas y el otro, un gran especialista en marketing. Sus consejos
resultaron fundamentales".
La compaa comenz a crecer rpidamente y alquil diez viviendas para la
temporada siguiente. En 1989, Byrne tom la decisin de abandonar el alquiler
de casas en Grindelwald y empez a trabajar con hoteles de cinco estrellas,
instalando en cada uno de ellos a personal de su empresa. "Fue una decisin
arriesgada, pero sin duda, lo ms acertado que pude hacer". Fue tambin en ese
momento cuando se percat de la gran demanda que exista para ensear a los
nios a esquiar, y mont una escuela especializada.
Hoy en da pasan por all ms de mil nios al ao. Byrne achaca gran parte del
xito de su aventura empresarial a su cuidado por los detalles. "Siempre estoy
buscando la forma de hacer las cosas mejor. Soy un perfeccionista.
Los ms pequeos detalles que pueden pasar desapercibidos para el resto, son
importantes para m".
Powder Byrne ofrece hoy en da vacaciones en la nieve en nueve resorts
diferentes en Suiza y en Francia. Cuenta con ms de 7.000 clientes anuales, de
los que el 85% repiten la experiencia o han venido recomendados por otros
clientes. (Bridge,2004)
Queda claro, ante la variedad de experiencias que hemos relatado, que no existe
una hoja de ruta definida para los emprendedores ni frmulas mgicas que
puedan resolver todos sus problemas. Lo que importa es mantener la actitud
correcta, lo cual significa que si se cree en algo, todo el mundo cuenta con las
mismas oportunidades de convertir su aventura en una historia de xito.
Todas las personas son ms creativas de lo que piensan. Todo el mundo lleva
consigo la semilla del emprendedor. El secreto es adoptar una serie de actitudes y
comportamientos y dirigir la mirada hacia el horizonte. Todo se reduce a
arriesgarse solo lo necesario, tener la valenta de romper moldes y no resignarse.
GLOSARIO
BIBLIOGRAFIA
SUGERENCIAS DIDCTICAS
Se deben crear videos de mximo 3 minutos donde se expone cada uno de los
apartes del plan de empresa. Con imgenes y voz que narre las diapositivas.
ACTIVIDADES PROPUESTAS:
MATERIAL DE APOYO