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Unidad 2. Rentabilidad y Factibilidad PDF
Unidad 2. Rentabilidad y Factibilidad PDF
Rentabilidad y factibilidad
Programa de la asignatura:
Formulacin y evaluacin de proyectos
Clave:
07144841
Unidad 2:
Rentabilidad y factibilidad
ndice
Presentacin de la unidad
Propsitos de la unidad
Competencia especfica
Como lo describe Baca Urbina (2010) el estudio econmico o anlisis econmico, dentro
de la metodologa de evaluacin de proyectos, consiste en expresar en trminos
monetarios todas las determinaciones hechas en el estudio tcnico.
La esencia del estudio econmico es el anlisis de cifras monetarias, las cuales, a su vez,
son la base para realizar el clculo de la rentabilidad de dicha inversin.
Costos de administracin. Son los costos que cubren el papeleo del personal,
los impuestos y los gastos administrativos de facturacin que se realizan en el
proyecto.
Costos de venta. Aquellos designados para posicionar el producto o servicio en el
mercado meta. stos el cual se designa para que el proyecto tenga una gua
bsica, en la venta del producto o servicio, sta va en funcin del estudio de
mercado, adems que se precisan las actividades de investigacin, desarrollo de
nuevos mercados o de productos que satisfagan las necesidades del consumidor.
Costos financieros. Aquellos que se relacionan con los prstamos capitales
obtenidos.
Inversin inicial
Esta inversin comprende la adquisicin de los activos fijos y diferidos necesarios para
iniciar un proyecto. Por tanto, en la inversin fija se consideran todos los bienes de la
empresa que se necesitan para realizar la evaluacin del anteproyecto, como edificios,
terrenos, maquinaria, equipo, mobiliario, vehculos de transporte, entre otros. Estos
activos son indispensables para las empresas; en consecuencia, no se pueden
desprender de ellos.
Por otra parte, la clasificacin de costos o activos fijos no vara con los cambios en los
volmenes de ventas o en los niveles de produccin. Tales costos se producen tanto en la
venta o produccin como en las actividades de la compaa.
Por otra parte la variacin de los costos variables es proporcional al volumen de las
ventas, o nivel de actividad. Un correcto manejo de estos costos permitir que el proyecto
se pueda adaptar a las situaciones cambiantes del mercado.
Capital de trabajo
El capital de trabajo considera los recursos necesarios para que el proyecto o la empresa
puedan iniciar operaciones y comercializar un bien o servicio. Es decir, es el capital con el
cual se debe contar para financiar la produccin antes de percibir ingresos. Desde un
punto de vista financiero o contable, se refiere a la diferencia entre activos y pasivos
corrientes.
El capital de trabajo est compuesto por tres cuentas, como se ilustra en el siguiente
esquema:
Punto de equilibrio
Es el nivel de ingresos que cubre los costos fijos y variables; es decir, la determinacin de
ventas necesarias para cubrir los costos. El anlisis del punto de equilibrio permite
comprobar la viabilidad de la empresa o del proyecto.
Punto de equilibrio.
Fuente: http://www.elblogsalmon.com
CAU = CP (A/P, i %, n)
Donde:
Los datos financieros que se obtienen del estudio econmico del proyecto se deben
transferir a un indicador de rentabilidad econmica. Los clculos de la rentabilidad
econmica de la inversin de un proyecto son determinantes para tomar la decisin sobre
realizar o rechazar la inversin.
Para ejemplificar lo anterior, Baca Urbina (2010) menciona al respecto que despus de
haber realizado correctamente la determinacin de la TIR para un periodo de seis aos,
sta resulta con un valor de 68% anual, lo cual significa una ganancia anual despus de
impuestos sobre la inversin realizada.
Por otra parte, cuando el resultado es cero, se seala que slo se ha alcanzado la tasa de
recuperacin mnima atractiva (TREMA), en cuyo caso se tiene que estudiar la decisin
cuidadosamente para realizar la inversin.
( )
Donde:
Ejemplo
Una empresa desea hacer una inversin en un equipo relacionado con el manejo de
materiales. Se estima que el nuevo equipo tiene un valor de mercado de $100,000 y
representar para la compaa un ahorro en la mano de obra y desperdicio de materiales
de $40,000. Se considera que la vida estimada del nuevo equipo es de cinco aos, al final
de los cuales se espera una recuperacin monetaria de $20,000. Por ltimo, se asume
que esta empresa ha fijado su TREMA en un 25%.
Clculo de VPN.
Fuente: www.fca.unam.mx/capitulos/unidad8_tf.pdf
( )
Donde:
P = Inversin inicial.
A = Flujo anual neto.
i = Tasa interna de rendimiento.
n = Periodos de vida de la inversin.
( )
Una vez que el proyecto A ha sido justificado, el siguiente paso es justificar el aumento en
la inversin que requiere el proyecto B:
( )
( )
En los siguientes dos videos puedes observar y analizar cmo se calcula el VAN y la TIR.
Yo estudio. (2013). Matemtica -Valor actual neto VAN y
Tasa interna de retorno TIR. [Archivo de video]. Recuperado
de http://www.youtube.com/watch?v=xL5P3SO-SyQ
Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=SkshaWF-irY
Cada proyecto se crea para realizarse. Si ste comprende el desarrollo de una nueva
empresa, es necesario que el horizonte financiero busque su crecimiento, se haga ms
slido con el paso del tiempo y perdure muchos aos. Como lo describe Agudelo (2011),
la estimacin de los proyectos se basa en garantizar la rentabilidad estratgica.
El valor comercial est relacionado con los activos del proyecto; en el transcurso del
tiempo tales activos pueden adquirir un valor de mercado que se incremente; es decir, la
Se puede ejemplificar con el caso de una empresa que adquiere vehculos utilitarios para
el rea de ventas, debido al proyecto de lanzamiento de un nuevo producto en la zona del
Valle de Mxico. El valor del crecimiento de la empresa est determinado por el valor
comercial que tienen las unidades durante el periodo de tiempo del activo: como es
sabido, los autos se deprecian contablemente cada ao, incluso cuando salen
directamente de la agencia.
El periodo de recuperacin se define como el tiempo que tiene que pasar para que se
rescate la inversin original (costo del activo); es decir, es la cantidad de periodos de
tiempo que deben de transcurrir para que la acumulacin de los flujos de efectivo iguale al
monto inicial.
Donde:
I = Inversin inicial.
De acuerdo a este mtodo, las mejores inversiones son aquellas que tienen un plazo de
recuperacin ms corto.
Por otra parte, la importancia de este mtodo radica en que se basa en la contingencia de
los proyectos y considera el criterio de liquidez ms que el de rendimiento.
0 1 2 3 4
5
0 1 2 3 4 5
Al realizar este mtodo se debe analizar el tipo de rentabilidad que tiene el proyecto, ya
sea de la menor duracin y mayor oportunidad de reinversin, o proyectos que tienen
mayor rentabilidad. Existen diferentes mtodos que permiten evaluar financieramente los
proyectos; dos de los ms especializados son:
Todos los proyectos tienen diferentes tiempos de vida til, lo cual permite crear nuevas
frmulas para la reinversin o la cancelacin.
Esta frmula se aplica cuando se tienen varias alternativas que pueden generar beneficios
parecidos pero con vidas desiguales. Por ende, a los inversionistas les conviene la
alternativa que genere menor costo anualizado.
En caso de que la empresa slo tenga los costos de inversin de los equipo, los activos,
los costos de recuperacin o, en el mejor de los escenarios, cuenta con el costo de
operacin, se suele emplear los mtodos VPN (valor presente neto) y CAUE (costo anual
uniforme equivalente).
Sistema de amortizacin
Depreciacin
La depreciacin se aplica a los activos de las empresas. Se puede definir como el proceso
de prdida de valor contable que sufren los activos a lo largo de su vida til. Algunas de
las principales caractersticas de la depreciacin son:
Donde:
T Ao
Dt Cargo por depreciacin anual
B Valor inicial
n Vida til
Se debe recordar que la depreciacin es la misma cantidad cada ao. El valor en los
libros despus de t aos de servicio ser:
( )
Este mtodo se utiliza para activos con vida til de ms de cinco aos; no se puede
aplicar en partes o refacciones; asimismo, los activos o bienes tienen que ser nuevos.
Para las empresas, la depreciacin es un punto importante, pues determina el valor de los
activos del costo inicial y del costo final, el cual puede ser de venta; incluso incide en el
valor en los libros donde, aunque valga cero, la empresa sigue utilizando el activo hasta
que realmente ya no sea til.
Esto es de suma utilidad para las empresas, pues as no tienen que invertir en un 100% el
valor del bien o servicio; es la arrendadora la que tiene que pagar en un 100% al
proveedor. A su vez, sta realiza los clculos de depreciacin, de amortizacin y de los
intereses que el cliente tiene que pagarle en el periodo del arrendamiento.
Al hablar de proyectos mutuamente excluyentes se indica que existen dos proyectos que
tienen la misma funcin o fin y que competirn entre s. Sin embargo, si la aceptacin de
un proyecto elimina a los dems, en algunos casos el olvidado se puede considerar
posteriormente.
Para elegir entre dos proyectos se debe reconocer al ms rentable; es decir, el que tenga
el mayor VPN o el mejor TIR, etctera.
Para las compaas este punto es esencial al momento de tomar la decisin porque el
proyecto debe cumplir con las expectativas tanto para la empresa como para los clientes;
al considerar los datos, tambin se consideran las opiniones de todos los integrantes que
han participado en cada uno de los proyectos.
Cualquier inversin lleva un riesgo implcito, empero, ste puede ser menor en la medida
en que se conozcan todas las condiciones econmicas del mercado, las tecnolgicas,
etctera, que rodean al proyecto.
Los riesgos internos son los aspectos que el equipo del proyecto puede controlar y sobre
los cuales ejercer su influencia; los riesgos externos son aspectos sobre los cuales el
equipo del proyecto carece de control e influencia.
Por otro lado, el mtodo Monte Carlo es un tipo de simulacin para tomar decisiones.
Utiliza las distribuciones, que pueden ser empricas o tericas, las cuales generan
resultados aleatorios. stos se combinan con el resultado tcnico-econmico de un
estudio de factibilidad para poder tomar decisiones respecto al proyecto que se analiza.
El mtodo de rboles de decisiones es otro enfoque por medio del cual es posible
realizar un anlisis de cmo las ideas tomadas en el presente afectan tanto
inmediatamente como a futuro al proyecto.
Una efectiva matriz de riesgos permite hacer comparaciones objetivas entre proyectos,
reas, productos, procesos o actividades. En el siguiente esquema se muestra un ejemplo
de matriz.
Tasa de inters
Tasa de inters activa. Es la tasa que cobran las entidades financieras a sus
clientes.
Tasa de inters pasiva. Es la tasa que paga una institucin bancaria a quien
deposita dinero en ella.
Tasa de inters preferencial. Es la tasa inferior a la media o normal general.
Tasa de inters real. Es la deduccin de la tasa de inters general vigente por la
tasa de inflacin.
Tasa de inters externa. Es la tasa que se paga por el uso de capital externo.
En la siguiente liga puedes ver las tasas de inters y su conversin con la finalidad de
reforzar este tema:
Meza (2013) explica que si las tasas de inters son altas favorecen el ahorro, frenan la
inflacin y disminuyen tanto el consumo como el crecimiento econmico. En cambio,
cuando las tasas son bajas ayudan al crecimiento de la economa y facilitan el consumo,
es decir, existe una demanda de productos; entre mayor sea el consumo habr mayor
crecimiento econmico.
Dicho en otros trminos, si las tasas de inters son altas, no cualquier persona podr
acceder a algn prstamo, debido a los estudios que realizan las instituciones para saber
su capacidad de pago. Otra situacin que se debe considerar es que el cliente tendr que
pagar ms del 100% del prstamo original, es decir, juntar poco a poco para adquirir los
bienes o servicios; con esto la prctica de compra venta se har ms lentamente.
Es el inters que se cobra por un crdito, el cual, al ser liquidado, se acumula al capital.
En la siguiente liquidacin de intereses, el inters anterior forma parte del capital o base
del clculo del nuevo inters.
( )
Donde:
S = Valor futuro del crdito, es decir, el valor inicial del crdito ms lo ganado por
intereses.
A partir del ejemplo anterior y por medio del clculo, se obtiene lo siguiente:
P = 20,000,000
I = 3% = 0.03
n = 2 meses
Entonces:
( )
Por ejemplo, una persona invierte hoy $100,000, a una tasa de inters del 8% con
capitalizacin continua, durante cinco aos. Para conocer cul ser la cantidad de dinero
que tendr al final de la operacin, se aplicar la siguiente frmula:
Donde:
i = Tasa de inters.
La suma que recibir el inversor por haber cedido $100,000 durante cinco aos, a una
tasa de inters del 8% capitalizable continuamente es igual $149,182.47.
Donde:
VF = Valor futuro.
Supngase que una persona deposita $5,000 en una institucin financiera que le paga un
inters de 15% capitalizable continuamente. Determinar al cabo de dos aos el monto de
su inversin.
Solucin:
( )
Los inversionistas buscan tasas a corto, mediano o largo plazo con tasas de inters real o
nominal. Los inversionistas institucionales suelen tener un horizonte de inversin a largo
plazo con obligaciones que pueden extenderse por varias dcadas.
Los inversionistas casi siempre buscan rendimientos a largo plazo porque invierten su
propio dinero en lugar de invertir dinero prestado. Asimismo, existen inversionistas que
toman prestado el dinero que invierten, a estos se les conoce como inversionistas
apalancados.
Se puede decir que los inversionistas apalancados pagan una tasa de inters por los
prstamos, lo cual indica que es un costo directo de sus operaciones; caso contrario al de
los inversionistas no apalancados, para quienes representa un costo de oportunidad.
Por otra parte, el apalancamiento puede incrementar el riesgo, dado que un monto
pequeo inicial de inversin controla un riesgo ms grande.
dichas vas. Estos inversionistas, con la experiencia, consideran estos riesgos desde el
estudio del proyecto, as como los diferentes tipos de tasas de inters.
( ) -1
Donde:
Una empresa deposita un milln de dlares a fin de cada ao en una cuenta de ahorro. Si
el banco paga un 12% de inters anual, capitalizado trimestralmente, cunto dinero
tendr acumulado en su cuenta al final de cinco aos?
Datos:
(( ) ) (( ) )
Por otro lado, la tasa de inters nominal es una tasa expresada anualmente que genera
intereses varias veces al ao. Para conocer los intereses generados realmente se
necesita cambiar la tasa nominal por una efectiva.
i = 6%.
Para conocer el inters real generado se emplea nuevamente la frmula del inters
compuesto:
( )
Esto es diferente del 24% nominal; se le llama nominal debido a que slo refiere el
nombre, no representa la realidad; sin embargo, se utiliza mucho para denotar el tipo de
inters que se va a aplicar.
Inflacin
De acuerdo con Daz (1999), la inflacin es una medida econmica que indica el
crecimiento generalizado de los precios, servicios y factores productivos dentro de una
economa en un periodo determinado, para la cuantificacin se usa el ndice de precios al
consumo.
La siguiente es una clasificacin de los diferentes tipos de inflacin segn sus causas:
Ahora que cuentas con todos los elementos para poder entender el estudio de
factibilidad financiera, lleg la hora de poner en prctica los conocimientos que
adquiriste; para ello, calculars los indicadores de rentabilidad y realizars el anlisis de
riesgos internos y externos de una empresa o proyecto.
3. Revisa el documento A1. Escala de evaluacin para que conozcas los criterios
con los cuales sers evaluado.
Al realizar un proyecto se debe considerar cada uno de los factores que pueda intervenir
en el diseo, desarrollo, ejecucin y evaluacin, desde la propia constitucin legal de la
empresa hasta los tratados y acuerdos que se tengan con otros pases.
La persona que emprende un negocio de manera formal busca obtener beneficios tanto
econmicos como personales. Tal faena le sirve para tener un proyecto de vida activo a la
vez que contribuye al desarrollo de la poblacin donde se establecer; esto propicia que
los gobiernos fomenten la creacin de nuevas empresas, las cuales, aunque su tamao
sea de nivel emprendedor, participan de forma importante en la dinmica econmica y
promueven la creacin de empleos.
Todo negocio se constituye con base en las leyes aplicables en el pas, estado o
municipio en el que se vaya a operar. En la constitucin y operacin de empresas existen
tanto personas fsicas como personas morales. Las primeras se refieren al individuo que
tiene la capacidad de contraer obligaciones y que puede ejercer derechos dentro del
marco legal. Las personas morales son aquellos grupos de individuos con un fin comn,
quienes crean una sociedad, ya sea civil o mercantil.
Miranda (2006) menciona que una sociedad es una agrupacin de personas que tienen
actividades similares y enfocadas en un mismo sentido, sea con fines de lucro o no. Se
les denomina sociedades porque una vez constituidas, dejan de ser personas
independientes para ser representados por slo un nombre. El autor define a la sociedad
como un contrato por el que dos o ms personas estipulan poner un capital u otros
efectos en comn con el objeto de repartirse entre s las ganancias o prdidas que
resultan de la especulacin.
lucro) y las mercantiles. Estas ltimas sern el foco de la siguiente exposicin debido a la
naturaleza de la asignatura.
Imagen tomada de
http://www.crecenegocios.com/wp- Los datos que deben integrarse para hacer un acta
content/uploads/2009/01/constitucion-legal-de-
empresas.jpg
constitutiva son los siguientes:
Una vez constituida la sociedad, el fedatario pblico expedir testimonios o plizas con los
cuales la empresa podr solicitar su registro ante las siguientes instituciones, segn sea
su giro:
Como has podido observar, emprender un negocio no implica slo invertir recursos
financieros; tambin, por parte del dueo, exige disponer de una gran cantidad de tiempo
y disposicin de la familia, adems de largas jornadas laborales y una gran cantidad de
estrs; sin contar con que la probabilidad de xito o fracaso cambia con cada decisin que
se toma.
La mayora de las personas cuando inician un negocio piensa que las ganancias se
obtienen inmediatamente; sin embargo, se debe tomar en cuenta que los primeros
periodos son de inversin, a los cuales sigue una etapa de recuperacin del costo y,
posteriormente, el periodo de obtencin de utilidades.
Segn Valvuena (2000), en cada pas existe una legislacin enfocada a regular toda
empresa que presente operaciones en su frontera. El autor escribe que dentro de este
marco legal existen leyes y regulaciones menores dirigidas a actividades especificas.
Agrega que dentro de la formulacin y evaluacin de proyectos se debe tomar en cuenta
las limitaciones que para la realizacin de un proyecto establece la legislacin.
Las regulaciones marcadas por la ley ambiental se aplican cuando se generan proyectos
de inversin para centros tursticos, por ejemplo. Para ellos se considera las afectaciones
que provocarn en el ambiente y tambin la forma como podran participar en el diseo,
desarrollo, ejecucin y evaluacin del mismo proyecto ante los inversionistas y el Estado.
Proceso certificador.
Fuente: http://iditecno.com/certificadoras%20I+D+i.html
Para conocer cul es marco legal que regula cualquier proyecto se deben considerar los
siguientes puntos:
tratados en los que los pases participan de forma integral, pues existe una
regulacin homognea para ciertos giros econmicos, con el fin de fomentar el
desarrollo de la poblacin.
3. El mercado y los segmentos que atender. Este parmetro proporciona otro tipo
de regulacin segn el tipo de segmento de mercado al cual se dirige. Por
ejemplo, en el caso de la empresa productora de leche, supngase que el
mercado son los nios menores de dos aos, por lo cual se estara sujeto a la
Norma Oficial Mexicana NOM-131-SSA1-2012 Productos y servicios. Frmulas
para lactantes, de continuacin y para necesidades especiales de nutricin.
Alimentos y bebidas no alcohlicas para lactantes y nios de corta edad.
Disposiciones y especificaciones sanitarias y nutrimentales, la cual se puede
consultar en el Diario Oficial de la Federacin (2010).
Son los puntos generales que se utilizan para obtener las regulaciones en las que se est
inmerso al desarrollar un proyecto. Recuerda que para el ejercicio que ests
emitir las fechas de caducidad de tales derechos, adems de brindar asesora respecto a
cada uno de sus servicios y tramites (Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial, 2014).
Derechos de autor.
Fuente: imgenes de Google
Otro de los conceptos que abarca la propiedad industrial es la marca, sello distintivo del
producto en su mercado. sta, segn Asencio y Vzquez (2009) la constituyen los
siguientes elementos:
Por su parte, el IMPI (2014) lo define como: todo signo que se utiliza para distinguir e
individualizar un producto o servicio de otros de su misma clase o especie.
Cada uno de los aspectos de este video te servir para entender la importancia de realizar
el registro de la empresa y de cada uno de sus productos, de forma que, constituida la
organizacin en persona fsica o moral, pueda estar protegida por la ley. Asimismo, te
ayudar a que las aportaciones sirvan para respaldar legalmente la generacin de
cualquier proyecto que se quiera incorporar; con ellas pueda crecer tu organizacin de
manera favorable.
En el siguiente tema revisars los aspectos para presentar un proyecto de manera formal
y profesional, los cuales debers incorporar a tu trabajo final.
En esta actividad identificars las restricciones legales que regulan un anteproyecto, con
la finalidad de que puedas reconocer las reglas bajo las cuales se debe disear,
desarrollar, evaluar y vender las propuestas que generes como profesional.
2. Entra al foro Marco legal del proyecto y contesta las siguientes preguntas:
Una excelente formulacin del proyecto ejecutivo se implementa para probar las hiptesis
planteadas en el anteproyecto. Es decir, si en este documento fue factible la inversin, se
deber cotejar la factibilidad del mismo, pero con los precios reales del presente, para
entender si los costos superan a lo planteado en las estimaciones o se mantienen.
Por su parte, la memoria de clculo es una descripcin del plano que se deber realizar;
sta sirve para cuantificar el nmero real del proyecto. Es decir, si se necesita hacer una
terminal de automviles, se deber cuantificar la construccin de los patios, los metros
cuadrados que se construirn, el inmueble, los servicios de luz, agua, gas, etc. Tambin
se requiere saber cunto de cable, tubera y accesorios se usarn. Por tal motivo, al
elaborar un proyecto ejecutivo es indispensable tener la precauciones de poner cada uno
de los conceptos que se incorporarn en el proyecto, por minsculos que sean (tornillos,
clavos, etc.).
1. Planta arquitectnica. En este caso se anexan los cortes del proyecto y la fachada
principal.
3. Planos de instalaciones. Incluye todos los servicios que requiere el inmueble para
poder ser utilizados.
Es necesario que todos los planos y memorias que se desarrollen para el proyecto
ejecutivo estn realizados en funcin de la complejidad del mismo; es decir, se debe
contemplar todo lo indispensable y asegurarse que los responsables del proyecto lo
firmen, de forma que cuando se emitan las construccin de la obra, se pueda saber, si se
presenta, dnde est la falla y con quin se deber solucionarla.
El proyecto ejecutivo es fundamental para emprender el desarrollo del proyecto. Por tal
motivo se necesita saber tanto la presentacin formal del proyecto como la forma de
negociar, para as ejecutarlo en el menor tiempo posible contemplando todos los factores
de inversin requeridos.
a. Portada e ndice. Debern incluir todos los aspectos relevantes del proyecto
como:
Portada e ndice
1. Nombre de la dependencia.
2. Nombre del proyecto.
3. Ao y mes de elaboracin.
4. Lugar de elaboracin.
5. Contacto del desarrollador.
6. Contenido integrado.
Resumen ejecutivo
Al contar con el proyecto ejecutivo se tienen las herramientas conceptuales para iniciar la
negociacin de la venta del mismo. Esto depender mucho de la entidad que necesite la
implementacin y adecuacin, la cual puede ser privada o pblica. De acuerdo al tipo de
inversin que requiere el presupuesto del proyecto, a veces se tiene la necesidad de
financiarlo; esto ocurre porque los fondos de la entidad son insuficientes. Como
consecuencia se necesita la participacin de algn banco para que se encargue de
solventar la inversin inicial y ayude a hacer factible la construccin del proyecto
planteado.
La mayor parte de las negociaciones diarias, para la mayora de las personas, no son de
consecuencia econmica, social o cultural; son ms decisiones temporales o de gusto.
Cuando se trata de hacer una negociacin para algn proyecto se implica un gasto
econmico, de ah la importancia de saber negociar, teniendo como objetivo llegar a una
solucin mediante limitar acuerdos y agendar situaciones. Por tal motivo, a continuacin
se explicar qu es una negociacin, qu caractersticas tiene y cul es el proceso
especfico para negociar.
Qu es una negociacin?
Para Berkely (1981) las negociaciones se pueden definir prcticamente como el proceso
que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer
compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias".
Por lo tanto, para lograr una buena negociacin como analista de la informacin, debers
conocer a detalle el proyecto. Ello implica estar convencido de su importancia y
rentabilidad a partir de la inversin necesaria. Mediante estos datos se puede integrar una
Caractersticas de la negociacin
Proceso de negociacin.
Se debern considerar diversos pasos para lograr que la negociacin del proyecto sea
asertiva y est enfocada en la aprobacin e inters de las partes involucradas.
Presentacin de la Resultados de la
Inicio de la negociacin negociacin negociacin
Estrategias de negociacin
acuerdo: aqul en el cual ambas partes ganen. Es decir, se debe buscar que la
negociacin sea distributiva (ganar-ganar) para que ambas partes consigan el xito en la
ejecucin de cualquier proyecto que se elabore.
Autoevaluacin
Autorreflexin
Cierre de la unidad
Felicidades! Has concluido con el estudio de esta segunda unidad. A lo largo de ella
adquiriste nuevos conocimientos, necesarios para evaluar la factibilidad de un proyecto.
Adems analizaste y utilizaste cada uno de los indicadores financieros para proporcionar
la justificacin a los inversionistas e instituciones financieras del capital requerido para la
puesta en marcha del proyecto.
Ahora cuentas con una visin integral que te ayudar a incorporar aquellos elementos
externos que pueden afectar el diseo, desarrollo, ejecucin y evaluacin del proyecto,
como los aspectos legales y sociales.
Hasta este punto tienes las herramientas necesarias para realizar el anlisis de los
estudios de mercado, tcnico y financiero, con el cual podrs disear el anteproyecto
relacionado a tu profesin y a la innovacin que deseas conseguir.
Para saber ms
Con la intencin de ampliar tus conocimientos respecto a los temas abordados en esta
segunda unidad, se sugiere consultar el siguiente material.
Fuentes de consulta
Bsica
Andrade, J. (2007). Como crear y dirigir una nueva empresa. Bogot: ECOE
EDICIONES.
Complementara