UNIDAD ACADEMICA PLATON SANCHEZ

INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

NOMBRE DEL TRABAJO:

REPORTE DE LAS ETAPAS DE DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS.

ASIGNATURA:
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

DOCENTE:

ING. ANTONIO GOMEZ ARENAS.

PRESENTA:
MISAEL DEL ANGEL HERNANDEZ

FECHA:
06/05/2017
Estrategia

Este aspecto indispensable parte de la estrategia global de

marketing de las empresas funciona como primer filtro de enfoque
para la evaluacin de ideas sobre nuevos productos. Existen
empresas en las que la constante demanda del mercado por
innovaciones en cuanto a los artculos especficos se refiere,
ejerce una mayor presin que se traduce en mayor velocidad de
movimiento en los sectores de planeacin.

Generacin de ideas

Estas pueden provenir de diversas fuentes: Clientes,

cientficos, competidores, personal de ventas de la empresa,
etc. El concepto de mercadotecnia sostiene que las necesidades
y deseos de los clientes son el punto de partida para iniciar
la bsqueda de nuevos productos.

Se realiza en grupo (dentro de la empresa) para propiciar el

surtimiento de ideas. La mayora de las empresas no utilizan
este mtodo; prefieren escuchar a sus clientes o directivos. Es
bueno incentivar a los empleados a generar ideas.El propsito de
la fase de generacin de ideas es crear el mayor nmero posible
de ideas, el personal de los diferentes departamentos puede
aportar ideas produccin, ventas, ingeniera, compras etc.

Tcnicas para la generacin de ideas:

1. Relacin de atributos

2. Relaciones forzadas

3. Anlisis morfolgico

4. Identificacin de las necesidades

5. Brainstorming (tormenta de ideas)

Tambin es un paso en el que se traducen las necesidades del
cliente, trabajo de investigacin de mercado, entrevistas con
los distribuidores y el trabajo activo de los creativos es la
generacin de ideas. Para Lamb y McDaniel, este proceso resulta
tan esencial, que las principales compaas del mundo cuentan
con departamentos de generacin permanentes, integrados por un
equipo que puede ser de 8 a 12 personas o ms, dependiendo las
necesidades especficas de la marca.

Filtracin de ideas

Una vez que las ideas estn plasmadas, pasan por un tamiz en el
que se descartan ideas ordinarias, anticuadas o inapropiadas.
Hay que destacar que durante esta parte de la creacin de los
nuevos productos, la mayora de las ideas son descartadas.

Tamizado es un proceso de reduccin de las mismas, se eliminan

las que son inviables o pobres, en esta etapa la compaa debe
evitar dos tipos de errores, Abandonar ideas rentables dejando
de considerar una buena idea, Error de avance rpido, dejando
que ideas pobres pasen a fases posteriores.

Eliminacin de conceptos que no encajan

Se deben hacer 3 preguntas:

1. El mercado meta se beneficiar del producto?

2. Es tcnicamente viable fabricar este producto?

3. Genera beneficios el producto?

Anlisis de negocios

Las ideas restantes se someten a un proceso de evaluacin, donde

se calculan cifras preliminares, costos potenciales y anlisis
de tendencias globales, entre otros aspectos. Al final de esta
etapa, la empresa tendr un panorama amplio del potencial que
los nuevos artculos pueden generar en el mercado.

Estimar aproximadamente el precio de venta

Estimar volmenes de venta

Estimar las utilidades

Para determinar si estos factores satisfacen los objetivos de la

compaa.

El anlisis del negocio brinda una compatibilidad del producto

en el mercado, incluso su probable rentabilidad. En este anlisis
los evaluadores se plantean preguntas como:

Es la demanda del mercado lo suficientemente fuerte para

justificar la entrada al mercado y se mantendr la demanda?

Cmo afectarn la introduccin y la comercializacin de este

producto los costos y las utilidades de la empresa?

Ser necesario nuevas instalaciones para la fabricacin del

producto. Se pueden aprovechar las existentes?

Se adapta el producto a la mixtura de productos que actualmente

tiene la empresa?

Est disponible el financiamiento requerido o se debe acudir a

otros recursos financieros?
Desarrollo

Aqu es donde se comienza la parte ms activa del departamento

de estrategias de marketing: la seleccin de logos, colores,
empaques, campaas potenciales y muchos otros aspectos
importantes. La etapa de desarrollo de un nuevo producto se puede
prolongar de uno a varios aos y es el proceso que ms costes
(econmicos, energticos y humanos) genera para las empresas.

Una idea atractiva debe desarrollarse para convertirla en un

concepto de producto. Es importante distinguir entre una idea de
producto, idea para un posible producto que la compaa puede
imaginarse ofreciendo al mercado; un concepto de producto, es
una versin detallada de la idea expresada en trminos
importantes para el consumidor; y una imagen de producto, es la
forma en que los consumidores perciben un producto real o
potencial.

Pruebas de mercado

Una vez que la empresa cuenta con sus nuevos desarrollos, el

proceso exige someterlo a pruebas de mercado. La seleccin de la
zona para realizar dichas pruebas, exige un anlisis geogrfico
de los sectores que mejor reflejen las tendencias hacia las que
va dirigido el producto. En la era digital, una nueva forma de
minimizar el impacto que generan las pruebas de mercado para las
empresas est en el marketing online.

Las pruebas de mercado constituyen la etapa donde el producto y

el programa de mercado se introducen en situaciones de mercado
reales. El propsito bsico de las pruebas es experimentar con
el producto mismo en situaciones reales junto con la evaluacin
del programa completo de mercado. Los resultados obtenidos en
las pruebas servirn para realizar proyecciones sobre ventas y
utilidades.
Las pruebas de mercado tienen que ver con consumidores reales se
puede dar un producto tangible nuevo a las personas de un grupo
muestra para que lo usen en sus hogares o en sus organizaciones,
despus de la prueba se les pide a los usuarios que evalen el
producto.

Esto da a la compaa experiencia en el marketing del producto

y permite a la compaa probar el producto y todo su programa de
marketing:

Estrategia de posicionamiento

Publicidad

Distribucin

Precio

Marca y presentacin

Niveles de presupuesto

Los costos de mercado pueden ser altos, pero pueden prevenir

errores in rembolsables.
Comercializacin

La etapa final en la gestin de un producto nuevo es su

incorporacin al mercado. El xito o fracaso de las empresas en
este aspecto, se mide por la recuperacin de los gastos que
gener el proceso de desarrollo y la diferencia de tiempo entre
el lanzamiento de un producto y las ganancias reales para las
marcas.

En esta etapa se planean y llevan a la prctica los programas de

produccin y marketing a toda escala. Hasta este punto del
desarrollo, la gerencia tiene virtualmente el control completo
del producto; sin embargo, una vez que este ltimo nace y queda
a disposicin del comprador, el ambiente competitivo externo se
convierte en uno de los factores determinantes principales de su
destino.

Para mltiples analistas y tericos de mercado (quienes tambin

llaman a estos 7 pasos Proceso de embudo) es importante que
las compaas, por pequeos o grandes que sean sus capitales,
atiendan los aspectos ms formales en cuanto a planeacin pues
en estos est inmerso el xito del negocio.Es la etapa en la
cual se deben afinar y prepara los planes para la fabricacin a
plena capacidad y para el marketing se deben elaborar los
presupuestos para el proyecto.
 ANLISIS

El desarrollo de nuevos productos ya sea un bien o un servicio

se considera una actividad crucial para que las empresas puedan
sobrevivir. Las empresas se estn enfrentando a un entorno muy
variable caracterizado por rpidos cambios tanto en las
necesidades de los consumidores como en la tecnologa, haciendo
que los productos existentes se vuelvan obsoletos rpidamente.

Para el desarrollo de nuevos productos es importante que se guen

mediante un proceso de seis etapas, las tres primeras son
particularmente crticas, porque tratan con ideas y, por lo
tanto, son las menos costosas. Algo ms importante, muchos
productos fracasan porque la idea o la oportunidad de la misma
est equivocada, y las tres primeras etapas pretenden
identificar tales situaciones. Cada etapa posterior resulta ms
onerosa en trminos de los recursos monetarios y humanos
necesarios para llevar a cabo las tareas requeridas.

Tambin se puede decir que el desarrollo del nuevo producto es

un proceso largo, que de ordinario requiere casi un ao para
correcciones menores y ms de tres para completar el proceso de
una novedad importante.

Debido a factores como la competencia intensa y el rpido cambio

tecnolgico, las organizaciones tratan de completar el proceso
de desarrollo de nuevos productos en meses, ms que en aos.
Para llevar productos al mercado cada vez ms rpidamente,
algunas compaas se saltan pasos en el proceso de desarrollo.
La omisin ms comn es la quinta etapa, las pruebas de mercado.
Sin embargo, al faltar esta etapa, la empresa deja de contar con
las reacciones ms reveladoras al producto propuesto. Y por lo
tanto puede ocasionar que la empresa en vez de obtener ms
utilidades obtenga prdidas ya que en las pruebas de mercado
podemos notar si realmente nuestro producto va a ser aceptado
por los clientes ya que estos al final de esta etapa evaluaran
el producto y por consiguiente se le podrn a ser modificaciones
si es necesario.
 CONCLUSIN

En conclusin una compaa no puede confiar nicamente en los

productos que ya tiene los clientes desean y esperan nuevos y
mejores artculos. Para desarrollar un nuevo producto y
posicionarse en el mercado es importante seguir una serie de
pasos. Este proceso del ciclo de vida de un nuevo producto,
requiere de muchsima coordinacin, planificacin, seguimiento,
y control por parte de la persona responsable del producto e
interrelacin con diversos departamentos internos y proveedores
externos a la empresa. La principal etapa de este proceso es la
generacin de la idea esta es el punto de partida para empezar
a desarrollar nuestro producto ayudndose principalmente de lo
que necesita el cliente y as innovar un producto que atienda la
necesidades del mercado, la segunda etapa es conocida como filtro
de ideas este paso es de suma importancia la meta es detectar
las buenas ideas y desechar las que no nos servirn, dado que
las empresas les interesa conservar solo las que puedan
convertirse en productos generadores de ingresos. La siguiente
etapa es la llamada anlisis de negocios donde se hace la
revisin de las proyecciones de ventas. As como tambin de los
cotos y de las utilidades de un producto para determinar si estos
factores satisfacen los objetivos de la empresa, la siguiente
etapa es la del desarrollo en esta etapa se creara y probara
10 o ms versiones realizables del concepto del producto, hasta
lograr disear un prototipo. La penltima etapa es la llamada
prueba de mercado sin duda alguna esta etapa es muy importante
llevarla a cabo ya que es donde introduciremos a el producto al
mercado para experimentar de qu manera es aceptado y as
hacerle correcciones si fuera necesario. Y finalmente llegamos
a la etapa final que es la comercializacin de nuestro producto
y as termina el ciclo de vida de elaboracin de nuevos
productos.
Bibliografa

Fundamento de marketing, William J. Stanton, Michael J. Etzel.

Bruce J Walker. Decimocuarta edicion. Pag. 233-235

Liendo, M., & Martnez, A. (2001). Asociatividad. Una

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Jornadas de Investigaciones en la Facultad de Ciencias
Econmicas y Estadsticas.

Fischer, L., & Espejo, J. (2004). Mercadotecnia. McGraw-Hill.

Guiltman, J. O. S. E. P. H., & Gordon, P. (1994). Administracin

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Braidot, N. P. (1990). Marketing total. Editorial Tesis.