100 Ideas para Vender Más

100 ideas para vender ms
100 Ideas para vender ms

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Conceptos y propuestas sencillas para

incrementar tus ventas
e.ditor. info@e.ditor.com 1
Aclaracin: Esto es un listado de ideas

El objetivo no es solucionarte la vida, no encontrars otra cosa
que una larga lista de ideas y conceptos que otros han aplicado con
xito, sin detalles y sin prejuzgar su idoneidad para tu producto,
recursos, empresa y posibilidades.
Encontrars ideas obvias y comunes, otras que parecen
disparatadas, otras que - a simple vista - las descartars por
imposibles o porque nada tienen que ver con tus hbitos...
Sin embargo, son las ideas sencillas y obvias las que nos
llevan al xito: son las ideas las que, debidamente adoptadas y
adecuadas, nos permiten construir un buen negocio... si tenemos la
visin de darnos cuenta que un concepto, por absurdo que parezca,
debidamente adecuado nos puede servir; si tenemos la audacia de
no limitarnos a hacer lo que hacen otros o lo que hemos hecho
siempre y, finalmente, si tenemos la capacidad de ejecutar una idea
de forma que sea efectiva en una empresa o proyecto concreto.
Esperamos que tengas todo ello, si es as y lees este listado sin
prejuicios, es muy posible que encuentres algunas ideas que te
ayuden a llegar dnde deseas.
Si es as, habremos logrado el objetivo.
Gracias.
Contrata un equipo de Telemarketing para

vender tu producto directamente a los consumidores
o empresas o a comercios... o para conseguir clientes
para tu negocio.
Incorpora a tu oferta un producto de gran

consumo (aunque no sea habitual en tu mercado),
ofrcelo a bajsimo precio, salo para atraer nuevos
clientes y venderles el resto de tus productos.
Vende por catlogo o llega a un acuerdo con un

especialista en venta por catlogo para incorporar
uno de tus productos a su oferta.
Vende a travs de mailing: Elige un producto

adecuado que puedas vender a un excelente precio o
que sea exclusivo, compra un buen listado, disea un
mailing personalizado y lnzate... o llega a un
acuerdo con un especialista para hacerlo.
Haz un mailing bien personalizado para captar

nuevos clientes, necesitas: Una buena base de datos,
una oferta atractiva y disear un mailing eficaz.
Busca nuevos clientes mediante el e.mail, slo

hace falta un buen listado y un buen diseo.
Vende a travs del Faxing: El fax sigue siendo

una herramienta muy eficaz para vender y para
buscar nuevos clientes.
Los vendedores no pueden vender a pesar de

la empresa, deben vender gracias a la empresa:
Crea las mejores condiciones para que la venta se
produzca promocin, precio, calidad, excelente
servicio y atencin al cliente, formacin, marketing.
Slo de esta forma ganars.
Organiza una red de promocin de tus productos

a travs de prescriptores.
Haz una promocin espectacular: Rebaja uno de

tus productos estelares drsticamente y publictalo,
consigue que vengan nuevos clientes para venderles
tus otros productos.
Venders ms si tus colaboradores -sea cual sea

su posicin- se sienten reconocidos y estimados (o
eres de los que creen que la telefonista no influye en
tu imagen y en tus ventas?) una forma muy
econmica de que se sientan estimados es felicitarles
personalmente en las ocasiones especiales, otra
sonrer y saludarles amablemente cada da.
Ofrece tu producto gratis a cambio de contratar

el mantenimiento o un volumen de compra
garantizada.
Regala un producto si te compran dos.
Pon a vender a todos tus empleados: ofrceles

una comisin por cada amigo o familiar que te
traigan... y algo de formacin.
Haz una tarjeta de puntos o descuentos que se

van acumulando y que se puedan canjear por
productos o servicios gratuitos.
Vende a travs de Internet directamente al

consumidor (e-commerce), cada da son ms los
usuarios y los compradores.
Fideliza a tus clientes y consigue, con

promociones adecuadas, que compren ms mediante
Internet.
Especialzate en servicios o productos para la

tercera edad o en sectores concretos no atendidos en
tu rea o emergentes.
Aplica un programa de fidelizacin enfocado a la

venta con todos tus clientes para que incrementen
las compras medias y la frecuencia de las mismas.
Vende a travs de tele tienda: Llega a un acuerdo

con un especialista para que incluya uno de tus
productos.
Vender ms no depende slo del producto, el

marketing o los vendedores depende, sobretodo, de
que toda la organizacin, sin excepciones, ayude y
trabaje para ello. Crea un ambiente vendedor en tu
empresa y venders ms.
Vende o busca nuevos clientes a travs de

mensajes SMS o MMS.
Fideliza o recupera a tus clientes a travs de

mensajes SMS.
Llega a un acuerdo con otro/s establecimiento/s

de tu zona para la promocin mutua por compra.
Ofrece condiciones especiales, descuentos u

ofertas a los clientes que te traigan un amigo.
Annciate en el metro.
Annciate en los campos de ftbol.

Annciate en las gasolineras.
Annciate en los aeropuertos, en las estaciones
de tren, en los autobuses, en las marquesinas de las
paradas de autobs, en las cabinas telefnicas...
Reparte en la calle y en los buzones un imn

para colgar en los frigorficos con tus datos.
Cuelga carteles en tu zona con mini etiquetas

recortables que puedan llevarse los interesados
pero hazlo bien, bien impreso y con calidad.
Reparte calendarios de bolsillo promocionales.
Pon expositores con tarjetas promocionales en

lugares pblicos, en los transportes pblicos, a la
entrada de los cines, en las estaciones de servicio, en
los servicios...
Crecer en ventas depende, sobretodo, del

Director. El ejercicio del Liderazgo es el primer
secreto del xito: Sabes a qu me refiero?
Haz aquello que no ha hecho nadie en tu sector.

Haz aquello que no hace tu competencia.
Busca nuevos clientes mediante una campaa de

marketing viral en Internet.
Organiza una accin de calle con un juego de

"rasca-rasca" con premio que deben recoger en tu
local.
Patrocina asociaciones y entidades de tu zona...

a cambio de que te permitan hacer publicidad y
enviar mailings a sus asociados.
Inclyete en las listas de proveedores de los

Clubs ms importantes de tu ciudad.
Especialzate en aquello que parece que no tiene

mercado... pero que casi nadie hace. Los mercados
cambian, las necesidades crecen.
Especialzate en servicios o productos para

inmigrantes.
Las reuniones de ventas son para motivar y

animar a los vendedores no son para aburrir,
humillar o para divertir al jefe. Haz reuniones cortas
y motivadoras, tus ventas lo agradecern.
Dedcate a vender productos adecuados a los

sectores menos favorecidos de tu ciudad: Son los
ms fieles.
Contrata un vendedor o un equipo de ventas...

aunque creas que tu producto o servicio no es
adecuado o no es habitual: Justamente por eso
puedes tener xito. (Hace un tiempo nadie pensaba
que pudiese haber vendedores en la enseanza o en
los gimnasios).
Crea una red de venta directa al consumidor

mediante promotores particulares y reuniones.
Escucha las sugerencias de tus colaboradores y

especialmente de tus vendedores, a veces ellos saben
cules son las claves para vender ms y mejor.
Haz presentaciones de tus productos mediante

eventos profesionales y reuniones donde, adems,
haces una oferta a los asistentes (que no puedan
resistir).
Vende directamente al consumidor en su lugar

de trabajo, en la empresa, con equipos de venta.
Crea una red especializada de venta directa a las

empresas de tu rea.
Crea una red de venta domiciliaria directa al

consumidor.
Vende directamente al consumidor en las

universidades y escuelas, mediante los eventos
promocionales adecuados.
Entrena a tus vendedores o dependientes con el

objetivo concreto de que apliquen tcnicas de
upselling en cada pedido (ofrecer un producto
adicional al solicitado), premia especialmente esta
tarea.
Organiza un Open House (jornada de puertas

abiertas), empuja a los transentes a entrar y ofrece
condiciones especiales a todos los que te visiten.
Demuestra tu competencia ofreciendo servicios o

productos gratuitos a cambio de ventajas.
Ofrece condiciones muy especiales y regalos a

aquellos que te traigan a un amigo.
Aprovecha el envo de facturas a tus clientes,

para adjuntar informacin publicitaria con ventajas,
promociones o lanzamientos.
Haz una campaa especial con regalos a

estudiantes, ofrceles becas o condiciones muy
peculiares.
Haz una campaa especial con regalos a

jubilados y tercera edad, ofrceles condiciones muy
peculiares de compra.
Publica una revista con opiniones cientficas

respecto a las bondades de tu producto o a la
necesidad de resolver un problema para el que tienes
solucin: salo como arma de marketing.
Pon un rtulo bien visible detrs de cada uno de

tus vendedores con los principales argumentos de
venta (para que lo lean tus clientes y lo recuerden
cada da tus vendedores).
Tienes una Web? A qu esperas: Haz que

funcione, sala como herramienta para contactar con
tus posibles clientes, usuarios o colaboradores.
Ofrece tus servicios con un enorme descuento a

condicin de que te compren o se comprometan a
mucho volumen o durante mucho tiempo.
Tus vendedores: Toman buena nota de cada

persona que atienden? Les llaman peridicamente
para hacer seguimiento? Que lo hagan.
Elabora una presentacin divertida y distribyela

por Internet adjuntando publicidad de tus
productos o servicios.
Apntate a todos los foros de Internet donde

acuden tus potenciales clientes y, despus de un
tiempo y con inteligencia, cptalos para tu negocio.
nete a todas las Web de contacto profesional

que encuentres: a travs de ellas podrs estar en
contacto con muchos potenciales clientes.
Sabes cuntas ventas puedes hacer durante una

prueba o degustacin de tu producto? Una barbaridad
si ests dispuesto a ello y tus vendedores han sido
bien entrenados.
Invita a la gente a un viaje, una excursin, un

espectculo y aprovecha para vender tus
productos.
Siempre podrs vender ms si das muchsimas

facilidades para el pago: Llega a un acuerdo con un
banco para que financie tu/s producto/s a muy largo
plazo de forma que cualquier cliente pueda
comprarte y pagar sin darse cuenta.
Vende productos de lujo a inmigrantes o a

personas de bajo nivel social, son los que ms lo
desean y los que mejor pagan.
Consigue que tu servicio o producto obtenga un

reconocimiento por su calidad, publicita dicho
reconocimiento y salo como una herramienta de
marketing.
Organiza un Curso gratuito de inters

profesional y aprovecha para promocionar o vender
tus productos.
La motivacin es el 50% de la eficiencia en

ventas: Tienes a tus vendedores motivados? La
motivacin depende un 50% de la remuneracin y un
50% del estilo de direccin.
Crea un vdeo sobre el funcionamiento de tu

producto, servicio o sobre cualquier tema
relacionado, colcalo en centros comerciales,
distribyelo por Internet, envalo por correo salo
como un medio de venta.
Enva postales publicitarias por correo o

mediante buzoneo, con excelentes imgenes (viajes,
paisajes, nios, coches, etc.) no lo tirarn, lo
guardarn y te tendrn siempre a mano.
Llega a un acuerdo para que ese Fast Food que

tienes cerca regale con cada venta un producto tuyo
o parte de l.
Llega a un acuerdo para que se incluya una

promocin tuya en el packaging de un producto de
gran consumo.
Haz product placement en una serie de TV de

gran audiencia.
Ya has pensado en franquiciar tu negocio? No

es una panacea, ni es tan fcil pero es una
excelente opcin si se hace bien.
Enva un fax a todos tus clientes: Durante un da

hacemos un descuento suplementario por compra del
30%... aprovecha para quitarte de encima esos
stocks que te estorban y para hacer algo de cash.
Sabes lo que es prospecting mediante

encuestas? Una frmula excelente para que tus
vendedores obtengan nuevos clientes sin demasiado
esfuerzo.
Sabes que una de las frmulas de venta ms

eficientes es a travs de reuniones en los hogares? Si
tienes el producto adecuado sta es una gran opcin.
Organiza una conferencia de inters profesional

o para un sector profesional y aprovecha para
obtener contactos o vender directamente tus
productos.
Si vas a una Feria, no te limites a estar en tu

stand esperando a que vengan: ves a buscarlos
(distribuye folletos, organiza juegos, realiza acciones
de participacin, reparte una publicacin, entrega
invitaciones a tu stand).
Sabes lo que, hoy, cuesta un reproductor de

DVD o una cmara digital? Poqusimo haz regalos
de valor aparente y muy de moda, tendrs clientes
haciendo cola.
Si quieres promocionar tus productos, no te

limites a poner un mini stand en un Centro Comercial
con una maravillosa (pero pasiva) azafata: Organiza
juegos y acciones participativas que te proporcionen
clientes o datos de clientes a los que luego puedas
contactar.
Has comprobado que un atril promocional

frente a tu establecimiento hace milagros?.
Las acciones divertidas de calle son una de las

formas promocionales ms eficientes. No te limites a
repartir folletos, haz mucho ms.
Regala flores de vez en cuando a tus clientes: no

lo olvidarn.
Los vestbulos de cines y teatros son uno de los

mejores lugares para la promocin de ciertos
productos. Son tambin un buen lugar para que dejes
tus folletos (siempre con promocin).
Est muy bien que tus tarjetas estn en hoteles,

restaurantes u otros lugares pero dales una razn
para que vengan, hazles una promocin si vienen
ahora, ofrceles un descuento entregando esa
tarjeta.
Los adolescentes son grandes consumidores: Ya

has pensado en hacer algo especial para ellos?
El nacimiento de un hijo es una ocasin

extraordinaria para sus padres: Reglales algo y a
cambio tendrs clientes para toda la vida.
Cundo cumple aos tu negocio? El aniversario

es una ocasin inmejorable para celebrarlo con una
promocin especial.
Las TV locales no son caras y, algunas tienen

mucha audiencia: Lo has pensado?.
La publicidad en cines funciona, sobretodo, para

el pblico joven. La has probado?.
El teletexto se est acabando pero a muchos

les sigue funcionando extraordinariamente bien.
Quizs sea una buena opcin para ti.
En publicidad existe una palabra que hace

milagros: Gratis. sala, no tengas miedo.
Lugares donde hacer publicidad exterior o

promociones: Aeropuertos, aparcamientos, autobuses,
aviones, banderolas, barandillas, barcos, cabinas
telefnicas, candromos, centros comerciales o de ocio,
cines, circuitos, estaciones de servicio, estaciones de esqu,
estadios, ferrocarriles (estaciones y en el tren), globos,
helicpteros, hipermercados, hipdromos, hoteles,
locutorios, luminosos, marquesinas, mercados, metro
(estaciones y vagones), microbuses, papeleras, paradas,
postes, playas, puertos, quioscos, relojes, recintos feriales,
supermercados, taxis, tableros de informacin, teatros,
terminales (autobuses, barcos, etc.), vallas (ciudad,
autopista o carretera)
Tus vendedores trabajan por objetivos y

obtienen la mayora de sus ingresos por
conseguirlos o, por el contrario, su salario o sus
comisiones son la mayor parte? Tener suficientes
ingresos asegurados sin necesidad de lograr
objetivos no incentiva las ventas. Cmbialo en cuanto
puedas, el cambio ser radical.
La playa y los lugares de vacaciones son los

mejores sitios donde promocionarte: estn relajados
y perceptivos. Funcionar siempre que tenga un
componente ldico y divertido.
Sabes que la causa principal del fracaso de un

buzoneo no es que no acepten, no lean o tiren los
folletos? La causa es que no lleguen los folletos a los
buzones (no se entregan). Si vas a hacer un buzoneo
verifica que llegan a todas partes en la cantidad
correcta.
Aprovecha todas las ocasiones especiales de tus

clientes para enviarles una felicitacin: es el primer
paso para fidelizarlos.
Porqu no agradecer a todos tus nuevos

clientes que hayan confiado en ti? Envales una breve
nota con alguna propuesta adicional.
Venders ms si los servicios abiertos al pblico

son un ejemplo de pulcritud y detallismo.
Piensa en los dems, especialmente en tus

clientes y te devolvern el tiempo invertido con
facturacin multiplicada.
Esto es todo.
Podra haber unos cientos ms, las ideas estn
por todas partes.
Podrs verlas si miras bien a tu alrededor, sin
complejos ni prejuicios y sin limitarte a hacer lo que
sabes.
Ahora te toca a ti. Arrisgate.
Gracias y nimos

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