La negociacin es un tema solo para expertos, usado en las

grandes empresas o gobiernos?

NO!!!!!

La negociacin la aplicamos en muchos aspectos de nuestra vida, no solo en los negocios y lo

laboral, lo hacemos todos los das en el mbito personal, con nosotros mismos, la negociacin
es parte de nuestra vida y sta no es rgida.

Que es la negociacin
Es un medio de lograr cosas, lograr nuestros objetivos.

Negociacin es un proceso que ayuda a dos o ms partes que busquen un acuerdo que logre
satisfacer sus intereses, no hablamos de posiciones y con ello un objetivo.

Ahora en negociacin se trata de intereses, no de posiciones, para poder entender lo que estas
pidiendo, por ejemplo la negociacin se trata de solo dinero, se trata tal vez de que no me
siento bien. Al final se trata de ser aliados estratgicos.

Que son las posiciones, te pongo el caso de los mellizos y la naranja.

Como podemos lograr una buena negociacin?

Para simplificarlas hay tres

Anlisis

- Recoger informacin
- Estructurar la informacin
- Razonarla y pensarla
o Revisara nuestra posicin
o Revisar la posicin de la otra parte

Planificacin

- Estrategia que nos llevara a desarrollar

o Plan de accin
o Plan de sierre

Discusin

Cada parte debe entender la posicin de la otra empata.

- Comunicacin.

Hay siempre un ganador y un perdedor en la negociacin?

En una negociacin no se trata de ser el ganador y el otro el perdedor, la finalidad de una
negociacin como comente anteriormente es logar una relacin a largo plazo y eso solo se
lograra si ambas pates salen sintiendo que ganaron, La naturaleza de la correcta negociacin es
que ambas partes deben salir beneficiadas.

Se dice que cuando se negocia hay que tratar de pedir lo mximo, para despus poder ir
bajando

Se dice que debemos entrar a ala negociacin con un as bajo la manga

Ms que un as bajo la manga siempre deberemos tener un plan b, porque no siempre se

lograran satisfacer todos los intereses en esta negociacin, tendr que recurrir al plan b. si no
estemos incompletos o desprevenidos.

Lo que pasa es que para poder ir a una negociacin has algunas etapas que debemos cumplir

Existe algn modelo de negociacin que podamos aplicar?

El modelo de negociacin de Harvard es muy completo lo resumiremos as

Separar las personas del problema

Sentarse en los intereses, no en las posiciones y las personas

Invente soluciones de beneficio mutuo

Criterios objetivos

Como debe ser la comunicacin en una negociacin

La informacin es importante sin embargo no debemos olvidar la comunicacin

- Hablar con un propsito, no hablar por hablar, debemos saber que queremos
transmitir.
- Escuchar activamente, lo ms inteligente es siempre escuchar, que es lo que necesita,
que quiere, preguntar con propsito, el 90 del tiempo hay que escuchar.
- Gestionar el silencio, saber callar, esperar que el otro hable primero,
- Controlar las emociones, el nerviosismo, la ansiedad, pero si estas preparado y
visualizas que todo saldr bien.
- Ignorar las negativas injustificadas, empata,
- Gestionar la comunicacin no verbal
- No tener prisa
- Respetar los lmites ajenos y defender los propios

En negociacin quien debe hablar primero

Palabras finales
Siempre debemos preparar la negociacin y tener una comunicacin clara, lo ms inteligente es
siempre escuchar, que necesita que quiere, que espera, a que le teme, y por supuesto preguntar.
Como todo en la vida para lograr ser un excelente negociador se logra con la prctica, pero
siempre debemos buscar el ganar ganar dentro de la negociacin.

Finalmente quisiera terminar haciendo las siguientes preguntas qu tipo de negociador creo que
soy y cmo puedo lograr ser un mejor negociador.

Has lo que dices y di lo que haces

https://www.youtube.com/watch?v=LG6zrDQAEQM

https://www.youtube.com/watch?v=eqd7Qt0ozc0

https://www.youtube.com/watch?v=JQTK3qjYPck

https://www.youtube.com/watch?v=nccVZ_gIdTw

https://www.youtube.com/watch?v=Qqd9bIvMSD4